Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση μετά από απόλυση: Ένας πρακτικός οδηγός για νέους ιδρυτές

Η απώλεια μιας δουλειάς μπορεί να είναι ξαφνική και αποπροσανατολιστική, αλλά μπορεί επίσης να δημιουργήσει μια σπάνια στιγμή διαύγειας. Αν έχετε απολυθεί, ίσως ξαφνικά έχετε χρόνο να σκεφτείτε τι είδους εργασία θέλετε να κάνετε στη συνέχεια, ποιες δεξιότητες μπορείτε να αξιοποιήσετε εμπορικά και αν είναι επιτέλους η στιγμή να χτίσετε κάτι δικό σας.

Η έναρξη μιας επιχείρησης μετά από απόλυση δεν αφορά το να βιαστείτε στην πρώτη ιδέα που σας έρχεται στο μυαλό. Αφορά το να μετατρέψετε μια μετάβαση σε ένα δομημένο πλάνο. Με τη σωστή προσέγγιση, μπορείτε να αξιοποιήσετε την εμπειρία, το δίκτυο και την προσωρινή ευελιξία σας για να λανσάρετε μια επιχείρηση που είναι πρακτική, οικονομικά τεκμηριωμένη και νομικά σωστά οργανωμένη από την αρχή.

Αυτός ο οδηγός εξηγεί πώς να αξιολογήσετε μια επιχειρηματική ιδέα, να επιλέξετε τη σωστή δομή, να χειριστείτε την αρχική διοικητική εργασία και να ξεκινήσετε με αυτοπεποίθηση.

Γιατί μια απόλυση μπορεί να είναι η σωστή στιγμή για να ξεκινήσετε

Η απόλυση είναι δύσκολη, αλλά μπορεί επίσης να αφαιρέσει μερικά από τα εμπόδια που συχνά κρατούν τους ανθρώπους μακριά από το να δράσουν πάνω σε μια επιχειρηματική ιδέα. Πολλοί επίδοξοι ιδρυτές καθυστερούν επειδή νιώθουν υπερβολικά απασχολημένοι, αβέβαιοι ή δεμένοι σε έναν προβλέψιμο μισθό. Μια απόλυση αλλάζει αυτή την εξίσωση.

Μπορεί τώρα να έχετε:

• Περισσότερο χρόνο για να ερευνήσετε και να δοκιμάσετε μια ιδέα
• Έναν ισχυρό λόγο να επανεξετάσετε την επαγγελματική σας πορεία
• Δεξιότητες και κλαδική γνώση που έχουν άμεση αξία
• Ένα επαγγελματικό δίκτυο που μπορεί να σας βοηθήσει να βρείτε τους πρώτους πελάτες σας
• Μια πιο καθαρή εικόνα για το είδος εργασίας στο οποίο δεν θέλετε να επιστρέψετε

Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να ξεκινήσετε επιχείρηση από πανικό. Τα καλύτερα αποτελέσματα συνήθως προκύπτουν όταν συνδυάζετε την αίσθηση επείγοντος με την πειθαρχία. Αξιοποιήστε αυτή την περίοδο για να πάρετε προσεκτικές αποφάσεις, όχι συναισθηματικές.

Βήμα 1: Αποφασίστε αν η επιχειρηματική ιδιοκτησία είναι το σωστό επόμενο βήμα

Πριν συστήσετε μια εταιρεία, θέστε μερικά πρακτικά ερωτήματα:

• Έχετε μια δεξιότητα ή υπηρεσία για την οποία οι άνθρωποι θα πληρώσουν;
• Μπορείτε να προσεγγίσετε πελάτες χωρίς μεγάλο αρχικό προϋπολογισμό;
• Είστε διατεθειμένοι να ασχοληθείτε με πωλήσεις, λειτουργίες και βασική διοίκηση;
• Έχετε αρκετές αποταμιεύσεις ή εισοδηματική υποστήριξη για να αντέξετε τους πρώτους μήνες;
• Χτίζετε κάτι που λύνει ένα πραγματικό πρόβλημα;

Αν στις περισσότερες ερωτήσεις η απάντηση είναι ναι, μπορεί να έχετε μια βιώσιμη διαδρομή προς τα εμπρός. Αν όχι, μπορεί παρόλα αυτά να μπορείτε να κινηθείτε προς την επιχειρηματική ιδιοκτησία ενώ αναζητάτε εργασία ή αναλαμβάνετε freelance δουλειές.

