7 postikorttimarkkinoinnin vinkkiä pienyrityksille, jotka parantavat vastausastetta

Postikorttimarkkinointi toimii yhä, koska se on yksinkertaista, suoraa ja helppo reagoida siihen. Hyvin toteutettu postikortti voi esitellä brändin, mainostaa erikoistarjousta, ohjata liikennettä verkkosivulle tai tuottaa paikallisia liidejä ilman, että lukijan tarvitsee klikata läpi täyteen ahdetun sähköpostilaatikon.

Uusille yrityksille, erityisesti ensimmäisten kuukausien aikana perustamisen jälkeen, postikortit voivat olla käytännöllinen tapa kasvattaa tunnettuutta määritellyllä maantieteellisellä alueella. Formaatti on käsinkosketeltava, mieleenpainuva ja nopea silmäillä. Se voi olla myös kustannustehokas, kun viesti, yleisö ja ajoitus ovat kohdallaan.

Haasteena on se, että postikorteissa on hyvin vähän tilaa. Jokaisella sanalla on merkitystä. Parhaat kampanjat eivät yritä sanoa kaikkea. Ne keskittyvät yhteen kohderyhmään, yhteen viestiin ja yhteen toimenpiteeseen.

1. Aloita selkeällä tavoitteella

Ennen kuin suunnittelet mitään, päätä tarkasti, mitä postikortin pitäisi saada aikaan.

Tavallisia tavoitteita ovat:

• Verkkosivukäyntien ohjaaminen
• Määräaikaisen tarjouksen mainostaminen
• Uuden yrityksen tai toimipisteen esittely
• Puheluiden tai ajanvarausten kannustaminen
• Paikallisen tapahtuman tai sesonkikampanjan tukeminen

Postikortti, jolla on yksi selkeä tarkoitus, on helpompi kirjoittaa ja helpompi lukijan ymmärtää. Jos tavoite on epäselvä, suunnittelu ja teksti alkavat yleensä hajautua liian moneen suuntaan.

Kysy yksi yksinkertainen kysymys: mitä vastaanottajan pitäisi tehdä tämän kortin luettuaan? Vastauksen pitäisi olla ilmeinen muutamassa sekunnissa.

2. Lähetä oikealle yleisölle

Postikortit toimivat parhaiten, kun ne lähetetään ihmisille, joilla on todellinen syy välittää viestistä.

Se tarkoittaa kohdennetun listan käyttöä yleisen massayleisön sijaan. Tarjouksesta riippuen lista voi sisältää:

• Lähialueen kotitaloudet tietyllä palvelualueella
• Aiemmat asiakkaat, jotka todennäköisesti ostavat uudelleen
• Prospektit, jotka ovat jo osoittaneet kiinnostusta samankaltaisiin tuotteisiin tai palveluihin
• Yrittäjät tietyllä toimialalla tai alueella
• Tapahtumakävijät, liidit tai suosittelukontaktit

Hyvä kohdentaminen parantaa vastausastetta ja vähentää turhaa kulutusta. Väärälle yleisölle lähetetty postikortti on silti kustannus, vaikka design olisi vahva.

Paikallisille yrityksille kohdentaminen postinumeroiden, kaupunginosien tai säteen perusteella voi olla erityisen tehokasta. B2B-tarjouksissa listan tulisi vastata toimialaa, työnimikettä tai yritystyyppiä, joka hyötyy palvelusta.

3. Tee viestistä henkilökohtainen

Postikortin ei tarvitse näyttää mainostaululta. Monissa tapauksissa parhaiten toimivat kortit tuntuvat suoralta viestiltä eikä mainokselta.

Se ei tarkoita, että kortin pitäisi olla tylsä tai pelkistetty. Se tarkoittaa, että suunnittelun pitäisi tuntua harkitulta, inhimilliseltä ja relevantilta. Käytä kieltä, joka kuulostaa keskustelevalta. Tee tarjouksesta helposti ymmärrettävä. Vältä sekavuutta, joka pakottaa lukijan tekemään liikaa työtä.

