Старттаптар мен жаңа шағын бизнестерге арналған плей-оффтан шабыттанған маркетингтің 5 идеясы

Маусымдық маркетинг тиімді, өйткені ол клиенттерге дәл қазір назар аударуға себеп береді. Үлкен мәдени сәт қазірдің өзінде талқыланып жатқанда, брендтердің бүкіл назарды өздері нөлден бастап жинаудың қажеті жоқ. Оларға тек сол сәтке өзекті, пайдалы және шынайы түрде қосылу жеткілікті.

NBA плей-оффы бұған жақсы мысал. Бизнесіңіз баскетболмен мүлде байланысты болмаса да, плей-офф айналасындағы қарқын, шұғылдық, бәсеке және жанкүйерлердің белсенділігі маркетингті жақсартуға шабыт бере алады. Старттаптар мен жаңадан құрылған шағын бизнес үшін бұл әсіресе маңызды. Ерте кезеңдегі компаниялардың бюджеті көбіне шектеулі болады, сондықтан кампаниялар нақты, уақтылы және нәтижесін өлшеуге оңай болуы керек.

Төменде кез келген шағын бизнес бейімдей алатын плей-офф маусымынан шабыт алған бес практикалық маркетинг идеясы берілген. Мұндағы мақсат спорттық маркетингті көшіру емес. Мақсат - құрылымын алу: уақтылы өзектілік, аудиторияны түсіну, тұрақты тарату және айқын стратегия.

Неліктен плей-офф маусымы маркетингтің пайдалы моделі болып табылады

Плей-офф қарқын сезімін қалыптастырады. Жанкүйерлер ойын кестесін мұқият қадағалайды, ең қызықты сәттерді қайта қарайды, пікірлерімен бөліседі және байланысты контентпен бірнеше арнада өзара әрекеттеседі. Дәл осы нәрсе бизнестегі күшті маркетингте де болуы керек.

Жақсы кампания мынадай болуы тиіс:

• Назарды тез аудару
• Нақты аудиторияға сөйлеу
• Қажет болған жағдайда бірнеше арнаны пайдалану
• Тек хабардарлық емес, әрекетке де ынталандыру
• Нәтиже деректеріне сүйене отырып уақыт өте жақсару

Клиенттік базасын әлі қалыптастырып жүрген кәсіпкерлер үшін бұл құрылым өте құнды. Егер сіз LLC құрған болсаңыз, corporation іске қосқан болсаңыз немесе алғашқы сату кезеңіне дайындалып жүрсеңіз, дұрыс кампания маусымдық мүмкіндікті өсуге айналдыра алады.

1. Уақтылы сәттің айналасында кампания құрыңыз

Шағын бизнестің жиі жіберетін ең оңай қателіктерінің бірі - тек сататын нәрсесі болған кезде ғана маркетинг жасау. Клиенттер әрдайым жалпы жарнамаға жауап бере бермейді, бірақ өзекті болып көрінетін кампанияларға жауап береді.

Уақтылы кампания мына негіздердің біріне құрылуы мүмкін:

• Мереке
• Жергілікті іс-шара
• Спорт маусымы
• Мәдени тренд
• Жылдың белгілі бір уақытымен байланысты өнім шығару

NBA плей-оффының тиімді болуының себебі - аудиторияның оған қызығуға дайын болуы. Сіздің бизнесіңіз де осы логиканы қолдана алады. Мысалы, кофехана плей-офф ойындары кезінде шектеулі уақытқа арналған сусын ұсына алады. Наубайхана watch party-лерге арналған тақырыптық қаптама жасай алады. Қызмет көрсететін бизнес маусымдық трендті клиенттің жиі кездесетін мәселесімен байланыстыратын контент жариялай алады.

Негізгісі - өзектілік. Байланысты күштеп құрастырмаңыз. Брендіңізге сай келетін сәтті таңдаңыз және оны хабарламаңызды есте сақтауды жеңілдету үшін пайдаланыңыз.

2. Пост жарияламас бұрын аудиторияңызды түсініңіз

Тиімді маркетинг сіздің кіммен сөйлесіп тұрғаныңызды білуден басталады. Бір кампания аудиторияңыз бағаға сезімтал, трендке бейім, жергілікті, тар салалы немесе өте адал болуына қарай мүлде әртүрлі нәтиже беруі мүмкін.

