Құрылтайшылар үшін жеке бренд: масштабтаудан бұрын беделді қалай қалыптастыруға болады

Күшті жеке бренд құрылтайшыға компания кеңінен танымал болмай тұрып-ақ клиенттерді, серіктестерді, инвесторларды және таланттарды тартуға көмектеседі. Бүгінгі нарықта адамдар көбіне алдымен адамнан сатып алады. Олар бизнестің артында кім тұрғанын, құрылтайшының қандай құндылықтарды ұстанатынын және неге компанияға сену керек екенін білгісі келеді.

Ерте кезеңдегі құрылтайшылар үшін жеке брендтеу бос мақтан үшін емес. Бұл - өсуді қолдайтын практикалық құрал. Айқын құрылтайшы бренді сату циклін қысқартып, байланыс орнатуды тиімдірек етіп, бизнес әлі шағын кезде-ақ сенімділікті күшейте алады. Сондай-ақ ол өнім толық ауқымға жетпей тұрып серпін қалыптастырып, компанияның қалай қабылданатынын басқаруға көбірек мүмкіндік береді.

Бұл нұсқаулық құрылтайшыларға мақсатты түрде жеке бренд құруға, жиі жіберілетін қателерден сақтануға және сол брендті нақты бизнес негізімен байланыстыруға көмектеседі.

Құрылтайшының жеке бренді деген не?

Құрылтайшының жеке бренді - бизнесті басқаратын адаммен байланыстырылатын ашық тұлғалық бейне. Ол сараптылықты, құндылықтарды, коммуникация стилін және тұрақтылықты біріктіреді. Дәл осы нәрсе бір құрылтайшыны ойлы, тәжірибелі немесе жаңашыл ретінде есте қалдырса, екіншісін бейтарап немесе сенімсіз етіп көрсетеді.

Күшті жеке бренд бірнеше негізгі сұраққа жауап береді:

• Бұл құрылтайшы нені терең біледі?
• Ол кімге көмектеседі?
• Нарық туралы не ойлайды?
• Неге адамдар оны тыңдауы керек?

Мақсат - интернетте әйгілі болу емес. Мақсат - дұрыс нарықта, дұрыс себептермен танылатын адамға айналу.

Неліктен жеке бренд жаңа бизнестер үшін маңызды?

Ерте кезеңдегі компанияларда беделге ғана сүйенетіндей жеткілікті тарих болмайды. Құрылтайшылар көбіне сенімді нөлден бастап құруы керек. Жеке бренд осы олқылықты толтырады.

1. Сенімділікті тезірек қалыптастырады

Адамдар бизнесті анық әрі тұрақты түсіндіретін құрылтайшыдан сатып алуға бейімірек. Құрылтайшы пайдалы ойлар ұсынып отырса, аудитория компанияны құзыретпен байланыстыра бастайды.

2. Клиент тартуға көмектеседі

Пайдалы контент жариялайтын құрылтайшы тек ақылы жарнамаға сүйенбей-ақ inbound-leads тарта алады. Іздеу, әлеуметтік желілер, подкаст сұхбаттары және жаңалықтар хаттары - мұның бәрі көріну арнасы бола алады.

3. Жұмысқа қабылдауды жеңілдетеді

Дарынды адамдар көбіне құрметтейтін жетекшілермен жұмыс істегісі келеді. Құндылық пен көзқарасты жеткізетін құрылтайшы бренді, әсіресе бизнес әлі шағын кезде, жалдауды жеңілдетеді.

4. Қаржыландыру әңгімелерін жақсартады

Инвесторлар жиі идеяның өзін ғана емес, оның артындағы адамды да бағалайды. Айқын сөйлейтін және салалық сараптылығын көрсететін құрылтайшыны қолдау оңайырақ.

5. Ұзақ мерзімді тұрақтылық береді

Нарық өзгереді, өнімдер дамиды, платформалар ауысады. Тұрақты жеке бренді бар құрылтайшының бірнеше кәсіпке де қызмет ете алатын құнды активі болады.

Айқын позициядан бастаңыз

Құрылтайшылар жіберетін ең үлкен брендтік қателік - бәріне бірдей ұнауға тырысу. Кең позициялау әлсіз хабарлама тудырады. Нақты позициялау танымалдылық қалыптастырады.

Аудиторияны анықтаңыз

Алдымен дәл кімге жеткіңіз келетінін анықтаңыз. Мысалы:

• Алғаш рет бизнес ашып жатқан құрылтайшылар
• Онлайн бизнес иелері
• Қызмет көрсету саласындағы кәсіпкерлер
• SaaS сатып алушылары
• Стартап операторлары
• Белгілі бір нишадағы инвесторлар

Аудиторияны неғұрлым нақты анықтасаңыз, соғұрлым олардың тілінде сөйлеу оңай болады.

