9 Τρόποι να Δημιουργήσετε ένα Μπροσούρα που Βοηθά τη Νέα σας Επιχείρηση να Κερδίσει Περισσότερους Πελάτες

Μια μπροσούρα μπορεί ακόμα να προσφέρει ουσιαστική αξία σε μια μικρή επιχείρηση, ακόμη και σε έναν κόσμο που δίνει προτεραιότητα στο ψηφιακό περιεχόμενο. Όταν σχεδιαστεί σωστά, μια μπροσούρα βοηθά να εξηγήσετε τι προσφέρετε, χτίζει εμπιστοσύνη και δίνει στους υποψήφιους πελάτες ένα ξεκάθαρο επόμενο βήμα. Για μια νέα εταιρεία, αυτό έχει μεγάλη σημασία. Μπορεί να έχετε ένα ισχυρό προϊόν ή μια καλή υπηρεσία, αλλά αν το μήνυμά σας είναι δύσκολο να ακολουθηθεί, οι δυνητικοί πελάτες θα προχωρήσουν γρήγορα παρακάτω.

Γι’ αυτό οι μπροσούρες παραμένουν χρήσιμες για startups, τοπικές επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών, εμπορικές εκθέσεις, εκδηλώσεις δικτύωσης, καμπάνιες απευθείας ταχυδρομείου και συζητήσεις πωλήσεων από κοντά. Μπορούν να παρουσιάσουν ένα brand, να απαντήσουν σε συχνές ερωτήσεις και να ενισχύσουν την αξιοπιστία σε μια μορφή που είναι εύκολη στη μεταφορά, στη διατήρηση και στην κοινοποίηση.

Αν ξεκινάτε μια επιχείρηση μετά τη σύσταση της LLC ή της εταιρείας σας, μια μπροσούρα μπορεί επίσης να υποστηρίξει την ευρύτερη εργασία branding που ακολουθεί μετά τη σύσταση της επιχείρησης. Είναι ένας από τους πιο απλούς τρόπους να μετατρέψετε ένα νέο όνομα σε πραγματική παρουσία στην αγορά.

1. Ξεκινήστε με έναν μόνο, ξεκάθαρο στόχο

Οι καλύτερες μπροσούρες βασίζονται σε έναν βασικό σκοπό. Πριν επιλέξετε χρώματα, εικόνες ή χαρτί, αποφασίστε τι πρέπει να πετύχει η μπροσούρα.

Συνηθισμένοι στόχοι για μια μπροσούρα περιλαμβάνουν:

• Παρουσίαση μιας νέας επιχείρησης
• Εξήγηση ενός πακέτου υπηρεσιών
• Προώθηση μιας προσφοράς περιορισμένου χρόνου
• Δημιουργία leads σε εκδηλώσεις
• Υποστήριξη μιας καμπάνιας απευθείας ταχυδρομείου
• Απάντηση σε ερωτήσεις πριν από μια συνάντηση πωλήσεων

Μια μπροσούρα που προσπαθεί να κάνει τα πάντα συνήθως δεν κάνει τίποτα καλά. Κρατήστε τον στόχο εστιασμένο, ώστε κάθε τίτλος, ενότητα και προτροπή για ενέργεια να υποστηρίζει το ίδιο αποτέλεσμα.

2. Δώστε έμφαση στο όφελος, όχι στο αόριστο marketing

Οι περισσότερες μπροσούρες σπαταλούν το εξώφυλλο λέγοντας κάτι γενικό. Φράσεις όπως «υπηρεσίες ποιότητας», «αξιόπιστες λύσεις» ή «πελατοκεντρική προσέγγιση» δεν λένε πολλά στον αναγνώστη. Ακούγονται προσεγμένες, αλλά δεν βοηθούν κάποιον να καταλάβει γιατί η επιχείρησή σας έχει σημασία.

Μια πιο ισχυρή μπροσούρα ξεκινά με ένα συγκεκριμένο όφελος. Σκεφτείτε τι θέλει περισσότερο ο πελάτης σας και διατυπώστε αυτό το αποτέλεσμα ξεκάθαρα.

Για παράδειγμα:

• Εξοικονομήστε χρόνο σε εργασίες μισθοδοσίας και συμμόρφωσης
• Ξεκινήστε την επιχείρησή σας με αυτοπεποίθηση
• Αποκτήστε αξιόπιστη εξυπηρέτηση χωρίς δύσκολη καμπύλη εκμάθησης
• Κατανοήστε τις επιλογές σας πριν δεσμευτείτε

Το εξώφυλλο πρέπει να κάνει τον αναγνώστη αρκετά περίεργο ώστε να ανοίξει τη μπροσούρα. Αν το μήνυμα είναι ξεκάθαρο, το υπόλοιπο υλικό έχει πολύ μεγαλύτερη πιθανότητα να διαβαστεί.

