Πώς οι συναντήσεις συνιδρυτών στη Νέα Υόρκη βοηθούν τους ιδρυτές να χτίσουν ισχυρότερες startups

Η εύρεση του κατάλληλου συνιδρυτή είναι μία από τις σημαντικότερες αποφάσεις που μπορεί να πάρει ένας ιδρυτής startup. Μια ισχυρή συνεργασία μπορεί να επιταχύνει την ανάπτυξη του προϊόντος, να βελτιώσει τις συζητήσεις για χρηματοδότηση και να κρατήσει μια νέα επιχείρηση σε κίνηση μέσα στην αβεβαιότητα των πρώτων σταδίων. Μια ακατάλληλη επιλογή, αντίθετα, μπορεί να επιβραδύνει τη δυναμική και να δημιουργήσει αποφεύξιμες συγκρούσεις πριν η εταιρεία αποκτήσει πραγματική έλξη.

Γι' αυτό οι συναντήσεις ιδρυτών και οι εκδηλώσεις αντιστοίχισης συνιδρυτών σε πόλεις όπως η Νέα Υόρκη συνεχίζουν να προσελκύουν φιλόδοξους επιχειρηματίες. Αυτές οι συγκεντρώσεις δημιουργούν ένα δομημένο περιβάλλον για να γνωρίσετε πιθανούς επιχειρηματικούς συνεργάτες, να ανταλλάξετε ιδέες και να δείτε πώς σκέφτονται άλλοι ιδρυτές για την εκτέλεση. Για τους ιδρυτές που θέλουν σοβαρά να χτίσουν μια εταιρεία στις Ηνωμένες Πολιτείες, αυτές οι εκδηλώσεις μπορούν να αποτελέσουν ένα πρακτικό πρώτο βήμα για να μετατρέψουν μια ιδέα σε πραγματική επιχείρηση.

Γιατί έχει σημασία η αντιστοίχιση συνιδρυτών

Πολλοί ιδρυτές που ξεκινούν για πρώτη φορά υποτιμούν πόσο πολύ επηρεάζει η σχέση με τον συνιδρυτή το μέλλον μιας startup. Μια εξαιρετική ιδέα δεν αρκεί. Οι επιχειρήσεις πρώιμου σταδίου χρειάζονται ανθρώπους που μπορούν να εκτελούν με συνέπεια, να παίρνουν αποφάσεις υπό πίεση και να παραμένουν ευθυγραμμισμένοι όταν η δουλειά δυσκολεύει.

Μια εκδήλωση αντιστοίχισης συνιδρυτών δίνει στους ιδρυτές την ευκαιρία να αξιολογήσουν περισσότερα από ένα βιογραφικό ή ένα προφίλ στο LinkedIn. Σε ένα ζωντανό περιβάλλον, μπορείτε να δείτε πώς επικοινωνεί κάποιος, πώς διαχειρίζεται τη διαφωνία και αν το στυλ εργασίας του ταιριάζει με το δικό σας. Αυτές οι λεπτομέρειες έχουν σημασία, επειδή η επιτυχία μιας startup εξαρτάται από τη μακροπρόθεσμη εμπιστοσύνη και τον ξεκάθαρο συντονισμό.

Οι καλύτερες συνεργασίες συνήθως συνδυάζουν συμπληρωματικές δυνάμεις. Ένας ιδρυτής μπορεί να διαπρέπει στις πωλήσεις και στην ανακάλυψη πελατών, ενώ ένας άλλος μπορεί να φέρνει τεχνικό βάθος ή επιχειρησιακή πειθαρχία. Όταν αυτά τα πλεονεκτήματα συνδυάζονται με κοινές αξίες και παρόμοιο ρυθμό εκτέλεσης, το αποτέλεσμα είναι συχνά ισχυρότερο από ό,τι αν δρούσε μόνος του ο καθένας.

Τι προσφέρουν οι συναντήσεις ιδρυτών

Οι εκδηλώσεις δικτύωσης ιδρυτών είναι κάτι περισσότερο από κοινωνικές συναντήσεις. Όταν οργανώνονται σωστά, δημιουργούν ένα χρήσιμο πλαίσιο για συνεργασία.

Τα συνηθισμένα στοιχεία περιλαμβάνουν:

• Σύντομες παρουσιάσεις που βοηθούν τους συμμετέχοντες να μοιραστούν το υπόβαθρό τους και τα ενδιαφέροντά τους για startups
• Δομημένες συζητήσεις κατ' ιδίαν για σύγκριση ιδεών και στόχων
• Άτυπη δικτύωση που οδηγεί σε πιο ουσιαστικές επακόλουθες συζητήσεις
• Συμβουλές από έμπειρους ιδρυτές σχετικά με τη δημιουργία συνεργασιών και την ανάπτυξη startups
• Ευκαιρίες να μάθετε πώς προσεγγίζουν άλλοι το προϊόν, την ανάπτυξη και τη σύσταση της εταιρείας

Για τους ιδρυτές πρώιμου σταδίου, αυτή η δομή είναι πολύτιμη. Μειώνει την τριβή της ψυχρής προσέγγισης και βοηθά τους ανθρώπους να περάσουν γρήγορα από τις απλές γνωριμίες στις ουσιαστικές συζητήσεις.

