Ako vytvoriť 15-sekundový elevator pitch pre vašu novú firmu

Silný elevator pitch môže otvárať dvere ešte skôr, než máte webovú stránku, ukážku produktu alebo vyladenú predajnú prezentáciu. Pre zakladateľov, najmä v počiatočných fázach budovania firmy, je jasný 15-sekundový pitch jedným z najužitočnejších nástrojov, ktorý si môžete pripraviť. Pomáha vám vysvetliť, čo robíte, komu pomáhate a prečo je to dôležité spôsobom, ktorý sa ľahko zapamätá a ľahko opakuje.

To je dôležité bez ohľadu na to, či sa stretávate s potenciálnym zákazníkom, hovoríte s veriteľom, zúčastňujete sa networkingového podujatia alebo rozprávate o svojom startupe s budúcim partnerom. Ak ľudia nedokážu rýchlo pochopiť vaše podnikanie, oveľa menej si ho zapamätajú. Stručný pitch dáva vašej firme väčšiu šancu urobiť pozitívny prvý dojem.

Táto príručka rozoberá, ako napísať 15-sekundový elevator pitch, ktorý znie prirodzene, komunikuje hodnotu a zapadá do reálnych situácií, ktoré zakladatelia zažívajú.

Čo je 15-sekundový elevator pitch

15-sekundový elevator pitch je krátke, sústredené vysvetlenie vášho podnikania. Mal by byť dostatočne stručný, aby sa dal povedať jedným alebo dvoma nádychmi, ale zároveň dostatočne jasný, aby odpovedal na základnú otázku: čo robíte?

Najlepšie pitch-e zvyčajne obsahujú tri časti:

• Komu pomáhate
• Aký problém riešite
• Čím sa vaše podnikanie odlišuje

Táto štruktúra dáva vášmu pitch-u smer bez toho, aby pôsobil naučene. Zároveň pomáha publiku rýchlo zaradiť vaše podnikanie do kontextu.

Dobrý pitch nie je plnohodnotná predajná prezentácia. Je to vstupná brána. Jeho úlohou je vyvolať dostatočnú zvedavosť, aby sa poslucháč spýtal doplňujúcu otázku.

Prečo zakladatelia potrebujú krátky pitch

Keď budujete firmu, zriedka máte ideálny čas. Predstavenia sa dejú na chodbách, na podujatiach, počas krátkych hovorov a v neformálnych rozhovoroch. V takýchto momentoch dlhé vysvetľovanie nefunguje.

Krátky pitch vám pomáha:

• Jasne vysvetliť svoje podnikanie aj pod tlakom
• Pôsobiť pripraveným a sebavedomým dojmom
• Uľahčiť networkingové rozhovory
• Pomôcť iným, aby vás presne odporučili
• Zachovať konzistentnosť správy v rôznych situáciách

Pre zakladateľov v počiatočnej fáze je jasnosť obzvlášť dôležitá. Ak ešte len formalizujete štruktúru firmy, pripravujete sa založiť LLC alebo uvádzate na trh novú korporáciu, spôsob, akým opisujete svoje podnikanie, môže ovplyvniť, ako vážne vás ľudia budú brať.

Vzorec pre silný 15-sekundový pitch

Nemusíte mať geniálne slogan, aby ste zneli profesionálne. Potrebujete jednoduchú štruktúru, ktorá dáva okamžitý zmysel.

Použite tento vzorec:

Pomáham [publiku] dosiahnuť [výsledok] prostredníctvom [spôsobu].

Príklady:

• Pomáham lokálnym službovým firmám získať viac kvalifikovaných dopytov prostredníctvom jednoduchého a účinného digitálneho marketingu.
• Pomáham zaneprázdneným zakladateľom udržať si poriadok tým, že vytváram ľahké systémy pre prevádzku a následnú komunikáciu so zákazníkmi.
• Pomáham startupom spúšťať sa rýchlejšie tým, že riešim právne a administratívne nastavenie potrebné na začiatok.

Tento vzorec funguje, pretože sa sústreďuje na zákazníka, nielen na zakladateľa. Ľuďom povie, aký problém riešite a prečo by ich to malo zaujímať.

Kroky na napísanie vášho pitch-u

1. Začnite publikom

Skôr než začnete čokoľvek písať, určite si, komu vaše podnikanie slúži. Čím konkrétnejší budete, tým jednoduchšie bude znieť jasne.

Namiesto toho, aby ste povedali:

• Pomáham firmám

Skúste:

• Pomáham zakladateľom po prvýkrát
• Pomáham lokálnym dodávateľom
• Pomáham predajcom v e-commerce
• Pomáham firmám poskytujúcim profesionálne služby

Konkrétne publikum si ľahšie predstavíte a váš pitch bude zapamätateľnejší.