Henkilökohtainen sävy voi auttaa korttia erottumaan postipinosta. Jo pienet yksityiskohdat voivat vaikuttaa:

• Osoita lukijan todennäköiseen tarpeeseen, älä vain yritykseesi
• Käytä ystävällistä mutta ammattimaista ääntä
• Pidä visuaalinen hierarkia yksinkertaisena
• Tee ensivaikutelmasta selkeä yhdellä vilkaisulla

Jos kortti tuntuu siltä, että se on tehty tietylle yleisölle, vastausaste paranee yleensä.

4. Korosta hyötyä

Ihmiset eivät reagoi postikortteihin siksi, että kortti on olemassa. He reagoivat, koska kortti lupaa heille halutun lopputuloksen.

Aloitustekstin pitäisi vastata yhteen kysymykseen heti: mitä hyötyä tästä on minulle?

Vahvoja hyötylähtöisiä esimerkkejä ovat:

• Säästä aikaa rutiininomaisessa liiketoimintatehtävässä
• Löydä nopeampi tapa lanseerata uusi palvelu
• Saavuta enemmän paikallisia asiakkaita tänä kuukautena
• Yksinkertaista prosessi, joka tuntuu yleensä monimutkaiselta
• Vähennä kustannuksia ja paranna näkyvyyttä

Hyödyn pitää olla konkreettinen. Epämääräiset väitteet kuten “paras palvelu” tai “premium-laatu” ovat liian laajoja ohjaamaan toimintaa. Tarkat lopputulokset ovat paljon vakuuttavampia.

Jos yrityksesi on uusi, tämä on erityisen tärkeää. Lukija ei ehkä tunne brändiäsi vielä, joten postikortin on selitettävä nopeasti, miksi siihen kannattaa kiinnittää huomiota nyt.

5. Pidä teksti lyhyenä ja luettavana

Postikortti ei ole paikka pitkälle selitykselle. Lukijan pitäisi ymmärtää pääviesti lähes heti.

Käytä lyhyitä lauseita. Käytä tuttuja sanoja. Jaa ideat pieniin osiin. Jos viestin ymmärtäminen vie liian kauan, kortti menettää etunsa.

Vahva postikortti sisältää yleensä:

• Otsikon, jossa on päähyöty
• Lyhyen tukilauseen tai pari
• Kehotuksen toimintaan
• Yhteystiedot tai yksinkertaisen seuraavan vaiheen

Vältä tunkeamasta mukaan liikaa tarjouksia, liikaa väitteitä tai liikaa toimintakehotuksia. Postikortin pitäisi ohjata lukija yhteen reaktioon, ei viiteen.

Jos olet epävarma, poista ylimääräinen teksti. Selkeä ja tiivis copy on yleensä vahvempi näin pienessä formaatissa.

6. Käytä tarkkaa toimintakehotusta

Postikortin pitäisi kertoa lukijalle täsmälleen, mitä tehdä seuraavaksi.

Selkeitä toimintakehotuksia ovat esimerkiksi:

• Vieraile laskeutumissivulla
• Soita pyytääksesi tarjousta
• Skannaa QR-koodi
• Varaa aika
• Lunasta tarjous tiettyyn päivämäärään mennessä

Paras toimintakehotus on yksinkertainen, helposti mitattava ja kampanjan tavoitteen kanssa linjassa. Jos postikortti mainostaa uutta yritystä, laskeutumissivu voi olla helpoin tapa kerätä kiinnostusta. Jos se mainostaa palvelua, jossa myyntiprosessi on henkilökohtaisempi, puhelinsoitto voi olla parempi.

Tee seuraavasta askeleesta ilmeinen. Älä oleta, että lukija keksii sen itse.

