Шағын бизнес үшін журнал, газет және тікелей пошта арқылы жарнама әлі де неге тиімді

Баспа жарнамасы өткеннің қалдығы емес. Көптеген шағын бизнес үшін, әсіресе белгілі бір қауымдастықта танымалдық қалыптастырғысы келетін жаңадан құрылған компаниялар үшін, журнал жарнамалары, газеттегі орналастырулар және тікелей пошта цифрлық арналар жиі жеткізе алмайтын нәрсені береді: шоғырланған назар.

Бизнес енді ғана басталған кезде, әрбір маркетингтік доллар тиімді жұмыс істеуі керек. Жаңа ғана LLC немесе корпорация тіркеп, жұмысты жолға қойып, іске қосылуға дайындалып жатқан құрылтайшылар тұтынушыларға тез жетудің практикалық жолдарын жиі іздейді. Баспа жарнамасы осы жоспардың ақылды бөлігі бола алады, өйткені ол жергілікті қамтуды, нақты нысаналы таңдауды және адамдар шынымен қолында ұстай алатын материалдық форматты біріктіреді.

Бұл баспа цифрлық маркетингтің орнын басуы керек дегенді білдірмейді. Ең күшті тәсіл әдетте аралас модель болады. Бірақ баспаны мүлдем елемеу белгілі бір аудиторияларда, салаларда және географиялық нарықтарда әлі де жақсы нәтиже беретін арналарды назардан тыс қалдыру деген сөз.

Неліктен баспа жарнамасы әлі де нәтиже береді

Баспа жарнамасы адамдарды әлеуметтік желі таспасына немесе іздеу нәтижелеріне қарағанда басқа күйде қарсы алғандықтан жұмыс істейді.

Цифрлық жарнамаларды өткізіп жіберу, бұғаттау немесе елемеу оңай. Баспаны елемеу қиынырақ. Журнал үстелде жатады. Газет баяу оқылады. Тікелей пошта арқылы келген материал физикалық пошта жәшігіне түседі және көбіне лақтырып тастаудың алдында қаралады. Осындай қосымша назар аударту хабарламаның есте қалуына көмектеседі.

Баспа сенімділікті де күшейтеді. Құрметті жергілікті басылымда көрінетін немесе жақсы безендірілген пошта материалын жіберетін бизнес, жаңадан құрылған болса да, орнықты әрі сенімді болып көрінуі мүмкін. Стартап үшін мұндай сенім өте маңызды.

Баспа артықшылықтарының ең негізгілері:

• Назар: Адамдар көбіне баспа материалымен баннер жарнамасына қарағанда ұзақ уақыт айналысады.
• Сенім: Физикалық медиа қалқып шығатын терезе немесе демеушілік постқа қарағанда шынайырақ көрінуі мүмкін.
• Нысаналау: Жергілікті газеттер, салалық журналдар және тізімге негізделген пошта жіберілімдері нақты аудиторияға жетуге көмектеседі.
• Ұзақ өмір сүруі: Баспа материалы үйде немесе кеңседе күндер мен апталар бойы көрініп тұруы мүмкін.
• Брендті есте сақтау: Қолмен ұстайтын материал қысқа мерзімді цифрлық әсерге қарағанда есте жақсырақ сақталуы мүмкін.

Журналдағы жарнама: тар аудитория үшін ең қолайлы

Журналдағы жарнама сіздің бизнесіңіз нақты анықталған аудиторияға қызмет етсе, пайдалы болады. Арнайы басылым сіздің хабарламаңызды белгілі бір тақырыпқа, кәсіпке, өңірге немесе өмір салтына қазірдің өзінде қызығатын оқырмандардың алдына шығарады.

Сондықтан журналдар көлемнен гөрі аудитория сапасын маңызды көретін бизнеске жақсы келеді. Егер сіз консалтинг фирмасын, жергілікті қызмет бизнесін, бөлшек сауда брендін немесе кәсіби тәжірибені жүргізсеңіз, нысаналы журналдағы орын алу сіз ұсынатын нәрсеге көбірек мән беретін ықтимал клиенттерге жетуі мүмкін.