Μια απόλυση δεν σας υποχρεώνει να ξεκινήσετε αμέσως επιχείρηση. Σας προσφέρει όμως μια καλή ευκαιρία να δοκιμάσετε αν η αυτοαπασχόληση είναι ρεαλιστική για εσάς.

Βήμα 2: Επιλέξτε μια επιχειρηματική ιδέα που ταιριάζει με την εμπειρία σας

Οι πιο αποδοτικές επιχειρήσεις για να ξεκινήσετε μετά από απόλυση είναι συχνά συνδεδεμένες με όσα ήδη γνωρίζετε. Η προηγούμενη εργασία σας μπορεί να αποτελέσει τη βάση για μια συμβουλευτική, freelance ή παροχή υπηρεσιών επιχείρηση.

Συνηθισμένα παραδείγματα περιλαμβάνουν:

• Συμβουλευτική μάρκετινγκ
• Σχεδιασμό ή ανάπτυξη ιστοσελίδων
• Υποστήριξη λογιστικής και τήρησης βιβλίων
• Συμβουλευτική στη διαχείριση έργων
• Υπηρεσίες IT ή κυβερνοασφάλειας
• Coaching, εκπαίδευση ή υπηρεσίες καριέρας
• Copywriting, επιμέλεια ή δημιουργία περιεχομένου

Μια επιχείρηση βασισμένη στην υπάρχουσα εμπειρία σας συνήθως απαιτεί λιγότερο χρόνο για επικύρωση και λιγότερα χρήματα για να ξεκινήσει. Κατανοείτε ήδη την αγορά, γνωρίζετε την ορολογία και μπορείτε να μιλήσετε πειστικά για τα προβλήματα των πελατών.

Ωστόσο, δεν περιορίζεστε στον προηγούμενο κλάδο σας. Μια απόλυση μπορεί επίσης να είναι η κατάλληλη στιγμή για να ακολουθήσετε μια επιχείρηση που θέλατε να ξεκινήσετε εδώ και χρόνια. Αν επιλέξετε αυτή την πορεία, βεβαιωθείτε ότι η ιδέα σας στηρίζεται στη ζήτηση και όχι μόνο στον ενθουσιασμό.

Βήμα 3: Επικυρώστε τη ζήτηση πριν ξοδέψετε πολλά

Ένα από τα πιο συνηθισμένα λάθη των νέων ιδρυτών είναι να χτίζουν υπερβολικά πολλά πριν ξέρουν αν κάποιος θέλει πραγματικά το προϊόν ή την υπηρεσία.

Η επικύρωση μπορεί να είναι απλή. Δεν χρειάζεστε πλήρη ιστοσελίδα, άψογο branding ή απόθεμα πριν δοκιμάσετε μια ιδέα. Ξεκινήστε με χαμηλού κόστους ενδείξεις:

• Μιλήστε με πιθανούς πελάτες
• Ρωτήστε τι χρησιμοποιούν σήμερα και τι τους απογοητεύει
• Εξετάστε τους ανταγωνιστές και εντοπίστε κενά
• Προσφέρετε μια πιλοτική υπηρεσία ή μια περιορισμένη beta έκδοση
• Δημοσιεύστε σε σχετικές κοινότητες και μετρήστε το ενδιαφέρον
• Κάντε προπώληση αν το επιχειρηματικό σας μοντέλο το επιτρέπει

Ο στόχος είναι να μάθετε αν οι άνθρωποι έχουν ένα πραγματικό πρόβλημα και αν η προσφορά σας είναι μια αξιόπιστη λύση. Αν δεν μπορείτε να κερδίσετε αρχικό ενδιαφέρον, η ιδέα ίσως χρειάζεται αλλαγή πριν επενδύσετε χρόνο και χρήμα.

Βήμα 4: Υπολογίστε το αρχικό κόστος και το οικονομικό σας περιθώριο

Μια επιχείρηση που ξεκινά μετά από απόλυση χρειάζεται ένα σαφές οικονομικό πλάνο. Ακόμη και οι λιτές επιχειρήσεις έχουν έξοδα και τα έσοδα συχνά αργούν να έρθουν.

