5 pudotuspelien inspiroimaa markkinointi-ideaa startups-yrityksille ja uusille pienyrityksille

Kausimarkkinointi toimii, koska se antaa asiakkaille syyn kiinnittää huomiota juuri nyt. Kun jokin suuri kulttuurinen hetki hallitsee jo keskustelua, brändien ei tarvitse luoda kaikkea huomiota alusta alkaen. Niiden tarvitsee vain liittyä hetkeen tavalla, joka tuntuu relevantilta, hyödylliseltä ja aidolta.

NBA:n pudotuspelit ovat hyvä esimerkki. Vaikka yrityksesi ei liittyisi koripalloon millään tavalla, pudotuspelien energia, kiire, kilpailu ja fanien osallistuminen voivat inspiroida parempaa markkinointia. Startupeille ja vastaperustetuille pienyrityksille tällä on merkitystä. Alkupään yrityksillä on usein rajallinen budjetti, joten kampanjoiden täytyy olla kohdennettuja, ajankohtaisia ja helposti mitattavia.

Alla on viisi käytännöllistä markkinointi-ideaa, jotka on inspiroitu pudotuspelikaudesta ja joita mikä tahansa pieni yritys voi soveltaa. Tarkoitus ei ole kopioida urheilumarkkinointia. Tarkoitus on lainata sen rakennetta: ajankohtaisuutta, yleisöymmärrystä, johdonmukaista jakelua ja selkeää strategiaa.

Miksi pudotuspelikausi on hyödyllinen markkinointimalli

Pudotuspelit luovat liikkeen tunnetta. Fanit seuraavat otteluohjelmaa tarkasti, katsovat kohokohtia uudelleen, jakavat mielipiteitään ja osallistuvat aiheeseen liittyvään sisältöön useissa kanavissa. Juuri tätä vahvan markkinoinninkin pitäisi tehdä yritykselle.

Hyvän kampanjan tulisi:

• Herättää huomio nopeasti
• Puhutella tiettyä yleisöä
• Käyttää tarvittaessa useampaa kuin yhtä kanavaa
• Kannustaa toimintaan, ei vain tietoisuuteen
• Parantua ajan myötä suoritusdatan perusteella

Yrittäjille, jotka vasta rakentavat asiakaskuntaansa, tämä rakenne on arvokas. Olitpa perustanut LLC-yhtiön, käynnistänyt corporationin tai valmistaudut ensimmäiseen myyntisykliisi, oikea kampanja voi auttaa muuttamaan kausittaisen hetken kasvumahdollisuudeksi.

1. Rakenna kampanja ajankohtaisen hetken ympärille

Yksi pienyritysten helpoimmista virheistä on markkinoida vain silloin, kun jotain on myytävänä. Asiakkaat eivät aina reagoi yleisiin tarjouksiin, mutta he reagoivat kampanjoihin, jotka tuntuvat ajankohtaisilta.

Ajankohtainen kampanja voidaan rakentaa esimerkiksi:

• Juhlapyhän ympärille
• Paikallisen tapahtuman ympärille
• Urheilukauden ympärille
• Kulttuurisen trendin ympärille
• Tuotelanseerauksen ympärille, joka liittyy tiettyyn vuodenaikaan

NBA:n pudotuspelit toimivat, koska yleisöllä on jo valmiiksi syy välittää niistä. Yrityksesi voi käyttää samaa logiikkaa. Kahvila voi tarjota määräaikaisen erikoisjuoman pudotuspelien aikana. Leipomo voi luoda teemaan sopivan pakkauksen kisakatsomoita varten. Palveluyritys voi julkaista sisältöä, joka yhdistää kausitrendin asiakkaan yleiseen ongelmaan.

Avain on relevanssi. Älä pakota yhteyttä. Valitse hetki, joka sopii brändiisi, ja käytä sitä tekemään viestistäsi helpommin muistettava.

2. Tunne yleisösi ennen kuin julkaiset

Tehokas markkinointi alkaa siitä, että tiedät, kenelle puhut. Sama kampanja voi toimia hyvin eri tavoin riippuen siitä, onko yleisösi hintatietoinen, trendikeskeinen, paikallinen, erikoistunut vai erittäin lojaali.

