Жаңа бизнесіңіз үшін 15 секундтық elevator pitch қалай құрастыруға болады

Күшті elevator pitch сізде әлі веб-сайт, өнімнің демосы немесе толықтырылған сату презентациясы болмаған кезде де мүмкіндіктер аша алады. Founder-лер үшін, әсіресе компания құрудың бастапқы кезеңінде жүргендерге, анық 15 секундтық pitch жасау - ең практикалық құралдардың бірі. Ол сізге не істейтініңізді, кімге көмектесетініңізді және оның неліктен маңызды екенін есте сақтауға да, қайталауға да оңай түрде түсіндіруге көмектеседі.

Бұл әлеуетті клиентпен кездескенде, кредит берушімен сөйлескенде, networking іс-шарасына қатысқанда немесе стартапыңыз туралы болашақ серіктеспен әңгімелескенде маңызды. Адамдар сіздің бизнесіңізді тез түсіне алмаса, оны есте сақтай қоюы да екіталай. Қысқа pitch компанияңызға жағымды алғашқы әсер қалдыруға жақсы мүмкіндік береді.

Бұл нұсқаулық 15 секундтық elevator pitch-ті табиғи естілетін, құндылықты жеткізетін және founder-лер кездесетін нақты жағдайларға сай етіп қалай жазуға болатынын түсіндіреді.

15 секундтық elevator pitch деген не

15 секундтық elevator pitch - бұл бизнесіңізді қысқа әрі нақты түсіндіру. Ол бір-екі деммен айтуға жететіндей қысқа, бірақ негізгі сұраққа жауап беретіндей анық болуы керек: сіз не істейсіз?

Ең жақсы pitch-тер әдетте үш бөліктен тұрады:

• Кімге көмектесетініңіз
• Қандай мәселені шешетініңіз
• Бизнесіңізді несі ерекшелендіретіні

Осындай құрылым pitch-ке бағыт береді, бірақ оны жаттанды етіп көрсетпейді. Сондай-ақ аудиторияға бизнесіңізді контекст ішінде тез орналастыруға көмектеседі.

Жақсы pitch - бұл толық сату презентациясы емес. Ол - кіреберіс. Оның міндеті тыңдаушыны қосымша сұрақ қоюға қызықтыру.

Неге founder-лерге қысқа pitch керек

Бизнес құрып жатқанда бәрі бірдей қолайлы сәт туа бермейді. Таныстырулар дәлізде, іс-шараларда, қысқа қоңыраулар кезінде және бейресми әңгімелерде болады. Мұндай сәттерде ұзақ түсіндіру жұмыс істемейді.

Қысқа pitch сізге мыналарға көмектеседі:

• Қысым жағдайында бизнесіңізді анық түсіндіруге
• Дайын әрі сенімді көрінуге
• Networking әңгімелерін жеңілдетуге
• Басқалардың сізді дұрыс таныстыруына көмектесуге
• Әртүрлі ортада хабарламаңызды бірізді ұстауға

Бастапқы кезеңдегі founder-лер үшін анықтық әсіресе маңызды. Егер сіз компания құрылымын әлі ресімдеп жатсаңыз, LLC құруға дайындалып жатсаңыз немесе жаңа corporation іске қосып жатсаңыз, бизнесіңізді қалай сипаттайтыныңыз адамдардың оны қаншалықты байыппен қабылдайтынына әсер етуі мүмкін.

Күшті 15 секундтық pitch формуласы

Кәсіби естілу үшін тапқыр ұран қажет емес. Сізге бірден түсінікті қарапайым құрылым керек.

Осы формуланы қолданыңыз:

Мен [аудиторияға] [нәтижеге] [әдіс арқылы] жетуге көмектесемін.

Мысалдар:

• Мен жергілікті қызмет көрсететін бизнеске қарапайым әрі тиімді digital marketing арқылы көбірек сапалы lead тартуға көмектесемін.
• Мен уақыттары тығыз founder-лерге операциялар мен клиентпен кейінгі байланыс үшін жеңіл жүйелер құру арқылы ретке келуге көмектесемін.
• Мен стартаптарға бастау үшін қажет заңдық және әкімшілік setup-ты орындау арқылы жылдамырақ іске қосылуға көмектесемін.

Бұл формула жұмыс істейді, өйткені ол тек founder-ге емес, клиентке назар аударады. Ол адамдарға қандай мәселені шешетініңізді және неге оған мән беру керек екенін көрсетеді.

Pitch жазу қадамдары

1. Аудиториядан бастаңыз

Бірдеңе жазбас бұрын, бизнесіңіз кімге қызмет ететінін анықтаңыз. Неғұрлым нақты болсаңыз, соғұрлым анық естілесіз.

Мынадай жалпы сөздің орнына:

• Мен бизнеске көмектесемін

Мынаны қолданып көріңіз:

• Мен алғашқы бизнесін ашып жатқан founder-лерге көмектесемін
• Мен жергілікті мердігерлерге көмектесемін
• Мен e-commerce сатушыларға көмектесемін
• Мен кәсіби қызмет көрсететін фирмаларға көмектесемін

Нақты аудиторияны елестету жеңіл, сондықтан pitch те есте қаларлық болады.