Ο αρχικός σας προϋπολογισμός μπορεί να περιλαμβάνει:

• Τέλη σύστασης επιχείρησης
• Domain και φιλοξενία ιστοσελίδας
• Συνδρομές λογισμικού
• Μάρκετινγκ και διαφήμιση
• Εξοπλισμό ή αναλώσιμα
• Ασφάλιση
• Υποστήριξη λογιστικής ή φορολογίας
• Υπηρεσίες εγγεγραμμένου αντιπροσώπου ή συμμόρφωσης

Θα πρέπει επίσης να υπολογίσετε το προσωπικό σας οικονομικό περιθώριο. Με άλλα λόγια, για πόσο καιρό μπορείτε να καλύψετε ενοίκιο, φαγητό, ασφάλιση και βασικά έξοδα διαβίωσης αν τα έσοδα της επιχείρησης αργήσουν;

Αυτό είναι ένα από τα πιο σημαντικά ερωτήματα που πρέπει να απαντήσετε με ειλικρίνεια. Πολλές επιχειρήσεις αποτυγχάνουν όχι επειδή η ιδέα είναι αδύναμη, αλλά επειδή ο ιδρυτής ξεμένει από ρευστό πριν η αγορά προλάβει να ανταποκριθεί.

Αν χρειάζεστε άμεσο εισόδημα, εξετάστε το ενδεχόμενο να ξεκινήσετε ως solo πάροχος υπηρεσιών, σύμβουλος ή freelancer πριν επενδύσετε σε ένα μεγαλύτερο επιχειρηματικό μοντέλο.

Βήμα 5: Επιλέξτε τη σωστή νομική μορφή

Μόλις αποφασίσετε να προχωρήσετε, το επόμενο βήμα είναι να επιλέξετε τη νομική μορφή. Για πολλούς νέους ιδρυτές, οι πιο συνηθισμένες επιλογές είναι:

• Ατομική επιχείρηση
• Εταιρεία περιορισμένης ευθύνης (LLC)
• Εταιρεία (corporation)

Η ατομική επιχείρηση είναι η πιο απλή για να ξεκινήσει, αλλά δεν διαχωρίζει την προσωπική από την επιχειρηματική ευθύνη. Μια LLC είναι συχνά δημοφιλής επιλογή για μικρούς επιχειρηματίες επειδή προσφέρει ευελιξία και πιο καθαρό διαχωρισμό μεταξύ προσωπικών και επιχειρηματικών υποθέσεων. Μια corporation μπορεί να είναι καλύτερη για επιχειρήσεις που σχεδιάζουν να αντλήσουν επενδύσεις ή να εκδώσουν μετοχές.

Αν δεν είστε σίγουροι, μια LLC είναι συχνά ένα πρακτικό σημείο εκκίνησης για επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών και μικρές ομάδες. Μπορεί να βοηθήσει στη δημιουργία αξιοπιστίας, να απλοποιήσει το άνοιγμα τραπεζικού λογαριασμού και τη φορολογική οργάνωση, και να υποστηρίξει μια πιο επαγγελματική εκκίνηση.

Η Zenind βοηθά επιχειρηματίες να συστήσουν μια αμερικανική επιχειρηματική οντότητα με τα εργαλεία που χρειάζονται για να κινηθούν γρήγορα παραμένοντας οργανωμένοι. Για έναν ιδρυτή που βγαίνει από μια απόλυση, αυτού του είδους η δομή έχει σημασία επειδή μειώνει τη διοικητική τριβή σε μια ήδη στρεσογόνα μετάβαση.

Βήμα 6: Συστήστε την επιχείρηση και χειριστείτε έγκαιρα τα βασικά

Αφού επιλέξετε δομή, χειριστείτε τη θεμελιώδη οργάνωση το συντομότερο δυνατό. Αυτό συνήθως περιλαμβάνει:

• Επιλογή ονόματος επιχείρησης
• Καταχώριση της οντότητας στη σωστή πολιτεία
• Λήψη EIN από την IRS, αν χρειάζεται
• Άνοιγμα επαγγελματικού τραπεζικού λογαριασμού
• Έναρξη τήρησης βιβλίων από την πρώτη ημέρα
• Υποβολή αιτήσεων για άδειες ή εγκρίσεις, όπου απαιτείται
• Ορισμό εγγεγραμμένου αντιπροσώπου όπου είναι απαραίτητο

Μην αντιμετωπίζετε αυτά τα βήματα ως προαιρετικά. Η έγκαιρη οργάνωση προστατεύει τον χρόνο σας αργότερα και σας βοηθά να αποφύγετε λάθη που μπορούν να δημιουργήσουν φορολογικά ή συμμορφωτικά προβλήματα.