Кампания құрастырмас бұрын мына сұрақтарға жауап беріңіз:

• Сізден кім көбірек сатып алуы мүмкін?
• Олар қандай мәселені шешкісі келеді?
• Олар интернетте қайда уақыт өткізеді?
• Қандай контентке сенеді?
• Олардан қандай әрекет күтесіз?

Аудиторияны анық білу маркетингтің барлық бөлігіне көмектеседі. Ол хабарламаңызды, визуалдарыңызды, ұсыныстарыңызды және тіпті жариялау кестеңізді жақсартады. Егер клиенттеріңіз Instagram-ды жиі қолданса, кампанияңыздың түрі электрондық пошта жаңалықтарынан немесе Google іздеуінен келетін аудиторияға қарағанда басқаша болуы керек.

Жаңа бизнес үшін бұл қадам одан да маңызды. Шектеулі бюджет кең, бағытталмаған кампанияларға орын қалдырмайды. Тар әрі нақты аудиторияға жету де, оны клиентке айналдыру да оңайырақ.

3. Ақылы social media-ны стратегиялық түрде қолданыңыз

Органикалық қамту пайдалы, бірақ көбіне өз алдына жеткіліксіз. Егер бизнесіңіздің бюджеті болса, ақылы social media мықты посттың өмірін де, аясын да кеңейте алады.

Таңдалған постты көтеру немесе ақылы жарнама сізге көмектесе алады:

• Қазіргі жазылушыларыңыздан тыс адамдарға жетуге
• Орналасу, қызығушылық, жас немесе мінез-құлық бойынша нысаналауға
• Әртүрлі хабарламаларды жылдам сынауға
• Лендинг бетке немесе арнайы ұсынысқа трафик тартуға
• Қысқа мерзімді акцияны көбірек көрінетін етуге

Ең тиімді ақылы social media кампаниялары әдетте органикалық түрде жақсы жұмыс істеп жатқан контенттен басталады. Егер пост қазіргі аудиторияңыздан жақсы engagement жинаса, оны жарнамалауға лайық кандидат ретінде қарастыруға болады. Бұл тәсіл бос шығынды азайтады және қазірдің өзінде жұмыс істеп тұрған нәрсені масштабтау мүмкіндігін арттырады.

Барлығын жарнамаламаңыз. Ең түсінікті ұсынысты, ең мықты шығармашылық шешімді және ең нақты әрекетке шақыруды таңдаңыз. Бір бағытталған кампания көбіне бірнеше шашыраңқы науқаннан жақсы нәтиже береді.

4. Маркетинг қоспаңызға мәтіндік хабарламаларды қосыңыз

Social media көп назар аударады, бірақ клиенттермен сөйлесудің жалғыз жолы емес. Мәтіндік хабарламалар жылдам, тікелей және өте көрінетін болғандықтан күшті арна бола алады.

SMS маркетинг мына жағдайларда жақсы жұмыс істейді:

• Жылдам акциялар
• Кездесулер туралы еске салулар
• Іс-шара жарнамалары
• Тапсырыс жаңартулары
• Шектеулі уақытқа арналған ұсыныстар

Көптеген цифрлық арналардан айырмашылығы, мәтіндік хабарламалар әдетте тез оқылады. Сондықтан уақыт маңызды болғанда олар пайдалы. Одан да маңыздысы - SMS маркетинг рұқсатқа негізделеді. Опцияға жазылған адамдар сізден хабар алғысы келетінін көрсетеді, бұл арнаны кең ауқымды social media жазбасынан тиімдірек ете алады.

SMS-ті абайлап қолданыңыз. Хабарламалар қысқа, пайдалы және өзін құнды сездіретіндей сирек болсын. Жақсы мәтіндік хабарлама бір қарағанда түсінікті болып, алушыны бір нақты келесі қадамға бағыттауы керек.

5. Әр кампанияны ойын жоспары арқылы жүргізіңіз

Мықты командалар әр шабуылда импровизациямен жеңбейді. Олар стратегияны қолданады, түзетулер енгізеді және тәртіпті сақтайды. Сіздің маркетингіңіз де дәл солай жұмыс істеуі керек.

Әр кампания қарапайым ойын жоспарынан басталуы тиіс:

• Мақсат қандай?
• Нысаналы аудитория кім?
• Қандай арна хабарламаны жеткізеді?
• Негізгі ұсыныс қандай?
• Табыс қалай өлшенеді?

