Шағын бизнес пен жаңа LLC үшін интернет жарнамасы бойынша 30 кеңес

Интернет жарнамасы жаңа бизнестерге қазірдің өзінде іздеп жүрген, шолып отырған, салыстырып жатқан немесе сатып алуға дайын адамдарға тез жетудің тиімді жолын береді. Сондықтан ол енді ғана компания құрған және іске қосудан алғашқы клиенттерге дейінгі практикалық жолды іздеп жүрген кәсіп иелері үшін әсіресе пайдалы.

Мәселе мынада: онлайн жарнаманы бастау оңай, бірақ оны жақсы жүргізу қиын. Көптеген науқандар нақты жоспарсыз, нысаналы аудиториясыз немесе конверсияға бейімделмеген бетке ақша жұмсайды. Нәтиже таныс: басулар келеді, бірақ өтінімдер келмейді.

Жақсы жаңалық мынада: тиімді интернет жарнамасы үлкен бюджет талап етпейді. Ол анық ұсынысты, тәртіпті тестілеуді және хабарламаны аудиторияға дәл келгенше жетілдіруге дайын болуды қажет етеді.

Бұл нұсқаулық шағын бизнеске, стартапқа немесе жаңадан құрылған LLC-ге арналған интернет жарнамасын жақсартуға көмектесетін 30 практикалық кеңеске бөледі.

Дұрыс жарнамалық ойлаудан бастаңыз

Ең жақсы науқандар жарнаманың өзіне емес, клиент жолына негізделеді: аудиторияға не қажет, ол қаншалықты хабардар, және келесі қандай әрекет жасауы керек.

Жаңа бизнес үшін бұл әдетте алғашқы науқанды қарапайым ұстау дегенді білдіреді. Бір мақсаттан, бір аудиториядан, бір ұсыныстан және бір қону бетінен бастаңыз. Нәтижені өлшей алғаннан кейін ғана кеңейтіңіз.

Интернет жарнамасына арналған 30 кеңес

1. Бір негізгі мақсатты анықтаңыз

   Науқанның мақсаты өтінімдер жинау, сату, қоңыраулар, жаңалықтарға жазылу немесе белгілі бір бетке трафик тарту екенін шешіңіз. Бір өлшенетін мақсаты бар науқанды оңтайландыру оңайырақ.

2. Кімді нақты нысанаға алып жатқаныңызды біліңіз

   Аудитория неғұрлым нақты болса, жарнама соғұрлым өзекті болады. Сатып алушы түрі, сала, орналасқан жер, мәселе және хабардарлық деңгейі тұрғысынан ойлаңыз.

3. Арнаны мақсатқа сәйкестендіріңіз

   Адамдар не керегін алдын ала білсе, іздеу жарнамалары жиі жақсы жұмыс істейді. Көрсетілім жарнамалары, әлеуметтік жарнамалар және бейне хабардарлық, қарастыру және қайта таргеттеу үшін тиімдірек болуы мүмкін.

4. Басқарылатын бюджеттен бастаңыз

   Бастапқыда көп жұмсаудың қажеті жоқ. Шағын бюджет хабарлама, аудитория және креативті қымбат болжамдарсыз сынауға мүмкіндік береді.

5. Тестілеуді негізгі стратегия етіңіз

   Жарнама бір реттік іске қосу емес. Бұл тақырыптарды, визуалдарды, қону беттерін және ұсыныстарды салыстырып, нәтижені жақсартатын процесс.

6. Хабарламаны бір фокусқа жинаңыз

   Бір жарнама бір идеяны жеткізуі керек. Егер тым көп нәрсені түсіндіруге тырыссаңыз, аудитория негізгі ойды жіберіп алуы немесе басуға дейін қызығушылығын жоғалтуы мүмкін.

7. Назар аударатын тақырып жазыңыз

   Тақырыптар пайдаға, мәселеге немесе аудитория қалаған нәтижеге сөйлеуі керек. Анық тақырып көбіне әдемі сөзден маңыздырақ.

8. Ерекшелікке емес, пайдаға сүйеніңіз

   Адамдар нәтижеге жауап береді. Нәрсенің не екенін сипаттаудың орнына, ол клиентке не істеуге, үнемдеуге, болдырмауға немесе қол жеткізуге көмектесетінін түсіндіріңіз.

9. Бір ғана әрекетке шақыру қолданыңыз

   Бір келесі қадамды таңдаңыз: баға сұрау, кеңеске жазылу, нұсқаулық жүктеу немесе толығырақ білу. Бірнеше бәсекелес шақыру жарнаманы әлсіретеді.

