Πώς να δημιουργήσετε ένα elevator pitch 15 δευτερολέπτων για τη νέα σας επιχείρηση

Ένα ισχυρό elevator pitch μπορεί να ανοίξει πόρτες πολύ πριν έχετε ιστοσελίδα, demo προϊόντος ή προσεγμένη παρουσίαση πωλήσεων. Για τους ιδρυτές, ιδιαίτερα στα πρώτα στάδια σύστασης μιας εταιρείας, ένα σαφές pitch 15 δευτερολέπτων είναι ένα από τα πιο πρακτικά εργαλεία που μπορείτε να δημιουργήσετε. Σας βοηθά να εξηγήσετε τι κάνετε, σε ποιον απευθύνεστε και γιατί έχει σημασία, με τρόπο εύκολο να τον θυμάται και να τον επαναλαμβάνει κανείς.

Αυτό έχει σημασία είτε συναντάτε έναν πιθανό πελάτη, είτε μιλάτε με έναν δανειστή, είτε συμμετέχετε σε μια εκδήλωση δικτύωσης, είτε συζητάτε για τη startup σας με έναν μελλοντικό συνεργάτη. Αν οι άνθρωποι δεν μπορούν να καταλάβουν γρήγορα την επιχείρησή σας, είναι πολύ λιγότερο πιθανό να τη θυμηθούν. Ένα σύντομο pitch δίνει στην εταιρεία σας περισσότερες πιθανότητες να κάνει θετική πρώτη εντύπωση.

Αυτός ο οδηγός αναλύει πώς να γράψετε ένα elevator pitch 15 δευτερολέπτων που ακούγεται φυσικό, επικοινωνεί αξία και ταιριάζει στις πραγματικές καταστάσεις που αντιμετωπίζουν οι ιδρυτές.

Τι είναι ένα elevator pitch 15 δευτερολέπτων

Ένα elevator pitch 15 δευτερολέπτων είναι μια σύντομη, εστιασμένη εξήγηση της επιχείρησής σας. Πρέπει να είναι αρκετά σύντομο ώστε να λέγεται σε μία ή δύο ανάσες, αλλά αρκετά σαφές ώστε να απαντά στο βασικό ερώτημα: τι κάνετε;

Τα καλύτερα pitches συνήθως περιλαμβάνουν τρία στοιχεία:

• Σε ποιον απευθύνεστε
• Ποιο πρόβλημα επιλύετε
• Τι κάνει την επιχείρησή σας διαφορετική

Αυτή η δομή δίνει κατεύθυνση στο pitch σας χωρίς να το κάνει να ακούγεται προσχεδιασμένο. Επίσης βοηθά το κοινό σας να τοποθετήσει γρήγορα την επιχείρησή σας στο σωστό πλαίσιο.

Ένα καλό pitch δεν είναι πλήρης παρουσίαση πωλήσεων. Είναι μια πόρτα εισόδου. Η δουλειά του είναι να κάνει τον ακροατή αρκετά περίεργο ώστε να κάνει μια επόμενη ερώτηση.

Γιατί οι ιδρυτές χρειάζονται ένα σύντομο pitch

Όταν χτίζετε μια επιχείρηση, σπάνια έχετε τον τέλειο χρόνο. Οι γνωριμίες γίνονται σε διαδρόμους, σε εκδηλώσεις, σε γρήγορα τηλεφωνήματα και σε χαλαρές συζητήσεις. Σε αυτές τις στιγμές, οι μακροσκελείς εξηγήσεις δεν λειτουργούν.

