6 järkevää paikkaa myydä tuotteitasi tai palveluitasi yrityksen perustamisen jälkeen

Kun LLC-yhtiösi, osakeyhtiösi tai muu uusi yrityksesi on virallisesti perustettu, seuraava haaste on yksinkertainen kuvata mutta vaikea ratkaista: miten löydät jatkuvasti ostajia?

Vahva tuote tai palvelu on arvokas vain, jos oikeat ihmiset voivat löytää sen, luottaa siihen ja ostaa sen. Monet perustajat aloittavat verkkosivustolla ja sosiaalisen median sivulla, mutta huomaavat nopeasti, että kasvu syntyy yleensä useiden kanavien yhdistelmästä, ei yhdestä liikenteen lähteestä.

Hyvä uutinen on, että uusilla yrityksillä on enemmän myyntimahdollisuuksia kuin koskaan ennen. Osa kanavista on digitaalisia ja skaalautuvia. Toiset ovat paikallisia ja ihmissuhteisiin perustuvia. Paras lähestymistapa on yleensä yhdistää useita niistä, jotta yrityksesi ei ole riippuvainen yhdestä alustasta, algoritmista tai asiakassegmentistä.

Alla on kuusi järkevää paikkaa myydä tuotteitasi tai palveluitasi sekä käytännön neuvoja siitä, miten valitset oikean kanavan yrityksellesi.

1. Oma verkkosivustosi

Verkkosivustosi on ainoa paikka, jota hallitset täysin. Ei markkinapaikan sääntöjä. Ei algoritmin muutoksia. Ei kilpailevia listauksia aivan tarjouksesi vieressä.

Tällä hallinnalla on merkitystä. Hyvin rakennettu verkkosivusto antaa brändillesi kodin, myyntikohteen ja paikan kerätä liidejä silloinkin, kun vierailija ei ole vielä valmis ostamaan.

Miksi se toimii

• Omistat asiakaskokemuksen alusta loppuun.
• Voit esittää brändisi juuri haluamallasi tavalla.
• Voit kerätä sähköpostiosoitteita, puhelintiedusteluja ja tarjouspyyntöjä.
• Voit myydä lisätuotteita, ristiinmyydä ja tavoittaa kävijöitä uudelleen ajan myötä.

Mitä sivustolla kannattaa olla

Tuotteita varten sivustollasi tulisi olla selkeät tuotesivut, laadukkaat kuvat, hinnat, toimitustiedot ja kassaprosessi, joka toimii sujuvasti mobiililaitteilla.

Palveluita varten keskity tiiviiseen kuvaukseen siitä, mitä teet, ketä autat, miten prosessi toimii ja miten potentiaaliset asiakkaat voivat pyytää konsultaatiota, tarjousta tai varausta.

Parhaiten sopii

• Yrityksille, joilla on selkeä brändi
• Korkeamman katteen tuotteille tai räätälöidyille palveluille
• Perustajille, jotka haluavat pitkäaikaisen hallinnan asiakassuhteisiin

Käytännön vinkki

Älä käsittele verkkosivustoa pelkkänä esitteenä. Käsittele sitä parhaana myyjänäsi. Se tarkoittaa selkeitä toimintakehotuksia, luottamusta vahvistavia elementtejä ja yksinkertaista polkua kiinnostuksesta ostoon.

2. Verkkokauppapaikat

Jos oma verkkosivustosi on tukikohta, verkkokauppapaikat ovat sen ympärillä olevia vilkkaita katuja. Niillä on jo liikennettä, valmiiksi rakentunut hakukäyttäytyminen ja ostajia, jotka etsivät aktiivisesti vaihtoehtoja.

Verkkokauppapaikat voivat olla erityisen hyödyllisiä yrityksille, jotka rakentavat vielä tunnettuuttaan. Ne antavat pääsyn ostajiin, jotka eivät muuten olisi kuulleet yrityksestäsi.

