Законът Made in the USA Act обяснен: какво трябва да знаят малките бизнеси

Продуктите, произведени в Америка, отдавна имат силна привлекателност за потребителите. Те подсказват работни места в страната, по-стриктен контрол върху веригата за доставки и ясна национална идентичност. Именно затова предложеният закон Made in the USA Act привлича вниманието на производители, търговци на дребно и предприемачи, които продават продукти, произведени в Съединените щати.

За собствениците на малък бизнес важният въпрос не е само дали законопроектът звучи привлекателно. Важното е какво всъщност би направило предложението, дали е закон, как Федералната търговска комисия тълкува твърденията Made in USA и какво трябва да направят фирмите, за да се подготвят, ако търсенето на местно произведени продукти нарасне.

Какво представлява законът Made in the USA Act?

Made in the USA Act е предложено федерално законодателство, предназначено да насърчи потребителите да купуват стоки, произведени в страната. В общи линии законопроектът би създал данъчен кредит за допустими данъкоплатци, които купуват квалифицирани продукти, отговарящи на стандарта на FTC за Made in USA.

Идеята зад законопроекта е проста: ако потребителите бъдат възнаграждавани за покупка на американски продукти, местните производители могат да спечелят от по-силно търсене. Това може да е особено важно за малките бизнеси, които вече доставят суровини и произвеждат в рамките на Съединените щати.

Към последните данни от Конгреса законопроектът е внесен в 118-ия Конгрес и остава на етап въвеждане. Това означава, че той не е закон. Бизнесите трябва да го разглеждат като предложение, а не като действаща федерална полза.

Какво би направило предложението

Съгласно описанието в конгресния запис законопроектът би предложил потребителски данъчен кредит за определени покупки на квалифицирани продукти, произведени в САЩ. Посочената рамка включваше ограничения за дохода на данъкоплатците и изключваше няколко категории покупки, като луксозни стоки, тютюн, огнестрелни оръжия, превозни средства, горива, услуги, храни и имущество, което не се амортизира.

За собствениците на бизнес практическата поука не е точната данъчна формула. По-важна е насоката на политиката. Ако идеята някога напредне, тя може да създаде по-силно търсене на продукти, които са ясно и защитимо представяни като произведени в Америка.

Това би имало най-голямо значение за бизнеси, които вече използват местни доставчици, местен монтаж или производствен модел, изграден около производство в САЩ.

Какво се счита за Made in the USA?

Най-важният въпрос за съответствие е стандартът на FTC. Един продукт не може просто да изглежда американски или да използва патриотична символика в маркетинга. Бизнесът трябва да има фактическа основа за това твърдение.

Основното указание на FTC е, че необосновано твърдение Made in USA обикновено означава:

• Окончателното сглобяване или обработка да се извършва в Съединените щати.
• Всички значими производствени процеси, които влизат в продукта, да се извършват в Съединените щати.
• Всички или почти всички съставки или компоненти да са с произход от САЩ.

Последната точка е критична. Изразът всички или почти всички означава, че чуждестранното съдържание трябва да е незначително. Ако продуктът съдържа съществени вносни компоненти, необосновано твърдение Made in USA може да не е подходящо.

Бизнесите също трябва да разполагат с разумна основа, за да подкрепят твърдението, което правят. На практика това означава да се водят записи за веригата на доставки, да се преглеждат спецификациите на материалите, да се документират производствените стъпки и да се гарантира, че маркетинговият език съответства на реалността на продукта.

Защо съответствието с FTC е важно

FTC не третира твърденията за произход като обикновен брандов елемент. Етикетирането Made in USA може да влияе на решенията за покупка, затова агенцията очаква твърденията да бъдат точни и подкрепени с доказателства.

Бизнес, който направи невярно или необосновано твърдение за произход от САЩ, рискува действия по принудително изпълнение, увреждане на репутацията и загуба на доверие от клиентите. Това е особено важно за малките бизнеси, които често разчитат повече на доверие и повторни покупки, отколкото на национални рекламни бюджети.

Най-сигурният подход е съответствието да бъде включено в жизнения цикъл на продукта, преди твърдението да се появи върху опаковка, уебсайт, обява в Amazon, публикация в социалните мрежи или рекламна кампания.

Защо това не е същото като Build America, Buy America

Made in the USA Act не е същото като Build America, Buy America Act.

Build America, Buy America е насочен към федералната инфраструктура и обществените поръчки. Той засяга проекти, финансирани от държавата, и материалите, използвани в тях. Made in the USA Act, за разлика от това, е насочен към потребителското поведение при покупка и търсенето на местно произведени продукти.

Това разграничение е важно, защото двата закона засягат различни типове бизнес.

• Build America, Buy America е по-релевантен за изпълнители, доставчици за инфраструктура и доставчици за публични проекти.
• Made in the USA Act би бил по-релевантен за производители с потребителски насочване, продуктови брандове и търговци на дребно.

Една компания може да бъде засегната от единия, от двата или от нито един, в зависимост от това какво продава и кой го купува.

Кой би могъл да спечели, ако предложението напредне?