2. Шешетін мәселені анықтаңыз

Pitch нақты ауырсыну нүктесін айтқанда күшейе түседі. Клиент сізбен жұмыс істемей тұрып қандай қиындыққа тап болатынын ойлаңыз.

Мысалы:

• Оларға тез іске қосылуға көмек керек.
• Қағазбастылықтан басы қатып тұр.
• Клиент тарту қиын.
• Compliance сақтау үшін қарапайым процесс жетіспейді.

Мәселені атағанда, аудитория шешіміңіздің құндылығын бірден түсіне алады.

3. Нәтижені түсіндіріңіз

Адамдар ең алдымен feature-лерді емес, нәтижені сатып алады. Сіздің service немесе product қандай нәтиже беретінін көрсетіңіз.

Жақсы нәтижелер мыналар болуы мүмкін:

• Уақыт үнемдеу
• Стрестің азаюы
• Жылдамырақ launch
• Жақсырақ visibility
• Көбірек сапалы lead
• Сенімнің артуы

Нәтижені көрсететін pitch бәрін тізіп шығатынға қарағанда маңыздырақ естіледі.

4. Бір ерекшелікті қосыңыз

Pitch жалпы сөзге айналып кетпеуі керек. Бизнесіңізді ерекшелендіретін бір деталь қосыңыз.

Ол мыналардың бірі болуы мүмкін:

• Сіз маманданатын нақты ниша
• Жылдамырақ процесс
• Қолдауы көбірек service моделі
• Технологиялық артықшылық
• Compliance, дәлдік немесе қарапайымдылыққа басымдық

Үш бірдей ерекшелік қажет емес. Мағыналы болса, біреуі жеткілікті.

5. Тілді сөйлесуге жақын етіңіз

Pitch маркетинг мәтініндей естілсе, ол ауыр қабылданады. Оны дауыстап айтып көріңіз де, табиғи емес естілетін тұстарын жеңілдетіңіз.

Шынымен әңгімеде қолданатын сөздерді пайдаланыңыз. Қысқа сөйлемдер әдетте күрделі, ресми тіркестерден жақсырақ.

Тиімді 15 секундтық pitch мысалдары

Міне, өз бизнесіңізге бейімдеп қолдануға болатын бірнеше мысал.

1-мысал: Startup services

Мен жаңа founder-лерге компания құру, compliance және setup міндеттерін жеңілдету арқылы бизнесін бастауға көмектесемін.

2-мысал: Marketing agency

Мен шағын бизнеске практикалық marketing стратегиялары арқылы онлайн келушілерді төлем жасайтын клиенттерге көбірек айналдыруға көмектесемін.

3-мысал: Bookkeeping

Мен бос емес иелерге нақты әрі сенімді bookkeeping қолдауы арқылы қаржысын ретте ұстауға көмектесемін.

4-мысал: Legal support

Мен кәсіпкерлерге бизнес құруға қажетті details-ті реттеуге көмектесемін, сонда олар компаниясын дамытуға көңіл бөле алады.

5-мысал: Consulting

Мен ерте кезеңдегі компанияларға жақсырақ жүйелер құруға көмектесемін, сонда олар тұрақты операциялық бейберекетсіздіксіз өсе алады.

Бұл мысалдардың әрқайсысы мақсатты аудиторияға, мәселеге және нәтижеге назар аударады.

Pitch кезінде неден аулақ болу керек

Қысқа pitch-ті тым көп ақпарат қосып жіберсеңіз, оңай бұзып аласыз. Ең жиі кездесетін қателерді білгенде, олардан оңай сақтануға болады.

Белгісіз сөйлемеңіз

Pitch кез келген адамға қатысты болатындай естілсе, ол есте қалмайды. “Мен адамдарға табысқа жетуге көмектесемін” немесе “Мен бизнесті жақсартамын” деген тіркестер тым жалпы.

Jargon қолданбаңыз

Салалық тіл pitch-ті түсінуді қиындатады. Егер аудиторияңыз аса техникалық болмаса, қарапайым тіл жақсырақ.

Тым көп деталь қоспаңыз

Сізде бірнеше-ақ секунд бар. Бүкіл business model-ді, барлық service-терді және толық өмірбаяныңызды түсіндіруге тырыспаңыз.

Жаттанды сияқты сөйлемеңіз

Pitch дайын болуы керек, бірақ робот сияқты естілмеуі тиіс. Өзіңізге сенімді болатындай дайындалыңыз, содан кейін оны табиғи жеткізіңіз.

Лауазымнан бастап кетпеңіз

Тек title адамдарға сіздің неліктен маңызды екеніңізді айтпайды. “Мен consulting фирмасының CEO-сымын” деу фирманың нақты не істейтінін айтқаннан әлдеқайда аз құндылық береді.

