5 postikorttimarkkinoinnin vinkkiä, joilla suoramainonta muutetaan laadukkaiksi liideiksi

Postikorttimarkkinointi toimii yhä, koska se tarjoaa jotain, mitä monet digitaaliset kanavat eivät tarjoa: fyysisen kosketuspisteen, jonka voi nähdä, pitää kädessä ja muistaa. Täydessä sähköpostilaatikossa ja meluisassa sosiaalisen median virrassa hyvin suunniteltu postikortti voi herättää huomion nopeasti ja ohjata potentiaalisia asiakkaita laskeutumissivulle, puheluun tai tarjoukseen.

Uusille yrityksille, paikallisille palveluyrityksille ja brändeille, jotka haluavat tavoittaa tarkasti määritellyn yleisön, postikortit voivat olla käytännöllinen, mitattava ja yllättävän tehokas markkinointikanava. Ratkaisevaa ei ole korttien määrän lisääminen. Ratkaisevaa on lähettää oikea viesti oikealle yleisölle ja tarjota selkeä seuraava askel.

Tässä oppaassa käydään läpi viisi postikorttimarkkinoinnin vinkkiä, joiden avulla voit rakentaa kampanjoita, jotka todella tuottavat vastauksia, eivät vain näyttökertoja.

Miksi postikorttimarkkinoinnilla on yhä merkitystä

Suoramainonnalla on yksi merkittävä etu: sitä on vaikeampi sivuuttaa kuin digitaalista mainontaa. Postikortti ei tarvitse otsikkoriviä, kirjautumista tai algoritmia päästäkseen vastaanottajan käteen. Sen voi kohdentaa maantieteen, asiakastyypin tai ostokäyttäytymisen mukaan, mikä tekee siitä erityisen hyödyllisen paikallisille yrityksille ja yrityksille, joilla on tietty palvelualue.

Postikortit toimivat hyvin myös silloin, kun haluat:

• Ilmoittaa uuden yrityksen avaamisesta
• Mainostaa määräaikaista tarjousta
• Ohjata liikennettä laskeutumissivulle
• Aktivoida passiivisia asiakkaita uudelleen
• Tavoittaa paikallisen yleisön vahvalla toimintakehotuksella

Perustajille ja pienyrittäjille postikorttikampanjat voivat täydentää muita markkinointikanavia, kuten sähköpostia, hakua ja sosiaalista mediaa. Ne ovat usein tehokkaimmillaan, kun ne tukevat tarkasti rajattua liiketoimintatavoitetta sen sijaan, että niillä yritettäisiin tehdä kaikkea kerralla.

1. Aloita yhdestä tavoitteesta

Suurin virhe postikorttimarkkinoinnissa on yrittää sanoa liikaa. Postikortissa on rajallisesti tilaa, joten jokaisen kampanjan tulisi alkaa yhdestä selkeästä tavoitteesta.

Valitse yksi ensisijainen lopputulos ennen kuin suunnittelet mitään. Esimerkiksi:

• Verkkosivukäyntien lisääminen
• Puheluiden lisääminen toimistollesi
• Avajaisten mainostaminen
• Tarjouspyyntöjen kannustaminen
• Tapahtumarekisteröintien kasvattaminen

Kun tavoite on selvä, koko postikortista tulee helpompi kirjoittaa ja suunnitella. Otsikko, tarjous ja toimintakehotus voivat kaikki tukea samaa tulosta.

Postikortti, joka yrittää mainostaa kolmea tarjousta, kuutta palvelua ja neljää eri toimintakehotusta, toimii yleensä heikommin kuin postikortti, jossa on yksi keskittynyt viesti.

Käytännön sääntö

Jos vastaanottaja voi muistaa postikorttisi luettuaan vain yhden asian, varmista, että se on toiminto, jonka haluat hänen tekevän.

2. Suunnittele välitöntä luettavuutta varten

Postikortteja silmäillään usein sekunneissa. Siksi suunnittelun on ohjattava katse nopeasti tärkeimpään tietoon.

Vahva postikorttisuunnittelu sisältää yleensä:

• Selkeän otsikon
• Lyhyen tukiviestin
• Yhden näkyvän toimintakehotuksen
• Siistin välityksen ja luettavat fontit
• Ulkoasun, joka sopii brändiin ja tarjoukseen

Vältä sekavuutta. Liian monet värit, liian monet tekstilohkot ja liian monet kuvat tekevät kortista vaikeamman omaksua. Yksinkertaisuus parantaa luettavuutta ja saa tarjouksen tuntumaan uskottavammalta.