Ένα σύντομο pitch σας βοηθά να:

• Εξηγείτε καθαρά την επιχείρησή σας υπό πίεση
• Φαίνεστε προετοιμασμένοι και σίγουροι
• Κάνετε τις συζητήσεις δικτύωσης πιο εύκολες
• Βοηθάτε τους άλλους να σας συστήνουν σωστά
• Κρατάτε το μήνυμά σας συνεπές σε διαφορετικά περιβάλλοντα

Για ιδρυτές στα αρχικά στάδια, η σαφήνεια είναι ιδιαίτερα σημαντική. Αν ακόμη διαμορφώνετε τη νομική δομή της εταιρείας σας, προετοιμάζεστε να συστήσετε μια LLC ή λανσάρετε μια νέα corporation, ο τρόπος με τον οποίο περιγράφετε την επιχείρησή σας μπορεί να επηρεάσει το πόσο σοβαρά σας αντιμετωπίζουν οι άλλοι.

Η φόρμουλα για ένα ισχυρό pitch 15 δευτερολέπτων

Δεν χρειάζεστε ένα έξυπνο σλόγκαν για να ακούγεστε επαγγελματίες. Χρειάζεστε μια απλή δομή που βγάζει αμέσως νόημα.

Χρησιμοποιήστε αυτή τη φόρμουλα:

Βοηθάω [κοινό] να πετύχει [αποτέλεσμα] μέσω [μεθόδου].

Παραδείγματα:

• Βοηθάω τοπικές επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών να αποκτούν περισσότερα ποιοτικά leads μέσω απλού και αποτελεσματικού digital marketing.
• Βοηθάω πολυάσχολους ιδρυτές να παραμένουν οργανωμένοι, δημιουργώντας ελαφριά συστήματα για τις λειτουργίες και την παρακολούθηση πελατών.
• Βοηθάω startups να λανσάρουν πιο γρήγορα, αναλαμβάνοντας τη νομική και διοικητική προετοιμασία που χρειάζονται για να ξεκινήσουν.

Αυτή η φόρμουλα λειτουργεί επειδή εστιάζει στον πελάτη, όχι μόνο στον ιδρυτή. Λέει στους ανθρώπους ποιο πρόβλημα λύνει η επιχείρησή σας και γιατί θα πρέπει να τους ενδιαφέρει.

Βήματα για να γράψετε το pitch σας

1. Ξεκινήστε με το κοινό σας

Πριν γράψετε οτιδήποτε, προσδιορίστε σε ποιον απευθύνεται η επιχείρησή σας. Όσο πιο συγκεκριμένοι είστε, τόσο πιο εύκολο είναι να ακούγεστε καθαροί.

Αντί να λέτε:

• Βοηθάω επιχειρήσεις

Δοκιμάστε:

• Βοηθάω ιδρυτές που ξεκινούν για πρώτη φορά
• Βοηθάω τοπικούς εργολάβους
• Βοηθάω πωλητές e-commerce
• Βοηθάω επαγγελματικές εταιρείες παροχής υπηρεσιών

Τα συγκεκριμένα κοινά είναι πιο εύκολο να τα φανταστεί κανείς, και το pitch σας γίνεται πιο αξιομνημόνευτο.

2. Ορίστε το πρόβλημα που λύνει η επιχείρησή σας

Ένα pitch γίνεται πιο δυνατό όταν αντιμετωπίζει ένα πραγματικό πρόβλημα. Σκεφτείτε την απογοήτευση που νιώθει ο πελάτης σας πριν συνεργαστεί μαζί σας.

Για παράδειγμα:

• Χρειάζεται βοήθεια για να ξεκινήσει γρήγορα.
• Έχει κατακλυστεί από τη γραφειοκρατία.
• Δυσκολεύεται να προσελκύσει πελάτες.
• Δεν έχει μια απλή διαδικασία για να παραμένει συνεπής στις υποχρεώσεις του.

Όταν ονομάζετε το πρόβλημα, το κοινό σας μπορεί αμέσως να καταλάβει την αξία της λύσης σας.

3. Εξηγήστε το αποτέλεσμα

Οι άνθρωποι δεν αγοράζουν πρώτα χαρακτηριστικά. Αντιδρούν στα αποτελέσματα. Εστιάστε στο αποτέλεσμα που δημιουργεί η υπηρεσία ή το προϊόν σας.

