Ako založiť podnikanie s aplikáciou v Spojených štátoch

Založenie podnikania s aplikáciou môže byť jedným z najflexibilnejších spôsobov, ako vybudovať modernú spoločnosť. Aplikácia môže predávať softvér, poskytovať službu, generovať opakované príjmy zo predplatného alebo podporovať širšiu stratégiu značky. Samotný silný nápad však nestačí. Aby ste z konceptu aplikácie vytvorili reálne podnikanie, potrebujete jasný plán, správnu právnu štruktúru, realistický rozpočet, stratégiu uvedenia na trh a systém na udržiavanie súladu s predpismi pri raste firmy.

Ak budujete aplikáciu v Spojených štátoch, najlepší prístup je pristupovať k nej ako k akémukoľvek inému startupu: definovať problém, overiť dopyt, správne usporiadať podnikanie a spustiť ho s dostatočnou disciplínou, aby prežilo počiatočné mesiace.

Čo je podnikanie s aplikáciou?

Podnikanie s aplikáciou je spoločnosť, ktorá vytvára a monetizuje mobilný alebo webový softvér. Aplikácia môže byť samotným produktom alebo môže byť zákaznícky orientovanou časťou širšej službovej firmy.

Medzi bežné obchodné modely aplikácií patria:

• Platené stiahnutia
• Freemium aplikácie s prémiovými upgradmi
• Aplikácie na predplatné
• Nákupy v aplikácii
• Aplikácie financované reklamou
• Trhoviskové aplikácie
• Službové aplikácie, ktoré spájajú používateľov s odborníkmi
• Interné nástroje, ktoré sa neskôr stanú komerčnými softvérovými produktmi

Zvolený model ovplyvňuje cenu, náklady, daňovú štruktúru, právne potreby aj marketingovú stratégiu.

Krok 1: Začnite s konkrétnym problémom

Najúspešnejšie aplikácie zvyčajne riešia jeden jasný problém naozaj dobre. Predtým, než niečo vytvoríte, odpovedzte na tieto otázky:

• Aký problém aplikácia rieši?
• Kto tento problém má?
• Ako často sa tento problém vyskytuje?
• Čo ľudia používajú dnes namiesto toho?
• Prečo je vaše riešenie lepšie, rýchlejšie, jednoduchšie alebo lacnejšie?

Nejasný nápad na aplikáciu zriedka pritiahne používateľov. Sústreďnený produkt, ktorý šetrí čas, znižuje trenie alebo zlepšuje proces, sa oveľa ľahšie uvádza na trh aj predáva.

Napríklad aplikácia, ktorá pomáha nezávislým dodávateľom sledovať výdavky, má jasnejšie cieľové publikum než všeobecná biznis aplikácia. Aj úzko zameraný produkt sa môže rozrásť na veľkú spoločnosť, ak sa stane najlepším nástrojom pre konkrétnu potrebu.

Krok 2: Overte trh predtým, než začnete vyvíjať

Overenie trhu znižuje riziko, že strávite mesiace vývojom niečoho, čo nikto nechce. Na testovanie dopytu nepotrebujete dokončený produkt. V mnohých prípadoch stačí vstupná stránka, mockupy, rozhovory alebo jednoduchý zoznam čakateľov.

Užitočné metódy overenia zahŕňajú:

• Rozhovory s potenciálnymi používateľmi
• Prezeranie konkurenčných aplikácií a ich recenzií
• Vytvorenie vstupnej stránky so zoznamom čakateľov
• Spustenie malých platených reklám na testovanie záujmu
• Zdieľanie konceptu v relevantných komunitách
• Vytvorenie prototypu alebo klikateľného mockupu

Počas overovania sledujte vzorce. Žiadajú používatelia opakovane tú istú funkciu? Už teraz platia za nejaké obchádzkové riešenie? Opisujú problém ako naliehavý? To sú silné signály, že trh môže vašu aplikáciu podporiť.

Krok 3: Zvoľte obchodný model

Váš obchodný model určuje, ako bude aplikácia zarábať a ako budete rásť.

Platená aplikácia

Používatelia zaplatia raz za stiahnutie aplikácie. Je to jednoduché, ale môže byť ťažšie škálovateľné, pretože mnohí používatelia uprednostňujú bezplatné stiahnutia.