Журнал жарнамасы неге жақсы жұмыс істей алады

Журналдар ұзақ назарға негізделіп құрылған. Оқырмандар әдетте олармен онлайн контенттің көпшілігіне қарағанда көбірек уақыт өткізеді. Бұл сіздің жарнамаңыздың байқалып, есте қалу мүмкіндігін арттырады.

Олар сондай-ақ визуалды баяндауға көбірек мүмкіндік береді. Егер брендіңіз өнім сапасын, кәсіби бейнені немесе премиум әсерді көрсетуі керек болса, журнал макеттері бұл ойды мәтінге бай форматқа қарағанда жақсырақ жеткізе алады.

Журнал жарнамасын тиімді ету жолы

Жақсы журнал жарнамасы қарапайым әрі нақты болуы керек.

• Бір айқын тақырып қолданыңыз.
• Мәтінді қысқа әрі тура ұстаңыз.
• Бетті ластамайтын бір күшті сурет қосыңыз.
• Ұсынысты бір қарағанда түсінікті етіңіз.
• Оқырманға сайтқа кіру немесе кодты сканерлеу сияқты нақты келесі қадам беріңіз.

Бір жарнамада бәрін түсіндіруге тырыспаңыз. Журнал жарнамалары қызығушылық тудырып, оқырманды қону бетіне, қоңырауға немесе кейінгі ұсынысқа бағыттағанда жақсы жұмыс істейді.

Жаңа бизнестер үшін журнал қай кезде орынды

Егер сіз компанияны жаңа ғана іске қосып, белгілі бір нарықта танымалдық орнатқыңыз келсе, журналдар мына жағдайларда әсіресе пайдалы болуы мүмкін:

• Нысаналы аудиторияңыз өте нақты болғанда.
• Қызметіңізде визуалды немесе өмір салтына қатысты қыры болғанда.
• Сізге тек жылдам кликтер емес, бедел қалыптастыру маңызды болғанда.
• Брендіңізді премиум немесе кәсіби ортада орнықтыруға тырысқанда.

Газет жарнамасы: жергілікті қамту үшін ең күшті құрал

Газет жарнамасы жергілікті көрінуіне тәуелді бизнестер үшін әлі де пайдалы. Оған мейрамханалар, мердігерлер, заң және қаржы қызметтері, бөлшек дүкендер, медициналық қызмет көрсетушілер, үйге қызмет көрсету саласы және қауымдастыққа негізделген брендтер жатады.

Газеттердің маңызы әлі де жоғары, себебі олар көбіне өңірмен, қаламен немесе ауданмен тығыз байланысты. Мұндай жергілікті өзектілікті басқа арналардан табу қиын.

Неге газеттерге әлі де назар аудару керек

Газет оқырманы көбіне жергілікті оқиғаларға, бизнестерге және қоғамдық ақпаратқа қызығатын адамдардан тұрады. Демек, сіздің жарнамаңыз қауымдастыққа қатысты мазмұн бар ортада орналасады.

Газет жарнамалары уақытқа сезімтал ұсыныстар мен маусымдық акциялар үшін де жақсы жұмыс істейді. Егер сіз жаңа бизнесті іске қосып жатсаңыз, жаңа орын ашсаңыз немесе салтанатты ашылуды хабарласаңыз, жергілікті газет сізге қызмет көрсететін дәл аумақтағы адамдарға жетуге көмектеседі.

Күшті газет жарнамасын қалай жазуға болады

Газет оқырмандары көбіне жылдам шолып шығатындықтан, жарнамаңыз оңай қабылдануы керек.

• Негізгі ұсынысты тақырыпқа қойыңыз.
• Қарапайым тіл қолданыңыз.
• Орналасуды, жұмыс уақытын және байланыс деректерін көрсетіңіз.
• Қажет болса, шектеулі мерзімді ұсыныс қосыңыз.
• Жарнама қара-ақ нұсқада да, түсті нұсқада да оқылатындай болсын.

Әлеуметтік желідегі посттан айырмашылығы, газет жарнамасы әңгіме сияқты болмауы керек. Ол анық хабарландыру сияқты әсер беруі тиіс.