Καλές εκβάσεις είναι πράγματα όπως:

• Εξοικονόμηση περισσότερου χρόνου
• Λιγότερο άγχος
• Ταχύτερο λανσάρισμα
• Καλύτερη προβολή
• Περισσότερα ποιοτικά leads
• Μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση

Ένα pitch που τονίζει το αποτέλεσμα φαίνεται πιο σχετικό από ένα που απαριθμεί τα πάντα που κάνετε.

4. Προσθέστε έναν παράγοντα διαφοροποίησης

Το pitch σας δεν πρέπει να ακούγεται γενικό. Προσθέστε μία λεπτομέρεια που κάνει την επιχείρησή σας να ξεχωρίζει.

Αυτό μπορεί να είναι:

• Ένα εξειδικευμένο κοινό στο οποίο εστιάζετε
• Μια ταχύτερη διαδικασία
• Ένα πιο άμεσο μοντέλο εξυπηρέτησης
• Ένα τεχνολογικό πλεονέκτημα
• Εστίαση στη συμμόρφωση, την ακρίβεια ή την απλότητα

Δεν χρειάζεστε τρεις παράγοντες διαφοροποίησης. Ένας αρκεί, αν έχει ουσία.

5. Κρατήστε τη γλώσσα συνομιλιακή

Αν το pitch σας ακούγεται σαν διαφημιστικό κείμενο, θα φαίνεται άκαμπτο. Πείτε το δυνατά και απλοποιήστε κάθε πρόταση που ακούγεται αφύσικη.

Χρησιμοποιήστε λέξεις που θα λέγατε πραγματικά σε μια συζήτηση. Οι σύντομες προτάσεις συνήθως λειτουργούν καλύτερα από τη βαριά, επίσημη διατύπωση.

Παραδείγματα αποτελεσματικών pitches 15 δευτερολέπτων

Ακολουθούν αρκετά παραδείγματα που μπορείτε να προσαρμόσετε στη δική σας επιχείρηση.

Παράδειγμα 1: Υπηρεσίες για startups

Βοηθάω νέους ιδρυτές να βάλουν την επιχείρησή τους σε λειτουργία, απλοποιώντας τη σύσταση εταιρείας, τη συμμόρφωση και τις εργασίες προετοιμασίας.

Παράδειγμα 2: Marketing agency

Βοηθάω μικρές επιχειρήσεις να μετατρέπουν περισσότερους επισκέπτες στο διαδίκτυο σε πελάτες με πρακτικές στρατηγικές marketing.

Παράδειγμα 3: Λογιστική υποστήριξη

Βοηθάω πολυάσχολους ιδιοκτήτες να έχουν τον έλεγχο των οικονομικών τους με σαφή και αξιόπιστη λογιστική υποστήριξη.

Παράδειγμα 4: Νομική υποστήριξη

Βοηθάω επιχειρηματίες να διαχειρίζονται τις λεπτομέρειες της σύστασης που χρειάζονται, ώστε να μπορούν να εστιάσουν στην ανάπτυξη της εταιρείας τους.

Παράδειγμα 5: Συμβουλευτική

Βοηθάω εταιρείες στα αρχικά στάδια να δημιουργούν καλύτερα συστήματα, ώστε να μπορούν να αναπτύσσονται χωρίς συνεχή λειτουργικό χάος.

Κάθε ένα από αυτά τα παραδείγματα παραμένει εστιασμένο σε ένα κοινό, ένα πρόβλημα και ένα αποτέλεσμα.

Τι να αποφεύγετε σε ένα pitch

Ένα σύντομο pitch είναι εύκολο να γίνει λάθος αν προσπαθήσετε να χωρέσετε πάρα πολλές πληροφορίες. Τα πιο συνηθισμένα λάθη αποφεύγονται εύκολα, μόλις ξέρετε τι να προσέξετε.

Αποφύγετε την ασάφεια

Αν το pitch σας θα μπορούσε να ισχύει για οποιονδήποτε, δεν θα μείνει στη μνήμη. Φράσεις όπως «βοηθάω ανθρώπους να πετυχαίνουν» ή «κάνω τις επιχειρήσεις καλύτερες» είναι πολύ γενικές για να είναι χρήσιμες.

