Aaron Spivak-тың тұрақты өсуге апарған ширақ жолынан негізін қалаушылар не үйрене алады

Көптеген стартап тарихтары кейіннен өңделіп, жылтыратылады. Олар жылдар бойғы белгісіздікті көрегендік, уақыт пен орындалу туралы жинақы әңгімеге айналдырады. Aaron Spivak-тың жолы бұдан пайдалырақ, өйткені ол күрделі бөлікті көрсетеді: кішіден бастау, нақты мәселелерді шешу, тез үйрену және ширақ идеяны берік компанияға айналдыруға жеткілікті тәртіппен жұмыс істеу.

АҚШ-та іс бастағысы келетін болашақ негізін қалаушылар үшін сабақ тек тынымсыз еңбек туралы емес. Ол дұрыс мәселені таңдауға, сұранысты ерте растауға, операцияларды үнемді ұстауға және өсуді көтере алатын құқықтық әрі қаржылық негіз құруға қатысты. Бұл қағидалар сіз тұтынушылық бренд, қызмет көрсету бизнесі немесе бағдарламалық өнім іске қосып жатсаңыз да маңызды.

1. Адамдар қазірдің өзінде сезіп жүрген мәселеден бастаңыз

Ең жақсы бизнес идеялар әдетте презентациядан басталмайды. Олар анық сезілетін ауырсыну нүктесінен басталады.

Spivak-тың тарихында алғашқы шырын бизнесі жеке денсаулық трансформациясынан туды, оны басқалар да қайталағысы келді. Кейін ұйқыға арналған өнім бизнесі айқын нарықтық қажеттіліктен өсті: адамдар күйзеліс, мазасыздық және ұйқысыздықты жақсырақ басқарудың жолдарын іздеді. Екі жағдайда да мүмкіндік ойдан шығарылған жоқ. Ол нақты сұраныстан пайда болды.

Бұл кез келген негізін қалаушы үшін пайдалы өлшем. Компанияңызға атау беруге, логотип жасауға немесе қор жинауға айлар жұмсамас бұрын, үш сұрақ қойыңыз:

1. Бұл мәселені қазір кім шешуге тырысып жүр?
2. Олар бүгін не қолданып жүр?
3. Қазіргі баламада не бұзылған немесе қанағаттандырмайды?

Егер сіз бұл сұрақтарға қарапайым тілмен жауап бере алмасаңыз, идея бизнеске негіз болуға тым бұлдыр болуы мүмкін.

2. Бизнесті оңтайландырмас бұрын сұранысты растаңыз

Негізін қалаушылар жиі жіберетін қате - өнімнің мінсіз нұсқасын жасап болғанша, тұтынушылардың оны қалайтынын дәлелдемей тұрып жұмыс істеу. Бұл қымбат, баяу және қажетсіз.

Ақылды тәсіл - ұсыныстың ең қарапайым нұсқасымен нарықты сынап, әлі де айқын белгі бере алатын деңгейде тексеру. Мынадай мысалдар бар:

1. Ірі көлемде қор алудан бұрын шағын партия сату.
2. Автоматтандырмас бұрын қызметті қолмен ұсыну.
3. Дизайн мен қаптамаға көп қаражат салмас бұрын алдын ала тапсырыстарды немесе күту тізіміне жазылуларды жинау.
4. Алғашқы сатып алудан кейін адамдардың қайта оралуын бақылау.

Бұл әсіресе алғаш рет бизнес бастап жатқан негізін қалаушылар үшін маңызды. Ерте кезеңдегі күшті сигнал әлсіз сұранысы бар жылтыр іске қосылымнан әлдеқайда құнды. Растау сізге көбірек капитал салмай тұрып нарықтың бар екеніне сенім береді.

3. Тұтынушыға жақын болыңыз және үйкелістен үйреніңіз

Негізін қалаушының ең практикалық артықшылықтарының бірі - тұтынушымен тікелей байланыс. Сатып алушыға жақын болсаңыз, олардың неге мән беретінін, не түсініксіз екенін және не сатып алуға кедергі болатынын көре аласыз.

Мұндай кері байланыс көбіне ресми зерттеуден де құндырақ. Ол қолдау хаттарында, тауар қайтаруларында, пікірлерде, сату қоңырауларында және қайталама сатып алуларда көрінеді. Сондай-ақ ол тұтынушылар сатып алмас бұрын қоятын сұрақтардан да байқалады.