Freemium

Základná aplikácia je bezplatná, ale prémiové funkcie vyžadujú platbu. Tento model je populárny, pretože znižuje bariéru vstupu a zároveň umožňuje monetizáciu.

Predplatné

Používatelia platia mesačne alebo ročne za priebežný prístup. Príjmy z predplatného sú často atraktívne, pretože vytvárajú opakovaný príjem a podporujú dlhodobé plánovanie.

Nákupy v aplikácii

Tento model funguje dobre pre hry, digitálny obsah a spotrebiteľské aplikácie s bohatou funkcionalitou.

Reklama

Reklamy môžu generovať príjmy z veľkej používateľskej základne, ale na dosiahnutie významného efektu zvyčajne potrebujú značnú návštevnosť.

Službovo orientovaná aplikácia

Aplikácia podporuje podnikanie, ktoré predáva službu, napríklad rezervácie, doručenie, poradenstvo alebo koučing.

Zvoľte model, ktorý zodpovedá produktu aj publiku. Silná stratégia monetizácie by mala používateľovi pripadať prirodzene, nie vynútene.

Krok 4: Zvoľte správnu právnu štruktúru

Väčšina zakladateľov aplikácií by mala vytvoriť formálny podnikateľský subjekt namiesto fungovania ako živnostník. Spoločnosť s ručením obmedzeným, teda LLC, je často praktickou voľbou pre rané štádium podnikania s aplikáciou, pretože môže pomôcť oddeliť podnikateľskú zodpovednosť od osobného majetku.

LLC môže ponúknuť aj prevádzkové výhody:

• Jednoduchšie oddelenie podnikateľských a osobných financií
• Profesionálnejšia dôveryhodnosť voči partnerom a dodávateľom
• Flexibilita pre jedného vlastníka aj viacerých spoluvlastníkov
• Prehľadnejší rámec pre dane a vlastníctvo

V závislosti od veľkosti a cieľov spoločnosti niektorí zakladatelia neskôr uvažujú o štruktúre korporácie. Pre mnohé rané app podniky je však LLC jednoduchým východiskom.

Ak zakladáte spoločnosť v Spojených štátoch, Zenind vám môže pomôcť so založením LLC, službou registrovaného zástupcu, asistenciou pri získaní EIN a nástrojmi na priebežný súlad s predpismi, ktoré celý proces startupu spravia zvládnuteľnejším.

Krok 5: Zvládnite základné úlohy založenia

Keď si zvolíte štruktúru, musíte dokončiť základné kroky nastavenia.

Vyberte názov firmy

Zvoľte názov, ktorý je zapamätateľný, dostupný a zodpovedá vašej značke. Skontrolujte:

• Dostupnosť názvu firmy v štáte
• Dostupnosť domény
• Dostupnosť používateľského mena na sociálnych sieťach
• Konflikty s ochrannými známkami

Podajte zakladateľské dokumenty

Ak zakladáte LLC, podajte požadované štátne dokumenty. Presný proces sa líši podľa štátu, ale cieľ je rovnaký: oficiálne vytvoriť spoločnosť v štáte, kde ju registrujete.

Určte registrovaného zástupcu

Vo väčšine štátov je registrovaný zástupca povinný. Ide o osobu alebo službu, ktorá je zodpovedná za prijímanie oficiálnych právnych a daňových dokumentov v mene spoločnosti.

Vytvorte spoločenskú zmluvu

Aj keď ju váš štát nevyžaduje, spoločenská zmluva je pre LLC rozumný interný dokument. Pomáha definovať vlastníctvo, zodpovednosti, hlasovacie práva a to, čo sa stane, ak partner odíde.

Získajte EIN

Identifikačné číslo zamestnávateľa, teda EIN, je často potrebné na otvorenie bankového účtu, prijímanie zamestnancov, podávanie daňových priznaní a oddelenie podnikateľských a osobných financií.

Otvorte podnikateľské účty

Používajte podnikateľský bankový účet a podľa potreby aj podnikateľský platobný procesor alebo merchant účet. Prehľadné oddelenie financií výrazne uľahčuje účtovníctvo, daňové priznania aj audity.

Krok 6: Pochopte počiatočné náklady

Podnikanie s aplikáciou môže byť relatívne úsporné alebo mimoriadne nákladné v závislosti od produktu. Jednoduchá aplikácia vytvorená malým tímom môže stáť niekoľko tisíc dolárov, zatiaľ čo vlastná platforma so zložitými funkciami môže stáť oveľa viac.