Газет жарнамасының ең жақсы қолдану жағдайлары

Газет жарнамасы әсіресе мына мақсаттарда тиімді:

• Жергілікті бренд танымалдығы.
• Трафик.
• Қауымдастық сенімі.
• Іс-шараны жарнамалау.
• Жаңа орын немесе қызмет аймағын іске қосу.

Жаңадан құрылған бизнес үшін бұл нарыққа жаңа тіркелгеннен кейін және цифрлық кампаниялар толық нәтиже бере қоймаған кезеңде өзіңізді таныстырудың практикалық жолы бола алады.

Тікелей пошта: бір арнадағы дәлдік пен қайталау

Тікелей пошта ескі әдіс сияқты көрінетіндіктен жиі бағаланбайды. Іс жүзінде ол қолжетімді ең дәл нысаналанған жарнама түрлерінің бірі бола алады.

Тікелей пошта кампаниясы хабарламаны кім алатынын, қай жерде тұратынын және кейде олардың қаншалықты жақында көшкенін, қандай үй шаруашылығын білдіретінін немесе қай аудандар тұтынушы профиліңізге сәйкес келетінін таңдауға мүмкіндік береді.

Мұндай нысаналау деңгейі кең, тиімсіз медиа сатып алуларына ақша жұмсай алмайтын шағын бизнес үшін құнды.

Неге тікелей пошта әлі де жұмыс істейді

Тікелей пошта жеке кеңістікке келетіндіктен тиімді. Цифрлық жарнамадан айырмашылығы, ол мыңдаған басқа қойындылармен бәсекелеспейді. Флаер, ашықхат немесе каталог үйге түседі де, байқалуға жеткілікті уақыт бойы көз алдында қалады.

Ол сонымен қатар ұсынысыңызды түсіндіруге кеңістік береді. Ашықхат қысқа әрі әсерлі болуы мүмкін. Бүктелетін материал көбірек мәлімет бере алады. Пошта арқылы жіберілген брошюра оқырманды сіздің артықшылықтарыңызбен, дәлелдеріңізбен және әрекетке шақыруыңызбен біртіндеп таныстыра алады.

Тікелей поштаны не табысты етеді

Күшті пошта материалы әдетте мыналарды қамтиды:

• Айқын ұсыныс.
• Қарапайым тақырып.
• Тартымды дизайн.
• Жедел әрекет етуге себеп немесе мерзім.
• Оңай табылатын байланыс деректері.

Ең жақсы тікелей пошта кампаниялары хабарламаны аудиториямен сәйкестендіреді. Егер сіз көгал күтімі, салық дайындау, заң қызметтері немесе жергілікті үй жөндеу жұмыстарын жарнамаласаңыз, уақыт пен география дизайнның өзінен кем емес маңызды болуы мүмкін.

Тікелей пошта қашан ақылды таңдау

Тікелей пошта мына жағдайларда өте қолайлы болуы мүмкін:

• Белгілі бір аумақтағы үй шаруашылықтарына жету керек болса.
• Ауданға тән ұсынысты жарнамалау керек болса.
• Салтанатты ашылуды немесе маусымдық қызметті хабарлау керек болса.
• Іс-шарадан кейін клиенттерге қайта хабарласу керек болса.
• Ұсынысты интернетте кеңейтпестен бұрын сынау керек болса.

Материалдық болғандықтан, тікелей пошта қайталанатын әсерді де қолдай алады. Тоңазытқыштағы ашықхат сіздің бизнесіңізді қысқа мерзімді цифрлық әсерге қарағанда ұзақ уақыт есте сақтата алады.

Дұрыс баспа арнасын қалай таңдау керек

Әр баспа форматы бірдей мақсатқа қызмет етпейді. Дұрыс таңдау бизнес мақсаттарыңызға байланысты.

Осы қарапайым нұсқаулықты қолданыңыз:

• Аудиторияңыз тар болса және бренд бейнесі маңызды болса, журналдарды таңдаңыз.
• Жергілікті көріну мен қауымдастық сенімі қажет болса, газеттерді таңдаңыз.
• Нысаналанған қамту және нақты әрекетке шақыру керек болса, тікелей поштаны таңдаңыз.