Мұқият тыңдайтын негізін қалаушылар бәсекелестерден жылдамырақ жетіле алады. Олар тек мақтау не шағымды ғана естімейді. Олар үлгілерді байқайды.

Егер тұтынушылар бір сұрақты қайта-қайта қойса, бұл шу емес. Бұл - жол картасы.

4. Үнемді бастаңыз және бизнестің сізге үйретуіне мүмкіндік беріңіз

Ширақ жұмыс істейтін негізін қалаушылар жиі бастау үшін көбірек ресурс керек деп ойлайды. Іс жүзінде, үнемді бастау - қалай дұрыс құруды үйрететін нәрсе.

Жертөледен жұмыс істеу, мінсіз емес жеткізушілермен жұмыс жасау және мәселелерді сол сәтте шешу тәртіпке үйретеді. Сізге шынымен не маңызды екенін түсінесіз: бірлік экономикасы, өнім сапасы, тұтынушыны ұстап қалу және ақша ағыны.

Үнемді іске асыру салақтық дегенді білдірмейді. Ол әлі дәлелденбеген болжамдарға ақша жұмсамаудан бас тартуды білдіреді. Ол нарық жаңа ақпарат бергенде бейімделе алуыңыз үшін икемділікті сақтауды білдіреді.

АҚШ-тағы жаңа негізін қалаушылар үшін бұл кезеңде бизнес құрылымы да маңызды. LLC немесе корпорация құру, бизнес пен жеке қаржыны бөлу және құжаттарды ретте ұстау - бұлар тек бюрократиялық міндет емес. Олар болашақта қиындық туғызбай, үнемді жұмыс істеудің бір бөлігі.

5. Тек идеяны емес, операциялық мәселені де шешіңіз

Бизнес тек тұжырымдама ғана емес. Ол - операциялар тізбегі.

Көптеген негізін қалаушылар өнім идеясынан шабыт алады, бірақ жабдықтау, жеткізу, қор, қаптама, бухгалтерлік есеп және сәйкестік талаптарының қиындығын бағаламайды. Бұл бөлшектер көзге әдемі көрінбейді, бірақ бизнестің өмір сүру-сүрмеуін шешеді.

Spivak-тың жолы операциялармен ерте араласудың құнын көрсетеді. Егер өнім тым қымбат болса, қайта келіссөз жүргізіңіз. Егер сапа тұрақсыз болса, қайта жасаңыз. Егер жеткізу тізбегі әлсіз болса, баламалар жасаңыз.

Бұл маңызды, өйткені операциялық мықтылық маржаны арттырады. Маржа икемділік береді. Икемділік төзімділік әкеледі.

Сондықтан көптеген негізін қалаушылар бірінші күннен бастап дұрыс әкімшілік негіз орнатудан пайда көреді. Тіркелген агент, тапсыру күнтізбесі, салық құжаттары және сәйкестік ескертулері қызық көрінбеуі мүмкін, бірақ олар өсіп жатқан компанияны тежейтін алаңдатулардың алдын алады.

6. Импульсті басқару құралы ретінде пайдаланыңыз

Импульс - жұмсақ ұғым емес. Бұл - негізін қалаушыдағы ең күшті құралдардың бірі.

Кішкентай жетістіктер маңызды, өйткені олар дәлел береді. Алғашқы сатылым ұсыныстың жұмыс істей алатынын көрсетеді. Алғашқы бес пікір адамдардың қызығатынын дәлелдейді. Алғашқы қайталама тұтынушы өнімнің бір реттік жаңалық емес екенін көрсетеді.

Осы кезеңдерді танитын негізін қалаушылар қиын сәттерде де белсенді күйде қала алады. Олар ілгерілеу көбіне біркелкі болмайтынын түсінеді. Бір апта көңіл көншітпеуі мүмкін, келесі апта күтпеген жерден мықты болуы мүмкін. Маңыздысы - бизнестің уақыт өте келе дұрыс бағытта қозғалып келе жатқаны.

Ілгерілеуді атап өту - жайбарақаттыққа айналу емес. Бұл компания әлі қалыптасу үстінде тұрғанда энергияны жоғары ұстаудың тәсілі.

7. Компания үлкейгенге дейін сатып алушыны біліңіз

Күшті негізін қалаушы сапардың соңын күтпей, шығу мүмкіндігін ойлайды. Жақында сатуды жоспарламасаңыз да, бизнесіңізді кім және не үшін бағалайтынын білудің пайдасы бар.

