Как да започнете бизнес с приложение в Съединените щати

Стартирането на бизнес с приложение може да бъде един от най-гъвкавите начини за изграждане на модерна компания. Едно приложение може да продава софтуер, да предоставя услуга, да генерира повтарящи се приходи от абонаменти или да подкрепя по-широка стратегия за марката. Но силната идея сама по себе си не е достатъчна. За да превърнете концепцията за приложение в реален бизнес, имате нужда от ясен план, правилна правна структура, реалистичен бюджет, стратегия за пускане на пазара и система за поддържане на съответствие с изискванията, докато бизнесът расте.

Ако изграждате приложение в Съединените щати, най-добрият подход е да го третирате като всеки друг стартиращ бизнес: да определите проблема, да валидирате търсенето, да организирате бизнеса правилно и да стартирате с достатъчно дисциплина, за да преминете през първите месеци.

Какво е бизнес с приложение?

Бизнесът с приложение е компания, която създава и монетизира софтуер за мобилни устройства или уеб. Приложението може да бъде самият продукт или да бъде лицевата част, с която клиентът взаимодейства в рамките на по-голяма услуга.

Често срещани бизнес модели за приложения включват:

• Платени изтегляния
• Freemium приложения с премиум ъпгрейди
• Абонаментни приложения
• Покупки в приложението
• Рекламно поддържани приложения
• Маркетплейс приложения
• Приложения за услуги, които свързват потребителите с професионалисти
• Вътрешни инструменти, които по-късно се превръщат в търговски софтуерни продукти

Избраният модел влияе върху ценообразуването, разходите, данъчната структура, правните нужди и маркетинговата стратегия.

Стъпка 1: Започнете с конкретен проблем

Най-успешните приложения обикновено решават един ясен проблем добре. Преди да изградите каквото и да е, отговорете на следните въпроси:

• Какъв проблем решава приложението?
• Кой има този проблем?
• Колко често се появява този проблем?
• Какво правят потребителите днес вместо това?
• Защо вашето решение е по-добро, по-бързо, по-лесно или по-евтино?

Неясна идея за приложение рядко привлича потребители. Фокусиран продукт, който спестява време, намалява триенето или подобрява процес, е много по-лесен за пускане и маркетиране.

Например приложение, което помага на независими изпълнители да следят разходите си, има по-ясна целева аудитория от общо бизнес приложение. Нишов продукт все пак може да се превърне в голяма компания, ако стане най-добрият инструмент за конкретна нужда.

Стъпка 2: Валидирайте пазара, преди да започнете да разработвате

Валидацията намалява риска да похарчите месеци за нещо, което никой не иска. Не ви е нужен завършен продукт, за да тествате търсенето. В много случаи целева страница, макети, интервюта или прост списък за ранно записване са достатъчни, за да започнете.

Полезни методи за валидация включват:

• Интервюиране на потенциални потребители
• Преглед на конкурентни приложения и техните отзиви
• Изграждане на целева страница за списък с чакащи
• Провеждане на малки платени реклами за тестване на интереса
• Споделяне на концепцията в релевантни общности
• Създаване на прототип или кликаем макет

По време на валидацията търсете закономерности. Искат ли потребителите една и съща функция многократно? Вече плащат ли за заобиколно решение? Описват ли проблема с чувство за спешност? Това са силни сигнали, че пазарът може да подкрепи вашето приложение.

Стъпка 3: Изберете бизнес модел

Вашият бизнес модел определя как приложението ще печели пари и как ще расте.

Платено приложение

Потребителите плащат еднократно, за да изтеглят приложението. Това е просто, но може да е по-трудно за мащабиране, защото много потребители предпочитат безплатни изтегляния.

Freemium

Основната версия на приложението е безплатна, но премиум функциите изискват плащане. Това е популярен модел, защото намалява бариерата за навлизане, като същевременно позволява монетизация.

Абонамент

Потребителите плащат месечно или годишно за постоянен достъп. Приходите от абонаменти често са привлекателни, защото създават повтарящ се доход и подпомагат дългосрочното планиране.

Покупки в приложението

Този модел работи добре за игри, дигитално съдържание и потребителски приложения с богата функционалност.

Реклама

Рекламите могат да генерират приходи от големи потребителски бази, но обикновено изискват значителен трафик, за да бъдат наистина ефективни.

Приложение, ориентирано към услуга

Приложението поддържа бизнес, който продава услуга, като резервации, доставки, консултации или коучинг.

Изберете модела, който отговаря на продукта и аудиторията. Силната стратегия за монетизация трябва да изглежда естествена за потребителя, а не насилена.

Стъпка 4: Изберете правилната правна структура

Повечето основатели на приложения трябва да регистрират официално бизнес дружество вместо да работят като еднолични търговци. Дружество с ограничена отговорност, или LLC, често е практичен избор за бизнес с приложение в ранен етап, защото може да помогне да се отдели бизнес отговорността от личните активи.

