Πώς να γράφετε τίτλους που κάνουν το περιεχόμενο μιας μικρής επιχείρησης να μοιράζεται περισσότερο

Ένας δυνατός τίτλος κάνει περισσότερα από το να εισάγει ένα άρθρο. Αποφασίζει αν κάποιος θα κάνει κλικ, θα συνεχίσει να διαβάζει ή θα μοιραστεί το περιεχόμενό σας με έναν συνάδελφο. Για μια μικρή επιχείρηση, αυτό έχει σημασία. Κάθε ανάρτηση στο blog, σελίδα προορισμού, newsletter και οδηγός αποτελεί μέρος της πρώτης εντύπωσης του brand σας.

Αν χτίζετε μια επιχείρηση από το μηδέν, ήδη γνωρίζετε πόση προσπάθεια χρειάζεται για να κερδίσετε την προσοχή. Μπορεί να ιδρύετε την LLC σας, να επιλέγετε επιχειρηματική δομή, να εξασφαλίζετε EIN ή να προετοιμάζετε την πρώτη σας καμπάνια marketing. Σε αυτό το στάδιο, ο τίτλος δεν είναι μια μικρή λεπτομέρεια. Είναι η είσοδος στο περιεχόμενό σας.

Τα καλά νέα είναι ότι η συγγραφή τίτλων δεν είναι τυχαία. Το περιεχόμενο που γίνεται viral μπορεί να μοιάζει απρόβλεπτο, αλλά τα μοτίβα πίσω από τους τίτλους υψηλής απόδοσης είναι πρακτικά, επαναλήψιμα και μπορούν να διδαχθούν. Μόλις καταλάβετε τι προσελκύει τους ανθρώπους, μπορείτε να γράφετε τίτλους που τραβούν αναγνώστες χωρίς να ακούγονται τεχνητοί ή παραπλανητικοί.

Γιατί οι τίτλοι έχουν τόσο μεγάλη σημασία

Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν διαβάζουν ποτέ το περιεχόμενό σας αν ο τίτλος δεν τους πείσει να ξεκινήσουν. Αυτό σημαίνει ότι ο τίτλος πρέπει να κάνει πολλές δουλειές ταυτόχρονα:

• να εξηγεί καθαρά το θέμα
• να δημιουργεί περιέργεια
• να υπόσχεται αξία
• να δείχνει ότι αφορά τον αναγνώστη
• να ενθαρρύνει κλικ ή κοινοποίηση

Για τις μικρές επιχειρήσεις, αυτή η πρώτη επαφή είναι ιδιαίτερα σημαντική. Δεν προσπαθείτε απλώς να κερδίσετε προβολές σελίδας. Χτίζετε εμπιστοσύνη. Ένας τίτλος που είναι συγκεκριμένος και χρήσιμος μπορεί να κάνει το brand σας να φαίνεται συγκεντρωμένο και αξιόπιστο. Ένας τίτλος που είναι αόριστος ή υπερβολικός μπορεί να πετύχει το αντίθετο.

Οι καλύτεροι τίτλοι βρίσκουν ισορροπία. Είναι αρκετά ξεκάθαροι ώστε να θέτουν προσδοκίες, αλλά και αρκετά ελκυστικοί ώστε ο αναγνώστης να θέλει περισσότερα.

Τι κάνει έναν τίτλο να λειτουργεί

Οι τίτλοι υψηλής απόδοσης συνήθως περιέχουν ένα ή περισσότερα από τα παρακάτω στοιχεία:

1. Ένα σαφές όφελος

Οι αναγνώστες θέλουν να ξέρουν τι κερδίζουν. Αν ο τίτλος υπόσχεται ένα πρακτικό αποτέλεσμα, γίνεται πιο εύκολο να γίνει κλικ.

Παραδείγματα:

• Πώς να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό πλάνο που πραγματικά χρησιμοποιείται
• 7 τρόποι να βελτιώσετε τον ιστότοπό σας πριν από την ημέρα κυκλοφορίας
• Ο πιο απλός τρόπος να γράψετε μια καλύτερη σελίδα About

2. Ειδικότητα

Οι συγκεκριμένοι αριθμοί, χρονικά πλαίσια και αποτελέσματα κάνουν έναν τίτλο να φαίνεται χειροπιαστός. Η ειδικότητα μειώνει την αβεβαιότητα.

