Legea Made in the USA explicată: ce ar trebui să știe întreprinderile mici

Produsele fabricate în America au avut mult timp un puternic apetit în rândul consumatorilor. Ele sugerează locuri de muncă în țară, un control mai strict asupra lanțului de aprovizionare și o identitate națională clară. Acesta este unul dintre motivele pentru care propunerea de lege Made in the USA a atras atenția producătorilor, comercianților cu amănuntul și antreprenorilor care vând produse realizate în Statele Unite.

Pentru proprietarii de întreprinderi mici, întrebarea importantă nu este doar dacă proiectul sună atractiv. Este vorba despre ce ar face efectiv propunerea, dacă este lege, cum definește Federal Trade Commission afirmațiile de tip Made in USA și ce ar trebui să facă firmele pentru a se pregăti dacă cererea pentru produse interne crește.

Ce este Legea Made in the USA?

Legea Made in the USA este o propunere de legislație federală menită să încurajeze consumatorii să cumpere bunuri fabricate intern. În termeni generali, proiectul ar crea un credit fiscal pentru contribuabilii eligibili care achiziționează produse calificate ce respectă standardul FTC pentru Made in USA.

Ideea din spatele proiectului este simplă: dacă consumatorii sunt recompensați pentru cumpărarea produselor fabricate în America, producătorii autohtoni pot beneficia de o cerere mai puternică. Acest lucru poate fi deosebit de important pentru întreprinderile mici care deja se aprovizionează și produc în Statele Unite.

La ultima verificare în înregistrările congresionale, proiectul a fost introdus în al 118-lea Congres și rămâne în stadiul de depunere. Asta înseamnă că nu este lege. Companiile ar trebui să îl trateze ca pe o propunere, nu ca pe un beneficiu federal activ.

Ce ar face propunerea

Conform propunerii descrise în înregistrarea congresională, proiectul ar oferi un credit fiscal pentru consumatori pentru anumite achiziții de produse eligibile fabricate în SUA. Cadrul raportat includea limite de venit pentru contribuabili și excludea mai multe categorii de achiziții, precum bunuri de lux, tutun, arme de foc, vehicule, combustibil, servicii, alimente și proprietăți nedepreciabile.

Pentru proprietarii de afaceri, concluzia practică nu este matematica exactă a impozitului. Este direcția politicii. Dacă ideea avansează vreodată, ar putea crea o cerere mai puternică pentru produsele promovate clar și sustenabil ca fiind fabricate în America.

Acest lucru ar conta cel mai mult pentru afacerile care au deja aprovizionare internă, asamblare internă sau un model de producție construit în jurul fabricării în SUA.

Ce înseamnă Made in the USA?

Cea mai importantă problemă de conformitate este standardul FTC. Un produs nu poate doar să pară american sau să folosească imagini patriotice în marketing. Afacerea are nevoie de o bază factuală pentru afirmație.

Ghidul de bază al FTC este că o afirmație necalificată de tip Made in USA înseamnă, în general:

• Asamblarea finală sau procesarea finală are loc în Statele Unite.
• Toate procesele semnificative care intră în realizarea produsului au loc în Statele Unite.
• Toate sau aproape toate ingredientele ori componentele sunt de origine americană.

Acest ultim punct este esențial. Formularea toate sau aproape toate înseamnă că ponderea conținutului străin trebuie să fie neglijabilă. Dacă un produs conține componente importate semnificative, o afirmație necalificată Made in USA poate să nu fie adecvată.

Companiile au nevoie, de asemenea, de o bază rezonabilă pentru a susține afirmația pe care o fac. În practică, asta înseamnă păstrarea evidențelor lanțului de aprovizionare, analizarea listei de materiale, documentarea etapelor de fabricație și verificarea faptului că limbajul de marketing corespunde realității produsului.

De ce contează conformitatea cu FTC

FTC nu tratează afirmațiile privind originea ca pe un element obișnuit de branding. Etichetarea Made in USA poate influența deciziile de cumpărare, așa că agenția se așteaptă ca afirmațiile să fie exacte și susținute cu dovezi.

O firmă care face o afirmație falsă sau nesusținută privind originea în SUA riscă măsuri de aplicare, prejudiciu de reputație și pierderea încrederii clienților. Acest lucru este deosebit de important pentru întreprinderile mici, care se bazează adesea mai mult pe credibilitate și clienți recurenți decât pe bugete mari de publicitate.

Cea mai sigură abordare este să integrați conformitatea în ciclul de viață al produsului înainte ca afirmația să apară pe ambalaj, pe un site web, într-o listare Amazon, într-o postare pe rețelele sociale sau într-o campanie publicitară.

De ce nu este același lucru cu Build America, Buy America

Legea Made in the USA nu este aceeași cu Build America, Buy America Act.

Build America, Buy America se concentrează pe infrastructura federală și pe achizițiile publice. Ea afectează proiectele finanțate de guvern și materialele folosite în acestea. În schimb, Legea Made in the USA vizează comportamentul de cumpărare al consumatorilor și cererea pentru produse interne.

Această distincție contează, deoarece cele două legi afectează tipuri diferite de afaceri.

• Build America, Buy America este mai relevantă pentru contractori, furnizori de infrastructură și vânzători pentru proiecte publice.
• Legea Made in the USA ar fi mai relevantă pentru producători care vând direct consumatorilor, branduri de produse și comercianți cu amănuntul.

O companie ar putea fi afectată de una, de ambele sau de niciuna, în funcție de ce vinde și cine cumpără.

Cine ar putea beneficia dacă propunerea merge înainte?