Medzi bežné počiatočné výdavky patria:

• Dizajn produktu a práca na používateľskej skúsenosti
• Vývoj aplikácie
• Testovanie a ladenie
• Hosting a cloudová infraštruktúra
• Poplatky za obchody s aplikáciami
• Právne a zakladateľské náklady
• Branding a dizajn webu
• Marketing a získavanie zákazníkov
• Softvérové predplatné a nástroje na spoluprácu
• Priebežná údržba a aktualizácie

Užitočné pravidlo je rozpočtovať na spustenie aj na prvé mesiace po spustení. Mnohé app podniky nie sú okamžite ziskové, preto by váš plán financovania mal počítať s obdobím rozbehu.

Krok 7: Rozhodnite sa, ako budete firmu financovať

Neexistuje jediný najlepší spôsob financovania startupu s aplikáciou. Správna voľba závisí od vášho rozpočtu, tolerancie rizika a plánov rastu.

Samofinancovanie

Firmu financujete sami. To vám dáva maximálnu kontrolu, ale zároveň vystavuje väčší osobný kapitál riziku.

Priatelia a rodina

Môže to pomôcť pokryť počiatočné náklady na vývoj, ale očakávania by mali byť jasne zdokumentované.

Úvery

Podnikateľské úvery môžu fungovať, ak máte solídny plán, dobrú bonitu a dostatočné dôkazy o budúcom potenciáli príjmov.

Investori

Anjelskí investori alebo rizikový kapitál môžu byť vhodné pre rýchlo rastúce aplikácie so širokým trhovým potenciálom. Na oplátku môžete odovzdať časť vlastníctva alebo kontroly.

Prístup založený na príjme

Niektorí zakladatelia začnú s menšou verziou app podnikania podporenou službami a počiatočné príjmy použijú na financovanie vývoja produktu.

Zvoľte spôsob financovania, ktorý podporí váš obchodný model bez zbytočného tlaku.

Krok 8: Vytvorte minimálny životaschopný produkt

Váš minimálny životaschopný produkt, teda MVP, je prvá verzia aplikácie, ktorá rieši hlavný problém s práve toľkými funkciami, aby bola užitočná.

MVP by zvyčajne malo obsahovať:

• Hlavný používateľský tok
• Základnú autentifikáciu alebo vytváranie účtu
• Kľúčovú funkcionalitu
• Základnú analytiku
• Spôsob zberu spätnej väzby
• Spoľahlivý výkon na cieľových zariadeniach

Neodkladajte spustenie len preto, že chcete aplikáciu urobiť dokonalou. Skutočná spätná väzba od používateľov je často cennejšia než interné predpoklady.

Krok 9: Pripravte sa na súlad s predpismi a riziká

Podniky s aplikáciami často pracujú s údajmi používateľov, platbami alebo inými citlivými informáciami. To vytvára právne aj prevádzkové povinnosti.

V závislosti od aplikácie možno budete musieť riešiť:

• Požiadavky na zásady ochrany súkromia
• Podmienky používania
• Zverejnenia o zbere údajov
• Súlad pri spracovaní platieb
• Vlastníctvo duševného vlastníctva
• Otázky ochrany spotrebiteľa
• Odvetvové pravidlá, ak pôsobíte v zdravotníctve, financiách, vzdelávaní alebo v iných regulovaných oblastiach

Ak vaša aplikácia zhromažďuje osobné údaje, spolupracujte s právnikom alebo kvalifikovaným odborníkom na compliance, aby ste zistili, čo sa na vás vzťahuje. Oveľa jednoduchšie je zabudovať súlad s predpismi do produktu včas, než problémy riešiť neskôr.

Krok 10: Vybudujte značku okolo produktu

Aplikácia nie je len softvér. Je to aj značka. Používatelia musia pochopiť, čo robí, prečo je dôležitá a prečo jej majú dôverovať.

Základy budovania značky zahŕňajú:

• Jasný názov a vizuálnu identitu
• Jednoduchú hodnotovú ponuku
• Profesionálny web
• Obrázky produktu a ukážkový obsah
• Konzistentnú komunikáciu naprieč kanálmi
• Sociálny dôkaz, recenzie alebo referencie, ak sú dostupné

Silná značka robí aplikáciu ľahšie spustiteľnou, ľahšie vysvetliteľnou a ľahšie odporúčateľnou.