Мұндай тәртіп ерте кезеңдегі шешім қабылдауды жақсартады. Ол сіз қалаған тұтынушы түрін, маңызды метрикаларды және уақыт өте құндылықты арттыратын стратегиялық активтерді айқындайды.

Мысалы, егер болашақ сатып алушы үшін қайталама табыс маңызды болса, тұтынушыны ұстап қалу маңызды. Егер олар бренд күшіне мән берсе, позициялау маңызды. Егер олар тиімді дистрибуцияны бағаласа, логистика маңызды.

Бұл кез келген компания құру кезеңі үшін пайдалы тәсіл. Бизнес әдейі және ойластырылған түрде құрылғанда, дұрыс көрсеткіштерді бақылау және логотипі бар жұмыс емес, мәні бар актив құру жеңілдейді.

8. Өсу міндетті болғанға дейін жүйелерді құрыңыз

Көптеген бизнес өсу құрылымнан бұрын келгендіктен қиындыққа тап болады. Түсім өседі, бірақ компанияда күрделілікті басқаруға жеткілікті жүйе болмайды.

Шешімі - құрылымды қажет сияқты көрінетін уақыттан бұрын құру:

1. Бастан бастап таза бухгалтерияны жүргізу.
2. Компания қаражатын жеке қаражаттан бөлу.
3. Сәйкестік мерзімдерін күнтізбеге енгізу.
4. Құрылтай құжаттарын бір жерде сақтау.
5. Сату, жалдау және жеткізушілерді басқару үшін қайталанатын үдерістер жасау.

Міне, осы әдеттер негізін қалаушыға бақылауды жоғалтпай масштабтауға мүмкіндік береді.

Zenind дәл осы жолға арналған. АҚШ-тағы негізін қалаушылар үшін дұрыс құру және сәйкестік жүйесі ұйымшыл болуды, бизнесті қорғауды және компания өскенде қозғалысты жалғастыруды жеңілдетеді.

9. Негізін қалаушының тарихы бизнеспен бірге дамысын

Негізін қалаушының алғашқы бастау себебі кейін оны ұстап тұратын себеппен бірдей бола бермейді.

Басында мотивация қажеттіліктен, отбасы алдындағы жауапкершіліктен немесе жай ғана аман қалудан келуі мүмкін. Кейін ол қауым құруға, мүмкіндік жасауға немесе басқа негізін қалаушылардың қателіктерден аулақ болуына көмектесуге ұласуы мүмкін.

Мұндай эволюция қалыпты. Компания өскен сайын өзі де өсетін негізін қалаушы күйіп кетуге азырақ бейім болады. Миссия бастапқы тәртіпті жоғалтпай, кеңеюі мүмкін.

Сондықтан Spivak-тың тарихы құрылысшыларға әсер етеді. Бұл бір ғана компания немесе бір ғана шығу туралы емес. Бұл - кәсіпкерлік түйсік, практикалық орындау және ұзақ мерзімді айқындық уақыт өте бірнеше мүмкіндік тудыра алатыны туралы.

10. Негізгі сабақ: амбицияға құрылым керек

Ең үлкен түйін қарапайым. Амбицияның өзі жеткіліксіз.

Негізін қалаушыларға мыналар қажет:

1. Шешетін нақты мәселе.
2. Адамдардың шешімге мұқтаж екенін дәлелдейтін белгі.
3. Үнемділікті сақтайтын тәртіп.
4. Операциялық мықтылық.
5. Айқын құқықтық және қаржылық негіз.
6. Өсуді қолдайтын жүйе.

Осы комбинация ғана жақсы идеяны ұзақ өмір сүретін бизнеске айналдырады.

Егер сіз АҚШ-та компания бастап жатсаңыз, іс күрделене бастағанын күтпей, дұрыс негізді құрыңыз. Мақсатыңызға сай құрылымды таңдаңыз, сәйкестікті ерте орнатыңыз және өскен сайын бизнесті ретте ұстаңыз. Басында қаншалықты көбірек құрылым құрасаңыз, соншалықты сеніммен масштабтау оңайырақ болады.

Aaron Spivak-тың жолы табысты негізін қалаушылар тек көп жұмыс істемейтінін еске салады. Олар саналы түрде құрастырады. Олар тұтынушылардан үйренеді. Олар шешімдерді ерте қабылдайды. Және бизнестің одан әрі өсіп, үлкен нәрсеге айналуына мүмкіндік беретін жүйелер жасайды.

Міне, көшіруге тұрарлық бөлігі де осы.