Бірінші рет кәсіп бастаушыларға арналған 9 практикалық кеңес

Бизнесті бастау қызықты, бірақ ол әрі қарайғының бәріне ықпал ететін шешімдер тізбегі де болып табылады. Ерте кезеңдегі ең жақсы шешімдер көбіне ең жарқындары болмайды. Олар идеяны сынауға, уақытыңыз бен ақшаңызды қорғауға және компанияны берік құқықтық әрі операциялық негізде құруға көмектесетін шешімдер.

АҚШ-тағы бірінші рет кәсіп бастаушылар үшін бұл тек өнімді ғана емес, одан да кеңірек нәрселерді ойлауды білдіреді. Нарықты, клиентті, бизнес-модельді, компания құрылымын, комплаенс міндеттемелерін және назарды жоғалтпай қалай өсетініңізді қарастыру қажет.

Төменде идеядан іске қосуға дейінгі жолды көбірек айқындықпен және болдырмауға болатын қателер аздау күйде өтуге көмектесетін тоғыз практикалық кеңес берілген.

1. Өнімнен емес, мәселеден бастаңыз

Көптеген жаңа құрылтайшылар алдымен өнім идеясынан бастайды да, кейін оған нарық іздейді. Бұдан да мықты тәсіл — нақты проблемадан бастау. Егер сіз бизнесіңіз қандай мәселені шешетінін анық түсіндіре алсаңыз, пайдалы ұсынысты қалыптастыру әлдеқайда жеңілдейді.

Мынадай сұрақтар қойыңыз:

• Бұл мәселені көбіне кім сезінеді?
• Олар қазір оны қалай шешіп жүр?
• Қазіргі нұсқалардың қайсысы ұнамайды?
• Неліктен сіздің шешіміңіз жақсырақ, жылдамырақ, оңайырақ немесе қолжетімдірек?

Мәселе неғұрлым нақты болса, адамдар шынымен қалайтын бизнесті құру соғұрлым жеңіл болады.

2. Қомақты инвестиция жасамас бұрын идеяны тексеріңіз

Бизнес-идеяны ерте кезеңде сынау керек, оны бірден дұрыс деп қабылдауға болмайды. Тексеру қымбат болмауы керек. Шын мәнінде, ең қарапайым сынақтар көбіне ең пайдалы болады.

Идеяны мына тәсілдермен тексеруге болады:

• Болашақ клиенттермен сұхбаттасу
• Қызығушылықты өлшеу үшін лендинг жасау
• Сұранысты тексеру үшін шағын ақылы жарнама жүргізу
• Қызметтің шектеулі пилоттық нұсқасын ұсыну
• Толық өнім желісін жасаудан бұрын кері байланыс жинау

Мақсат — идеяны бәрі жақсы көреді деп дәлелдеу емес. Мақсат — нақты аудиторияның шынайы қажеттілігі бар-жоғын және шешім үшін ақша төлеуге дайын екенін білу.

3. Клиентіңізді егжей-тегжейлі біліңіз

Кімге қызмет көрсететініңізді нақты білсеңіз, бизнесті өсіру оңайырақ болады. Көптеген бірінші рет кәсіп бастаушылар өз аудиториясын «бәрі» деп атайды, бірақ бұл көбіне хабарламаның тым кең болып, тиімді болмауына әкеледі.

Мақсатты клиентті мына белгілер бойынша анықтаңыз:

• Жас аралығы мен орналасқан жері
• Табыс деңгейі немесе бюджеті
• Саласы немесе өмір салты
• Ауырсыну нүктелері мен басымдықтары
• Сатып алу әдеттері мен шешім қабылдау процесі

Клиентті терең түсінген кезде өнімді әзірлеу, баға белгілеу, маркетинг және сатылым бойынша жақсырақ шешім қабылдай аласыз.

