Как да създадете 15-секунден elevator pitch за новия си бизнес

Силен elevator pitch може да отваря врати още преди да имате уебсайт, демонстрация на продукт или изпипана презентация за продажби. За основателите, особено в ранните етапи на създаване на компания, ясен 15-секунден pitch е един от най-практичните инструменти, които можете да изградите. Той ви помага да обясните какво правите, на кого помагате и защо това е важно по начин, който е лесен за запомняне и лесен за повторение.

Това има значение, независимо дали се срещате с потенциален клиент, разговаряте с кредитор, посещавате networking събитие или говорите за вашия startup с бъдещ партньор. Ако хората не могат бързо да разберат бизнеса ви, е много по-малко вероятно да го запомнят. Краткият pitch дава на компанията ви по-голям шанс да направи положително първо впечатление.

Това ръководство обяснява как да напишете 15-секунден elevator pitch, който звучи естествено, комуникира стойност и е подходящ за реалните ситуации, с които основателите се сблъскват.

Какво представлява 15-секунден elevator pitch

15-секундният elevator pitch е кратко и фокусирано обяснение на вашия бизнес. Той трябва да е достатъчно кратък, за да го кажете на един дъх или два, но и достатъчно ясен, за да отговори на основния въпрос: какво правите?

Най-добрите pitch-ове обикновено включват три части:

• На кого помагате
• Какъв проблем решавате
• С какво вашият бизнес е различен

Тази структура дава посока на pitch-а, без да го прави звучащ като предварително написан сценарий. Тя също така помага на аудиторията бързо да постави бизнеса ви в контекст.

Добрият pitch не е пълна продажбена презентация. Той е врата. Неговата задача е да направи слушателя достатъчно любопитен, за да зададе последващ въпрос.

Защо основателите имат нужда от кратък pitch

Когато изграждате бизнес, рядко получавате перфектен момент. Представянията се случват по коридори, на събития, по време на кратки разговори и в неформални срещи. В такива моменти дългите обяснения не работят.

Краткият pitch ви помага да:

• Обясните бизнеса си ясно под напрежение
• Изглеждате подготвени и уверени
• Направите networking разговорите по-лесни
• Помогнете на другите да ви препоръчват точно
• Поддържате посланието си последователно във всякакви ситуации

За основателите в ранен етап яснотата е особено важна. Ако все още формализирате структурата на компанията си, подготвяте се да създадете LLC или стартирате нова корпорация, начинът, по който описвате бизнеса си, може да повлияе на това колко сериозно ви възприемат хората.

Формулата за силен 15-секунден pitch

Не ви трябва остроумен слоган, за да звучите професионално. Нуждаете се от проста структура, която се разбира веднага.

Използвайте тази формула:

Помагам на [аудитория] да постигне [резултат] чрез [метод].

Примери:

• Помагам на местни сервизни бизнеси да привличат повече качествени запитвания чрез проста и ефективна дигитална маркетинг стратегия.
• Помагам на заети основатели да останат организирани, като изграждам леки системи за операции и последваща комуникация с клиенти.
• Помагам на startup-и да стартират по-бързо, като поемам правната и административната подготовка, необходима, за да започнат.

Тази формула работи, защото се фокусира върху клиента, а не само върху основателя. Тя показва на хората какъв проблем решавате и защо това е важно за тях.

Стъпки за написване на вашия pitch

1. Започнете с вашата аудитория

Преди да напишете каквото и да е, определете кого обслужва вашият бизнес. Колкото по-конкретни сте, толкова по-лесно е да звучите ясно.

Вместо да казвате:

• Помагам на бизнеси

Опитайте:

• Помагам на основатели за първи път
• Помагам на местни изпълнители
• Помагам на e-commerce продавачи
• Помагам на професионални сервизни фирми

Конкретните аудитории са по-лесни за визуализиране и pitch-ът ви става по-запомнящ се.

2. Определете проблема, който решавате

Pitch-ът става по-силен, когато адресира реален проблем. Помислете за неудобството, което клиентът изпитва, преди да работи с вас.

Например:

• Нуждае се от помощ, за да стартира бързо.
• Претоварен е от документи и формалности.
• Има трудности да привлича клиенти.
• Липсва му прост процес за спазване на изискванията.

Когато назовете проблема, аудиторията ви може веднага да разбере стойността на решението ви.

3. Обяснете резултата

Хората не купуват първо функции. Те реагират на резултати. Фокусирайте се върху резултата, който вашият продукт или услуга създава.

Добри резултати са неща като:

• Спестено време
• По-малко стрес
• По-бърз старт
• По-добра видимост
• Повече качествени запитвания
• По-голяма увереност

Pitch, който подчертава резултата, звучи по-релевантно от такъв, който изброява всичко, което правите.

4. Добавете едно отличие

Pitch-ът ви не трябва да звучи общо. Включете един детайл, който отличава бизнеса ви.

Това може да е:

• Ниша, в която сте специализирани
• По-бърз процес
• По-активен модел на обслужване
• Технологично предимство
• Фокус върху съответствие, точност или простота

Не са ви нужни три отличия. Едно е достатъчно, ако е значимо.

5. Дръжте езика разговорен

Ако pitch-ът ви звучи като маркетингов текст, ще изглежда сковано. Кажете го на глас и опростете всяко изречение, което звучи неестествено.

Използвайте думи, които наистина бихте казали в разговор. Кратките изречения обикновено работят по-добре от плътни, формални формулировки.

Примери за ефективни 15-секундни pitch-ове

Ето няколко примера, които можете да адаптирате за собствения си бизнес.

Пример 1: Startup услуги

Помагам на нови основатели да поставят бизнеса си на крака, като опростявам създаването на компания, compliance и задачите по настройка.