Πώς να αξιολογήσετε έναν πιθανό συνιδρυτή

Το να γνωρίσετε κάποιον που φαίνεται έξυπνος δεν σημαίνει ότι βρήκατε τον σωστό επιχειρηματικό συνεργάτη. Πριν δεσμευτείτε σε μια σχέση συνιδρυτών, επικεντρωθείτε στους παράγοντες που έχουν μεγαλύτερη σημασία σε ένα περιβάλλον startup.

1. Κοινό όραμα

Δεν χρειάζεστε απόλυτα ίδιους στόχους, αλλά χρειάζεστε ευθυγράμμιση ως προς την κατεύθυνση της εταιρείας. Συζητήστε το πρόβλημα που θέλετε να λύσετε, τον πελάτη που θέλετε να εξυπηρετήσετε και το είδος της επιχείρησης που θέλετε να χτίσετε. Αν ένα άτομο θέλει μια επιχείρηση τρόπου ζωής και το άλλο επιδιώκει ανάπτυξη μεγάλης κλίμακας με επενδυτικό κεφάλαιο, η ασυμφωνία θα δημιουργήσει αργότερα ένταση.

2. Εργασιακή ηθική και αξιοπιστία

Οι startups κινούνται γρήγορα και συχνά λειτουργούν με περιορισμένους πόρους. Αναζητήστε ενδείξεις ότι το άλλο άτομο τηρεί τις υποσχέσεις του, επικοινωνεί καθαρά και μπορεί να διαχειριστεί την αβεβαιότητα. Μια πολλά υποσχόμενη ιδέα δεν αρκεί αν το άτομο δεν μπορεί να αποδίδει με συνέπεια.

3. Συμπληρωματικές δεξιότητες

Οι ισχυρότερες ομάδες συνιδρυτών συνήθως καλύπτουν διαφορετικούς αλλά συνδεδεμένους τομείς. Για παράδειγμα, ένας τεχνικός ιδρυτής μπορεί να ταιριάζει καλά με κάποιον που έχει εμπειρία στις πωλήσεις, στις λειτουργίες ή στα οικονομικά. Ο στόχος δεν είναι να αναπαράγετε τις ίδιες δυνάμεις. Είναι να δημιουργήσετε μια ομάδα που μπορεί να προωθήσει την επιχείρηση σε πολλαπλά μέτωπα.

4. Στυλ λήψης αποφάσεων

Οι συνιδρυτές χρειάζεται να παίρνουν εκατοντάδες αποφάσεις, συχνά γρήγορα. Αν ένα άτομο προτιμά προσεκτική ανάλυση και το άλλο ταχεία πειραματική προσέγγιση, αυτό μπορεί να λειτουργήσει αν και οι δύο κατανοούν και σέβονται τη διαφορά. Αν κανείς δεν μπορεί να προσαρμοστεί, οι μικρές διαφωνίες μπορούν να γίνουν σημαντικά εμπόδια.

5. Αξίες και επικοινωνία

Οι περισσότερες συγκρούσεις μεταξύ συνιδρυτών δεν αφορούν μόνο τη στρατηγική. Συχνά σχετίζονται με διακοπές στην επικοινωνία, το άγχος ή υποθέσεις που δεν συζητήθηκαν ποτέ. Δώστε προσοχή στο πώς κάποιος διαχειρίζεται το feedback, την αβεβαιότητα και τη διαφωνία από νωρίς.

Ερωτήσεις για τις πρώτες συζητήσεις

Μια καλή συνάντηση ιδρυτών θα πρέπει να οδηγήσει σε πιο ουσιαστικές επακόλουθες συζητήσεις. Χρησιμοποιήστε αυτές τις συζητήσεις για να ελέγξετε την ευθυγράμμιση πριν προχωρήσετε.

Σκεφτείτε να ρωτήσετε:

• Γιατί ξεκινάς αυτή την εταιρεία τώρα;
• Ποιο πρόβλημα σε ενδιαφέρει αρκετά ώστε να δουλέψεις πάνω του για χρόνια;
• Ποιον ρόλο θέλεις να αναλάβεις καθημερινά;
• Πώς προτιμάς να παίρνεις αποφάσεις όταν δεν υπάρχει ξεκάθαρη απάντηση;
• Τι θα σε έκανε να αποχωρήσεις από μια ευκαιρία startup;
• Πώς σκέφτεσαι την κατανομή μετοχών, τη δέσμευση και τη λογοδοσία;
• Τι έχεις μάθει από προηγούμενα projects ή επαγγελματικές εμπειρίες;

Αυτές οι ερωτήσεις δεν αφορούν την εύρεση τέλειων απαντήσεων. Αφορούν την κατανόηση του τρόπου σκέψης του άλλου ατόμου. Οι ειλικρινείς, συγκεκριμένες απαντήσεις είναι συνήθως καλύτερο σημάδι από τις καλογυαλισμένες παρουσιάσεις.