Miksi se toimii

• Valmis yleisö ja hakukysyntä
• Nopeampi näkyvyys kuin aloittaminen tyhjästä
• Hyödyllinen kysynnän testaamiseen ennen skaalausta
• Sopii tuotteille, joilla on selkeä kategoria

Miten käyttää niitä hyvin

Markkinapaikkailmoituksen ei pitäisi tuntua geneeriseltä. Käytä vahvoja tuotteen nimiä, täsmällisiä kuvauksia, ammattimaisia kuvia ja selkeitä käytäntöjä. Tavoitteena on erottua ja samalla vastata ostajien käyttämiin hakutermeihin.

Palveluyrityksille markkinapaikkamaiset kanavat voivat sisältää hakemistoja, ajanvarausalustoja, freelance-alustoja ja toimialakohtaisia listauspalveluja. Ne voivat tuoda varhaisia liidejä samalla kun suora myyntikoneistosi kehittyy.

Parhaiten sopii

• Tuotteille, jotka sopivat vakiintuneeseen kategoriaan
• Uusille brändeille, jotka tarvitsevat nopeampaa löytymistä
• Palveluntarjoajille, jotka haluavat varhaista liidivirtaa

Käytännön vinkki

Älä nojaa markkinapaikkoihin ikuisesti. Ne ovat usein erinomaisia kysynnän luomiseen, mutta sinun kannattaa silti pyrkiä ohjaamaan toistuvat asiakkaat omaan verkkosivustoon tai suoraan kanavaan, kun se on tarkoituksenmukaista.

3. Sosiaalinen kaupankäynti ja sosiaalinen media

Sosiaalisen median alustat eivät ole vain näkyvyyttä varten. Monille pienyrityksille ne ovat oikea myyntikanava.

Myytpä sitten suorien viestien, ostettavien julkaisujen, lyhytvideoiden tai live-esittelyjen kautta, sosiaalinen kaupankäynti voi muuttaa huomion toiminnaksi nopeasti.

Miksi se toimii

• Voit näyttää tuotteet ja palvelut käytännön yhteydessä
• Sisältö voi rakentaa luottamusta ennen ensimmäistä ostoa
• Sosiaalinen todiste helpottaa ostamista
• Voit tavoittaa ihmisiä jakojen, kommenttien ja suositusten kautta

Muodot, jotka tuottavat tuloksia

• Tuotedemot
• Ennen ja jälkeen -sisältö
• Perustajatarinat
• Asiakastestimoniaalit
• Opettava sisältö, joka ratkaisee ongelman
• Live-kysymys- ja vastaussessiot

Parhaiten sopii

• Visuaalisille tuotteille
• Elämäntapabrändeille
• Palveluyrityksille, joille luottamus ja persoona ovat tärkeitä
• Yrityksille, joilla on vahva sisältöstrategia

Käytännön vinkki

Älä julkaise vain myyntisisältöä. Ihmiset ostavat helpommin, kun he ymmärtävät ongelman, jonka ratkaiset. Käytä sosiaalisen median alustoja opettamiseen, esittelyyn ja uskottavuuden rakentamiseen ennen kuin pyydät ostoa.

4. Paikalliset markkinat, pop-up-tapahtumat ja yhteisötapahtumat

Jos myyt fyysisiä tuotteita, paikalliset markkinat ja pop-up-tapahtumat voivat luoda suoran yhteyden ostajiin. Jos myyt palveluita, paikalliset verkostoitumistapahtumat ja yhteisötilaisuudet voivat auttaa rakentamaan tunnettuutta ja suosituksia.

Myynti kasvotusten on edelleen tärkeää, koska se lyhentää luottamuskuilua. Asiakkaat voivat koskea tuotteita, esittää kysymyksiä, vertailla vaihtoehtoja ja saada heti vastauksia.