Παραδείγματα:

• 5 κινήσεις marketing που πρέπει να κάνει κάθε νέο LLC
• Πώς να χτίσετε ένα ισχυρό brand σε 30 ημέρες
• 10 λάθη που μπορούν να αποφύγουν οι ιδρυτές για πρώτη φορά

3. Συναισθηματική συνάφεια

Οι άνθρωποι μοιράζονται περιεχόμενο που τους κάνει να νιώθουν ενημερωμένοι, εμπνευσμένοι, καθησυχασμένοι ή δικαιωμένοι. Το συναίσθημα δεν χρειάζεται να είναι δραματικό. Ακόμη και πρακτικά συναισθήματα όπως η αυτοπεποίθηση και η ανακούφιση μπορούν να αυξήσουν την αλληλεπίδραση.

Παραδείγματα:

• Ο χωρίς άγχος τρόπος να λανσάρετε τον επιχειρηματικό σας ιστότοπο
• Τι θα ήθελαν να ήξεραν νωρίτερα οι ιδρυτές για πρώτη φορά
• Ένας πιο έξυπνος τρόπος να διαχειριστείτε τη λίστα υποχρεώσεων της startup σας

4. Περιέργεια

Η περιέργεια βοηθά τον τίτλο να ξεχωρίσει, αλλά δεν πρέπει ποτέ να μετατρέπεται σε εξαπάτηση. Οι αναγνώστες πρέπει να νιώθουν ενδιαφέρον, όχι ότι τους ξεγέλασαν.

Παραδείγματα:

• Γιατί η καλύτερη ιδέα σας μπορεί να κρύβεται μπροστά σας
• Η μία λεπτομέρεια που οι περισσότεροι νέοι επιχειρηματίες παραβλέπουν
• Τι συμβαίνει όταν αντιμετωπίζετε το blog σας σαν εργαλείο πωλήσεων

5. Πρόθεση αναζήτησης

Αν θέλετε οργανική επισκεψιμότητα, ο τίτλος πρέπει να ταιριάζει με τον τρόπο που οι άνθρωποι αναζητούν. Αυτό σημαίνει να χρησιμοποιείτε τις λέξεις που είναι πιθανό να πληκτρολογεί το κοινό σας στη Google.

Παραδείγματα:

• Πώς να ιδρύσετε ένα LLC στην πολιτεία σας
• Βασικά στοιχεία του registered agent για νέους επιχειρηματίες
• Πώς να επιλέξετε ένα όνομα επιχείρησης που ξεχωρίζει

Φόρμουλες τίτλων που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε

Δεν χρειάζεται να εφευρίσκετε κάθε φορά μια νέα δομή τίτλου. Οι δοκιμασμένες φόρμουλες κάνουν τη διαδικασία πιο γρήγορη και πιο αξιόπιστη.

Τίτλοι τύπου «πώς να»

Λειτουργούν καλά για εκπαιδευτικό περιεχόμενο και άρθρα που βασίζονται στην αναζήτηση.

• Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό blog που προσελκύει πελάτες
• Πώς να κάνετε τον ιστότοπό σας να φαίνεται πιο επαγγελματικός
• Πώς να σχεδιάσετε το πρώτο σας έτος στην επιχείρηση

Τίτλοι λίστας

Οι λίστες είναι εύκολες στο σκανάρισμα και θέτουν ξεκάθαρες προσδοκίες.

• 8 τρόποι να κάνετε το brand σας πιο αξέχαστο
• 12 ιδέες περιεχομένου για νέους επιχειρηματίες
• 6 απλές συνήθειες που βελτιώνουν τα αποτελέσματα marketing

Τίτλοι προβλήματος-λύσης

Αυτοί λειτουργούν επειδή μιλούν απευθείας σε ένα σημείο πόνου.

• Δυσκολεύεστε με τη συνέπεια; Δοκιμάστε αυτή τη μέθοδο σχεδιασμού περιεχομένου
• Κουραστήκατε από τη χαμηλή επισκεψιμότητα blog; Ξεκινήστε με καλύτερους τίτλους
• Χρειάζεστε περισσότερα leads; Διορθώστε πρώτα το κείμενο της αρχικής σας σελίδας

Τίτλοι που εστιάζουν σε λάθη

Είναι αποτελεσματικοί όταν το κοινό θέλει να αποφύγει δαπανηρά λάθη.