3. Κάντε το εσωτερικό εύκολο στη σάρωση

Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν διαβάζουν τις μπροσούρες λέξη προς λέξη. Πρώτα τις σαρώνουν και μετά αποφασίζουν αν το περιεχόμενο αξίζει την προσοχή τους. Αυτό σημαίνει ότι η δομή έχει τόση σημασία όσο και το κείμενο.

Χρησιμοποιήστε σύντομες ενότητες, δυνατούς υπότιτλους και περιεκτικές παραγράφους. Σπάστε τα πυκνά κείμενα ώστε η σελίδα να φαίνεται πιο προσιτή. Αν κάθε πάνελ φαίνεται υπερφορτωμένο, η μπροσούρα γίνεται πιο δύσκολο να εμπιστευθεί κανείς και πιο εύκολο να αγνοήσει.

Χρήσιμες επιλογές μορφοποίησης περιλαμβάνουν:

• Σύντομες παραγράφους με μία βασική ιδέα η καθεμία
• Περιγραφικούς υπότιτλους που καθοδηγούν τον αναγνώστη
• Λίστες με bullets για χαρακτηριστικά, οφέλη ή βήματα
• Πλαίσια ανάδειξης για μαρτυρίες, συχνές ερωτήσεις ή βασικά στοιχεία
• Λευκό χώρο που δίνει ανάσα στο design

Μια μπροσούρα πρέπει να θυμίζει μια καθοδηγούμενη συζήτηση, όχι έναν τοίχο από κείμενο.

4. Εξηγήστε καθαρά την πλήρη ιστορία

Μια μπροσούρα δεν είναι απλώς διακόσμηση. Πρέπει να βοηθά έναν δυνητικό πελάτη να κατανοήσει τη συνολική αξία της προσφοράς σας.

Χρησιμοποιήστε τα εσωτερικά πάνελ για να εξηγήσετε:

• Τι κάνει η επιχείρηση
• Σε ποιον απευθύνεται η υπηρεσία
• Πώς λειτουργεί η διαδικασία
• Τι κάνει την προσφορά διαφορετική
• Γιατί ο πελάτης πρέπει να δράσει τώρα

Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό για νέες επιχειρήσεις που ακόμα χτίζουν εμπιστοσύνη. Οι αναγνώστες συχνά χρειάζονται περισσότερα από έναν τίτλο. Θέλουν αποδείξεις, σαφήνεια και διαβεβαίωση ότι παίρνουν μια έξυπνη απόφαση.

Αν η επιχείρησή σας βοηθά ανθρώπους να ιδρύσουν μια LLC, να καταχωρίσουν μια εταιρεία, να αποκτήσουν EIN ή να παραμείνουν σε συμμόρφωση, η μπροσούρα σας πρέπει να δείχνει πώς λειτουργεί η διαδικασία βήμα προς βήμα. Όσο πιο καθαρά εξηγείτε τη διαδρομή, τόσο πιο εύκολα προχωρούν οι πελάτες.

5. Επαναλάβετε την προσφορά σε περισσότερα από ένα σημεία

Μην υποθέτετε ότι κάθε αναγνώστης ξεκινά από την αρχή. Στο απευθείας ταχυδρομείο, στα έντυπα διανομής και στα υλικά εκδηλώσεων, οι άνθρωποι συχνά ανοίγουν μια μπροσούρα από διαφορετικά σημεία. Κάποιοι θα δουν πρώτα το εξώφυλλο. Άλλοι μπορεί να πέσουν στο πίσω πάνελ, σε μια ενότητα χαρακτηριστικών ή στο τελικό κάλεσμα για δράση.

Γι’ αυτό η βασική προσφορά πρέπει να εμφανίζεται περισσότερες από μία φορές. Ενισχύστε το ίδιο μήνυμα στον τίτλο, σε έναν υπότιτλο, σε μια περίληψη υπηρεσίας και στην τελική ενότητα ανταπόκρισης.

Η επανάληψη δεν είναι αδυναμία εδώ. Είναι ένας πρακτικός τρόπος να βεβαιωθείτε ότι το μήνυμα επιβιώνει στον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι χειρίζονται το έντυπο υλικό στην πράξη.

6. Χρησιμοποιήστε visuals που υποστηρίζουν το μήνυμα

Οι εικόνες πρέπει να κάνουν περισσότερα από το να γεμίζουν χώρο. Κάθε οπτικό στοιχείο σε μια μπροσούρα πρέπει να βοηθά τον αναγνώστη να κατανοήσει το brand και την προσφορά.

