De ce publicitatea în reviste, ziare și prin poștă directă încă funcționează pentru întreprinderile mici

Publicitatea tipărită nu este o relicvă a trecutului. Pentru multe întreprinderi mici, în special companiile nou-înființate care încearcă să își construiască vizibilitatea într-o comunitate specifică, reclamele în reviste, aparițiile în ziare și poșta directă oferă încă ceva ce canalele digitale adesea nu reușesc să egaleze: atenție concentrată.

Când o afacere abia pornește, fiecare leu de marketing trebuie să dea randament. Fondatorii care tocmai au înregistrat un LLC sau o corporație, și-au pus operațiunile la punct și se pregătesc de lansare au adesea nevoie de modalități practice de a ajunge rapid la clienți. Publicitatea tipărită poate fi o parte inteligentă a acestui plan, deoarece combină acoperirea locală, targetarea clară și un format tangibil pe care oamenii îl pot păstra.

Asta nu înseamnă că printul ar trebui să înlocuiască marketingul digital. Cea mai puternică abordare este, de obicei, o combinație. Dar a respinge complet printul înseamnă a ignora canale care continuă să performeze bine pentru anumite audiențe, industrii și piețe geografice.

De ce publicitatea tipărită încă oferă rezultate

Publicitatea tipărită funcționează deoarece întâlnește oamenii într-o stare de spirit diferită față de un feed care derulează sau de pagina cu rezultate din căutare.

Reclamele digitale sunt ușor de sărit, de blocat sau de ignorat. Printul este mai greu de respins. O revistă stă pe o masă. Un ziar este citit mai încet. O piesă de poștă directă ajunge într-o cutie poștală fizică și este adesea analizată înainte de a fi aruncată. Acea fricțiune suplimentară poate ajuta mesajul să rămână în minte.

Printul susține și încrederea. O afacere care apare într-o publicație locală respectată sau trimite un material poștal bine conceput poate părea consacrată și credibilă, chiar dacă este nou-înființată. Pentru un start-up, această credibilitate contează.

Cele mai mari avantaje ale printului sunt:

• Atenție: Oamenii petrec adesea mai mult timp cu materialele tipărite decât cu o reclamă banner.
• Încredere: Mediile fizice pot părea mai legitime decât un pop-up sau o postare sponsorizată.
• Targetare: Ziarele locale, revistele de nișă și trimiterile bazate pe liste pot ajunge la audiențe specifice.
• Longevitate: O piesă tipărită poate rămâne vizibilă într-o casă sau într-un birou zile sau săptămâni.
• Memorie de brand: Un material tactil poate fi mai memorabil decât o impresie digitală trecătoare.

Publicitatea în reviste: cea mai bună pentru audiențe de nișă

Publicitatea în reviste este utilă atunci când afacerea dvs. se adresează unei audiențe clar definite. O publicație de specialitate vă permite să plasați mesajul în fața cititorilor care sunt deja interesați de un anumit subiect, profesie, regiune sau stil de viață.

Asta face din reviste o opțiune bună pentru afacerile care caută calitatea audienței, nu doar volum mare. Dacă aveți o firmă de consultanță, o afacere locală de servicii, un brand de retail sau o practică profesională, o plasare țintită într-o revistă poate ajunge la potențiali clienți care sunt mai predispuși să fie interesați de ceea ce oferiți.

De ce reclamele din reviste pot funcționa bine

Revistele sunt construite în jurul atenției susținute. Cititorii petrec, de obicei, mai mult timp cu ele decât cu majoritatea conținutului online. Asta crește șansele ca reclama dvs. să fie observată și reținută.

Ele permit și o povestire vizuală mai puternică. Dacă brandul dvs. trebuie să arate calitatea produsului, prezentarea profesională sau un aer premium, layout-urile de revistă pot susține acest mesaj mai bine decât un format încărcat de text.

Cum să faceți eficientă o reclamă în revistă

O reclamă bună în revistă ar trebui să fie simplă și concentrată.

• Folosiți un singur titlu clar.
• Păstrați textul scurt și direct.
• Includeți o singură imagine puternică, nu o pagină aglomerată.
• Faceți oferta ușor de înțeles dintr-o privire.
• Oferiți cititorilor un pas următor clar, cum ar fi vizitarea unui site sau scanarea unui cod.

Nu încercați să explicați totul într-o singură reclamă. Reclamele din reviste funcționează cel mai bine atunci când creează interes și îl conduc pe cititor către o pagină de destinație, un apel sau o ofertă de follow-up.

