Как да пишете заглавия, които карат съдържанието на малкия бизнес да се споделя

Силното заглавие прави повече от това просто да въведе статията. То решава дали някой ще кликне, ще продължи да чете или ще сподели съдържанието ви с колега. За малкия бизнес това има значение. Всеки блог пост, лендинг страница, бюлетин и наръчник е част от първото впечатление за вашата марка.

Ако изграждате бизнес от нулата, вече знаете колко усилия са нужни, за да спечелите внимание. Може би създавате своя LLC, избирате структура на бизнеса, осигурявате EIN или подготвяте първата си маркетингова кампания. На този етап заглавието не е дребен детайл. То е входната врата към съдържанието ви.

Добрата новина е, че писането на заглавия не е случайност. Вирусното съдържание може да изглежда непредвидимо, но моделите зад ефективните заглавия са практични, повтаряеми и могат да се научат. Щом разберете на какво реагират хората, можете да пишете заглавия, които привличат читатели, без да звучат евтино или подвеждащо.

Защо заглавията са толкова важни

Повечето хора никога няма да прочетат съдържанието ви, освен ако заглавието не ги убеди да започнат. Това означава, че заглавието трябва да изпълнява няколко задачи едновременно:

• да обяснява темата ясно
• да създава любопитство
• да обещава стойност
• да показва релевантност за читателя
• да насърчава кликване или споделяне

За малките бизнеси това първо взаимодействие е особено важно. Вие не се стремите само към прегледи на страницата. Вие изграждате доверие. Заглавие, което е конкретно и полезно, може да направи марката ви фокусирана и надеждна. Заглавие, което е неясно или преувеличено, може да постигне обратния ефект.

Най-добрите заглавия намират баланс. Те са достатъчно ясни, за да зададат очаквания, но и достатъчно убедителни, за да накарат читателя да иска още.

Какво прави едно заглавие ефективно

Заглавията с висока ефективност обикновено съдържат един или повече от следните елементи:

1. Ясна полза

Читателите искат да знаят какво печелят. Ако заглавието обещава практичен резултат, е по-лесно да бъде кликнато.

Примери:

• Как да създадете бизнес план, който наистина се използва
• 7 начина да подобрите уебсайта си преди деня на старта
• Най-простият начин да напишете по-добра страница „За нас“

2. Конкретност

Конкретни числа, срокове и резултати правят заглавието по-осезаемо. Конкретността намалява несигурността.

Примери:

• 5 маркетингови хода, които всеки нов LLC трябва да направи
• Как да изградите силна марка за 30 дни
• 10 грешки, които основателите за първи път могат да избегнат

3. Емоционална релевантност

Хората споделят съдържание, което ги кара да се чувстват информирани, вдъхновени, успокоени или потвърдени. Емоцията не е нужно да е драматична. Дори практични емоции като увереност и облекчение могат да повишат ангажираността.

Примери:

• Безстресовият начин да стартирате уебсайта на бизнеса си
• Какво биха искали да са знаели по-рано основателите за първи път
• По-умен начин да организирате списъка си със задачи за стартиране

4. Любопитство

Любопитството помага заглавието да изпъкне, но никога не бива да се превръща в измама. Читателите трябва да се чувстват заинтригувани, а не подведени.

Примери:

• Защо най-добрата ви идея може да е пред очите ви
• Единственият детайл, който повечето нови собственици на бизнес пропускат
• Какво се случва, когато третирате блога си като инструмент за продажби

5. Търсещо намерение

Ако искате органичен трафик, заглавието трябва да съответства на начина, по който хората търсят. Това означава да използвате думите, които аудиторията ви вероятно ще въведе в Google.

Примери:

• Как да регистрирате LLC във вашия щат
• Основи на регистрирания агент за нови собственици на бизнес
• Как да изберете име на бизнес, което изпъква

Формули за заглавия, които можете да използвате

Не е нужно всеки път да измисляте нова структура на заглавие. Доказаните формули правят процеса по-бърз и по-надежден.

Заглавия тип „как да“

Те работят добре за образователно съдържание и статии, насочени към търсене.

• Как да напишете бизнес блог, който привлича клиенти
• Как да направите уебсайта си да изглежда по-професионален
• Как да планирате първата си година в бизнеса

Заглавия в списъчен формат

Списъците се сканират лесно и задават ясни очаквания.

• 8 начина да направите марката си по-запомняща се
• 12 идеи за съдържание за нови предприемачи
• 6 прости навика, които подобряват маркетинговите резултати

Заглавия, фокусирани върху проблем и решение

Те работят, защото говорят директно за болка или затруднение.

• Справяте се трудно с последователността? Опитайте този метод за планиране на съдържанието
• Уморени сте от слаб трафик към блога? Започнете с по-добри заглавия
• Нуждаете се от повече лийдове? Първо коригирайте копирайтинга на началната си страница

Заглавия, фокусирани върху грешки

Те са ефективни, когато аудиторията ви иска да избегне скъпи пропуски.

