5 essensielle tips for å lykkes med elevator-pitchen din til investorer

Å skaffe finansiering er sjelden en enkel oppgave for noen gründer. Selv om du mener at du har et produkt eller en tjeneste som er banebrytende eller helt unik, må du likevel overbevise andre om verdien. For å gjøre det trenger du ikke bare en overbevisende begrunnelse for hvorfor noen bør investere i visjonen din, men du må også fange oppmerksomheten til riktig investor og levere budskapet ditt på en kortfattet og tiltalende måte.

Enten du til slutt presenterer for et ledende venturekapitalfond eller en lokal engelinvestor, er sterke ferdigheter i offentlig tale og evnen til å levere en elevator-pitch uten feil avgjørende for å få selskapet ditt opp og stå.

Her er fem tips som hjelper deg med å utforme og levere den perfekte elevator-pitchen.

1. Behersk pitch-etikette og kjenn målgruppen din

Instinktet ditt kan være å gå rett på pitchen idet du kommer inn i rommet, men ved å følge noen få gyldne etiketteregler kan du beholde investorens oppmerksomhet.

Uansett hvor mange som er til stede, bør du ha øyekontakt med alle. Det sørger for at du har deres fulle oppmerksomhet og at de føler seg inkludert i samtalen. Start alltid med å takke dem for tiden deres og muligheten til å presentere. Jo bedre du knytter kontakt med publikum på et menneskelig nivå, desto større er sjansen for en vellykket pitch.

Like viktig er det å sikre at du pitcher til de riktige personene. Tilnærmingen din må variere avhengig av om du snakker med venturekapitalister (VC-er) eller engelinvestorer:
* Venturekapitalister: VC-er investerer institusjonelle midler og er som regel bundet av strenge regler og krav i sin investeringsstrategi.
* Engelinvestorer: Engelinvestorer investerer sin egen personlige kapital. De er ofte mer tilbøyelige til å støtte prosjekter som samsvarer med deres spesifikke bransjeekspertise, personlige erfaring eller individuelle interesser.

Gjør grundig research på målgruppen din på forhånd og tilpass presentasjonen deretter.

2. Hold det kort, tydelig og løsningsorientert

Investorer vil umiddelbart vite hvordan produktet eller tjenesten din løser et problem. Innledningen din bør tydelig beskrive det konkrete problemet selskapet ditt tar tak i. Hvorfor er løsningen din bedre enn eksisterende alternativer? Hvilket markedsgap fyller du? Hvordan forbedrer produktet ditt kundeopplevelsen drastisk?

Trekk publikum inn med en overbevisende krok, for eksempel en overraskende statistikk, et relaterbart problem eller et engasjerende spørsmål, før du forklarer hva som gjør tilbudet ditt unikt. Å stille et godt formet spørsmål tidlig kan både fange oppmerksomheten og gi deg en indikasjon på hvor interessert rommet er.

Husk å holde forklaringene korte. Sett strenge tidsrammer for hver del av presentasjonen. Identifiser de viktigste detaljene investorene må vite, skjær bort overflødigheter, og sørg for at du ikke glatter over kritiske områder som målmarked, konkurrentanalyse og en eventuell exit-strategi.

3. Vær realistisk om tallene dine

Når presentasjonen er over, vil investorene uunngåelig fokusere på tallene. Selv om det er fristende å tegne et bilde av eksponentiell vekst de neste fem årene, bryr sofistikerte investorer seg mest om dagens tall og jordnære prognoser.

For eksempel, hvis du i dag bare har en brøkdel av én prosent av det lokale markedet, vil det sannsynligvis svekke troverdigheten din å projisere umiddelbar internasjonal ekspansjon.

Vær fullt forberedt på å svare på detaljerte finansielle spørsmål. Ha solid kontroll på dagens inntekter, kontantforbruk, kostnad per kundeanskaffelse og livstidsverdi. Sørg for at de finansielle prognosene dine er realistiske, forsvarlige og basert på solid logikk, ikke ønsketenkning.

4. Vis konkrete bevis på etterspørsel

Investorer hører utallige pitcher, og deres største frykt er å sette kapital i en «god idé» som ingen faktisk vil kjøpe.

Før du bruker omfattende finansiering, eller dine egne sparepenger, på å perfeksjonere en endelig prototype, bør du bruke tid på grundig markedsundersøkelse. Test et Minimum Viable Product (MVP) eller tjenestekonseptet ditt med reelle potensielle kunder for å validere etterspørselen i målmarkedet ditt. Vellykkede gründere prioriterer å lytte til markedet før de noen gang setter seg i et pitch-møte.

Hvis du kan gå inn i et rom og trygt presentere harde data, som tidlige salg, en voksende venteliste eller svært positiv tilbakemelding fra betaversjoner, og dermed bevise at det finnes reell etterspørsel etter løsningen din, vil sjansene dine for å sikre en forpliktet investor skyte i været.

5. Skap en personlig forbindelse

Mange av de mest vellykkede oppstartsfortellingene er tett knyttet til gründerens personlige reise. Ikke vær redd for å tilføre pitchen et personlig element.

Del ditt «Aha!»-øyeblikk, eller forklar hvordan forretningsideen din oppstod ut fra et ønske om å løse et presserende problem i ditt eget lokalsamfunn eller din egen bransje. En genuin personlig tilknytning til oppdraget viser lidenskap og utholdenhet, egenskaper investorer ser etter når de skal avgjøre hvem de kan stole på med kapitalen sin.