Mitä kannattaa korostaa

Postikortin tulisi tuoda selvästi esiin:

• Tärkein hyöty
• Tarjous tai kannustin
• Määräaika, jos sellainen on
• Vastaustapa, kuten verkkosivun osoite, puhelinnumero tai QR-koodi

Jos lähetät kortteja yrittäjille, pidä viesti ammattimaisena ja suorana. Jos lähetät kortteja kuluttajille, voit hyödyntää enemmän tunnetta ja visuaalista vetovoimaa, mutta viestin on silti oltava välittömästi selkeä.

3. Kirjoita hyöty edellä

Ihmiset eivät reagoi yleiseen mainoskieleen. He reagoivat, kun he ymmärtävät nopeasti, mitä hyötyä heille on.

Siksi tekstin tulisi alkaa hyödystä, ei ominaisuudesta. Ominaisuus kuvaa, mitä tarjoat. Hyöty kertoo, miksi sillä on merkitystä.

Esimerkiksi:

• Ominaisuus: Palvelu saman viikon aikana

• Hyöty: Saat apua nopeasti ilman, että lanseerauksesi viivästyy

• Ominaisuus: Paikallinen tuki

• Hyöty: Työskentelet tiimin kanssa, joka ymmärtää markkinaasi

• Ominaisuus: Maksuton konsultaatio

• Hyöty: Saat vastauksia ennen sitoutumista

Hyöty edellä kirjoitettu teksti toimii, koska se tekee viestistä olennaisemman. Se auttaa vastaanottajaa kuvittelemaan, mitä toimintaan ryhtyminen saa aikaan.

Yksinkertainen postikorttikaava

Käytä tätä rakennetta:

1. Kerro tärkein hyöty
2. Selitä tarjous yhdellä tai kahdella lyhyellä rivillä
3. Lisää syy toimia nyt
4. Kerro lukijalle tarkasti, mitä hänen tulee tehdä seuraavaksi

Tämä rakenne pitää viestin tiiviinä ilman, että siitä tulee epämääräinen.

4. Tee seuraavasta askeleesta ilmeinen

Postikortin ei pitäisi koskaan jättää lukijaa miettimään, mitä tehdä. Vastausvaiheen on oltava helppo nähdä ja helppo toteuttaa.

Kampanjasta riippuen seuraava askel voi olla:

• Laskeutumissivulla käyminen
• QR-koodin skannaaminen
• Puhelinnumeroon soittaminen
• Ajan varaaminen
• Kampanjakoodin käyttäminen

Parhaat suoramainontakampanjat vähentävät kitkaa. Jos lukijan on etsittävä verkkosivua, arvattava, mikä tarjous koskee häntä, tai navigoitava monimutkaisella sivulla, vastausprosentit yleensä laskevat.

Paranna vastausta laskeutumissivun yhdenmukaisuudella

Postikortin tulisi ohjata sivulle, joka vastaa kortin viestiä. Jos postikortti mainostaa tiettyä tarjousta, laskeutumissivun tulisi toistaa kyseinen tarjous heti. Johdonmukaisuus lisää luottamusta ja vähentää poistumista.

Vahvan laskeutumissivun tulisi:

• Vastata postikortin otsikkoa tai tarjousta
• Latautua nopeasti mobiililaitteilla
• Selittää tarjous yksinkertaisella kielellä
• Sisältää yksi selkeä konversiotoiminto
• Välttää tarpeetonta navigaatiota

Pienyrityksille tämä on erityisen tärkeää. Selkeä ja keskittynyt laskeutumissivu voi muuttaa yksinkertaisen postituksen mitattavaksi liidien hankintatyökaluksi.

5. Luo kiireellisyyttä kuulostamatta painostavalta

Monet aikovat vastata myöhemmin ja unohtavat sitten. Hyvä postikortti antaa heille syyn toimia nyt.

Kiireellisyys voi olla tehokasta, kun se on rehellistä ja täsmällistä. Esimerkkejä ovat:

• Määräaikainen alennus
• Kausikampanja
• Rekisteröinnin määräaika
• Bonus nopeasta toiminnasta
• Rajallinen määrä vapaita aikoja

Tavoitteena ei ole painostaa lukijaa. Tavoitteena on tehdä tarjouksesta ajankohtainen.

Käytä kiireellisyyttä vastuullisesti

Vältä epämääräisiä ilmaisuja, kuten "toimi nyt", ellet anna myös todellista syytä. Täsmällisyys toimii paremmin kuin liioittelu.

Parempia esimerkkejä ovat:

• Tarjous päättyy perjantaina 30. toukokuuta
• Bonus sisältyy vastauksiin, jotka saadaan 15. kesäkuuta mennessä
• Aikoja saatavilla vain tällä viikolla

Täsmällinen kiireellisyys tuntuu luotettavammalta ja auttaa kampanjaasi erottumaan.