Αποφύγετε την ορολογία

Η εξειδικευμένη γλώσσα μπορεί να κάνει το pitch σας πιο δύσκολο να κατανοηθεί. Εκτός αν το κοινό σας είναι ιδιαίτερα τεχνικό, η απλή γλώσσα είναι προτιμότερη.

Αποφύγετε να στριμώξετε πάρα πολλές λεπτομέρειες

Έχετε μόνο λίγα δευτερόλεπτα. Μην προσπαθείτε να εξηγήσετε ολόκληρο το επιχειρηματικό σας μοντέλο, κάθε υπηρεσία που προσφέρετε και όλη την ιστορία σας.

Αποφύγετε να ακούγεστε αποστηθισμένοι

Ένα pitch πρέπει να είναι προετοιμασμένο, αλλά όχι μηχανικό. Εξασκηθείτε αρκετά ώστε να νιώθετε σίγουροι, και μετά πείτε το φυσικά.

Αποφύγετε να ξεκινάτε με τον τίτλο σας

Οι τίτλοι από μόνοι τους δεν λένε στους ανθρώπους γιατί έχει σημασία αυτό που κάνετε. Το να πείτε «είμαι ο CEO μιας συμβουλευτικής εταιρείας» δίνει μικρότερη αξία από το να πείτε τι ακριβώς κάνει η εταιρεία.

Πώς να κάνετε το pitch σας αξιομνημόνευτο

Ένα pitch γίνεται πιο χρήσιμο όταν οι άνθρωποι μπορούν να το επαναλάβουν σε άλλους. Η αξιομνημόνευση προκύπτει από τη σαφήνεια, όχι από την εξυπνάδα.

Για να γίνει το pitch σας πιο εύκολο να θυμηθεί κανείς:

• Χρησιμοποιήστε μία καθαρή πρόταση
• Εστιάστε σε ένα μόνο κοινό
• Κρατήστε τη διατύπωση απλή
• Δώστε έμφαση στο αποτέλεσμα
• Επαναλαμβάνετε το ίδιο μήνυμα με συνέπεια

Αν κάποιος μπορεί να εξηγήσει γρήγορα την επιχείρησή σας σε έναν φίλο του αφού σας συναντήσει, το pitch σας κάνει σωστά τη δουλειά του.

Μια απλή φόρμουλα που μπορείτε να προσαρμόσετε

Αν θέλετε ένα γρήγορο σημείο εκκίνησης, χρησιμοποιήστε αυτό το πρότυπο με κενά:

Βοηθάω [κοινό] να [λύσει το πρόβλημα] ώστε να μπορεί να [πετύχει το αποτέλεσμα].

Παραδείγματα:

• Βοηθάω ιδρυτές που ξεκινούν για πρώτη φορά να λανσάρουν τις εταιρείες τους, ώστε να προχωρούν με αυτοπεποίθηση.
• Βοηθάω μικρές επιχειρήσεις να παραμένουν οργανωμένες, ώστε να εξοικονομούν χρόνο και να μειώνουν το άγχος.
• Βοηθάω παρόχους υπηρεσιών να αποκτούν περισσότερα ποιοτικά leads, ώστε να αναπτύσσονται σταθερά.

Μόλις έχετε ένα προσχέδιο, αφαιρέστε κάθε περιττή λέξη μέχρι η πρόταση να ακούγεται φυσική.

Εξασκηθείτε σωστά στο pitch σας

Η συγγραφή του pitch είναι μόνο το πρώτο βήμα. Πρέπει επίσης να το εξασκηθείτε σε πραγματικές συνθήκες.