Егер сіз жаңа бизнес болсаңыз, үшеуін бірден қолданудың қажеті жоқ шығар. Тұтынушы базаңызға және бюджетіңізге ең жақсы сәйкес келетін форматтан бастаңыз.

Жаңа бизнестер баспа жарнамасын қалай тиімді қолдана алады

Құрылтайшылар үшін баспа жарнамасы жеке бәс тігу емес, іске қосу стратегиясының бір бөлігі ретінде жақсы жұмыс істейді.

Практикалық тәсіл - баспаны маркетингтің қалған бөлігімен байланыстыру:

1. Бизнесіңізді тіркеп, қызмет көрсету аймағын анықтаңыз.
2. Қарапайым сайт немесе қону бетін жасаңыз.
3. Бір нақты ұсыныс құрыңыз.
4. Адамдарды сол ұсынысқа бағыттау үшін баспаны пайдаланыңыз.
5. Нәтижені купон кодымен, телефон нөмірімен, QR кодымен немесе кампанияға арналған қону бетімен қадағалаңыз.

Соңғы қадам маңызды. Баспа нәтижесін міндетті түрде өлшеуге болады. Тек кампанияны нәтижені бақылауға болатындай етіп жобалау қажет.

Жақсы баспа кампаниясының жоспары

Кішкентайдан бастаңыз және сынаңыз.

• Жергілікті басылымда бір жарнама жүргізіңіз.
• Бір ауданға шағын көлемде тікелей пошта жіберіңіз.
• Нәтижені оңай бақылауға болатын нақты акция ұсыныңыз.
• Арналар бойынша жауапты салыстырыңыз.
• Не жұмыс істейтінін білгеннен кейін ғана кеңейтіңіз.

Мұндай тестілеу бюджетті шоғырландыруға көмектеседі және қай формат нарығыңызға жақсы сәйкес келетінін түсінуге мүмкіндік береді.

Баспа жарнамасының тиімділігін өлшеу

Баспа міндетті түрде болжамға сүйенетін нәрсе болмауы керек.

Жауапты өлшеудің бірнеше жолы бар:

• Бірегей телефон нөмірін пайдаланыңыз.
• Арнайы қону бетін жасаңыз.
• Купон кодын қосыңыз.
• Клиенттерден сізді қалай тапқанын сұраңыз.
• Кампания кезеңіндегі сатылымды бастапқы деңгеймен салыстырыңыз.

Күшті кампания тек танымалдық емес, өлшенетін әрекет те тудыруы керек. Егер жауап әлсіз болса, ауқымды кеңейтпес бұрын аудиторияны, ұсынысты, орналастыруды немесе креативті жақсартыңыз.

Жиі жіберілетін қателіктер

Хабарлама тым бұлыңғыр болса немесе орналастыру тым кең болса, баспа жарнамасы сәтсіздікке ұшырауы мүмкін. Мына қателіктерден аулақ болыңыз:

• Бір жарнамада тым көп нәрсе айту.
• Кез келген бизнеске жарай беретін жалпы тіл қолдану.
• Аудиторияңызға сәйкес келмейтін басылымды таңдау.
• Нақты әрекетке шақыруды ұмыту.
• Ешқандай бақылаусыз кампания жүргізу.

Орта физикалық болғанымен, стратегия бәрібір тәртіпті болуы керек.

Қорытынды

Журналдағы жарнама, газет жарнамасы және тікелей пошта әлі де өзекті, өйткені олар көптеген цифрлық жарнамалар жасай алмайтын нәрсені орындайды: материалдық форматта шоғырланған назар жеткізеді.

Шағын бизнес үшін, әсіресе жаңадан құрылған және жергілікті іргетас қалыптастыруға тырысатын компания үшін, баспа сенімділік орнатуға, дұрыс аудиторияға жетуге және кеңірек іске қосу стратегиясын қолдауға көмектеседі. Ең бастысы - дұрыс арнаны таңдау, хабарламаны анық ұстау және жауапты өлшеу.

Баспа жарнамасы ностальгиялық балама емес. Дұрыс қолданылса, ол бизнесті нақты әлемде өсіруге арналған практикалық құрал.