• 7 λάθη branding που κάνουν οι νέες επιχειρήσεις
• 5 σφάλματα στη συγγραφή περιεχομένου που βλάπτουν την αλληλεπίδραση
• Συνηθισμένα προβλήματα μηνυμάτων startup και πώς να τα διορθώσετε

Τίτλοι που εστιάζουν στο αποτέλεσμα

Αυτοί επικεντρώνονται στο όφελος.

• Χτίστε ένα ισχυρότερο brand με καλύτερο περιεχόμενο
• Δημιουργήστε αναρτήσεις blog που συνεχίζουν να αποδίδουν μετά τη δημοσίευση
• Μετατρέψτε απλές ιδέες σε περιεχόμενο υψηλής αξίας

Πώς να γράψετε έναν καλύτερο τίτλο βήμα προς βήμα

Ένας καλοδουλεμένος τίτλος συνήθως είναι αποτέλεσμα αναθεώρησης, όχι μόνο έμπνευσης.

Βήμα 1: Ορίστε τον αναγνώστη

Ρωτήστε ποιος είναι το κοινό του περιεχομένου. Ένας τίτλος για έναν ιδρυτή startup δεν πρέπει να ακούγεται ακριβώς όπως ένας για μια καθιερωμένη εταιρεία.

Βήμα 2: Ορίστε το αποτέλεσμα

Τι πρέπει να μάθει, να λύσει ή να πετύχει ο αναγνώστης μετά την ανάγνωση;

Βήμα 3: Επιλέξτε τη γωνία προσέγγισης

Θα επικεντρωθεί το άρθρο στην ταχύτητα, την απλότητα, την εξοικονόμηση, την αυτοπεποίθηση, τη συμμόρφωση ή την ανάπτυξη; Επιλέξτε μία κυρίαρχη γωνία ώστε το μήνυμα να παραμένει καθαρό.

Βήμα 4: Σχεδιάστε πολλές εκδοχές

Γράψτε τουλάχιστον πέντε επιλογές τίτλου πριν διαλέξετε μία. Μικρές διαφορές στη διατύπωση μπορούν να αλλάξουν εντελώς τον τόνο.

Βήμα 5: Κόψτε τις περιττές λέξεις

Οι καλοί τίτλοι είναι συνήθως λιτοί. Αφαιρέστε λέξεις που δεν προσθέτουν νόημα.

Βήμα 6: Ελέγξτε την καθαρότητα

Αν κάποιος διαβάσει τον τίτλο μία φορά, μπορεί να καταλάβει για τι μιλά το άρθρο; Αν όχι, απλοποιήστε τον.

Συνηθισμένα λάθη που πρέπει να αποφεύγετε

Ακόμη και καλό περιεχόμενο μπορεί να αποτύχει αν ο τίτλος δημιουργεί λάθος προσδοκία.

Clickbait χωρίς ουσία

Ένας δραματικός τίτλος μπορεί να φέρει κλικ, αλλά μπορεί να βλάψει την εμπιστοσύνη αν το άρθρο δεν ανταποκρίνεται.

Υπερβολική εξυπνάδα

Αν ο τίτλος είναι έξυπνος αλλά ασαφής, θα αποδώσει χειρότερα. Η σαφήνεια προηγείται.

Χρήση αόριστης γλώσσας

Λέξεις όπως «ultimate», «απίστευτο» ή «game-changing» είναι αδύναμες αν δεν υποστηρίζονται από πραγματική αξία.

Υπερβολικά γενικός τίτλος

Ένας τίτλος που προσπαθεί να μιλήσει σε όλους συνήθως δεν μιλά ουσιαστικά σε κανέναν. Περιορίστε την υπόσχεση.

Αγνόηση του λεξιλογίου του κοινού

Χρησιμοποιήστε όρους που αναγνωρίζουν πραγματικά οι αναγνώστες σας. Αν το κοινό σας αποτελείται από ιδρυτές για πρώτη φορά, μην κάνετε τη γλώσσα πιο τεχνική από όσο χρειάζεται.

Παραδείγματα για μικρές επιχειρήσεις

Ακολουθούν μερικές πρακτικές συγκρίσεις τίτλων.