LLC може също да предлага оперативни предимства:

• По-лесно разделяне на бизнес и лични финанси
• По-професионална надеждност пред партньори и доставчици
• Гъвкавост за компании с един или няколко собственика
• По-ясна рамка за данъци и собственост

В зависимост от размера и целите на компанията, някои основатели в крайна сметка обмислят структура тип корпорация. За много компании с приложение в ранен етап обаче LLC е ясен и практичен старт.

Ако регистрирате компанията си в Съединените щати, Zenind може да помогне с услуги за учредяване на LLC, подкрепа с registered agent, съдействие за EIN и инструменти за текущо съответствие, които правят процеса по-управляем.

Стъпка 5: Изпълнете основните задачи по учредяване

След като изберете структура, трябва да завършите основната подготвителна работа.

Изберете име на бизнеса

Изберете име, което е запомнящо се, свободно и съответства на марката ви. Проверете:

• Достъпност на името на бизнеса в щата
• Достъпност на домейн име
• Достъпност на потребителски имена в социалните мрежи
• Конфликти с търговски марки

Подайте учредителните документи

Ако учредявате LLC, подайте необходимите държавни документи. Точният процес варира според щата, но целта е същата: официално да създадете компанията си в щата, в който я регистрирате.

Назначете registered agent

Повечето щати изискват registered agent. Това е лицето или услугата, която отговаря за получаването на официални правни и данъчни документи от името на компанията.

Създайте operating agreement

Дори вашият щат да не го изисква, operating agreement е разумен вътрешен документ за LLC. Той помага да се определят собствеността, отговорностите, правата на глас и какво се случва, ако партньор напусне.

Получете EIN

Employer Identification Number, или EIN, често е необходим за откриване на банкова сметка, наемане на служители, подаване на данъци и отделяне на бизнес и личните финанси.

Открийте бизнес сметки

Използвайте бизнес банкова сметка и, ако е нужно, бизнес платежен процесор или merchant account. Чистото разделение на финансите улеснява счетоводството, данъчното подаване и одитите.

Стъпка 6: Разберете стартовите разходи

Бизнесите с приложения могат да бъдат сравнително икономични или изключително скъпи в зависимост от продукта. Едно просто приложение, създадено с малък екип, може да струва няколко хиляди долара, докато персонализирана платформа със сложни функции може да струва много повече.

Често срещани стартови разходи включват:

• Продуктов дизайн и работа по потребителското изживяване
• Разработка на приложението
• Тестване и отстраняване на грешки
• Хостинг и облачна инфраструктура
• Такси за app store
• Правни разходи и разходи по учредяване
• Брандинг и дизайн на уебсайт
• Маркетинг и привличане на клиенти
• Софтуерни абонаменти и инструменти за съвместна работа
• Текуща поддръжка и актуализации

Полезно правило е да планирате бюджета си както за пускането, така и за първите няколко месеца след него. Много бизнеси с приложения не стават печеливши веднага, така че финансовият план трябва да отчита период на разгръщане.

Стъпка 7: Решете как ще финансирате бизнеса

Няма един-единствен най-добър начин да финансирате стартиращо приложение. Правилният вариант зависи от бюджета ви, толеранса към риск и плановете за растеж.

Самофинансиране

Финансирате бизнеса сами. Това ви дава максимален контрол, но също така излага повече личен капитал на риск.

Приятели и семейство

Това може да помогне за ранните разходи по разработка, но очакванията трябва да бъдат ясно документирани.

Заеми

Бизнес заемите могат да работят, ако имате солиден план, добра кредитна история и достатъчно доказателства за бъдещ потенциал за приходи.

Инвеститори

Ангелски инвеститори или рисков капитал могат да са подходящи за приложения с висок растеж и широк пазарен потенциал. В замяна може да се наложи да отстъпите собственост или контрол.

Подход с първи приходи

Някои основатели започват с по-малка, услужна версия на бизнеса с приложение и използват ранните приходи, за да финансират разработката на продукта.

Изберете метода на финансиране, който подкрепя бизнес модела ви, без да създава ненужен натиск.

Стъпка 8: Изградете минимално жизнеспособен продукт

Вашият минимално жизнеспособен продукт, или MVP, е първата версия на приложението, която решава основния проблем с достатъчно функции, за да бъде полезна.

Един MVP обикновено трябва да включва:

• Основния потребителски поток
• Базова автентикация или създаване на акаунт
• Основна функционалност
• Съществени аналитични данни
• Начин за събиране на обратна връзка
• Надеждна производителност на целевите устройства

Не отлагайте пускането, докато се опитвате да направите приложението перфектно. Реалната обратна връзка от потребителите често е по-ценна от вътрешните предположения.

Стъпка 9: Планирайте съответствие и риск

Бизнесите с приложения често обработват потребителски данни, плащания или друга чувствителна информация. Това създава правни и оперативни отговорности.

