Компания құрмас бұрын бизнес-идеяны қалай тексеруге болады

Күшті бизнес-идеяның өзі дұрыс емес мәселені шешсе, дұрыс емес аудиторияны нысанаға алса немесе клиенттер сеніммен сатып ала алмайтын жолды ұсынса, сәтсіздікке ұшырауы мүмкін. Құрылтай, брендтеу, қор немесе бағдарламалық жасақтамаға уақыт пен ақша жұмсамас бұрын, нақты адамдардың сіз ұсынатын нәрсеге мұқтаж екенін дәлелдейтін дерек керек.

Бизнес-идеяны тексеру мінсіздікті дәлелдеу емес. Мақсат - тәуекелді азайту. Негізгі міндет - идеяңыз маңызды қажеттілікті қанағаттандыра ма, адамдар шешім үшін төлеуге дайын ба, әрі оларға қол жеткізу құнының мағынасы бар ма екенін мүмкіндігінше тез әрі арзан жолмен білу.

АҚШ-тағы кәсіпкерлер үшін бұл ерте кезеңдегі валидация компанияны қай кезде LLC немесе corporation ретінде құру керегін, бизнес-банк шотын қай уақытта ашу керегін және өсудің келесі кезеңін қалай құрылымдау керегін дұрыс шешуге көмектеседі. Zenind негіз қалаушыларға идеядан ресми компания құрылуына дейін өтуге, концепцияны қолдайтын жеткілікті дәлел болған кезде көмектеседі.

Неліктен бизнес-идеяны тексеру маңызды

Жаңа бизнес-кәсіптердің көпшілігі іске қоспай тұрып-ақ анықталуы мүмкін себептермен сәтсіздікке ұшырайды. Құрылтайшылар жиі тым көп нәрсені тым ерте жасайды, өз қалауларын нарықтың пікірімен шатастырады немесе қызығушылықты сатып алу ниетімен теңестіреді.

Тексеру мына маңызды сұрақтарға жауап беруге көмектеседі:

• Бұл мәселе нақты бір клиент тобы үшін шынымен маңызды ма?
• Ол клиенттер қазірдің өзінде оны басқа жолмен шешіп жүр ме?
• Менің ұсынылған шешімім жақсырақ, жылдамырақ, арзанырақ немесе ыңғайлырақ па?
• Адамдар тұрақты бизнесті қолдауға жеткілікті төлей ме?
• Клиенттерге қол жеткізу үшін қолымнан келмейтін шығын жұмсамай аламын ба?

Бұл сұрақтарға неғұрлым ерте жауап берсеңіз, босқа кететін жұмыстан соғұрлым оңай құтыласыз. Валидация сізге кейін заңдық құрылым, операциялар және қаржыландыру қажеттіліктері жөнінде ақылды шешім қабылдауға да көмектеседі.

Өнімнен емес, мәселеден бастаңыз

Жиі жіберілетін қате - шешуі тиіс мәселені толық түсінбей тұрып, өнім идеясына ғашық болып қалу. Өнім көптеген рет өзгеруі мүмкін, бірақ клиенттің негізгі ауыртпалығы анық қалуы тиіс.

Қарапайым мәселе мәлімдемесін жазыңыз:

• Бұл мәселе кімде бар?
• Ауыртпалық неде?
• Ол қаншалықты жиі болады?
• Егер ол шешілмесе не болады?
• Қазір адамдар не істеп жүр?

Мысалы, «мен app бастағым келеді» деудің орнына, «тәуелсіз мердігерлерге шот-фактуралар мен кешіктірілген төлемдерді электрондық кестесіз бақылаудың қарапайым жолы керек» деп нақтылаңыз. Бұл өзгеріс сұранысты тексеруді жеңілдетеді, өйткені сіз бұлдыр концепция емес, нақты қолдану жағдайына назар аударасыз.

Болжамдарыңызды анықтаңыз

Әрбір бизнес-идея болжамдарға сүйенеді. Оларды неғұрлым тез анықтасаңыз, соғұрлым тез тексере аласыз.

Ең маңызды болжамдарды мына санаттар бойынша тізіңіз:

• Клиент: кім сатып алады
• Мәселе: қандай ауыртпалық сезіледі
• Құндылық: шешім неге маңызды
• Баға: олар қанша төлейді
• Арна: оларды қайдан табуға болады
• Уақыт: неге қазір қажет

Болжамдар қағазға түскеннен кейін, оларды тәуекел деңгейі бойынша реттеңіз. Ең қауіпті болжамдар - қате шықса, бизнесті құлататындары. Соларды алдымен тексеріңіз.

Мысалы, егер идеяңыз клиенттердің жоғары баға төлеуіне сүйенсе, баға белгілеу логотип дизайнынан гөрі қауіпті болжам болады. Егер идеяңыз жергілікті келушілер ағынына тәуелді болса, орын таңдауы қаптамаға қарағанда маңыздырақ. Валидация сәнге емес, тәуекелге сай жүргізілуі тиіс.