Καλά οπτικά στοιχεία για μπροσούρα μπορούν να περιλαμβάνουν:

• Φωτογραφίες προϊόντων
• Εικόνες της ομάδας ή πελατών
• Εικονογραφήσεις σχετικές με την υπηρεσία
• Icons που κάνουν πιο εύκολη τη σάρωση σύνθετων ιδεών
• Γραφήματα ή διαγράμματα που απλοποιούν μια διαδικασία

Επιλέξτε εικόνες που δείχνουν αξιόπιστες και ταιριάζουν με το κοινό που θέλετε να προσεγγίσετε. Μια premium B2B προσφορά δεν πρέπει να δείχνει παιχνιδιάρικη ή γενική. Μια μπροσούρα για τοπική υπηρεσία πρέπει να αποπνέει προσιτότητα και επαγγελματισμό. Το οπτικό ύφος πρέπει να ταιριάζει με το μήνυμα.

Αν είναι δυνατόν, δείξτε το προϊόν ή την υπηρεσία μέσα στο πραγματικό της πλαίσιο. Οι άνθρωποι ανταποκρίνονται καλύτερα όταν μπορούν να φανταστούν την εμπειρία, όχι μόνο να δουν ένα αφηρημένο λογότυπο ή μια stock photo.

7. Προσαρμόστε το design στο κοινό

Μια μπροσούρα για κοινό ιδρυτών startup δεν πρέπει να μοιάζει ίδια με μια μπροσούρα για κοινό λιανικής κατανάλωσης. Το design δεν αφορά μόνο το στυλ. Αφορά και το μήνυμα που εκπέμπει.

Ρωτήστε τι περιμένει το κοινό σας από μια επιχείρηση σαν τη δική σας. Έπειτα χτίστε τη μπροσούρα γύρω από αυτή την προσδοκία.

Σκεφτείτε:

• Επίσημος ή πιο χαλαρός τόνος
• Καθαρή και minimal ή πιο ζωντανή και χρωματιστή διάταξη
• Τεχνική λεπτομέρεια ή γενική επισκόπηση
• Premium τοποθέτηση ή έμφαση στην αξία

Για μια υπηρεσία σύστασης εταιρείας, για παράδειγμα, η μπροσούρα πρέπει να αποπνέει εμπιστοσύνη, οργάνωση και αποτελεσματικότητα. Αυτό σημαίνει καθαρή τυπογραφία, πειθαρχημένη στοίχιση και ευθύ μήνυμα. Ένα design που φαίνεται βιαστικό ή φορτωμένο μπορεί να αποδυναμώσει την εικόνα αξιοπιστίας.

8. Προσθέστε αποδείξεις όπου μπορείτε

Μια μπροσούρα γίνεται πιο πειστική όταν περιλαμβάνει στοιχεία που αποδεικνύουν αξία. Οι νέες επιχειρήσεις συχνά δυσκολεύονται επειδή ο κόσμος δεν τις γνωρίζει ακόμη. Οι αποδείξεις βοηθούν να καλυφθεί αυτό το κενό.

Χρήσιμες μορφές απόδειξης περιλαμβάνουν:

• Μαρτυρίες πελατών
• Βαθμολογίες με αστέρια ή αποσπάσματα αξιολογήσεων
• Βραβεία ή πιστοποιήσεις
• Αριθμό πελατών που εξυπηρετήθηκαν
• Ορόσημα διαδικασίας ή εγγυήσεις
• Σύντομα στιγμιότυπα case studies

Τοποθετήστε τις αποδείξεις εκεί που υποστηρίζουν την απόφαση του αναγνώστη. Μια μαρτυρία δίπλα σε μια περιγραφή υπηρεσίας ή μια δήλωση αποτελέσματος κοντά στο κάλεσμα για δράση μπορεί να κάνει τη μπροσούρα πολύ πιο πειστική.

Αν χρησιμοποιείτε τη μπροσούρα για μια νέα επιχείρηση που έχει συσταθεί μέσω Zenind, οι αποδείξεις μπορούν επίσης να προκύπτουν από τον ίδιο τον επαγγελματισμό. Μια καθαρή ταυτότητα brand, συνεπή στοιχεία επικοινωνίας και μια ξεκάθαρη διαδικασία βοηθούν επίσης στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης.

9. Κλείστε με ένα συγκεκριμένο κάλεσμα για δράση

Κάθε μπροσούρα πρέπει να λέει στον αναγνώστη τι να κάνει στη συνέχεια. Αν το επόμενο βήμα δεν είναι σαφές, ακόμη και μια ισχυρή μπροσούρα μπορεί να αποτύχει να φέρει αποτελέσματα.