Ennen kampanjan rakentamista vastaa näihin kysymyksiin:

• Kuka todennäköisimmin ostaa sinulta?
• Mitä ongelmaa he yrittävät ratkaista?
• Missä he viettävät aikaa verkossa?
• Millaiseen sisältöön he luottavat?
• Mitä toimintaa haluat heidän tekevän?

Yleisön selkeys auttaa markkinoinnin kaikissa osissa. Se parantaa viestejäsi, visuaalejasi, tarjouksiasi ja jopa julkaisuaikatauluasi. Jos asiakkaasi ovat aktiivisia Instagramissa, kampanjasi pitäisi näyttää erilaiselta kuin silloin, jos he lukevat pääasiassa sähköpostiuutiskirjeitä tai etsivät ratkaisuja Googlesta.

Uudelle yritykselle tämä vaihe on vielä tärkeämpi. Rajallinen budjetti ei jätä tilaa laajoille, epäselville kampanjoille. Kapea ja hyvin määritelty yleisö on helpompi tavoittaa ja helpompi saada konvertoitumaan.

3. Käytä maksettua sosiaalista mediaa strategisesti

Orgaaninen näkyvyys on hyödyllistä, mutta harvoin riittävää yksinään. Jos yritykselläsi on budjetti siihen, maksettu sosiaalinen media voi pidentää vahvan julkaisun elinkaarta ja kasvattaa sen tavoittavuutta.

Tehostettu julkaisu tai maksettu mainos voi auttaa sinua:

• Tavoittamaan ihmisiä nykyisten seuraajiesi ulkopuolelta
• Kohdentamaan sijainnin, kiinnostuksen kohteiden, iän tai käyttäytymisen perusteella
• Testaamaan erilaisia viestejä nopeasti
• Ohjaamaan liikennettä laskeutumissivulle tai erikoistarjoukseen
• Tukemaan lyhytaikaista kampanjaa suuremmalla näkyvyydellä

Tehokkaimmat maksetun sosiaalisen median kampanjat alkavat yleensä sisällöstä, joka toimii jo orgaanisesti hyvin. Jos julkaisu saa hyvää sitoutumista nykyiseltä yleisöltäsi, se voi olla hyvä ehdokas mainostettavaksi. Tämä lähestymistapa vähentää turhaa kulutusta ja parantaa mahdollisuuksia skaalata jotain, joka toimii jo.

Älä mainosta kaikkea. Valitse selkein tarjous, vahvin luova toteutus ja tarkin toimintakehotus. Yksi kohdennettu kampanja toimii yleensä paremmin kuin useat hajanaiset kampanjat.

4. Lisää tekstiviestit markkinointimixiin

Sosiaalinen media saa paljon huomiota, mutta se ei ole ainoa tapa kommunikoida asiakkaiden kanssa. Tekstiviestit voivat olla tehokas kanava, koska ne ovat välittömiä, suoria ja hyvin näkyviä.

SMS-markkinointi toimii hyvin esimerkiksi:

• Pikamyyntien
• Ajanvarausten muistutusten
• Tapahtumien markkinoinnin
• Tilauspäivitysten
• Määräaikaisten tarjousten

Toisin kuin monet digitaaliset kanavat, tekstiviestit luetaan yleensä nopeasti. Se tekee niistä hyödyllisiä silloin, kun ajoitus ratkaisee. Yhtä tärkeää on, että SMS-markkinointi perustuu lupaan. Ihmiset, jotka ovat antaneet suostumuksensa, osoittavat haluavansa kuulla sinusta, mikä voi tehdä kanavasta tehokkaamman kuin laaja sosiaalisen median julkaisu.

Käytä tekstiviestejä harkiten. Pidä viestit lyhyinä, hyödyllisinä ja riittävän harvoina, jotta ne tuntuvat arvokkailta. Hyvän tekstiviestin pitäisi olla helppo ymmärtää yhdellä silmäyksellä ja ohjata vastaanottaja yhteen selkeään seuraavaan askeleeseen.

5. Toteuta jokainen kampanja pelikirjan avulla

Parhaat joukkueet eivät voita improvisoimalla jokaista peliä. Ne käyttävät strategiaa, tekevät säätöjä ja pysyvät kurinalaisina. Markkinointisi pitäisi toimia samalla tavalla.

Jokaisen kampanjan tulisi alkaa yksinkertaisella pelikirjalla:

• Mikä on tavoite?
• Kuka on kohdeyleisö?
• Mikä kanava välittää viestin?
• Mikä on päätarjous?
• Miten menestystä mitataan?