Pitch-ті есте қаларлық ету жолы

Адамдар оны басқаларға қайталап айта алса, pitch пайдалырақ болады. Есте қалу тапқырлықтан емес, анықтықтан туады.

Pitch-ті есте оңай сақталатындай ету үшін:

• Бір анық сөйлем қолданыңыз
• Бір аудиторияға назар аударыңыз
• Тілді қарапайым ұстаңыз
• Нәтижені айқындаңыз
• Бір хабарламаны тұрақты қайталаңыз

Егер біреу сізбен кездескеннен кейін бизнесіңізді досына тез түсіндіріп бере алса, pitch өз міндетін атқарып тұр.

Баптауға болатын қарапайым формула

Егер жылдам бастау керек болса, мынадай бос орын толтыру үлгісін қолданыңыз:

Мен [аудиторияға] [мәселені шешуге] көмектесемін, сонда олар [нәтижеге] жете алады.

Мысалдар:

• Мен алғашқы бизнесін ашып жатқан founder-лерге компанияларын іске қосуға көмектесемін, сонда олар сеніммен алға жылжи алады.
• Мен шағын бизнеске ретте болуға көмектесемін, сонда олар уақыт үнемдеп, стрессті азайта алады.
• Мен қызмет көрсететін мамандарға көбірек сапалы lead тартуға көмектесемін, сонда олар тұрақты түрде өсе алады.

Бір нұсқа жазып алған соң, сөйлем табиғи естілгенше артық сөздерді қысқартыңыз.

Pitch-ті дұрыс жаттықтыру

Pitch жазу - тек алғашқы қадам. Оны нақты жағдайда да жаттықтыру керек.

Мына әдістерді қолданып көріңіз:

• Оны бірнеше рет дауыстап айтыңыз
• Айна алдында жаттығыңыз
• Өзіңізді жазып алып, қайта тыңдаңыз
• Нақты networking әңгімесінде сынап көріңіз
• Адамдардың жауабына қарай түзетіңіз

Егер адамдар түсінбей қалса, қарапайымырақ етіңіз. Егер қосымша сұрақ қойса, pitch жұмыс істеп тұр деген сөз.

Жаттығу қарқыныңызды да бірқалыпты ұстауға көмектеседі. Көп адам қобалжығанда тым жылдам сөйлеп кетеді. Тұрақты темп pitch-ті түсінуді жеңілдетеді және оны сенімдірек етеді.

Pitch-ті әртүрлі жағдайға бейімдеу

Сізге тек бір ғана elevator pitch қажет емес. Негізгі хабарлама сол күйі қалуы керек, бірақ кіммен сөйлесетініңізге қарай екпін өзгеруі мүмкін.

Networking іс-шаралары үшін

Pitch-ті салаңыздан тыс адам да түсінетіндей кең ұстаңыз.

Investor немесе серіктес үшін

Бизнес артындағы opportunity, traction немесе market need-ке назар аударыңыз.

Клиенттер үшін

Pitch-ті клиентке бағытталған және нәтиже көрсететін етіңіз.

Referral partner-лер үшін

Оларға сіздің не істейтініңізді бір сөйлеммен оңай қайталап айтуға мүмкіндік беріңіз.

Кішкентай нұсқалар дайындап қою сізді тиімдірек етеді, бірақ мүлде бөлек сценарийлерді жаттауға мәжбүрлемейді.

Қолданар алдында соңғы тексеру

Pitch-ке сенбей тұрып, өзіңізге мына сұрақтарды қойыңыз:

• Бірінші естігенде-ақ түсінікті ме?
• Мен кімге көмектесетінімді анық көрсетеді ме?
• Қандай нәтиже беретінімді түсіндіре ме?
• Табиғи айтуға жететіндей қысқа ма?
• Referral partner оны қайталай ала ма?

Егер осы сұрақтардың көбіне жауап иә болса, pitch-іңіз жақсы деңгейде.

Қорытынды

15 секундтық elevator pitch - founder иелік ете алатын ең пайдалы коммуникациялық құралдардың бірі. Ол бизнесіңізді анық таныстыруға, сенімді тезірек құруға және қысқа мүмкіндіктерді тиімді пайдалануға көмектеседі.

Ең жақсы pitch-тер қарапайым, нақты және клиентке бағытталған болады. Олар jargon-нан қашады, сөйлесуге жақын естіледі және бизнесіңіз беретін нақты құндылықты көрсетеді. Сіз жаңа компания бастап жатсаңыз да, ықтимал серіктестермен networking жасап жүрсеңіз де, немесе өсімге арналған хабарламаңызды нақтылап жүрсеңіз де, қысқа pitch сізге мықты бастау нүктесін береді.

Егер сіз жаңа business құрып жатсаңыз, келесі әңгіменің алдында pitch жазуға уақыт бөліңіз. 15 секунд ішінде жасаған айқындығыңыз адамдардың компанияңызды ұзақ уақыт бойы қалай түсінетініне әсер етуі мүмкін.