Πώς να αξιοποιήσετε στο έπακρο μια συνάντηση

Αν συμμετέχετε σε μια εκδήλωση ιδρυτών στη Νέα Υόρκη ή σε άλλο startup hub, η προετοιμασία έχει σημασία. Θα κερδίσετε περισσότερα αν φτάσετε με σαφή σκοπό.

Πριν από την εκδήλωση

Καθορίστε τι αναζητάτε. Ψάχνετε για τεχνικό συνιδρυτή, επιχειρηματικό συνεργάτη ή απλώς ένα μικρό δίκτυο σοβαρών ιδρυτών; Η γνώση του στόχου σας σάς βοηθά να εστιάσετε τις συζητήσεις σας.

Προετοιμάστε μια σύντομη εξήγηση της ιδέας της startup σας, του υπόβαθρού σας και του είδους ατόμου που θέλετε να γνωρίσετε. Μια καθαρή εισαγωγή διευκολύνει τους άλλους να καταλάβουν αν μπορούν να βοηθήσουν.

Κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης

Κρατήστε τη συζήτηση πρακτική. Μιλήστε για το στάδιο της startup σας, το πρόβλημα που θέλετε να λύσετε και τις δεξιότητες που φέρνετε. Αποφύγετε την υπερβολή ή την προσπάθεια να εντυπωσιάσετε όλους στην αίθουσα. Οι ισχυρές σχέσεις συνιδρυτών ξεκινούν με ειλικρινείς, γειωμένες συζητήσεις.

Κρατήστε επίσης σημειώσεις. Μετά από μερικές συζητήσεις, οι λεπτομέρειες θολώνουν γρήγορα. Η καταγραφή του ποιον γνωρίσατε και τι ξεχώρισε θα σας βοηθήσει να κάνετε πιο ουσιαστικό follow-up μετά την εκδήλωση.

Μετά την εκδήλωση

Στείλτε γρήγορα προσεγμένα μηνύματα παρακολούθησης. Αναφερθείτε σε όσα συζητήσατε και προτείνετε το επόμενο βήμα, είτε αυτό είναι μια πιο αναλυτική κλήση, μια συνεδρία ιδεών για το προϊόν ή μια ακόμη συνάντηση με την ομάδα σας. Η δυναμική έχει σημασία.

Από την αντιστοίχιση συνιδρυτών στη σύσταση εταιρείας

Αφού εντοπίσετε μια σοβαρή ταύτιση με συνιδρυτή, η συζήτηση πρέπει να περάσει πέρα από τη χημεία και να φτάσει στη δομή. Μια startup χρειάζεται περισσότερα από κοινό ενθουσιασμό. Χρειάζεται νομικό και λειτουργικό υπόβαθρο.

Εδώ είναι που πολλοί ιδρυτές καθυστερούν ή κάνουν αποφεύξιμα λάθη. Καθυστερούν τη σύσταση της εταιρείας, παραλείπουν βασικές συμφωνίες ή παραμένουν ασαφείς σχετικά με την ιδιοκτησία και τις ευθύνες. Αυτά τα κενά μπορούν να δημιουργήσουν σοβαρά προβλήματα αργότερα, ειδικά αν η startup συγκεντρώσει κεφάλαια, ανοίξει επιχειρηματικό τραπεζικό λογαριασμό ή αρχίσει να προσλαμβάνει προσωπικό.

Τα βασικά βήματα συνήθως περιλαμβάνουν:

• Επιλογή της σωστής επιχειρηματικής οντότητας
• Απόφαση για το πού θα συσταθεί η εταιρεία
• Καθορισμό των όρων ιδιοκτησίας και μετοχικού κεφαλαίου από νωρίς
• Δημιουργία συμφωνιών διακυβέρνησης και συνιδρυτών
• Απόκτηση EIN και άλλων απαιτούμενων εγγραφών
• Διατήρηση της συμμόρφωσης με τις συνεχιζόμενες υποχρεώσεις

Για πολλές startups στις ΗΠΑ, η σύσταση μιας LLC ή μιας εταιρείας είναι ένα από τα πρώτα πρακτικά βήματα μετά την επιλογή επιχειρηματικού συνεργάτη. Η σωστή δομή εξαρτάται από τους στόχους της εταιρείας, το μοντέλο ιδιοκτησίας και τα σχέδια ανάπτυξης.