Yleisiä kampanjatavoitteita ovat bränditunnettuus, liidien generointi, myynti, uusintaostot tai tapahtumaan osallistuminen. Jos et valitse tavoitetta etukäteen, et tiedä, toimiko kampanja.

Kun kampanja on käynnissä, seuraa tuloksia yksinkertaisilla mittareilla, kuten klikkauksilla, konversioilla, sitoutumisella, opt-in-ilmoittautumisilla tai liikevaihdolla. Tarkastele sitten, mitä tapahtui. Mikä viesti sai vahvimman vasteen? Mikä yleisösegmentti oli aktiivisin? Mikä kanava tuotti parhaan tuloksen?

Paras markkinointi ei ole vain luovaa. Sen pitää olla toistettavaa. Jokaisen kampanjan tulisi opettaa sinulle jotain, mikä tekee seuraavasta kampanjasta paremman.

Yksinkertainen kehys ideoiden muuttamiseen toiminnaksi

Jos haluat soveltaa näitä ideoita monimutkaistamatta prosessia, käytä tätä kehystä:

1. Valitse relevantti hetki tai teema.
2. Määritä yksi selkeä yleisösegmentti.
3. Luo yksi ensisijainen tarjous.
4. Valitse enintään kaksi kanavaa.
5. Mittaa tulos kampanjan päätyttyä.

Tämä lähestymistapa pitää markkinointisi fokusoituna. Se tekee myös toteutuksesta helpompaa pienelle tiimille tai jopa yksinyrittäjälle.

Esimerkiksi uusi verkkokauppias voi lanseerata pudotuspeliteemaisen kampanjan, jossa on määräaikainen alennus, sähköposti-ilmoitus ja maksettu sosiaalisen median tehostus. Paikallinen palveluyritys voi yhdistää teemaan sopivan blogikirjoituksen tekstiviestitarjoukseen nykyisille asiakkaille. B2B-startup voi julkaista kauteen liittyvää opetuksellista sisältöä ja mainostaa sitä erittäin tarkasti rajatulle yleisölle.

Muoto muuttuu, mutta perusperiaate pysyy samana: käytä ajankohtaista koukkua, puhu oikeille ihmisille ja anna heille selkeä syy toimia.

Markkinointitunnit, jotka pätevät myös pudotuspelikauden ulkopuolella

Pudotuspelien inspiroiman markkinoinnin arvo ei ole itse urheiluteemassa. Arvo on sen taustalla olevassa kurinalaisuudessa.

Vahvat kampanjat ovat:

• Ajankohtaisia ilman että ne tuntuvat pakotetuilta
• Keskitettyjä määriteltyyn yleisöön
• Jaettuja oikeissa kanavissa
• Mitattuja tiettyä tavoitetta vasten
• Parannettuja testauksen ja iteroinnin avulla

Nämä ovat samoja tottumuksia, jotka auttavat uusia yrityksiä kasvamaan perustamisen jälkeen. Kun yrityksesi on vasta vakiinnuttamassa asemaansa, jokaisella markkinointipäätöksellä on merkitystä. Älykäs kampanja voi rakentaa vauhtia, luoda varhaista vetovoimaa ja auttaa sinua oppimaan, mihin asiakkaat reagoivat parhaiten.

Zenind auttaa yrittäjiä perustamaan ja hallinnoimaan yhdysvaltalaisia yrityksiä selkeästi ja luottavaisesti. Kun yrityksesi on käynnissä, markkinointi on osa seuraavaa kasvuvaihetta. Mitä parempi kampanjastrategiasi on, sitä helpompi on muuttaa huomio asiakkaiksi.

Lopullinen oivallus

NBA:n pudotuspelit muistuttavat siitä, että huomio liittyy usein ajoitukseen, kilpailuun ja vauhtiin. Startupeille ja pienyrityksille se tekee niistä hyödyllisen mallin markkinointiin.

Käytä ajankohtaisia teemoja silloin, kun ne sopivat brändiisi. Tunne yleisösi. Mainosta vahvinta sisältöäsi. Lisää SMS mukaan silloin, kun se on järkevää. Ja tee kampanjoistasi aina suunnitelmallisia.

Kun lähestyt markkinointia tällä tavalla, kausittaisista ideoista tulee enemmän kuin kertaluonteisia kampanjoita. Niistä tulee toistettava kasvujärjestelmä.