4. Дұрыс бизнес құрылымын ерте таңдаңыз

Жаңа АҚШ бизнес иесі үшін ең маңызды шешімдердің бірі — құқықтық құрылымды таңдау. Бұл таңдау салық салуға, жауапкершілікке, әкімшілендіруге және компанияның қалай өсетініне әсер етеді.

Жиі қолданылатын құрылымдар:

• Жеке кәсіпкерлік
• LLC
• Корпорация
• Серіктестік

Көптеген бірінші рет кәсіп бастаушылар үшін LLC икемділік беріп, жеке және бизнес активтерін бөлуге көмектесетін практикалық бастапқы нүкте бола алады. Егер сіз сыртқы инвестиция, акция шығару немесе неғұрлым формалды меншік құрылымын жоспарлап жүрсеңіз, корпорация жақсырақ нұсқа болуы мүмкін.

Қай құрылым қолайлы екенін білмесеңіз, құжат тапсырмас бұрын мақсаттарыңызды қарап шығу дұрыс. Zenind кәсіпкерлерге АҚШ-та бизнес құруды жеңілдетілген үдеріс арқылы іске асыруға көмектеседі, бұл қадамды басқаруды оңайырақ етеді.

5. Комплаенсті бизнес-модельдің бөлігі ретінде қараңыз

Комплаенс — бір реттік міндет емес. Бұл нақты компанияны жүргізудің бір бөлігі. Жаңа құрылтайшылар көбіне іске қосу күніне назар аударып, құрылудан кейінгі тұрақты міндеттерді назардан тыс қалдырады.

Сіздің ұйым түріңіз бен штатыңызға байланысты мынадай жұмыстарды орындау қажет болуы мүмкін:

• Құрылу құжаттарын тапсыру
• Тіркелген агент қызметі
• Жылдық есептерді тапсыру
• Штатқа тән комплаенс талаптары
• EIN және салыққа қатысты тіркеулер
• Есеп жүргізу және ішкі құжаттама

Бұл міндеттерді елемеу кейін айыппұлға, әкімшілік мәселелерге немесе кідірістерге әкелуі мүмкін. Күшті бизнес — басынан бастап жақсы мәртебеде сақталатын бизнес.

6. Қаржыңызды қарапайым әрі бөлек ұстаңыз

Жеке және бизнес қаржысын араластыру — ең жиі кездесетін ерте қателердің бірі. Бұл бухгалтерлікті қиындатады, салық дайындауды күрделендіреді және LLC немесе корпорациядан күтілетін құқықтық бөлінуді әлсіретуі мүмкін.

Бірінші күннен бастап мынадай қаржылық әдеттерді қалыптастырыңыз:

• Бизнеске арналған бөлек банк шотын ашу
• Бизнес шығындары үшін бизнес-кредит картасын пайдалану
• Әр транзакцияны тіркеу
• Түбіртектер мен шоттарды сақтау
• Ақша ағынын үнемі қадағалау

Қарапайым қаржылық тәртіп компанияны басқаруды жеңілдетеді және оны салық мамандарына, несие берушілерге немесе болашақ инвесторларға түсіндіруді оңайлатады.

7. Жеңіл іске қосу жоспарын жасаңыз

Алғашқы іске қосу шоғырланған болуы керек, шамадан тыс көлемді емес. Көптеген құрылтайшылар ерте клиент тартуға әсер етпейтін функциялар мен брендингке тым көп уақыт жұмсайды.

Жеңіл іске қосу жоспары әдетте мыналарды қамтиды:

• Нақты ұсыныс
• Қарапайым веб-сайт немесе лендинг
• Бір негізгі клиент арнасы
• Негізгі баға моделі
• Кері байланыс жинау тәсілі
• Алғашқы сатылымнан кейін не болатыны туралы жоспар

Іске қосар алдында барлық үдерісті мінсіз қылудың қажеті жоқ. Клиенттерге жақсы қызмет көрсетуге жеткілікті құрылым және жылдам жетілдіруге жеткілікті икемділік қажет.