Әлеуетті клиенттермен сөйлесіңіз

Клиент сұхбаттары бизнес-идеяны тексерудің ең тиімді тәсілдерінің бірі. Олар арзан, тікелей және жылдам. Мақсат - сату емес. Мақсат - тыңдау.

Мақсатты аудиторияңызға сай адамдармен сөйлесіп, олардың қазіргі тәжірибесі туралы сұраңыз:

• Олар бұл мәселені қазір қалай шешеді?
• Қазіргі нұсқаларда не ұнамайды?
• Бұрын не істемей қалды?
• Бұл мәселе оларға қанша уақыт немесе ақшаға түседі?
• Жақсырақ шешімге ауысуға не себеп болар еді?

Сұрақтарды ашық қойыңыз. Оларды өз идеяңызға тым ерте итермелемеңіз. Егер «менің қызметімді сатып алар ма едіңіз?» десеңіз, көп адам сыпайылық үшін иә деуі мүмкін. Мұндай жауап көбіне мәселені өз сөздерімен естігеннен гөрі аз пайдалы.

Бірнеше әңгіме бойы қайталанатын үлгілерді іздеңіз. Бірдей мазасыздық қайта-қайта айтылса, мәселенің шынайы екенін көрсететін сигнал күштірек болады.

Қарапайым лендинг бетімен сұранысты тексеріңіз

Лендинг беті толық өнімді жасамай тұрып, қызығушылықты тексерудің ең жылдам жолдарының бірі. Ол концепцияны таныстыруға, құндылықты түсіндіруге және адамдардың әрекет ететінін өлшеуге мүмкіндік береді.

Негізгі лендинг бетте мыналар болуы керек:

• Пайданы нақты айтатын түсінікті тақырып
• Мәселе мен шешімді қысқаша түсіндіру
• Күту тізіміне қосылу немесе ерте қол жеткізуді сұрау сияқты әрекетке шақыру
• Егер бар болса, әлеуметтік дәлел
• Қарапайым байланыс формасы

Күрделі сайттың қажеті жоқ. Ерте валидацияда айқындық дизайннан маңыздырақ. Негізгі сұрақ - келушілер ұсынысты түсіне ме және оған жауап бере ме.

Мына көрсеткіштерді қадағалаңыз:

• Келушіден тіркелуге өту деңгейі
• Негізгі әрекетке шақырудағы шерту деңгейі
• Электрондық пошта жауаптары немесе тікелей сұраулар
• Бетте өткізілген уақыт

Егер ешкім тіркелмесе, бұл идея жаман дегенді бірден білдірмейді. Бұл хабарламаның түсініксіз екенін, аудиторияның дұрыс еместігін немесе ұсыныстың әлі жеткілікті тартымды емес екенін көрсетуі мүмкін. Деректерді концепцияны нақтылау үшін пайдаланыңыз.

Алдын ала тапсырыс немесе күту тізімімен тексеріңіз

Егер идеяңыз күштірек сигнал беруге дайын болса, көбірек мағыналы міндеттеме сұраңыз. Күту тізімі - қызығушылықты көрсетеді. Алдын ала тапсырыс - ниетті көрсетеді.

Алдын ала тапсырыстар тиімді болуы мүмкін, өйткені олар нақты шешім қабылдауға мәжбүрлейді. Клиенттер сауалнамаға қарағанда ақшасымен шынайырақ болады. Тіпті аз ғана сатып алу нарықтың әрекет етуге дайын екенін көрсете алады.

Дегенмен, абай болыңыз. Егер сіз жеткізуге дайын болмай тұрып төлем жинасаңыз, мерзімдер мен шарттар туралы ашық болыңыз. Айқын коммуникация тесттің өзімен бірдей маңызды.

Күту тізімі өнімді әлі жетілдіріп жатқанда жақсы жұмыс істейді. Ол сұранысты өлшеуге, ерте аудитория жинауға және іске қосуға дайын болғанда олармен байланысуға көмектеседі.

Ең шағын пайдалы нұсқаны жасаңыз

Minimum viable product, немесе MVP, - идеяңыздың шынайы құндылық беретін ең қарапайым нұсқасы. Ол клиенттердің тек ұнады деп айтуын емес, шешімді іс жүзінде қолданатынын тексеруге жеткілікті болуы керек.

MVP мыналардың бірі болуы мүмкін:

• Бағдарламалық өнім жасалмай тұрып қолмен көрсетілетін қызмет
• Тек негізгі функциялары бар қарапайым өнім
• Кері байланысқа арналған прототип немесе макет
• Шектеулі клиенттермен шағын пилоттық жоба
• Артқы процестерді өзіңіз басқаратын concierge-нұсқа

Дұрыс MVP бизнеске байланысты. Егер сіз консалтинг фирмасын бастасаңыз, MVP ақылы пилоттық жоба болуы мүмкін. Егер тұтынушылық өнім жасап жатсаңыз, ол бір негізгі функциясы бар қарапайым нұсқа болуы мүмкін. Егер онлайн қызмет іске қоссаңыз, MVP электрондық пошта мен электрондық кестелерге сүйенген қолмен жасалатын жұмыс процесі болуы мүмкін.