Бір негізгі мәселені белгілеңіз

Жеке бренд есте қаларлық болады, егер ол маңызды мәселемен байланыстырылса. Сіздің салаңызда басқаларға қарағанда қандай мәселені жақсы шешетініңізді ойлаңыз.

Мысалы:

• Құрылтайшыларға дұрыс бизнес-құрылымды таңдауға көмектесу
• Сәйкестік талаптарын басқаруды жеңілдету
• Күрделі салық тақырыптарын түсінікті шешімге айналдыру
• Жаңа кәсіпкерлерге сенімді бастау жолын көрсету

Егер хабарламаңыз тым көп тақырыпты қамтыса, ол көмескі болып қалады.

Қандай нәрсемен танылғыңыз келетінін шешіңіз

Бәрі үшін танымал болудың қажеті жоқ. Құрылтайшы бір тар, бірақ маңызды тақырып бойынша сенімді маманға айналу арқылы бедел жинай алады. Уақыт өте келе бұл сенім ауқымын кеңейтуі мүмкін.

Брендті хайпқа емес, дәлелге құрыңыз

Ең мықты құрылтайшы брендтері дәлелге сүйенеді. Адамдар тексеруге болатын нәрсеге сенеді.

Тәжірибені негіз етіңіз

Егер сіз компания құрған болсаңыз, белгілі бір салада жұмыс істесеңіз немесе қайталанатын операциялық мәселені шешкен болсаңыз, сол тәжірибе сіздің хабарламаңыздың негізі болуы керек. Нақты өмірден алынған сабақтар жалпы мотивациядан әлдеқайда құнды.

Нақты сабақтармен бөлісіңіз

«Тұрақтылық маңызды» деудің орнына, тұрақтылық іс жүзінде қалай көрінетінін түсіндіріңіз. Нақты нәтижеге жеткізген жүйелерді, жұмыс ағындарын немесе шешімдерді көрсетіңіз.

Аудиторияны ақылдырақ етіңіз

Пайдалы контент бедел қалыптастырады. Адамдарға бірден қолдана алатын нәрсе үйретіңіз. Олар жақсырақ шешім қабылдауға көмектескеніңізді сезсе, сіздің атыңыз есте қалады.

Тонды практикалық ұстаңыз

Құрылтайшылар әдетте жалпылама мотивациялық сөздерден гөрі тікелей кеңесті жақсы қабылдайды. Ашық сөйлеңіз. Таңдаулар арасындағы айырманы түсіндіріңіз. Процесті көрсетіңіз.

Дұрыс арналарды таңдаңыз

Барлық жерде белсенді болудың қажеті жоқ. Көптеген құрылтайшылар бірнеше ғана, бірақ ұстап тұра алатын арнаны таңдағанда жақсы нәтижеге жетеді.

LinkedIn

B2B құрылтайшылары, консультанттар және кәсіби бедел қалыптастырғысы келетін операторлар үшін қолайлы.

X

Жылдам эксперимент жасауға, пікірлі ой айтуға және құрылтайшылар арасында көрінуге ыңғайлы.

YouTube

Терең оқыту, өнімді көрсету, сұхбаттар және ұзақ мерзімді білім беру контенті үшін ең жақсы.

Жаңалықтар хаты

Өз аудиторияңызды өзіңіз иелену үшін тамаша. Жаңалықтар хаты платформалық алгоритмдерге толық тәуелді болмай-ақ оқырмандармен тікелей байланыс береді.

Подкастқа қонақ ретінде қатысу

Қонақ сұхбаттар бар аудиторияны тиімді пайдаланып, бір мезетте хабарламаңызды нақтылаудың жақсы жолы бола алады.

Күшті стратегия әдетте бір негізгі арна мен бір немесе екі қосымша арнаны біріктіреді. Маңыздысы - көлем емес, тұрақтылық.

Қарапайым контент жүйесін құрыңыз

Көптеген құрылтайшылар контентті тым күрделі еткендіктен тоқтап қалады. Жақсы жүйе қайталауға оңай болуы керек.

1-қадам: Үш контент тақырыбын таңдаңыз

Тақырыптарға мыналар кіруі мүмкін:

• Бизнес құру және сәйкестік
• Құрылтайшы сабақтары мен қателері
• Өсу және операциялар

2-қадам: Қайталауға болатын форматтарды жариялаңыз

Мысалдар:

• Өз тәжірибеңізден қысқа сабақтар
• Клиенттердің жиі қоятын сұрақтарына жауаптар
• Мифтерді жоққа шығаратын жазбалар
• Кейстер
• Чек-листтер мен фреймворктер

3-қадам: Жұмысты топтаңыз

Әр аптада бір уақыт бөлігін контентті жоспарлауға, жазуға және кестелеуге арнаңыз. Бұл кедергіні азайтады және хабарламаңыздың тұрақтылығын сақтайды.

4-қадам: Қандай нәрсе нәтиже беретінін талдаңыз

Қай тақырыптар көбірек қатысу, лид немесе мағыналы жауап әкелетінін бақылаңыз. Осы ақпаратты позицияңызды нақтылау үшін пайдаланыңыз.