Αν η επιχείρησή σας θα δραστηριοποιείται σε περισσότερες πολιτείες, θα πουλά ρυθμιζόμενα προϊόντα ή θα συνεργάζεται με πελάτες που απαιτούν τεκμηρίωση, η σωστή σύσταση και τήρηση αρχείων γίνεται ακόμη πιο σημαντική.

Βήμα 7: Δημιουργήστε ένα απλό πλάνο εκκίνησης

Ένα ισχυρό πλάνο εκκίνησης είναι πιο χρήσιμο από ένα περίπλοκο. Κρατήστε το επικεντρωμένο στη δράση.

Το πλάνο σας θα πρέπει να απαντά στα εξής:

• Τι ακριβώς πουλάτε;
• Ποιος είναι ο ιδανικός πελάτης;
• Τι πρόβλημα λύνει η επιχείρησή σας;
• Πώς θα σας βρίσκουν οι πελάτες;
• Πόσο θα χρεώνετε;
• Ποιος είναι ο πρώτος σας στόχος 30 ημερών;

Δεν χρειάζεται να κυριαρχήσετε σε κάθε κανάλι ταυτόχρονα. Ξεκινήστε με μία ή δύο μεθόδους απόκτησης πελατών που ταιριάζουν στο κοινό σας. Για παράδειγμα, ένας σύμβουλος μπορεί να ξεκινήσει με παραπομπές και outreach στο LinkedIn, ενώ μια online επιχείρηση προϊόντων μπορεί να δώσει προτεραιότητα στο content marketing και στη συλλογή email.

Όσο πιο απλή είναι η επιχείρηση, τόσο πιο γρήγορα μπορείτε να φτάσετε σε έσοδα.

Βήμα 8: Αξιοποιήστε στρατηγικά το δίκτυό σας

Μετά από μια απόλυση, το επαγγελματικό σας δίκτυο μπορεί να είναι ένα από τα πιο πολύτιμα περιουσιακά σας στοιχεία. Πρώην συνάδελφοι, πελάτες, managers και κλαδικοί συνεργάτες μπορεί να γνωρίζουν ανθρώπους που χρειάζονται τις υπηρεσίες σας.

Επικοινωνήστε με ένα άμεσο, επαγγελματικό μήνυμα:

• Ενημερώστε τους ανθρώπους για το τι χτίζετε
• Να είστε συγκεκριμένοι για την υπηρεσία ή το προϊόν που προσφέρετε
• Εξηγήστε ποιον βοηθάτε και ποια προβλήματα λύνει η προσφορά σας
• Ζητήστε συστάσεις, παραπομπές ή ανατροφοδότηση

Δεν ζητάτε από τους ανθρώπους να κάνουν τη δουλειά σας. Τους διευκολύνετε να καταλάβουν πώς μπορούν να βοηθήσουν.

Σε πολλές περιπτώσεις, οι πρώτοι πελάτες σας θα έρθουν από ανθρώπους που ήδη εμπιστεύονται τη δουλειά σας.

Βήμα 9: Προστατέψτε τον χρόνο και την αυτοπεποίθησή σας

Η περίοδος μετά από μια απόλυση μπορεί να είναι συναισθηματικά δύσκολη. Είναι εύκολο να υπερ-εργαστείτε, να αμφισβητείτε κάθε απόφαση ή να συγκρίνετε την πρόοδό σας με άλλους ιδρυτές.