Miksi se toimii

• Reaaliaikainen palaute asiakkailta
• Vahva luottamuksen rakentaminen kasvotusten
• Välittömät ostot ja varaukset
• Erinomainen yhteisölähtöiseen brändäykseen

Mistä etsiä

• Torialueet ja maatilatorit
• Käsityömessut
• Joulumarkkinat
• Kauppakamarin tapahtumat
• Naapurustofestivaalit
• Paikalliset yritysmessut

Parhaiten sopii

• Käsintehdyille tai erikoistuotteille
• Ruoka-, hyvinvointi- ja lifestyle-brändeille
• Palveluyrityksille, jotka nojaavat paikalliseen luottamukseen
• Perustajille, jotka haluavat näkyvyyttä yhteisössä

Käytännön vinkki

Käytä tapahtumia strategisesti. Ota mukaan selkeä tarjous, yksinkertainen esillepano ja tapa kerätä yhteystietoja. Vaikka joku ei ostaisi paikan päällä, tapahtuma voi silti tuoda tulevia asiakkaita.

5. Messut ja toimialatapahtumat

Messut voivat olla vahva kanava yrityksille, jotka myyvät muille yrityksille, tukkuliikkeille, jälleenmyyjille tai erikoistuneille ostajille.

Nämä tapahtumat ovat kalliimpia kuin rennot paikalliset markkinat, mutta ne voivat luoda merkittäviä mahdollisuuksia, jos saavut paikalle selkeällä arvolupauksella ja ammattimaisella esityksellä.

Miksi se toimii

• Tapaat ostajia, jotka ovat jo valmiita ostamaan
• Voit rakentaa suhteita nopeasti
• Voit saada tukkutilauksia, kumppanuuksia tai pitkäaikaisia asiakkaita
• Saat markkinatietoa hinnoittelusta ja kysynnästä

Miten valmistautua

Messut eivät ole paikka improvisoinnille. Ennen osallistumista varmista, että sinulla on:

• Viimeistelty osasto- tai pöytäjärjestely
• Tuotenäytteitä tai demoja
• Tiivis myyntipuhe
• Hinnastot tai palvelupaketit
• Käyntikortit tai QR-koodit
• Yksinkertainen seurantaprosessi

Parhaiten sopii

• B2B-yrityksille
• Valmistajille ja tuotebrändeille
• Palveluyrityksille, joilla on toimialakohtaisia ostajia
• Perustajille, jotka ovat valmiita skaalaamaan suhteiden kautta

Käytännön vinkki

Kirjaa jokainen keskustelu ylös. Messujen arvo ei ole vain itse tapahtumassa. Arvo syntyy seurannasta. Parhaat tulokset tulevat yleensä järjestelmällisestä tapahtuman jälkeisestä yhteydenpidosta.

6. Kumppanuudet, suosittelut ja tukkusuhteet

Yksi aliarvostetuimmista myyntipaikoista on muiden yritysten kautta.

Kumppanuuksia voi olla monenlaisia: suosittelusopimuksia, affiliate-yhteistyötä, yhteismarkkinointikampanjoita, tukkijakelua, paketoituja tarjouksia tai white-label-järjestelyjä.

Miksi se toimii

• Jollakulla toisella on jo yleisö, jonka haluat tavoittaa
• Luottamus siirtyy helpommin, kun kumppani suosittelee sinua
• Voit skaalata ilman, että rakennat jokaisen asiakassuhteen yksin
• Se voi tuottaa toistuvaa liikevaihtoa kertamyyntien sijaan

Esimerkkejä

• Ihonhoitobrändi tekee yhteistyötä salonkien tai kylpylöiden kanssa
• Kirjanpitäjä tekee yhteistyötä liiketoiminta-asiamiehen tai perustamispalvelun kanssa
• Ohjelmistoyritys tekee yhteistyötä konsulttien kanssa
• Paikallinen palveluyritys saa suositteluja läheisiltä ammattilaisilta

Parhaiten sopii

• Palveluyrityksille, joilla on selkeitä suosittelukumppaneita
• Tuotebrändeille, jotka ovat valmiita tukkumyyntiin
• Yrityksille, joilla on vahva kate ja toistuva kysyntä

Käytännön vinkki

Tee yhteistyöstä kumppanille helppoa. Tarjoa selkeä tarjous, yksinkertainen kieli, jota he voivat jakaa, ja selkeä luovutusprosessi. Jos kumppanin täytyy tehdä liikaa työtä, suhde ei kestä.