Când are sens publicitatea în reviste pentru afacerile noi

Dacă tocmai ați lansat o companie și doriți să construiți vizibilitate într-o piață definită, revistele pot fi deosebit de utile atunci când:

• Audiența dvs. țintă este foarte specifică.
• Serviciul dvs. are o componentă vizuală sau de lifestyle.
• Vreți să construiți reputație, nu doar clicuri imediate.
• Încercați să vă poziționați brandul într-un context premium sau profesional.

Publicitatea în ziare: cea mai puternică pentru acoperire locală

Publicitatea în ziare rămâne utilă pentru afacerile care depind de vizibilitate locală. Aici intră restaurantele, constructorii, serviciile juridice și financiare, magazinele de retail, furnizorii de servicii medicale, serviciile pentru locuințe și brandurile bazate pe comunitate.

Ziarele continuă să conteze deoarece sunt adesea strâns legate de o regiune, un oraș sau un cartier. Această relevanță locală este greu de depășit.

De ce ziarele încă merită atenție

Publicul unui ziar este adesea format din oameni care urmăresc evenimentele locale, afacerile și informațiile publice. Asta înseamnă că reclama dvs. apare într-un mediu în care relevanța pentru comunitate există deja.

Reclamele din ziare funcționează bine și pentru oferte sensibile la timp și promoții sezoniere. Dacă lansați o afacere nouă, deschideți o locație sau anunțați o inaugurare, un ziar local vă poate ajuta să ajungeți la oamenii din zona exactă pe care o deserviți.

Cum să scrieți o reclamă puternică în ziar

Cititorii de ziare parcurg adesea conținutul rapid, așa că reclama dvs. ar trebui să fie ușor de înțeles.

• Puneți oferta principală în titlu.
• Folosiți un limbaj direct.
• Evidențiați locația, programul și datele de contact.
• Includeți o ofertă cu durată limitată, dacă este potrivită.
• Asigurați-vă că reclama este lizibilă atât alb-negru, cât și color.

Spre deosebire de o postare pe rețelele sociale, o reclamă în ziar nu ar trebui să pară o conversație. Ar trebui să pară un anunț clar.

Cele mai bune cazuri de utilizare pentru publicitatea în ziare

Publicitatea în ziare este deosebit de eficientă atunci când obiectivul dvs. este:

• Recunoaștere locală a brandului.
• Trafic în locație.
• Încredere în comunitate.
• Promovarea unui eveniment.
• Lansarea unei locații sau zone de servicii noi.

Pentru o afacere nou-înființată, aceasta poate fi o modalitate practică de a vă anunța pe piață imediat după înființare și înainte ca campaniile digitale să prindă complet tracțiune.

Poșta directă: precizie și repetare într-un singur canal

Poșta directă este adesea subestimată pentru că pare demodată. În practică, poate fi una dintre cele mai targetate forme de publicitate disponibile.

O campanie de poștă directă vă permite să alegeți cine primește mesajul, unde locuiește și, uneori, chiar cât de recent s-a mutat, ce tip de gospodărie reprezintă sau ce cartiere se potrivesc profilului dvs. de client.

Acest nivel de targetare este valoros pentru întreprinderile mici care nu își permit achiziții media largi și risipitoare.

De ce poșta directă încă funcționează

Poșta directă este eficientă pentru că ajunge într-un spațiu privat. Spre deosebire de o reclamă digitală, nu concurează cu o mie de alte file. Un flyer, o carte poștală sau un catalog ajunge în casă și rămâne vizibil suficient de mult pentru a fi observat.

Vă oferă și spațiu pentru a explica oferta. O carte poștală poate fi scurtă și incisivă. O piesă pliabilă poate include mai multe detalii. O broșură trimisă prin poștă poate ghida cititorul prin beneficiile dvs., elementele de credibilitate și apelul la acțiune.

Ce face o campanie de poștă directă să aibă succes

Un material poștal puternic include, de obicei:

• O ofertă clară.
• Un titlu simplu.
• Un design convingător.
• O dată-limită sau un motiv pentru a acționa acum.
• Informații de contact ușor de găsit.

Cele mai bune campanii de poștă directă potrivesc și mesajul cu publicul. Dacă promovați servicii de întreținere a gazonului, pregătirea taxelor, servicii juridice sau renovări locale, momentul și geografia pot conta la fel de mult ca designul în sine.