Мақсат - масштабқа инвестиция салмай тұрып, клиенттердің шынымен нені бағалайтынын білу.

Нарық пен бәсекелестерді зерттеңіз

Бәсекелестерді зерттеу нарықты түсінуге көмектессе пайдалы, ал шудың ішінде жоғалып кетсе, пайдалы емес.

Мынаған назар аударыңыз:

• Басқа бизнестер не ұсынады
• Олар құндылығын қалай ұсынады
• Пікірлерде клиенттер не нәрсені мақтайды немесе сынайды
• Нарық қай жерде қанық болып көрінеді
• Қай жерде бос орындар немесе қайталанатын шағымдар бар

Қанық нарық міндетті түрде жаман белгі емес. Ол сұраныстың барын көрсетуі мүмкін. Негізгі сұрақ - сіз неғұрлым анық, жылдамырақ, неғұрлым тар бағытталған немесе сенімдірек балама ұсына аласыз ба.

Клиент пікірлерін мұқият оқыңыз. Олар көбіне адамдар мәселені сипаттағанда қолданатын нақты сөздерді ашады. Сол тіл сіздің хабарламаңызды жақсартып, шешіміңізді тиімдірек позициялауға көмектеседі.

Идеяны жалғастыруға тұрарлық па, соны өлшеңіз

Тексеру тек алдын ала қандай нәтиже сәттілік саналатынын белгілесеңіз ғана пайдалы. Әйтпесе, шешім қабылдамай тұрып дерек жинай беруге болады.

Тест бастамас бұрын қарапайым өлшемдерді белгілеңіз:

• Аяқталуы тиіс сұхбат саны
• Күту тізіміне тіркелудің ең аз деңгейі
• Алдын ала тапсырыс немесе пилоттық клиент санының мақсаты
• Төлеуге дайындықты растайтын баға шегі
• Go немесе no-go шешімін қабылдау мерзімі

Мақсаттарыңыз мінсіз болмауы мүмкін. Маңыздысы - сізді алға жылжытатындай жеткілікті жақсы болуы. Егер нәтиже әлсіз болса, идеяны нақтылап, қайта тексеріңіз. Егер нәтиже күшті болса, іске қосуға негіз күштірек болады.

Қашан тестілеуді тоқтатып, құрылысқа көшу керек екенін біліңіз

Кейбір құрылтайшылар шексіз тестілей береді, өйткені тестілеу міндеттеме алудан қауіпсіз көрінеді. Бірақ валидацияның мақсаты бар: ол әрекетке әкелуі тиіс.

Әдетте келесі жағдайларда алға жылжуға дайынсыз:

• Мәселе нақты валидацияланды
• Клиенттер бірдей ауыртпалықты әртүрлі жолмен сипаттайды
• Адамдар тіркелуге, төлеуге немесе уақыт бөлуге дайын
• Ұсынысты бір нақты сөйлеммен түсіндіре аласыз
• Сатып алушыларға жетудің шынайы арнасы бар

Сол кезде бизнесті ресми етуге кірісуге болады. Көптеген құрылтайшылар үшін бұл құрылымды таңдауды, тіркеу құжаттарын тапсыруды және тиісті жүйелерді орнатуды білдіреді. Zenind АҚШ компаниясын құруға қолдау көрсетеді, осылайша сіз концепциядан тіркелген бизнеске сенімді негізбен өте аласыз.

Жиі жіберілетін қателер

Жақсы идеяның өзі тексеру процесі дұрыс болмаса, қате түсіндіріліп кетуі мүмкін. Мына қателерден сақ болыңыз:

• Нақты әлеуетті клиенттердің орнына достар мен туыстардан сұрау
• Мақтауды сұраныс дәлелі деп қабылдау
• Бір уақытта тым көп идеяны тексеру
• Негізгі мәселені валидацияламай тұрып толық өнім жасау
• Идеяға байланып қалғандықтан теріс пікірді елемеу
• Қызығушылықты төлеуге дайындықпен өлшемеу
• Ешқашан келмейтін анықтықты күту

Тексерудің мақсаты - белгісіздікті азайту, бірақ оны толық жою емес. Әр бизнес тәуекелден тұрады. Ақылды валидация сол тәуекелді басқарылатын деңгейге түсіреді.

Қорытынды ойлар

Бизнес-идеяны тексеру - кәсіпкер жасай алатын ең жоғары тиімді қадамдардың бірі. Ол сізді нақты клиент қажеттіліктеріне назар аударуға, қымбат қателерден аулақ болуға және іске қосу мен операцияларға көп инвестиция салмас бұрын серпін құруға көмектеседі.

Кішкентайдан бастаңыз. Клиенттермен сөйлесіңіз. Қарапайым тәжірибелер арқылы сұранысты тексеріңіз. Пікірді емес, нақты әрекетті өлшеңіз. Идея үміт бере бастағанда, сіз сенімдірек әрі жақсы жоспармен алға жылжи аласыз.

Егер тестілеу мүмкіндік шынайы екенін растаса, Zenind АҚШ бизнесіңізді құруға және өсудің негізін қалауға көмектесе алады.