2. Pomenujte problém, ktorý riešite

Pitch je silnejší, keď sa dotýka reálneho problému. Zamyslite sa nad frustráciou, ktorú zákazník cíti ešte pred tým, než s vami začne spolupracovať.

Napríklad:

• Potrebujú pomoc s rýchlym spustením.
• Sú zahltení papierovaním.
• Ťažko získavajú zákazníkov.
• Nemajú jednoduchý proces na udržanie súladu s predpismi.

Keď pomenujete problém, vaše publikum okamžite pochopí hodnotu vášho riešenia.

3. Vysvetlite výsledok

Ľudia nekupujú najprv funkcie. Reagujú na výsledky. Sústreďte sa na to, aký výsledok prináša vaša služba alebo produkt.

Dobré výsledky sú napríklad:

• Viac ušetreného času
• Menej stresu
• Rýchlejšie spustenie
• Lepšia viditeľnosť
• Viac kvalifikovaných dopytov
• Väčšia istota

Pitch, ktorý zdôrazňuje výsledok, pôsobí relevantnejšie než ten, ktorý vymenúva všetko, čo robíte.

4. Pridajte jeden rozdielový prvok

Váš pitch by nemal znieť genericky. Zahrňte jeden detail, ktorý vaše podnikanie odlišuje.

Môže to byť:

• Úzka cieľová skupina, na ktorú sa špecializujete
• Rýchlejší proces
• Viac osobný model služieb
• Technologická výhoda
• Zameranie na súlad, presnosť alebo jednoduchosť

Nepotrebujete tri rozdiely. Stačí jeden, ak je zmysluplný.

5. Zachovajte konverzačný jazyk

Ak váš pitch znie ako marketingový text, bude pôsobiť stroho. Povedzte si ho nahlas a zjednodušte každú vetu, ktorá neznie prirodzene.

Používajte slová, ktoré by ste naozaj povedali v rozhovore. Krátke vety zvyčajne fungujú lepšie ako husté, formálne formulácie.

Príklady účinných 15-sekundových pitch-ov

Tu je niekoľko príkladov, ktoré môžete prispôsobiť vlastnému podnikaniu.

Príklad 1: Startup služby

Pomáham novým zakladateľom dostať ich firmu do pohybu tým, že zjednodušujem zakladanie spoločnosti, súlad s predpismi a úvodné nastavenie.

Príklad 2: Marketingová agentúra

Pomáham malým firmám premeniť viac online návštevníkov na platiacich zákazníkov pomocou praktických marketingových stratégií.

Príklad 3: Účtovníctvo

Pomáham zaneprázdneným majiteľom mať financie pod kontrolou vďaka jasnej a spoľahlivej účtovnej podpore.

Príklad 4: Právna podpora

Pomáham podnikateľom zvládnuť detaily zakladania firmy, aby sa mohli sústrediť na budovanie svojho podniku.

Príklad 5: Konzulting

Pomáham firmám v ranom štádiu vytvárať lepšie systémy, aby mohli rásť bez neustáleho prevádzkového chaosu.

Každý z týchto príkladov sa sústreďuje na cieľové publikum, problém a výsledok.

Čomu sa v pitch-i vyhnúť

Krátky pitch sa dá ľahko pokaziť, ak sa pokúsite zahrnúť príliš veľa informácií. Najčastejšie chyby sa dajú ľahko vyhnúť, keď viete, na čo si dať pozor.

Vyhnite sa nejasnostiam

Ak váš pitch znie tak, že by sa hodil na kohokoľvek, nezostane v pamäti. Frázy ako „pomáham ľuďom uspieť“ alebo „robím firmy lepšími“ sú príliš všeobecné na to, aby boli užitočné.

Vyhnite sa žargónu

Odborný jazyk môže váš pitch sťažiť na pochopenie. Ak vaše publikum nie je vysoko technické, jednoduchý jazyk je lepšia voľba.

Nezahlcujte detailmi

Máte len pár sekúnd. Nesnažte sa vysvetliť celý obchodný model, každú službu, ktorú ponúkate, a celý svoj príbeh.

Nepôsobte naučene

Pitch by mal byť pripravený, ale nie robotický. Precvičte si ho natoľko, aby ste sa cítili sebavedomo, a potom ho podajte prirodzene.

Nezačínajte titulom

Samotné tituly ľuďom nepovedia, prečo na vás záleží. Povedať „som CEO konzultačnej firmy“ prinesie menšiu hodnotu než vysvetliť, čo tá firma vlastne robí.