Τα καλά calls to action είναι συγκεκριμένα και εύκολα στην εφαρμογή. Μπορεί να ζητούν από τον αναγνώστη να:

• Επισκεφθεί έναν ιστότοπο
• Προγραμματίσει μια συμβουλευτική συνάντηση
• Ζητήσει προσφορά
• Καλέσει έναν αριθμό τηλεφώνου
• Σαρώσει έναν QR κωδικό
• Απαντήσει σε μια προσφορά απευθείας ταχυδρομείου

Αποφύγετε αόριστες οδηγίες όπως «Μάθετε περισσότερα», εκτός αν η μπροσούρα δείχνει επίσης ξεκάθαρα πώς να το κάνει κανείς αυτό. Όσο πιο συγκεκριμένο είναι το επόμενο βήμα, τόσο το καλύτερο.

Για καλύτερα αποτελέσματα, τοποθετήστε το κάλεσμα για δράση σε περισσότερα από ένα σημεία: μία φορά στο κύριο κείμενο, μία φορά κοντά στο τέλος και μία φορά στο πίσω πάνελ ή στην τελική ενότητα.

Μια πρακτική λίστα ελέγχου για μπροσούρες νέων επιχειρήσεων

Πριν εκτυπώσετε ή στείλετε τη μπροσούρα σας, ελέγξτε την με βάση αυτή τη λίστα:

• Η μπροσούρα έχει έναν βασικό στόχο
• Το εξώφυλλο δηλώνει ξεκάθαρο όφελος
• Το κύριο κείμενο είναι εύκολο στη σάρωση
• Η προσφορά επαναλαμβάνεται στα βασικά σημεία
• Τα visuals ταιριάζουν με το brand και το κοινό
• Η μπροσούρα περιλαμβάνει τουλάχιστον μία μορφή απόδειξης
• Το κάλεσμα για δράση είναι συγκεκριμένο και ορατό
• Τα στοιχεία επικοινωνίας είναι σωστά και πλήρη

Ένας σύντομος έλεγχος πριν την εκτύπωση μπορεί να εξοικονομήσει χρόνο, χρήματα και χαμένες ευκαιρίες.

Πώς οι μπροσούρες υποστηρίζουν μια νέα εταιρεία μετά τη σύσταση

Όταν μια επιχείρηση μόλις έχει συσταθεί, κάθε σημείο επαφής με τον πελάτη βοηθά στη διαμόρφωση αξιοπιστίας. Αυτό περιλαμβάνει και τη μπροσούρα. Μπορεί να χρησιμοποιείται μαζί με έναν ιστότοπο, social profiles, email outreach ή δικτύωση από κοντά, αλλά εξακολουθεί να έχει ξεχωριστό ρόλο.

Μια μπροσούρα μπορεί να βοηθήσει μια νέα εταιρεία να:

• Δημιουργήσει μια προσεγμένη πρώτη εντύπωση
• Εξηγήσει υπηρεσίες σε απλή μορφή
• Υποστηρίξει συζητήσεις πωλήσεων
• Ενισχύσει τη συνοχή του brand
• Προωθήσει την τοπική ορατότητα
• Μετατρέψει το ενδιαφέρον σε δράση πιο γρήγορα

Για ιδρυτές που ακόμα χτίζουν αναγνωρισιμότητα, μια καλογραμμένη μπροσούρα είναι ένας από τους πιο εύκολους τρόπους να περάσουν από το «νέα επιχείρηση» στο «πραγματική επιχείρηση» στα μάτια ενός δυνητικού πελάτη.

Τελικές σκέψεις

Μια μπροσούρα λειτουργεί καλύτερα όταν είναι απλή, συγκεκριμένη και προσανατολισμένη στον πελάτη. Κρατήστε το μήνυμα ξεκάθαρο, κάντε τη διάταξη εύκολη στη σάρωση και χρησιμοποιήστε κάθε πάνελ για να οδηγήσετε τον αναγνώστη προς μια απόφαση. Είτε προωθείτε μια νέα υπηρεσία, είτε υποστηρίζετε μια καμπάνια απευθείας ταχυδρομείου, είτε δημιουργείτε υλικό marketing μετά τη σύσταση μιας επιχείρησης, η ίδια αρχή ισχύει: η σαφήνεια κερδίζει.

Μια δυνατή μπροσούρα δεν χρειάζεται να είναι εντυπωσιακή. Πρέπει να είναι χρήσιμη. Όταν εξηγεί καλά την προσφορά και δίνει στους ανθρώπους έναν ξεκάθαρο λόγο να ανταποκριθούν, γίνεται ένα πρακτικό εργαλείο πωλήσεων που υποστηρίζει την ανάπτυξη.