Γιατί η σύσταση δεν πρέπει να είναι εκ των υστέρων σκέψη

Η νομική δομή μιας startup επηρεάζει τον τρόπο λειτουργίας της εταιρείας από την πρώτη μέρα. Οι κατανομές μετοχών, η φορολογική αντιμετώπιση, η δημιουργία τραπεζικού λογαριασμού και οι απαιτήσεις συμμόρφωσης εξαρτώνται όλα από τη δομή που θα επιλέξετε.

Οι ιδρυτές που περιμένουν πολύ συχνά αντιμετωπίζουν προβλήματα όταν προσπαθούν να τυποποιήσουν μια σχέση αφού η εργασία έχει ήδη ξεκινήσει. Αν ένα άτομο έχει ήδη επενδύσει σημαντικό χρόνο ή κεφάλαιο, η συζήτηση γίνεται πιο σύνθετη. Είναι καλύτερο να ορίσετε τη δομή νωρίς, όσο οι προσδοκίες είναι ακόμα σαφείς και όλοι είναι ευθυγραμμισμένοι.

Μια καθαρή διαδικασία σύστασης δείχνει επίσης σοβαρότητα. Οι επενδυτές, οι συνεργάτες και οι πελάτες είναι πιο πιθανό να εμπιστευτούν μια επιχείρηση που έχει οργανωμένη βάση.

Πώς υποστηρίζει η Zenind τους ιδρυτές

Η Zenind βοηθά τους επιχειρηματίες να συστήνουν και να διαχειρίζονται επιχειρήσεις στις ΗΠΑ με έμφαση στη σαφήνεια, τη συμμόρφωση και την ταχύτητα. Για τους ιδρυτές που γνωρίζονται σε εκδηλώσεις δικτύωσης και αποφασίζουν να χτίσουν μαζί, αυτή η υποστήριξη μπορεί να κάνει τη μετάβαση από την ιδέα στην εταιρεία πολύ πιο ομαλή.

Η Zenind μπορεί να βοηθήσει τους ιδρυτές να:

• Συστήσουν μια LLC ή μια εταιρεία στις ΗΠΑ
• Παραμείνουν οργανωμένοι με βασικές εργασίες συμμόρφωσης μιας startup
• Κατανοήσουν τα βήματα που απαιτούνται για να διατηρείται μια επιχείρηση σε καλή κατάσταση
• Χτίσουν μια ισχυρότερη βάση πριν από την κυκλοφορία προϊόντων ή την αναζήτηση χρηματοδότησης

Για ομάδες πρώιμου σταδίου, το να γίνεται η διαδικασία σύστασης αποτελεσματικά σημαίνει περισσότερο χρόνο για προϊόν, πελάτες και ανάπτυξη.

Χτίζοντας τη σωστή βάση για μια συνεργασία startup

Οι καλύτερες σχέσεις συνιδρυτών χτίζονται πάνω στην εμπιστοσύνη, τη σαφήνεια και τη κοινή δυναμική. Οι συναντήσεις ιδρυτών μπορούν να σας βοηθήσουν να βρείτε κάποιον με συμπληρωματικές δεξιότητες και παρόμοια νοοτροπία, αλλά η πραγματική δουλειά ξεκινά μετά τη γνωριμία.

Αφιερώστε χρόνο για να δοκιμάσετε την καταλληλότητα, να συζητήσετε τις προσδοκίες και να οργανώσετε σωστά την επιχείρηση. Αν θέλετε σοβαρά να χτίσετε μια startup στις Ηνωμένες Πολιτείες, αυτός ο συνδυασμός συνεργασίας και σωστής σύστασης μπορεί να εξοικονομήσει χρόνο, να μειώσει τον κίνδυνο και να δημιουργήσει έναν καλύτερο δρόμο προς τα εμπρός.

Μια ισχυρή αντιστοίχιση συνιδρυτών είναι πολύτιμη. Μια ισχυρή αντιστοίχιση συνιδρυτών που στηρίζεται σε μια σωστά συσταθείσα εταιρεία είναι ακόμη καλύτερη.

Βασικό συμπέρασμα

Οι συναντήσεις ιδρυτών μπορούν να είναι ένας ισχυρός τρόπος για να γνωρίσετε πιθανούς συνιδρυτές, αλλά ο στόχος δεν πρέπει να είναι μόνο η δικτύωση. Χρησιμοποιήστε την ευκαιρία για να βρείτε έναν συνεργάτη που μοιράζεται το όραμά σας, συμπληρώνει τις δεξιότητές σας και είναι έτοιμος να χτίσει με πειθαρχία. Έπειτα, φροντίστε να συστήσετε σωστά την εταιρεία σας, ώστε η επιχείρηση να μπορέσει να αναπτυχθεί σε μια σταθερή βάση.