Toimivan postikorttikampanjan rakentaminen

Postikortti ei onnistu yhden nokkelan lauseen tai yhden houkuttelevan kuvan vuoksi. Se onnistuu, kun viesti, ulkoasu, yleisö ja jatkotoimet toimivat yhdessä.

Ennen postitusta käy läpi nämä olennaiset asiat:

• Onko yleisö selkeästi määritelty?
• Onko postikortilla yksi tavoite?
• Näkyykö tärkein hyöty heti?
• Onko tarjous yksinkertainen ja relevantti?
• Onko toimintakehotus ilmeinen?
• Vastaako laskeutumissivu postikorttia?

Jos vastaus johonkin näistä on ei, hio kampanjaa ennen painamista.

Kenelle postikorttimarkkinointi sopii

Postikorttimarkkinointi voi toimia monenlaisille yrityksille, erityisesti niille, joilla on paikallinen tai alueellinen yleisö.

Se sopii usein hyvin:

• Uusille yrityksille, jotka ilmoittavat lanseerauksestaan
• Ammattipalveluille, jotka kohdistavat tietylle alueelle
• Kotipalveluyrityksille, jotka mainostavat kausitarjouksia
• Vähittäiskaupoille, jotka haluavat lisätä myymäläkäyntejä
• Tapahtumille ja yhteisöohjelmille
• Yrityksille, jotka aktivoivat olemassa olevia asiakkaita uudelleen

Uutta yritystä perustaville yrittäjille postikortit voivat olla osa alkuvaiheen markkinointisuunnitelmaa, joka auttaa luomaan paikallista tunnettuutta samalla, kun muita kanavia rakennetaan.

Postikorttitulosten mittaaminen

Jos haluat postikorttimarkkinoinnin paranevan ajan myötä, tarvitset tavan mitata suorituskykyä.

Seuraa esimerkiksi näitä mittareita:

• Vastausprosentti
• Kampanjasta tulleet verkkosivukäynnit
• Postikortin tuottamat puhelut
• Tarjousten tai kampanjakoodien lunastusaste
• Kustannus per liidi
• Konversioprosentti laskeutumissivukäynneistä

Yksinkertainen seurantajärjestely voi vaikuttaa paljon. Voit esimerkiksi käyttää erillistä laskeutumissivun osoitetta, kampanjakohtaista puhelinnumeroa tai yksilöllistä koodia, jotta vastaukset voidaan kohdistaa oikein.

Kun tiedät, mikä toimii, voit testata:

• Eri otsikoita
• Eri tarjouksia
• Eri yleisösegmenttejä
• Eri postituslistoja
• Eri luovia tyylejä

Pienet parannukset vastausprosentissa voivat tehdä suoramainontakampanjasta paljon kannattavamman.

Yleiset postikorttivirheet, joita kannattaa välttää

Jopa hyvä yleisö ja vahva tarjous voivat heikentyä vältettävien virheiden vuoksi.

Varo näitä:

• Liikaa tekstiä
• Heikot otsikot
• Ei selkeää toimintakehotusta
• Huono kuvanlaatu
• Epäjohdonmukainen brändäys
• Ei seurantamenetelmää
• Lähettäminen epäpätevälle yleisölle

Postikortin tulisi olla helppo ymmärtää yhdellä silmäyksellä. Jos se tuntuu esitteeltä, joka on ahdettu pieneen korttiin, se on todennäköisesti liian monimutkainen.

Lopuksi

Postikorttimarkkinointi toimii parhaiten, kun se on keskittynyttä, tiivistä ja helppoa toimia. Onnistunut postikorttikampanja alkaa yhdestä tavoitteesta, viestii yhden selkeän hyödyn ja ohjaa lukijan yhteen seuraavaan askeleeseen.

Jos haluat parempia tuloksia, pidä mielessä nämä periaatteet:

• Aloita hyödystä
• Pidä ulkoasu selkeänä
• Tee toimintakehotuksesta yksiselitteinen
• Käytä kiireellisyyttä rehellisesti
• Mittaa tulokset ja hio kampanjaa

Yrityksille, jotka haluavat rakentaa tunnettuutta ja hankkia liidejä paikallisilla markkinoilla, postikortit voivat yhä olla käytännöllinen osa markkinointikokonaisuutta. Kun ne yhdistetään vahvaan tarjoukseen ja selkeään digitaaliseen jatkopolkuun, niistä tulee enemmän kuin painettua postia. Niistä tulee suoran vasteen työkalu.