Μερικές συνήθειες μπορούν να βοηθήσουν:

• Θέστε ένα καθημερινό πρόγραμμα εργασίας
• Διαχωρίστε τον χρόνο αναζήτησης εργασίας από τον χρόνο ανάπτυξης της επιχείρησης, αν κάνετε και τα δύο
• Παρακολουθήστε την πρόοδο με απλούς εβδομαδιαίους στόχους
• Κρατήστε τα πάγια έξοδά σας όσο το δυνατόν χαμηλότερα
• Αποφύγετε ακριβά εργαλεία και υπηρεσίες που δεν χρειάζεστε ακόμη
• Ελέγχετε τα οικονομικά σας τακτικά

Η αυτοπεποίθηση διατηρείται ευκολότερα όταν η εργασία σας είναι ορατή. Οι μικρές νίκες έχουν σημασία. Ο πρώτος πελάτης, μια ολοκληρωμένη καταχώριση σύστασης ή μια τελειωμένη ιστοσελίδα μπορούν να μετατρέψουν την αβεβαιότητα σε δυναμική.

Βήμα 10: Ξέρετε πότε πρέπει να παραμείνετε ευέλικτοι

Δεν θα λειτουργήσει κάθε επιχειρηματική ιδέα ακριβώς όπως την έχετε σχεδιάσει. Αυτό είναι φυσιολογικό.

Μπορεί να διαπιστώσετε ότι η αρχική σας προσφορά χρειάζεται αλλαγή, η τιμολόγησή σας είναι πολύ χαμηλή, η εξειδίκευσή σας είναι πολύ ευρεία ή η αγορά σας θέλει μια διαφορετική λύση. Αντιμετωπίστε αυτές τις γνώσεις ως χρήσιμες πληροφορίες, όχι ως αποτυχία.

Μερικοί ιδρυτές ξεκινούν με consulting και αργότερα χτίζουν προϊόντα. Άλλοι ξεκινούν με μία στενή υπηρεσία και επεκτείνονται σε μια μεγαλύτερη εταιρεία. Η ικανότητα προσαρμογής είναι συχνά πιο σημαντική από την ικανότητα να προβλέψετε τα πάντα σωστά από την αρχή.

Πρέπει να συνεχίσετε την αναζήτηση εργασίας ενώ ξεκινάτε επιχείρηση;

Σε πολλές περιπτώσεις, ναι. Η έναρξη μιας επιχείρησης μετά από απόλυση δεν χρειάζεται να είναι απόφαση όλα ή τίποτα.

Μπορείτε να:

• Χτίζετε μια επιχείρηση μερικής απασχόλησης ενώ αναζητάτε εργασία
• Αναλαμβάνετε συμβόλαια εργασίας για να χρηματοδοτήσετε το ξεκίνημά σας
• Δοκιμάσετε την ιδέα σας πριν δεσμευτείτε πλήρως
• Επιστρέψετε σε παραδοσιακή απασχόληση αν η επιχείρηση δεν ταιριάζει στους στόχους σας

Αυτή η ευελιξία μειώνει την πίεση και σας βοηθά να παίρνετε καλύτερες αποφάσεις. Το ζητούμενο δεν είναι να αποδείξετε κάτι. Το ζητούμενο είναι να δημιουργήσετε μια βιώσιμη πορεία προς τα εμπρός.

Τελικές σκέψεις

Μια απόλυση μπορεί να είναι ανατρεπτική, αλλά μπορεί επίσης να αποτελέσει ένα στρατηγικό σημείο καμπής. Αν ακολουθήσετε μια πειθαρχημένη προσέγγιση, μπορείτε να αξιοποιήσετε τη μετάβαση για να χτίσετε μια επιχείρηση που αντικατοπτρίζει την εμπειρία σας, υποστηρίζει τους στόχους σας και σας δίνει μεγαλύτερο έλεγχο στο μέλλον σας.

Ξεκινήστε με μια ρεαλιστική ιδέα, επικυρώστε τη ζήτηση, διαχειριστείτε προσεκτικά τα οικονομικά σας και χειριστείτε νωρίς τη νομική οργάνωση. Για πολλούς ιδρυτές, η σωστή σύσταση της επιχείρησης είναι το βήμα που μετατρέπει μια ιδέα σε πραγματική εταιρεία.

Η Zenind βοηθά τους Αμερικανούς επιχειρηματίες να αποκτήσουν αυτή τη βάση, ώστε να μπορούν να επικεντρωθούν σε ό,τι έχει τη μεγαλύτερη σημασία: την εξυπηρέτηση πελατών και τη δημιουργία μιας ανθεκτικής επιχείρησης.