Пример 2: Маркетинг агенция

Помагам на малки бизнеси да превръщат повече онлайн посетители в плащащи клиенти с практични маркетинг стратегии.

Пример 3: Счетоводство

Помагам на заети собственици да следят финансите си с ясна и надеждна счетоводна подкрепа.

Пример 4: Правна подкрепа

Помагам на предприемачи да се справят с детайлите по създаването на бизнес, за да могат да се съсредоточат върху изграждането на компанията си.

Пример 5: Консултиране

Помагам на компании в ранен етап да създадат по-добри системи, за да растат без постоянен оперативен хаос.

Всеки от тези примери остава фокусиран върху аудитория, проблем и резултат.

Какво да избягвате в pitch-а

Краткият pitch лесно може да се обърка, ако се опитате да включите твърде много информация. Най-честите грешки са лесни за избягване, когато знаете за какво да внимавате.

Избягвайте неяснотата

Ако pitch-ът ви звучи така, сякаш може да се отнася за всеки, той няма да се запомни. Фрази като „Помагам на хората да успяват“ или „Правя бизнесите по-добри“ са твърде общи, за да бъдат полезни.

Избягвайте жаргона

Бизнес езикът може да направи pitch-а ви по-труден за разбиране. Освен ако аудиторията ви не е силно техническа, простият език е по-добър.

Избягвайте да натъпквате твърде много подробности

Имате само няколко секунди. Не се опитвайте да обясните целия си бизнес модел, всяка услуга, която предлагате, и цялата си история наведнъж.

Избягвайте да звучите наизуст

Pitch-ът трябва да е подготвен, но не и роботизиран. Упражнявайте се достатъчно, за да се чувствате уверени, а после го поднесете естествено.

Избягвайте да започвате с длъжността си

Само длъжностите не казват на хората защо сте важни. Да кажете „Аз съм CEO на консултантска фирма“ носи по-малка стойност от това да обясните какво всъщност прави фирмата.

Как да направите pitch-а запомнящ се

Pitch-ът става по-полезен, когато хората могат да го повторят на други. Запомняемостта идва от яснотата, а не от остроумието.

За да направите pitch-а си по-лесен за запомняне:

• Използвайте едно ясно изречение
• Съсредоточете се върху една аудитория
• Дръжте формулировката проста
• Подчертайте резултата
• Повтаряйте едно и също послание последователно

Ако някой може бързо да обясни бизнеса ви на приятел след среща с вас, pitch-ът ви върши работа.

Проста формула, която можете да персонализирате

Ако искате бърза отправна точка, използвайте този шаблон с празни места:

Помагам на [аудитория] да [реши проблем], за да може да [постигне резултат].

Примери:

• Помагам на основатели за първи път да стартират компаниите си, за да могат да продължат напред с увереност.
• Помагам на малки бизнеси да останат организирани, за да могат да спестяват време и да намаляват стреса.
• Помагам на доставчици на услуги да получават повече качествени запитвания, за да могат да растат устойчиво.

След като имате чернова, съкратете всички излишни думи, докато изречението не започне да звучи естествено.

Упражнявайте pitch-а правилно

Написването на pitch-а е само първата стъпка. Трябва и да го упражнявате в реални ситуации.

Опитайте тези методи:

• Кажете го на глас няколко пъти
• Упражнявайте се пред огледало
• Запишете се и изслушайте записа
• Изпробвайте го в истински networking разговор
• Коригирайте го според начина, по който хората реагират

Ако хората изглеждат объркани, опростете го. Ако задават последващи въпроси, pitch-ът вероятно работи.

Упражненията също ви помагат да поддържате спокоен темп. Много хора говорят твърде бързо, когато са нервни. Равномерното поднасяне прави pitch-а по-лесен за разбиране и по-убедителен.

Адаптиране на pitch-а към различни ситуации

Не ви трябва само една версия на elevator pitch-а. Основното послание трябва да остане същото, но акцентът може да се променя според аудиторията.

За networking събития

Дръжте pitch-а достатъчно общ, за да може човек извън вашата индустрия да го разбере.

За инвеститори или партньори

Съсредоточете се върху възможността, traction-а или пазарната нужда зад бизнеса.

За клиенти

Направете pitch-а ориентиран към клиента и към резултата.

За препоръчващи партньори

Направете го лесен за повторение в едно изречение.

Да имате няколко малки вариации под ръка може да ви направи по-ефективни, без да се налага да запомняте напълно различни сценарии.

Финален контролен списък преди да го използвате

Преди да разчитате на pitch-а си, задайте си тези въпроси:

• Може ли някой да го разбере от първия път, в който го чуе?
• Ясно ли посочва на кого помагам?
• Обяснява ли резултата, който създавам?
• Достатъчно кратък ли е, за да бъде казан естествено?
• Може ли препоръчващ партньор да го повтори?

Ако отговорът на повечето е „да“, pitch-ът ви е в добро състояние.

Заключение

15-секундният elevator pitch е един от най-полезните комуникационни инструменти, които един основател може да има. Той ви помага да представите бизнеса си ясно, да изграждате доверие по-бързо и да се възползвате максимално от кратки възможности.

Най-добрите pitch-ове са прости, конкретни и насочени към клиента. Те избягват жаргона, звучат разговорно и подчертават реалната стойност, която бизнесът ви предлага. Независимо дали стартирате нова компания, общувате с потенциални партньори или прецизирате посланието си за растеж, краткият pitch ви дава по-силна отправна точка.

Ако изграждате нов бизнес, отделете време да напишете pitch-а си преди следващия разговор. Яснотата, която създавате за 15 секунди, може да оформи начина, по който хората разбират компанията ви дълго след като разговорът приключи.