Ако законопроектът някога стане закон, най-големите печеливши вероятно ще бъдат бизнеси, които могат ясно да докажат местно производство. Това включва компании в сектори като:

• Облекло и аксесоари
• Мебели и стоки за дома
• Потребителски опаковани стоки
• Инструменти и железария
• Специализирано производство, свързано с храни, когато правилата за етикетиране позволяват това
• Индустриални продукти със значително производство в САЩ

За тези компании потребителските стимули могат да се превърнат в повече трафик, по-добри конверсии и повече възможности за конкуриране на базата на стойност, а не само на цена.

Малките бизнеси могат да спечелят и от маркетинговото предимство на по-ясна история за местен произход. Потребителите често искат да знаят откъде идва продуктът и кой го е направил. Ако бизнесът може да документира реален производствен отпечатък в САЩ, тази история може да стане част от бранда.

Какво трябва да направят малките бизнеси сега

Дори предложението да не е закон, бизнесите не е нужно да чакат, за да се организират. Ако произвеждате или продавате продукти, които може някога да отговарят на условията, подготовката от сега може да намали риска по-късно.

1. Прегледайте веригата си за доставки

Проверете откъде идва всяка част от вашия продукт. Идентифицирайте местните и вносните компоненти. Ако продуктът се сглобява в Съединените щати, уверете се, че разбирате дали това е достатъчно за твърдението, което искате да направите.

2. Документирайте производствените стъпки

Съхранявайте записи за окончателното сглобяване, доставките, декларациите на доставчици, поръчките за покупка и производствените процеси. Ако някога се наложи да обосновете твърдение Made in USA, документацията ще има значение.

3. Прегледайте опаковките и маркетинга

Погледнете етикетите, страниците на продуктите, имейл кампаниите и публикациите в социалните мрежи. Дори косвени внушения за произход от САЩ могат да създадат правен риск, ако цялостното впечатление е подвеждащо.

4. Използвайте квалифицирани твърдения, когато е необходимо

Ако вашият продукт не е изцяло произведен в САЩ, по-точно може да бъде квалифицирано твърдение вместо необосновано. Например някои продукти могат да бъдат описани с по-тясно формулирано изявление, което обяснява коя част от процеса или съдържанието е американска.

5. Вградете съответствието в процеса си

Не третирайте твърденията за произход като последно маркетингово решение. Направете ги част от снабдяването, операциите и проверката за съответствие.

Защо това е важно за основатели и нови производители

За предприемачите, които стартират продуктови бизнеси, най-ценният ход е да изградят чиста правна и оперативна основа от самото начало. Това включва избор на правилната правна форма, коректна регистрация в щата, в който оперирате, поддържане на организирани записи и следене на задълженията за съответствие с растежа на компанията.

Ако вашият бранд зависи от местно производство, тази основа става още по-важна. Добре структурираният бизнес може по-ефективно да документира собствеността, договорите, отношенията с доставчици и производствените процеси, отколкото един импровизиран модел.

Точно тук услуга, фокусирана върху учредяване като Zenind, може да помогне. За основатели, които изграждат продуктова компания или бизнес за местно производство, учредяването на дружество и текущата подкрепа за съответствие не са второстепенни теми. Те са част от създаването на бизнес, който може да расте, като остане организиран.

Често срещани грешки, които трябва да се избягват

Много бизнеси изпадат в проблеми, защото предполагат, че патриотичната тема е достатъчна. Не е.

Избягвайте тези грешки:

• Да наричате продукт Made in USA, без да проверите произхода на компонентите
• Да разчитате на неясни твърдения на доставчици без документация
• Да използвате знамена, карти или американска символика по начин, който създава подвеждащо впечатление
• Да забравяте да актуализирате етикетите след смяна на доставчици
• Да предполагате, че продукт, сглобен в Съединените щати, автоматично отговаря на условията за необосновано твърдение

Тези грешки могат да бъдат скъпи. По-добрият подход е първо да се провери, а след това да се маркетира.

Какво да следите занапред

Тъй като Made in the USA Act все още е предложение, собствениците на бизнес трябва да следят законодателните промени, вместо да планират на база предположения. Законопроектът може да напредне, да застои или да бъде преработен, преди да се появи окончателен закон.

Междувременно по-широката тенденция си заслужава вниманието. Потребителите продължават да проявяват интерес към местни продукти, а регулаторите продължават да прилагат стриктно правилата за твърдения за произход. Това означава, че бизнесите с реално производство в САЩ имат възможност, но само ако могат да докажат какво твърдят.

Заключение

Made in the USA Act е най-добре да се разбира като сигнал за политическа посока, а не като незабавна правна промяна. Той отразява продължаващ интерес към местното производство и потребителските стимули, но към момента не е закон.

За малките бизнеси истинският извод е практичен: ако произвеждате в Съединените щати, сега е моментът да документирате веригата си за доставки, да прегледате маркетинга си и да се уверите, че твърденията ви са точни според правилата на FTC. Ако политиката някога напредне, бизнесите, които вече имат изрядни записи и съответстващо етикетиране, ще бъдат в най-силна позиция да се възползват.

Възможността е реална, но и тежестта на съответствието също е реална. Бизнесите, които се подготвят отрано, ще бъдат по-добре позиционирани да използват Made in USA твърденията по правилния начин, в правилния момент и с правилната документация.