Dacă proiectul ar deveni vreodată lege, cei mai mari beneficiari ar fi probabil afacerile care pot dovedi clar producția internă. Asta include companii din sectoare precum:

• Îmbrăcăminte și accesorii
• Mobilier și produse pentru casă
• Bunuri de consum ambalate
• Unelte și feronerie
• Fabricarea de produse alimentare conexe, acolo unde regulile de etichetare permit
• Produse industriale cu o prelucrare semnificativă în SUA

Pentru aceste companii, stimulentele pentru consumatori s-ar putea traduce în mai mult trafic, rate de conversie mai bune și mai mult spațiu pentru a concura pe valoare, nu doar pe preț.

Întreprinderile mici pot beneficia și de avantajul de marketing al unei povești mai clare despre producția internă. Consumatorii vor adesea să știe de unde provine un produs și cine l-a realizat. Dacă firma poate documenta o prezență reală în producția din SUA, acea poveste poate deveni parte din brand.

Ce ar trebui să facă acum întreprinderile mici

Chiar dacă propunerea nu este lege, firmele nu trebuie să aștepte pentru a se organiza. Dacă produceți sau vindeți produse care ar putea califica într-o zi, pregătirea din timp poate reduce riscul ulterior.

1. Auditați lanțul de aprovizionare

Analizați de unde provine fiecare componentă a produsului. Identificați componentele interne și pe cele importate. Dacă produsul este asamblat în Statele Unite, asigurați-vă că înțelegeți dacă acest lucru este suficient pentru afirmația pe care doriți să o faceți.

2. Documentați etapele de fabricație

Păstrați evidențe privind asamblarea finală, aprovizionarea, declarațiile furnizorilor, comenzile de achiziție și fluxurile de producție. Dacă vreodată trebuie să susțineți o afirmație Made in USA, documentația va conta.

3. Revizuiți ambalajele și materialele de marketing

Verificați etichetele, paginile de produs, campaniile de email și postările sociale. Chiar și sugestiile indirecte privind originea în SUA pot crea risc juridic dacă impresia generală este înșelătoare.

4. Folosiți afirmații calificate atunci când este necesar

Dacă produsul dvs. nu este integral fabricat în SUA, o afirmație calificată poate fi mai exactă decât una necalificată. De exemplu, unele produse pot fi descrise printr-o formulare mai restrânsă, care explică ce parte a procesului sau a conținutului este americană.

5. Integrați conformitatea în proces

Nu tratați afirmațiile privind originea ca pe o decizie de marketing luată în ultimul moment. Faceți-le parte din achiziții, operațiuni și revizuirea de conformitate.

De ce contează pentru fondatori și producători la început de drum

Pentru antreprenorii care lansează o afacere cu produse, cea mai valoroasă mișcare este să creeze de la început o bază juridică și operațională clară. Asta include alegerea entității potrivite, înregistrarea corectă în statul în care operați, păstrarea organizată a documentelor și urmărirea obligațiilor de conformitate pe măsură ce compania crește.

Dacă brandul dvs. depinde de producția internă, acea bază devine și mai importantă. O afacere bine structurată poate documenta mai eficient proprietatea, contractele, relațiile cu furnizorii și procesele de producție decât una improvizată.

Aici poate ajuta un serviciu orientat către înființarea de companii precum Zenind. Pentru fondatorii care construiesc o companie de produse sau o afacere de producție internă, formarea entității și suportul continuu pentru conformitate nu sunt aspecte secundare. Ele fac parte din construirea unei afaceri care poate crește în mod organizat și conform.

Greșeli frecvente de evitat

Multe afaceri ajung în dificultate pentru că presupun că o temă patriotică este suficientă. Nu este.

Evitați aceste greșeli:

• Să numiți un produs Made in USA fără a verifica originea componentelor
• Să vă bazați pe afirmații vagi ale furnizorilor fără documentație
• Să folosiți steaguri, hărți sau imagini americane într-un mod care creează o impresie înșelătoare
• Să uitați să actualizați etichetele după schimbarea furnizorilor
• Să presupuneți că un produs asamblat în Statele Unite califică automat pentru o afirmație necalificată

Aceste greșeli pot fi costisitoare. O abordare mai bună este să verificați mai întâi și să promovați abia apoi.

Ce merită urmărit în continuare

Deoarece Legea Made in the USA este încă o propunere, proprietarii de afaceri ar trebui să urmărească actualizările legislative, nu să planifice pe baza presupunerilor. Proiectul ar putea avansa, ar putea stagna sau ar putea fi rescris înainte să apară orice formă finală de lege.

Între timp, tendința generală merită urmărită. Consumatorii continuă să manifeste interes pentru produsele interne, iar autoritățile de reglementare continuă să aplice riguros afirmațiile privind originea. Asta înseamnă că firmele cu producție reală în SUA au o oportunitate, dar numai dacă pot dovedi ceea ce spun.

Concluzie

Legea Made in the USA este cel mai bine înțeleasă ca un semnal de direcție a politicii, nu ca o schimbare legală imediată. Ea reflectă interesul continuu pentru producția internă și pentru stimulentele destinate consumatorilor, dar în prezent nu este lege.

Pentru întreprinderile mici, lecția reală este una practică: dacă produceți în Statele Unite, acum este momentul să vă documentați lanțul de aprovizionare, să vă revizuiți marketingul și să vă asigurați că afirmațiile dvs. sunt exacte conform regulilor FTC. Dacă politica va avansa vreodată, companiile care au deja evidențe clare și etichetare conformă vor fi în cea mai bună poziție pentru a beneficia.

Oportunitatea este reală, dar la fel este și povara de conformitate. Firmele care se pregătesc din timp vor fi mai bine poziționate să folosească afirmațiile Made in USA corect, la momentul potrivit și cu documentația adecvată.