Ako urobiť pitch zapamätateľným

Pitch je užitočnejší, keď si ho ľudia vedia zopakovať ďalej. Zapamätateľnosť vychádza z jasnosti, nie z prehnanej kreativity.

Aby bol váš pitch ľahšie zapamätateľný:

• Použite jednu jasnú vetu
• Zamerajte sa na jedno publikum
• Zachovajte jednoduché formulácie
• Zdôraznite výsledok
• Opakujte tú istú správu konzistentne

Ak niekto dokáže po stretnutí s vami rýchlo vysvetliť vaše podnikanie priateľovi, váš pitch funguje.

Jednoduchý vzorec, ktorý si môžete prispôsobiť

Ak chcete rýchly východiskový bod, použite túto šablónu s doplnením:

Pomáham [publiku] [vyriešiť problém], aby mohli [dosiahnuť výsledok].

Príklady:

• Pomáham zakladateľom po prvýkrát spúšťať ich firmy, aby sa mohli posúvať vpred s istotou.
• Pomáham malým firmám udržiavať poriadok, aby šetrili čas a znižovali stres.
• Pomáham poskytovateľom služieb získavať viac kvalifikovaných dopytov, aby mohli rásť konzistentne.

Keď máte návrh, odstráňte všetky zbytočné slová, kým veta nepôsobí prirodzene.

Ako správne precvičovať pitch

Napísanie pitch-u je len prvý krok. Musíte ho tiež precvičiť v reálnych situáciách.

Skúste tieto postupy:

• Povedzte si ho nahlas viackrát
• Precvičte si ho pred zrkadlom
• Nahrajte sa a potom si to vypočujte
• Otestujte ho v skutočnom networkingovom rozhovore
• Upravte ho podľa toho, ako ľudia reagujú

Ak ľudia vyzerajú zmätene, zjednodušte ho. Ak kladú doplňujúce otázky, pitch pravdepodobne funguje.

Precvičovanie vám tiež pomáha udržať pokojné tempo. Mnohí ľudia hovoria príliš rýchlo, keď sú nervózni. Stabilné podanie robí váš pitch zrozumiteľnejším a presvedčivejším.

Prispôsobenie pitch-u rôznym situáciám

Nemusíte mať len jednu verziu elevator pitch-u. Hlavná myšlienka by mala zostať rovnaká, ale dôraz sa môže meniť podľa publika.

Na networkingových podujatiach

Udržte pitch dostatočne všeobecný, aby mu rozumela aj osoba mimo vášho odvetvia.

Pre investorov alebo partnerov

Zamerajte sa na príležitosť, prvé výsledky alebo potrebu na trhu, ktorá za podnikaním stojí.

Pre zákazníkov

Urobte pitch orientovaný na zákazníka a na výsledok.

Pre odporúčajúcich partnerov

Uľahčite im, aby vedeli jednou vetou zopakovať, čo robíte.

Mať pripravené malé varianty vám môže pomôcť byť efektívnejšími bez toho, aby ste sa museli učiť úplne odlišné skripty.

Záverečný kontrolný zoznam pred použitím

Predtým, než sa na svoj pitch spoľahnete, položte si tieto otázky:

• Pochopí ho niekto na prvé počutie?
• Jasne identifikuje, komu pomáham?
• Vysvetľuje výsledok, ktorý vytváram?
• Je dostatočne krátky, aby sa dal povedať prirodzene?
• Dokáže ho odporúčajúci partner zopakovať?

Ak je odpoveď na väčšinu z nich áno, váš pitch je v dobrej forme.

Záver

15-sekundový elevator pitch je jedným z najužitočnejších komunikačných nástrojov, ktoré môže mať zakladateľ. Pomáha vám jasne predstaviť podnikanie, rýchlejšie budovať dôveru a využiť krátke príležitosti naplno.

Najlepšie pitch-e sú jednoduché, konkrétne a zamerané na zákazníka. Vyhýbajú sa žargónu, znejú konverzačne a zdôrazňujú skutočnú hodnotu, ktorú vaša firma poskytuje. Či už spúšťate novú firmu, nadväzujete kontakty s potenciálnymi partnermi alebo si dolaďujete posolstvo pre rast, stručný pitch vám dá silnejší štart.

Ak budujete nové podnikanie, venujte čas napísaniu svojho pitch-u ešte pred ďalším rozhovorom. Jasnosť, ktorú vytvoríte za 15 sekúnd, môže ovplyvniť to, ako ľudia chápu vašu firmu ešte dlho po tom, čo rozhovor skončí.