8. Уақытыңызды нәтиже беретін әрекеттерге жұмсаңыз

Кәсіпкерлікті енді бастағанда, өнімді болып көрінетін, бірақ бизнесті алға жылжытпайтын істерге алаңдау оңай. Алғашқы кезеңдегі ең мықты құрылтайшылар нәтиже әкелетін жұмысқа назар аударады.

Мысалдар:

• Клиенттермен сөйлесу
• Ұсынысты жақсарту
• Хабарламаны сынау
• Лидтерге қайта хабарласу
• Клиент ниетіне сай келетін контент жариялау
• Кері байланыс негізінде бағаны нақтылау

Егер қандай да бір тапсырма сіздің нарықты түсінуіңізді, сатуға қабілетіңізді немесе жеткізу мүмкіндігіңізді жақсартпаса, ерте кезеңде оған көп уақыт бөлу міндетті болмауы мүмкін.

9. Қайта бейімделуді күтіңіз және икемді болыңыз

Бірінші бизнес-жоспарлардың өте азы нарықпен дәл сол күйінде кездеседі. Бұл қалыпты жағдай. Қиындық көріп жүрген құрылтайшылар мен табысты құрылтайшылардың айырмашылығы көбіне кері байланысқа қалай жауап беретініне байланысты.

Икемділік маңызды болады, егер:

• Клиенттердің реакциясы күткендегіден өзгеше болса
• Бағаны түзету қажет болса
• Белгілі бір арна жақсы конверсия бермесе
• Қызмет ұсынысын ықшамдау керек болса
• Штаттық немесе федералдық талаптар өзгерсе

Өзгерістерді сәтсіздік деп емес, пайдалы дерек ретінде қабылдаңыз. Бейімделу арқылы жақсаратын бизнес әдетте өзгеріссіз қалуға тырысатын бизнестен мықтырақ болады.

Бірінші рет кәсіп бастаушыларға арналған практикалық іске қосу чек-парағы

Осы кеңестерді әрекетке айналдырудың қарапайым жолын іздесеңіз, іске қосу алдында мына чек-парақты қолданыңыз:

• Шешетін мәселені анықтаңыз
• Сұраныстың бар екенін тексеріңіз
• Мақсатты аудиторияны белгілеңіз
• Дұрыс құқықтық құрылымды таңдаңыз
• Бизнесті дұрыс тіркеңіз
• Комплаенс пен тіркелген агент қолдауын ұйымдастырыңыз
• Бизнес пен жеке қаржыны бөлек ұстаңыз
• Нақты іске қосу жоспарын жасаңыз
• Кері байланыс жинап, тез бейімделіңіз

Бұл тізбек табысты кепілдемейді, бірақ компанияны тәртіпті түрде бастау мүмкіндігін айтарлықтай арттырады.

Неліктен құрылым стратегия сияқты маңызды

Керемет идеяның өзіне де оның артында компания керек. Құрылу, комплаенс және ұйымдастыру — құрылтайшы үшін қосалқы мәселе емес. Олар жұмыс істей алатын, өсе алатын және жақсы мәртебеде қала алатын бизнес құрудың бір бөлігі.

АҚШ-та бизнес құрып жатқан кәсіпкерлер үшін Zenind бизнес құру мен ағымдағы комплаенсті жеңілдетуге арналған құралдар мен қолдау ұсынады. Бұл бірінші рет кәсіп бастаушыларға идеядан компанияға өтудің айқынырақ жолын береді.

Қорытынды ойлар

Бірінші рет кәсіпкер болу — мұқият шешімдер қабылдай отырып, тез үйрену деген сөз. Ең жақсы ерте әдеттер қарапайым: нақты мәселені шешіңіз, идеяны тексеріңіз, клиентіңізді түсініңіз, дұрыс бизнес құрылымын таңдаңыз және өсу барысында комплаенсті сақтаңыз.

Іске қосуыңызға осы оймен қарасаңыз, бизнесіңіздің келесі кезеңі үшін әлдеқайда берік негіз қалыптастырасыз.