Δοκιμάστε αυτές τις μεθόδους:

• Πείτε το δυνατά αρκετές φορές
• Εξασκηθείτε μπροστά σε καθρέφτη
• Ηχογραφήστε τον εαυτό σας και ακούστε το αποτέλεσμα
• Δοκιμάστε το σε μια πραγματική συζήτηση δικτύωσης
• Προσαρμόστε το με βάση το πώς ανταποκρίνονται οι άνθρωποι

Αν οι άνθρωποι φαίνονται μπερδεμένοι, απλοποιήστε το. Αν κάνουν συμπληρωματικές ερωτήσεις, το pitch πιθανότατα λειτουργεί.

Η εξάσκηση βοηθά επίσης να διατηρείτε πιο ήρεμο ρυθμό. Πολλοί μιλούν πολύ γρήγορα όταν είναι αγχωμένοι. Ένας σταθερός ρυθμός κάνει το pitch πιο κατανοητό και πιο πειστικό.

Προσαρμογή του pitch σε διαφορετικές περιστάσεις

Δεν χρειάζεστε μόνο μία εκδοχή του elevator pitch σας. Το βασικό μήνυμα πρέπει να παραμένει ίδιο, αλλά η έμφαση μπορεί να αλλάζει ανάλογα με το κοινό.

Για εκδηλώσεις δικτύωσης

Κρατήστε το pitch αρκετά ευρύ ώστε να το καταλαβαίνει κάποιος εκτός του κλάδου σας.

Για επενδυτές ή συνεργάτες

Εστιάστε στην ευκαιρία, την πρόοδο ή την ανάγκη της αγοράς πίσω από την επιχείρηση.

Για πελάτες

Κάντε το pitch επικεντρωμένο στον πελάτη και στο αποτέλεσμα.

Για συνεργάτες παραπομπών

Κάντε εύκολο για αυτούς να επαναλάβουν τι κάνετε σε μία πρόταση.

Το να έχετε έτοιμες μικρές παραλλαγές μπορεί να σας κάνει πιο αποτελεσματικούς χωρίς να αναγκάζεστε να αποστηθίζετε εντελώς διαφορετικά σενάρια.

Τελική λίστα ελέγχου πριν το χρησιμοποιήσετε

Πριν βασιστείτε στο pitch σας, αναρωτηθείτε:

• Μπορεί κάποιος να το καταλάβει την πρώτη φορά που θα το ακούσει;
• Προσδιορίζει ξεκάθαρα σε ποιον απευθύνομαι;
• Εξηγεί το αποτέλεσμα που δημιουργώ;
• Είναι αρκετά σύντομο ώστε να ειπωθεί φυσικά;
• Θα μπορούσε ένας συνεργάτης παραπομπών να το επαναλάβει;

Αν η απάντηση στα περισσότερα είναι ναι, το pitch σας είναι σε καλή κατάσταση.

Συμπέρασμα

Ένα elevator pitch 15 δευτερολέπτων είναι ένα από τα πιο χρήσιμα εργαλεία επικοινωνίας που μπορεί να έχει ένας ιδρυτής. Σας βοηθά να παρουσιάζετε καθαρά την επιχείρησή σας, να χτίζετε πιο γρήγορα εμπιστοσύνη και να αξιοποιείτε στο έπακρο σύντομες ευκαιρίες.

Τα καλύτερα pitches είναι απλά, συγκεκριμένα και επικεντρωμένα στον πελάτη. Αποφεύγουν την ορολογία, παραμένουν συνομιλιακά και αναδεικνύουν την πραγματική αξία που προσφέρει η επιχείρησή σας. Είτε λανσάρετε μια νέα εταιρεία, είτε δικτυώνεστε με πιθανούς συνεργάτες, είτε βελτιώνετε το μήνυμά σας για ανάπτυξη, ένα σύντομο pitch σας δίνει ισχυρότερη αφετηρία.

Αν χτίζετε μια νέα επιχείρηση, αφιερώστε χρόνο για να γράψετε το pitch σας πριν από την επόμενη συζήτηση. Η σαφήνεια που δημιουργείτε σε 15 δευτερόλεπτα μπορεί να επηρεάσει τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι καταλαβαίνουν την εταιρεία σας πολύ μετά το τέλος της συζήτησης.