• 7 грешки в брандирането, които новите бизнеси допускат
• 5 грешки при писане на съдържание, които вредят на ангажираността
• Често срещани проблеми в посланията на стартиращи компании и как да ги поправите

Заглавия, фокусирани върху резултат

Те се концентрират върху крайния ефект.

• Изградете по-силна марка с по-добро съдържание
• Създавайте блог постове, които продължават да работят и след публикуването
• Превръщайте прости идеи във високостойностни статии

Как да напишете по-добро заглавие стъпка по стъпка

Изпипаното заглавие обикновено е резултат от редакция, а не само от вдъхновение.

Стъпка 1: Определете читателя

Попитайте се за кого е съдържанието. Заглавие за основател на стартъп не трябва да звучи точно като заглавие за утвърдена компания.

Стъпка 2: Определете резултата

Какво трябва да научи, реши или постигне читателят след прочитането?

Стъпка 3: Изберете ъгъла

Ще се фокусира ли статията върху скорост, простота, икономия, увереност, съответствие с изисквания или растеж? Изберете един доминиращ ъгъл, за да остане посланието ясно.

Стъпка 4: Напишете няколко варианта

Напишете поне пет варианта на заглавието, преди да изберете едно. Малки разлики във формулировката могат напълно да променят тона.

Стъпка 5: Съкратете излишните думи

Добрите заглавия обикновено са стегнати. Премахнете пълнежните думи, които не добавят значение.

Стъпка 6: Проверете за яснота

Ако някой прочете заглавието веднъж, може ли да разбере за какво е статията? Ако не, опростете го.

Често срещани грешки, които да избягвате

Дори умното съдържание може да се провали, ако заглавието създава грешно очакване.

Кликбайт без съдържание

Драматичното заглавие може да донесе кликване, но може да навреди на доверието, ако статията не оправдае обещанието.

Да бъдете твърде „умни“

Ако заглавието е находчиво, но неясно, то ще се представя по-слабо. Яснотата е на първо място.

Използване на неясен език

Думи като „окончателен“, „невероятен“ или „променящ играта“ са слаби, ако не са подкрепени от реална стойност.

Да го правите твърде широко

Заглавие, което се опитва да говори на всички, обикновено не говори на никого. Стеснете обещанието.

Пренебрегване на речника на аудиторията

Използвайте термини, които читателите ви наистина разпознават. Ако аудиторията ви е съставена предимно от основатели за първи път, не правете езика по-технически от необходимото.

Примери за малкия бизнес

Ето няколко практични сравнения на заглавия.

Слабо: Маркетингови съвети за бизнеси

Силно: 9 маркетингови съвета, които помагат на новите бизнеси да бъдат забелязани

По-силната версия е конкретна, ориентирана към аудиторията и фокусирана върху ползата.

Слабо: Всичко за стартирането на бизнес

Силно: Наръчник за начинаещи за стартиране на бизнес по правилния начин

По-силната версия показва ясен читател и ясна цел.

Слабо: По-добър уебсайт копирайтинг

Силно: Как да пишете текстове за уебсайт, които бързо изграждат доверие

По-силната версия свързва темата със значим резултат.

Слабо: Идеи за социални мрежи

Силно: 15 идеи за съдържание за социални мрежи за нови предприемачи

По-силната версия използва число и изяснява за кого е статията.

Писане на заглавия и доверие към марката

За един бизнес заглавието е част от преживяването на марката. То показва какъв тип компания сте, преди читателят да е прочел и един параграф.

Ако заглавията ви са стегнати, практични и добре съобразени с аудиторията, читателите започват да свързват марката ви с компетентност. Това е особено ценно за компании, предоставящи услуги, стартъпи и основатели, които все още изграждат доверие.

За компании, които помагат на предприемачи да стартират, регистрират и развиват бизнеса си, съдържанието трябва да бъде подкрепящо и приложимо. Читателите често вземат важни решения. Те търсят яснота, а не шумна реклама.

Затова най-добрите заглавия не просто гонят кликвания. Те обещават стойност по начин, който съдържанието реално може да изпълни.

Прост контролен списък за заглавия

Преди да публикувате, попитайте:

• Заглавието ясно ли съответства на статията?
• Обещава ли реална полза?
• Достатъчно конкретно ли е, за да изпъкне?
• Отразява ли намерението на читателя?
• Бихте ли се чувствали комфортно да го споделите?
• Може ли да се разбере бързо на мобилно устройство?

Ако отговорът е „да“ на повечето от тези въпроси, заглавието ви вероятно е в добро състояние.

Финални мисли

Силните заглавия са един от инструментите с най-голям ефект в маркетинга на съдържание. Те помагат на читателите да забележат работата ви, да разберат нейната стойност и да решат да се ангажират. За малкия бизнес това може да означава повече трафик, повече доверие и повече възможности да се свържете с правилната аудитория.

Пишете първо за яснота. Добавете любопитство на второ място. Дръжте обещанието честно. Когато заглавието и съдържанието работят заедно, статията ви има много по-голям шанс да бъде прочетена, запомнена и споделена.