Кампанияның кең тараған мақсаттарына бренд туралы хабардарлық, lead generation, сату, қайталама сатып алулар немесе іс-шараға қатысу жатады. Егер сіз алдын ала мақсатты таңдамаған болсаңыз, кампанияның тиімді болған-болмағанын біле алмайсыз.

Кампания іске қосылғаннан кейін clicks, conversions, engagement, opt-ins немесе revenue сияқты қарапайым көрсеткіштер арқылы нәтижені бақылаңыз. Содан кейін не болғанын талдаңыз. Қай хабарлама ең күшті реакция алды? Қай аудитория сегменті ең белсенді болды? Қай арна ең жақсы нәтиже берді?

Ең жақсы маркетинг тек шығармашылық емес. Ол қайталанатын болуы керек. Әр кампания келесісін жақсартуға көмектесетін бір нәрсе үйретуі тиіс.

Идеяларды іске айналдыратын қарапайым құрылым

Егер осы идеяларды процесті күрделендірмей қолданғыңыз келсе, мына құрылымды пайдаланыңыз:

1. Өзекті сәтті немесе тақырыпты таңдаңыз.
2. Бір нақты аудитория сегментін анықтаңыз.
3. Бір негізгі ұсыныс жасаңыз.
4. Ең көбі екі арнаны таңдаңыз.
5. Кампания аяқталғаннан кейін нәтижені өлшеңіз.

Бұл тәсіл маркетингіңізді фокуста ұстайды. Сондай-ақ, оны шағын командаға немесе тіпті жеке founder-ға да тұрақты орындауды жеңілдетеді.

Мысалы, жаңа онлайн дүкен плей-офф тақырыбындағы кампанияны шектеулі уақыттағы жеңілдікпен, email-хабарландырумен және ақылы social media-ны көтерумен іске қоса алады. Жергілікті қызмет көрсететін бизнес тақырыптық блог жазбасын мәтіндік хабарлама акциясымен қолданыстағы клиенттерге біріктіре алады. B2B стартап маусымға байланысты білім беру контентін жариялап, оны өте нақты аудиторияға ұсына алады.

Формат өзгереді, бірақ негізгі қағида бірдей қалады: уақтылы себеп пайдаланыңыз, дұрыс адамдармен сөйлесіңіз және оларға әрекет етуге нақты себеп беріңіз.

Плей-оффтан тыс жерлерде де маңызды болатын маркетинг сабақтары

Плей-оффтан шабыттанған маркетингтің құндылығы спорттық тақырыптың өзінде емес. Құндылығы - оның артындағы тәртіпте.

Мықты кампаниялар:

• Гимик сияқты көрінбей, уақтылы болады
• Нақты анықталған аудиторияға бағытталады
• Дұрыс арналар арқылы таратылады
• Белгілі бір мақсатпен өлшенеді
• Тестілеу мен итерация арқылы жетілдіріледі

Бұл жаңа бизнестерге компания құрылғаннан кейін де өсуге көмектесетін әдеттермен бірдей. Компанияңыз әлі өз орнын қалыптастырып жатқан кезде, әрбір маркетинг шешімі маңызды. Дұрыс кампания қарқын құра алады, алғашқы сұранысты тудыра алады және клиенттердің нені жақсы қабылдайтынын түсінуге көмектеседі.

Zenind кәсіпкерлерге АҚШ-та бизнес құру мен басқаруды айқындықпен және сеніммен жүзеге асыруға көмектеседі. Бизнесіңіз іске қосылғаннан кейін маркетинг өсу кезеңінің бір бөлігіне айналады. Кампания стратегияңыз неғұрлым мықты болса, назарды клиентке айналдыру соғұрлым оңай.

Қорытынды

NBA плей-оффы назар көбіне уақытқа, бәсекеге және қарқынға байланысты болатынын еске салады. Старттаптар мен шағын бизнес үшін бұл маркетингтің пайдалы моделі.

Брендіңізге сәйкес келгенде уақтылы тақырыптарды қолданыңыз. Аудиторияңызды біліңіз. Ең мықты контентіңізді алға шығарыңыз. Қажет жерінде SMS қосыңыз. Және әрқашан кампанияларыңызды жоспармен жүргізіңіз.

Маркетингке осылай қарасаңыз, маусымдық идеялар бір реттік акциядан әлдеқайда көп нәрсеге айналады. Олар өсуге арналған қайталанатын жүйеге айналады.