Krok 11: Spustite ju s marketingovým plánom

Aj tá najlepšia aplikácia bude mať problémy bez distribúcie. Marketing by mal začať ešte pred spustením a pokračovať aj po ňom.

Účinné launch kanály môžu zahŕňať:

• Optimalizáciu pre vyhľadávače
• Content marketing
• E-mailové kampane
• Obsah na sociálnych sieťach
• Spolupráce s influencermi
• Platenú reklamu
• Komunity okolo produktov
• Referral programy
• Optimalizáciu v obchodoch s aplikáciami

Cieľom nie je byť všade naraz. Vyberte si kanály, kde už vaše publikum trávi čas, a budujte tam impulz najprv.

Krok 12: Merajte, vylepšujte a škálujte

Po spustení sa sústreďte na čísla, ktoré sú dôležité.

Užitočné metriky zahŕňajú:

• Mieru inštalácie alebo registrácie
• Mieru aktivácie
• Mieru retencie
• Odchod zákazníkov
• Náklady na získanie zákazníka
• Životnú hodnotu zákazníka
• Konverzný pomer
• Príjem na používateľa

Sledujte miesta, kde používatelia odchádzajú, a opravte ich. Malé zlepšenia produktu môžu mať oveľa väčší vplyv než veľké dopĺňanie funkcií.

Keď aplikácia získa trakciu, škálovanie môže zahŕňať:

• Pridanie prémiových úrovní
• Rozšírenie na nové platformy
• Najatie podpory alebo vývojovej pomoci
• Zlepšenie automatizácie
• Rozšírenie do susedných trhov
• Budovanie partnerstiev

Bežné chyby, ktorým sa treba vyhnúť

Mnohé app startupy zlyhajú preto, že na začiatku urobia vyhnuteľné chyby.

Dávajte si pozor na:

• Vývoj pred overením dopytu
• Snahu vyriešiť príliš veľa problémov naraz
• Podcenenie nákladov na vývoj
• Ignorovanie právnych a compliance požiadaviek
• Spustenie bez marketingového plánu
• Výber nesprávnej podnikateľskej štruktúry
• Neschopnosť sledovať správanie používateľov po spustení

Najsilnejší zakladatelia riadia produktové aj podnikateľské základy súčasne.

Často kladené otázky

Koľko peňazí potrebujem na začatie podnikania s aplikáciou?

Odpoveď závisí od zložitosti aplikácie, od toho, či najímate interný tím alebo outsourcujete, a od toho, koľko míňate na marketing. Niektoré aplikácie sa dajú spustiť úsporne, zatiaľ čo iné vyžadujú oveľa väčší rozpočet.

Potrebujem pre podnikanie s aplikáciou LLC?

Mnohí zakladatelia volia LLC, pretože vytvára formálnu podnikateľskú štruktúru a môže pomôcť oddeliť osobnú a podnikateľskú zodpovednosť. Najlepšia štruktúra závisí od vašich cieľov a právnych potrieb.

Môžem začať podnikanie s aplikáciou sám?

Áno. Mnohé app podniky začínajú s jedným zakladateľom. Neskôr môžete pridať partnerov, dodávateľov alebo zamestnancov, keď spoločnosť rastie.

Mám spustiť iOS, Android alebo obe platformy?

To závisí od vášho publika a rozpočtu. Ak sú vaši používatelia sústredení na jednej platforme, môže mať zmysel začať tam. Ak je váš trh širší, spustenie na oboch platformách môže zvýšiť dosah.

Ako app podniky zarábajú?

Podnikanie s aplikáciou môže získavať príjmy cez predplatné, nákupy v aplikácii, jednorazové nákupy, reklamy, sponzorovaný obsah alebo poplatky za služby.

Záverečné myšlienky

Začatie podnikania s aplikáciou je menej o písaní kódu a viac o budovaní kompletnej spoločnosti okolo užitočného produktu. Zakladatelia, ktorým sa darí, zvyčajne kombinujú prieskum trhu, právne usporiadanie, rozumné rozpočtovanie, sústredený vývoj produktu a disciplinovaný marketing.

Ak ste pripravení premeniť nápad na aplikáciu na skutočné podnikanie v USA, začnite od základov: overte problém, správne založte spoločnosť a spustite produkt a obchodný model, ktoré môžu rásť. Silné základy dávajú vašej aplikácii najlepšiu šancu obstáť na preplnenom trhu.