10. Көрнекі дизайнды қарапайым ұстаңыз

    Таза орналасу әдетте жүктелген дизайннан жақсырақ нәтиже береді. Хабарламаның оқылуы үшін жеткілікті контраст қолданыңыз және дизайнның ойластырылғандай көрінетініне көз жеткізіңіз.

11. Оқылымдылықты арттыру үшін бос кеңістік қолданыңыз

    Мәтін мен суреттердің айналасындағы кеңістік жарнаманы анық әрі кәсіби етеді. Шамадан тыс тығыздық адамдарға хабарламаны түсінуді қиындатады.

12. Бір мықты сурет немесе бір визуалды идея қолданыңыз

    Бір өзекті сурет әдетте бірнеше бәсекелес визуалдан тиімдірек болады. Креатив хабарламаны күшейтуі керек, назарды бөлмеуі тиіс.

13. Брендті танымал етіңіз

    Жарнамалар мен қону беттері бойынша түстерді, қаріптерді және логотипті қолдануды бірізді ұстаңыз. Таныс визуалды белгілер сенім қалыптастыруға көмектеседі.

14. Әуелі мобильді құрылғыға бейімдеңіз

    Көптеген пайдаланушылар жарнаманы телефоннан көреді. Егер қону беті оқуға қиын, баяу жүктелетін немесе басуға ыңғайсыз болса, науқан трафикті босқа жұмсайды.

15. Қажет болса, орналасқан жер бойынша таргеттеңіз

    Жергілікті қызметтер үшін география маңызды. Тар орналасу ауқымы өзектілікті арттырып, артық шығынды азайта алады.

16. Аудиториялық шектеулерді қолданыңыз

    Жақсы таргеттеу тек кімге жеткіңіз келетінін емес, сонымен қатар кімнен аулақ болу керегін де білдіреді, әсіресе кейбір сегменттер конверсия бермесе.

17. Ниет деңгейі бойынша сегменттеңіз

    Кейбір пайдаланушылар зерттеп жүр. Басқалары салыстырып жүр. Үшіншілері сатып алуға дайын. Әр келушіге бірдей қарамай, осы айырмашылыққа сай науқандар жасаңыз.

18. Топтарды тақырыптар бойынша құрыңыз

    Бір-бірімен байланысты кілт сөздерді, хабарламаларды және қону беттерін бірге ұстаңыз. Тақырыптардың тығыз сәйкестігі өзектілікті арттырып, оңтайландыруды жеңілдетеді.

19. Әртүрлі ұсыныстарды сынап көріңіз

    Күшті ұсыныс әдемі дизайннан да жақсы нәтиже беруі мүмкін. Кеңес, тегін чек-парақ, жеңілдік, демо немесе пайдалы ресурс ұсынып көріңіз.

20. Жарнамада артық уәде бермеңіз

    Жарнаманың міндеті көбіне сатуды жабу емес, басуды алу. Жаңа аудитория үшін жұмсақ кіру нүктесі тікелей сатылымға қарағанда жақсырақ жұмыс істеуі мүмкін.

21. Трафикті арнайы қону бетіне жіберіңіз

    Жалпы басты бетке келген трафик көбіне әлсіз нәтиже береді. Арнайы бет жарнама хабарламасына дәл келіп, келушіні бір нақты әрекетке жетелей алады.

22. Қону бетін жарнамаға сәйкестендіріңіз

    Бет жарнаманың бастапқы уәдесін, реңкін және визуалды белгілерін жалғастыруы керек. Хабарлама сәйкессіздігі адамдардың кетуіне әкеледі.

23. Қону беттерінен алаңдататын нәрселерді алып тастаңыз

    Қону беті кедергіні азайтуы тиіс. Навигацияны минимумда ұстаңыз, қажетсіз сілтемелерден аулақ болыңыз және назарды келесі қадамға бағыттаңыз.

24. Сенім белгілерін қосыңыз

    Қажет болған жағдайда пікірлерді, ұсынымдарды, сертификаттарды, кепілдіктерді, кейс зерттеулерін немесе нақты бизнес деректерін қосыңыз. Адамдар сенімді сезінгенде оңайырақ конверсия жасайды.

25. Формаларды қысқа ұстаңыз

    Қосымша әр өріс толтыруды төмендетуі мүмкін. Сол кезеңде шынымен қажет ақпаратты ғана сұраңыз.

26. Қайта таргеттеуді ұқыпты қолданыңыз

    Қайта таргеттеу алғашқыда конверсия жасамаған келушілермен қайта байланысуға көмектеседі. Ол пайдалы, өзекті және тым қайталанбайтын хабарлама болғанда жақсы жұмыс істейді.

27. Тек басуларды емес, конверсияларды да қадағалаңыз

    Басулар суреттің тек бір бөлігі. Өтінімдерді, сатылымдарды, қоңырауларды, жазылған кездесулерді және бизнес құнын көрсететін басқа нәтижелерді қадағалаңыз.