Când poșta directă este o alegere inteligentă

Poșta directă poate fi ideală dacă trebuie să:

• Atingeți gospodării dintr-o zonă definită.
• Promovați o ofertă specifică unui cartier.
• Anunțați o inaugurare sau un serviciu sezonier.
• Urmăriți clienții după un eveniment.
• Testați o ofertă înainte de a o scala online.

Pentru că este tangibilă, poșta directă poate susține și expunerea repetată. O carte poștală pe frigider poate menține afacerea dvs. în minte mai mult decât o impresie digitală de scurtă durată.

Cum să alegeți canalul tipărit potrivit

Nu fiecare format tipărit servește același scop. Alegerea potrivită depinde de obiectivele afacerii dvs.

Folosiți acest ghid simplu:

• Alegeți reviste dacă audiența este de nișă și contează imaginea brandului.
• Alegeți ziare dacă aveți nevoie de vizibilitate locală și încredere în comunitate.
• Alegeți poșta directă dacă vreți acoperire targetată și un apel la acțiune clar.

Dacă sunteți o afacere nouă, este posibil să nu aveți nevoie de toate trei deodată. Începeți cu formatul care se potrivește cel mai bine bazei dvs. de clienți și bugetului.

Cum pot folosi afacerile noi publicitatea tipărită eficient

Pentru fondatori, publicitatea tipărită funcționează cel mai bine ca parte a unei strategii de lansare, nu ca un pariu izolat.

O abordare practică este să conectați printul cu restul marketingului dvs.:

1. Înregistrați-vă afacerea și definiți aria de servicii.
2. Construiți un site simplu sau o pagină de destinație.
3. Creați o singură ofertă clară.
4. Folosiți printul pentru a trimite oamenii către acea ofertă.
5. Urmăriți răspunsurile prin cod de cupon, număr de telefon, cod QR sau o pagină de destinație specifică campaniei.

Ultimul pas este important. Printul poate fi măsurat foarte bine. Trebuie doar să proiectați campania astfel încât să urmăriți rezultatele.

Un plan bun pentru o campanie tipărită

Începeți cu pași mici și testați.

• Rulați o reclamă într-o publicație locală.
• Trimiteți un lot limitat de poștă directă într-un singur cartier.
• Oferiți o promoție specifică, astfel încât rezultatele să fie ușor de urmărit.
• Comparați răspunsurile pe canale.
• Extindeți doar după ce știți ce funcționează.

Acest tip de testare vă menține bugetul concentrat și vă ajută să înțelegeți ce format se potrivește pieței dvs.

Măsurarea performanței reclamelor tipărite

Printul nu trebuie să fie un exercițiu de presupuneri.

Există mai multe moduri de a măsura răspunsul:

• Folosiți un număr de telefon unic.
• Creați o pagină de destinație specială.
• Adăugați un cod de cupon.
• Întrebați clienții cum au aflat de dvs.
• Comparați vânzările din perioada campaniei cu activitatea de bază.

O campanie puternică ar trebui să genereze nu doar conștientizare, ci și acțiuni măsurabile. Dacă răspunsul este slab, rafinați audiența, oferta, plasarea sau creativul înainte de a scala.

Greșeli frecvente de evitat

Publicitatea tipărită poate eșua atunci când mesajul este prea vag sau plasarea este prea largă. Evitați aceste greșeli:

• Încercarea de a spune prea multe într-o singură reclamă.
• Folosirea unui limbaj generic care s-ar putea aplica oricărei afaceri.
• Alegerea unei publicații care nu se potrivește cu audiența dvs.
• Uitarea unui apel la acțiune clar.
• Lansarea unei campanii fără niciun sistem de urmărire.

Mediul este fizic, dar strategia trebuie să rămână disciplinată.

Concluzia

Publicitatea în reviste, publicitatea în ziare și poșta directă sunt încă relevante pentru că fac ceea ce multe reclame digitale nu pot: livrează atenție concentrată într-un format tangibil.

Pentru o întreprindere mică, mai ales una nou-înființată și care încearcă să își construiască o prezență locală, printul poate consolida credibilitatea, poate ajunge la publicul potrivit și poate susține o strategie mai amplă de lansare. Cheia este să alegeți canalul potrivit, să păstrați mesajul clar și să măsurați răspunsul.

Publicitatea tipărită nu este o soluție nostalgică de rezervă. Folosită corect, este un instrument practic pentru creșterea unei afaceri în lumea reală.