В зависимост от приложението може да се наложи да адресирате:

• Изисквания за политика за поверителност
• Общи условия за ползване
• Разкриване на събираните данни
• Съответствие при плащанията
• Собственост върху интелектуалната собственост
• Въпроси, свързани с защита на потребителите
• Специфични за индустрията правила, ако работите в здравеопазване, финанси, образование или други регулирани сектори

Ако приложението ви събира лична информация, работете с юрист или квалифициран специалист по съответствие, за да разберете какво важи за бизнеса ви. Много по-лесно е да изградите съответствието още в началото, отколкото да поправяте пропуски по-късно.

Стъпка 10: Изградете марката около продукта

Приложението не е само софтуер. То е и марка. Потребителите трябва да разбират какво прави, защо е важно и защо могат да му се доверят.

Основите на изграждането на марката включват:

• Ясно име и визуална идентичност
• Просто предложение за стойност
• Професионален уебсайт
• Скрийншотове на продукта и демонстрационно съдържание
• Последователно послание във всички канали
• Социално доказателство, отзиви или препоръки, когато са налични

Силният брандинг прави приложението по-лесно за пускане, по-лесно за обяснение и по-лесно за препоръчване.

Стъпка 11: Стартирайте с маркетингов план

Най-доброто приложение ще има трудности без дистрибуция. Маркетингът трябва да започне преди пускането и да продължи и след него.

Ефективни канали за стартиране могат да включват:

• Оптимизация за търсачки
• Content marketing
• Имейл кампании
• Съдържание в социалните мрежи
• Партньорства с инфлуенсъри
• Платени реклами
• Потребителски общности
• Препоръчителни програми
• Оптимизация за app store

Целта ви не е да присъствате навсякъде наведнъж. Изберете каналите, където аудиторията ви вече прекарва време, и изградете първоначален импулс там.

Стъпка 12: Измервайте, подобрявайте и мащабирайте

След пускането се фокусирайте върху числата, които имат значение.

Полезни показатели включват:

• Степен на инсталация или регистрация
• Степен на активация
• Степен на задържане
• Отлив
• Разход за привличане на клиент
• Доживотна стойност на клиента
• Конверсионен процент
• Приход на потребител

Открийте точките, в които потребителите отпадат, и ги подобрете. Малки продуктови подобрения могат да имат много по-голям ефект от големи добавки на функции.

След като приложението набере инерция, мащабирането може да включва:

• Добавяне на премиум нива
• Разширяване към нови платформи
• Наемане на хора за поддръжка или разработка
• Подобряване на автоматизацията
• Разширяване в свързани пазари
• Изграждане на партньорства

Често срещани грешки, които да избягвате

Много стартиращи бизнеси с приложения се провалят, защото допускат предотвратими грешки в началото.

Внимавайте за:

• Изграждане преди валидиране на търсенето
• Опит да решите твърде много проблеми наведнъж
• Подценяване на разходите за разработка
• Пренебрегване на правните и compliance изисквания
• Пускане без маркетингов план
• Избор на неподходяща бизнес структура
• Липса на проследяване на поведението на потребителите след пускането

Най-силните основатели управляват едновременно продуктите и бизнес фундаментите.

Често задавани въпроси

Колко пари са ми нужни, за да започна бизнес с приложение?

Отговорът зависи от сложността на приложението, от това дали наемате вътрешен екип или външни изпълнители, и от това колко харчите за маркетинг. Някои приложения могат да стартират икономично, докато други изискват значително по-голям бюджет.

Нужна ли ми е LLC за бизнес с приложение?

Много основатели избират LLC, защото тя създава формална бизнес структура и може да помогне за отделяне на личната и бизнес отговорността. Най-добрата структура зависи от целите и правните ви нужди.

Мога ли да започна бизнес с приложение сам?

Да. Много бизнеси с приложения започват с един основател. По-късно можете да добавите партньори, изпълнители или служители, когато компанията расте.

Трябва ли да стартирам за iOS, Android или и двете?

Това зависи от вашата аудитория и бюджет. Ако потребителите ви са концентрирани в една платформа, може да има смисъл да започнете там. Ако пазарът ви е по-широк, пускането и на двете платформи може да увеличи обхвата.

Как печелят пари бизнесите с приложения?

Бизнесите с приложения могат да генерират приходи чрез абонаменти, покупки в приложението, еднократни покупки, реклами, спонсорирано съдържание или такси за услуги.

Заключение

Стартирането на бизнес с приложение е по-малко свързано с писане на код и повече с изграждането на цяла компания около полезен продукт. Основателите, които се справят добре, обикновено съчетават проучване на пазара, правна организация, интелигентно бюджетиране, фокусиран продуктов development и дисциплиниран маркетинг.

Ако сте готови да превърнете идея за приложение в реален бизнес в САЩ, започнете от основите: валидирайте проблема, учредете компанията правилно и стартирайте с продукт и бизнес модел, които могат да растат. Солидната основа дава на приложението ви най-добрия шанс да се конкурира на претъпкан пазар.