28. Көлеммен қатар сапаны да өлшеңіз

    Науқан көп сапасыз өтінім берсе де, сырттай табысты көрінуі мүмкін. Өтінім сапасын, жабылу пайызын және кіріс әсерін бағалаңыз.

29. Шаршау басталмай тұрып креативті жаңартыңыз

    Аудитория жарнаманы тым жиі көрсе, оның тиімділігі төмендейді. Нәтиже құлдырамай тұрып тақырыптарды, суреттерді, ұсыныстарды және форматтарды ауыстырып отырыңыз.

30. Нәтижелерді тұрақты кестемен қарап шығыңыз

    Оңтайландыру әдетке айналғанда жақсы жұмыс істейді. Апта сайын немесе екі апта сайын шолып, нәтижені салыстырыңыз, әлсіз тұстарды анықтаңыз және келесі тестті жоспарлаңыз.

Іздеу, көрсетілім, әлеуметтік желі және бейне әрқайсысы әртүрлі рөл атқарады

Күшті интернет жарнама стратегиясы әдетте бір форматпен шектелмейді.

Іздеу жарнамасы аудитория шешім іздеп жүргенде жақсы жұмыс істейді. Көрсетілім жарнамасы сіздің бизнесіңізді белгілі бір профильге сай адамдарға таныстыра алады. Әлеуметтік жарнамалар хабардарлық пен қатысуды арттыра алады. Бейне күрделірек ұсынысты түсіндіріп, есте сақталуын күшейте алады.

Мәселе барлық арнаны бірден қолдануда емес. Мақсат - сатып алу жолының әр кезеңіне дұрыс арнаны таңдау.

Шағын бизнес жиі жіберетін қателер

Ең жиі кездесетін қателер болжамды:

• Тым кең таргеттеу
• Әлсіз қону бетіне трафик жіберу
• Конверсияның орнына басуларға назар аудару
• Бірден тым көп айнымалыны өзгерту
• Нақты ұсыныссыз жарнама жүргізу
• Дерек жиналмай тұрып бас тарту

Науқан әлсіз нәтиже берсе, бірден көбірек ақша құю әдетте дұрыс шешім емес. Жақсырақ қадам - мәселені бөліп қарау. Аудитория ма, жарнама ма, ұсыныс па, әлде қону беті ме?

Жақсы нәтиже алудың қарапайым үлгісі

Егер жаңа бизнес үшін интернет жарнамасын құрып жатсаңыз, мына тізбекті қолданыңыз:

1. Аудиторияны анықтаңыз.
2. Ұсынысты анықтаңыз.
3. Бір жарнама жиынын жасаңыз.
4. Трафикті бір фокусқа бағытталған қону бетіне жіберіңіз.
5. Конверсияларды қадағалаңыз.
6. Бір уақытта тек бір жақсартуды тестілеңіз.
7. Қайталаңыз.

Бұл тәсіл қарапайым көрінуі мүмкін, бірақ көп тиімді науқан дәл осылай құрылады. Қарапайымдық нәтижені түсінуді де, бюджетті қорғауды да жеңілдетеді.

Жаңа LLC иелері жарнаманы қалай ойлағаны дұрыс

Егер сіз LLC-ні жуырда құрған болсаңыз немесе оны іске қосуға дайындалып жүрсеңіз, интернет жарнамасы сізге дайындықтан нарыққа шығуға өтуге көмектеседі. Бизнес құрылымы сізге тәртіп береді, ал жарнама клиент табуға көмектеседі.

Сондықтан жоспарлау маңызды. Жарнамаға ақша жұмсамас бұрын, бизнес негіздерінің орнықты екеніне көз жеткізіңіз: анық ұсыныс, кәсіби веб-сайт, байланыс әдісі және келіп түсетін сұранысты қабылдай алатын клиенттік тәжірибе.

Zenind кәсіпкерлерге өз бизнес құрылымын құруға және сақтауға көмектеседі, сондықтан олар клиенттерді тартатын және оларға қызмет көрсететін бизнестің басқа бөліктеріне көбірек уақыт бөле алады.

Қорытынды ойлар

Интернет жарнамасы нақты, өлшенетін және уақыт өте жақсартуға жеткілікті сабырлы болғанда жақсы жұмыс істейді. Ең табысты науқандар сирек ең жарқыраған болады. Олар аудиторияға сай келетін, сатып алу жолын құрметтейтін және сандар жақсарғанша тестілеуді жалғастыратын науқандар.

Шағын бизнес немесе жаңа LLC үшін мұндай тәртіп трафикке ақша жұмсау мен сенімді өтінімдер мен сатылымдар көзіне ие болудың айырмасын жасай алады.