Miten valita oikeat myyntikanavat

Kaikki kanavat eivät ansaitse huomiotasi samaan aikaan. Oikea yhdistelmä riippuu tuotteestasi, katteestasi, yleisöstäsi ja kapasiteetistasi.

Kysy nämä kysymykset ennen laajentumista:

• Missä parhaat asiakkaasi jo viettävät aikaa?
• Tarvitsetko nopeaa näkyvyyttä vai pitkäaikaista brändinhallintaa?
• Pystytkö käsittelemään varaston, toimituksen tai palveluntuotannon suuremmalla volyymilla?
• Ovatko katteesi riittävän korkeita tukemaan markkinapaikkamaksuja, tapahtumakuluja tai provisioita?
• Tarvitsetko kertaluonteisia ostoksia, toistuvaa liikevaihtoa vai yritysasiakassopimuksia?

Uusi yritys hyötyy usein siitä, että se aloittaa yhdellä ensisijaisella kanavalla ja yhdellä toissijaisella kanavalla.

Esimerkiksi:

• Tuotebrändi voi aloittaa omalla verkkosivustollaan ja yhdellä markkinapaikalla.
• Palveluyritys voi aloittaa verkkosivustolla ja suosittelukumppanuuksilla.
• Paikallinen brändi voi aloittaa pop-up-tapahtumilla ja sosiaalisella kaupankäynnillä.

Tärkeintä on pysyä riittävän keskittyneenä, jotta opit, mikä toimii, ennen kuin lisäät monimutkaisuutta.

Mitä kannattaa rakentaa ennen myynnin aloittamista

Ennen kuin panostat myyntiin, varmista, että yrityksen perusta on kunnossa.

Se sisältää yleensä:

• Tavoitteisiisi sopivan juridisen rakenteen
• Yrityksen pankkitilin
• Peruskirjanpidon
• Myyntiverojen järjestämisen siellä, missä se vaaditaan
• Selkeät palautus-, toimitus- tai palvelukäytännöt
• Ammattimaisen sähköpostiosoitteen ja brändätyt materiaalit
• Sopimukset tai käyttöehdot, jos tarjoat palveluita

Jos perustat yritystäsi vielä, tässä Zenind voi auttaa. Zenind tukee perustajia, jotka haluavat perustaa LLC-yhtiön tai corporationin ja pitää tärkeät vaatimustenmukaisuustehtävät organisoituina, jotta he voivat keskittyä kasvuun.

Rakenna liiketoimintaasi sopiva kanavayhdistelmä

Menestyneimmät pienyritykset eivät nojaa yhteen ainoaan tulonlähteeseen. Ne yhdistävät kanavia, jotka tukevat toisiaan.

Verkkosivustosi rakentaa auktoriteettia. Verkkokauppapaikat luovat löytyvyyttä. Sosiaalinen media luo huomiota. Paikalliset tapahtumat rakentavat luottamusta. Messut avaavat suurempia mahdollisuuksia. Kumppanuudet laajentavat tavoittavuuttasi.

Sinun ei tarvitse käyttää kaikkia kuutta heti. Tarvitset aluksi oikeat kaksi tai kolme kanavaa sekä prosessin, jonka avulla mittaat, mikä tuo parhaat asiakkaat.

Kun käsittelet myyntiä järjestelmänä etkä arvailuna, kasvu muuttuu paljon ennustettavammaksi.

Aloita kanavista, jotka sopivat yleisöösi, testaa niitä huolellisesti ja kehitä yhdistelmää edelleen yrityksesi kasvaessa.