Брендті нақты бизнес негізімен қорғаңыз

Ашық бренд - тек суреттің бір бөлігі. Егер сіз маңызды бизнес құрып жатсаңыз, компания құрылымы да маңызды.

Көптеген құрылтайшылар бастапқыда жеке оператор ретінде жұмыс істейді, кейін кәсіби шекара, сенімділік және операциялық айқындық үшін ресми бизнес-құрылым қажет екенін түсінеді. АҚШ LLC құру көбіне алғашқы қадам болады.

Құрылым неге маңызды?

Дұрыс бизнес-entity сізге көмектеседі:

• Жеке және бизнес қаржысын бөлуге
• Неғұрлым кәсіби бейне қалыптастыруға
• Сәйкестік міндеттерін анық басқаруға
• Бизнес банк шотын ашуға
• Болашақ жалдау, келісімшарттар немесе қаржыландыруға дайындалуға

Құрылтайшыларға кейін не қажет болады?

Тіркеуден кейін назардан тыс қалдырмауға тиіс бірнеше қадам бар:

• EIN алу
• Operating agreement жасау
• Қажетті штаттық тіркеулерден өту
• Жылдық есептер мен compliance мерзімдерін сақтау
• Бизнес құжаттарын ретке келтіру

Zenind бұл жерде қалай көмектеседі?

Zenind құрылтайшыларға АҚШ-та бизнес құруға және одан кейінгі compliance жұмыстарын бақылауда ұстауға көмектеседі. Бұл маңызды, себебі бренд қалыптастыру заңдық негіз анық болғанда жеңілдейді. Кейін құжат мәселелерін шешудің орнына, құрылтайшылар жариялауға, сатуға және өсуге назар аудара алады.

Егер жеке брендіңіз назар тартса, оны қолдайтын компания құрылымы да дайын болуы керек. Бренд сұраныс тудырады. Entity және compliance жүйесі сол сұранысты жауапкершілікпен басқаруға көмектеседі.

Құрылтайшылар жіберетін жиі қателер

Басқалар сияқты естілгіңіз келуі

Жалпы хабарлама жоғалып кетеді. Нақты көзқарас ерекшеленеді.

Стратегиясыз жариялау

Тексіз контент қысқа уақытқа назар аудартуы мүмкін, бірақ бедел сирек қалыптастырады. Әр жазба нақты бейнені күшейтуі керек.

Көрінуді сенімділікпен шатастыру

Үлкен аудитория - бұл сенімнің өзі емес. Құрылтайшылар пайдалы, дәл және тұрақты коммуникацияға басымдық беруі керек.

Бизнес жағын елемеу

Нақты операциялық негізсіз күшті қоғамдық бренд тәуекел тудырады. Егер сіз өсуді шындап ойласаңыз, компанияны дұрыс құрыңыз.

Құрамдасу басталғанға дейін тоқтау

Жеке брендтер әдетте алғашында баяу өседі. Жұмыс қайталану, айқындық және сенім арқылы жинақталады.

Брендіңізді бастауға арналған 30 күндік жоспар

Егер практикалық бастау нүктесін қаласаңыз, қарапайым 30 күндік жоспарды қолданыңыз.

1-апта: Позицияңызды анықтаңыз

Аудиторияңызды, негізгі мәселеңізді және қандай нәтижеге көмектесетініңізді жазыңыз.

2-апта: Арналарыңызды іске қосыңыз

Бір негізгі платформаны таңдаңыз және профиль, био және визуалдарыңыз фокусыңызды айқын көрсететініне көз жеткізіңіз.

3-апта: Алғашқы контентіңізді жариялаңыз

Жалпы мотивация емес, пайдалы ойлармен бөлісіңіз. Аудиторияңыз қазірдің өзінде қоятын сұрақтарға назар аударыңыз.

4-апта: Қайта қарап, түзетіңіз

Алған жауаптарыңыздағы үлгілерді қараңыз. Хабарламаңызды нақтылап, процесіңізді жақсартып, қайталаңыз.

Бренд пен бизнесті бірге құрыңыз

Жеке бренд құрылтайшыларға үлкен артықшылық бере алады, бірақ ол нақты бизнес құрылымымен қатар жұмыс істегенде жақсы нәтиже береді. Ең тиімді құрылтайшылар екеуін бір уақытта жасайды: сыртта - көріну, іште - compliance және ұйымшылдық.

Осы комбинация сенімге ие болуды, жылдамырақ өсуді және алдағы кезеңге дайын болуды жеңілдетеді.

Егер сіз АҚШ-та бизнес бастауды шындап жоспарласаңыз, айқын құрылтайшы брендінен және compliance талаптарына сай компания негізінен бастаңыз. Екеуі де маңызды, әрі екеуі де уақыт өте келе құндылықты арттыра алады.