Αδύναμος: Marketing Tips for Businesses

Ισχυρός: 9 συμβουλές marketing που βοηθούν νέες επιχειρήσεις να γίνουν πιο ορατές

Η ισχυρότερη εκδοχή είναι συγκεκριμένη, εστιασμένη στο κοινό και βασισμένη στο όφελος.

Αδύναμος: Everything About Starting a Business

Ισχυρός: Ένας οδηγός για αρχάριους σχετικά με το πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση με τον σωστό τρόπο

Η ισχυρότερη εκδοχή δείχνει ξεκάθαρα τον αναγνώστη και τον σκοπό.

Αδύναμος: Better Website Copy

Ισχυρός: Πώς να γράψετε κείμενο ιστοσελίδας που χτίζει εμπιστοσύνη γρήγορα

Η ισχυρότερη εκδοχή συνδέει το θέμα με ένα ουσιαστικό αποτέλεσμα.

Αδύναμος: Social Media Ideas

Ισχυρός: 15 ιδέες περιεχομένου για social media για νέους επιχειρηματίες

Η ισχυρότερη εκδοχή χρησιμοποιεί αριθμό και ξεκαθαρίζει σε ποιον απευθύνεται το άρθρο.

Συγγραφή τίτλων και εμπιστοσύνη στο brand

Για μια επιχείρηση, ο τίτλος είναι μέρος της εμπειρίας του brand. Δείχνει στους ανθρώπους τι είδους εταιρεία είστε πριν διαβάσουν έστω και μία παράγραφο.

Αν οι τίτλοι σας είναι κοφτοί, πρακτικοί και ταιριαστοί με το κοινό σας, οι αναγνώστες αρχίζουν να συνδέουν το brand σας με την ικανότητα και την αξιοπιστία. Αυτό είναι ιδιαίτερα πολύτιμο για επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών, startups και ιδρυτές που εξακολουθούν να χτίζουν αξιοπιστία.

Για εταιρείες που βοηθούν επιχειρηματίες να ξεκινήσουν, να καταχωρήσουν και να αναπτύξουν τις επιχειρήσεις τους, το περιεχόμενο πρέπει να φαίνεται υποστηρικτικό και πρακτικό. Οι αναγνώστες συχνά παίρνουν σημαντικές αποφάσεις. Αναζητούν σαφήνεια, όχι υπερβολή.

Γι’ αυτό οι καλύτεροι τίτλοι δεν κυνηγούν απλώς τα κλικ. Υπόσχονται αξία με τρόπο που το περιεχόμενο μπορεί πραγματικά να προσφέρει.

Μια απλή λίστα ελέγχου για τίτλους

Πριν δημοσιεύσετε, ρωτήστε:

• Ο τίτλος ταιριάζει ξεκάθαρα με το άρθρο;
• Υπόσχεται πραγματικό όφελος;
• Είναι αρκετά συγκεκριμένος ώστε να ξεχωρίζει;
• Αντανακλά την πρόθεση του αναγνώστη;
• Θα ένιωθε κάποιος άνετα να τον μοιραστεί;
• Μπορεί να γίνει γρήγορα κατανοητός σε κινητό;

Αν η απάντηση είναι ναι στα περισσότερα από αυτά, ο τίτλος σας είναι πιθανότατα σε καλή κατάσταση.

Τελικές σκέψεις

Οι δυνατοί τίτλοι είναι ένα από τα πιο αποδοτικά εργαλεία στο content marketing. Βοηθούν τους αναγνώστες να προσέξουν τη δουλειά σας, να καταλάβουν την αξία της και να αποφασίσουν να αλληλεπιδράσουν. Για τις μικρές επιχειρήσεις, αυτό μπορεί να σημαίνει περισσότερη επισκεψιμότητα, περισσότερη εμπιστοσύνη και περισσότερες ευκαιρίες να συνδεθούν με το σωστό κοινό.

Γράφετε πρώτα για τη σαφήνεια. Προσθέστε περιέργεια στη συνέχεια. Κρατήστε την υπόσχεση ειλικρινή. Όταν ο τίτλος και το περιεχόμενο συνεργάζονται, το άρθρο σας έχει πολύ μεγαλύτερη πιθανότητα να διαβαστεί, να μείνει στη μνήμη και να μοιραστεί.