Jos mahdollista, vähennä kitkaa. Lyhyt verkko-osoite on helpompi muistaa. Oma puhelinnumero on helpompi seurata. QR-koodi voi olla hyödyllinen, jos yleisö on tottunut skannaamaan niitä, mutta sen pitäisi tukea viestiä eikä korvata sitä.

7. Hallitse kustannuksia näyttämättä halvalta

Postikorttimarkkinoinnin tulisi olla tehokasta, mutta alhaisen hinnan ei pitäisi koskaan heikentää selkeyttä.

Älykkäimmät säästöt syntyvät yleensä seuraavista:

• Yhden vahvan viestin kirjoittamisesta useiden heikkojen sijaan
• Kohdennetun postituslistan käytöstä
• Selkeän asettelun valitsemisesta ylisuunnitellun sijaan
• Tulostamisesta vain sen verran kuin voit realistisesti käyttää
• Pienen erän testaamisesta ennen skaalaamista

Yksinkertainen postikortti voi näyttää viimeistellyltä ja ammattimaiselta. Sen ei tarvitse sisältää kalliita efektejä, liian suuria tekstilohkoja tai ahtaita kuvia. Itse asiassa selkeä design toimii usein paremmin, koska se on helpompi lukea.

Tavoite ei ole näyttää halvalta. Tavoite on käyttää rahaa viisaasti.

Postikortin suunnittelun tarkistuslista

Ennen kuin lähetät kampanjan, arvioi kortti tämän peruslistan avulla:

• Onko tarjous selvä ensimmäisten sekuntien aikana?
• Onko kohderyhmä määritelty tarkasti?
• Keskittyykö kortti yhteen ensisijaiseen toimintaan?
• Onko teksti helppo silmäillä?
• Onko yhteydenottotapa selkeä?
• Vastaako design brändiä?
• Onko tulosten mittaamiseen olemassa tapa?

Jos jonkin kysymyksen vastaus on ei, muokkaa korttia ennen painamista.

Milloin postikorttimarkkinointi toimii parhaiten

Postikortit ovat erityisen hyödyllisiä, kun yrityksen on saatava näkyvyyttä määritellyllä markkina-alueella. Ne toimivat usein hyvin esimerkiksi:

• Paikallisille palveluyrityksille
• Uusien tuotteiden lanseerauksille
• Sesonkitarjouksille
• Tapahtumailmoituksille
• Uudelleenaktivointikampanjoille
• Liidien hankintaan tietyillä alueilla

Ne voivat myös täydentää digitaalista markkinointia. Henkilö voi nähdä postikortin, vierailla verkkosivulla myöhemmin ja konvertoitua vasta toisen kosketuspisteen jälkeen. Siksi postikortteja ei pitäisi arvioida vain välittömän vasteen perusteella. Ne voivat tukea laajempaa tunnettuutta ja jatkotoimia.

Kuinka mitata tuloksia

Jos et seuraa tuloksia, on vaikea tietää, toimiko kampanja.

Käytä yksinkertaisia seurantatyökaluja, kuten:

• Oma laskeutumissivu
• Kampanjakohtainen puhelinnumero
• Yksilöllinen tarjouskoodi
• Yhteen kampanjaan sidottu QR-koodi
• Jälkikyselylomake, jossa kysytään, mistä vastaanottaja kuuli sinusta

Seuranta auttaa vertailemaan suorituskykyä eri tarjousten, yleisöjen ja formaattien välillä. Ajan mittaan data kertoo, mikä tuottaa vahvimman vasteen.

Näin postikorttimarkkinoinnista tulee toistettavaa eikä satunnaista.

Yleiset virheet, joita kannattaa välttää

Monet postikorttikampanjat suoriutuvat heikosti samoista syistä:

• Kohderyhmä on liian laaja
• Tarjous on liian heikko
• Design on liian sekava
• Copy on liian pitkä
• Toimintakehotus on epäselvä
• Seurantaa tai jatkotoimia ei ole

Nämä virheet ovat vältettävissä. Vahva postikorttimarkkinointi ei yleensä perustu monimutkaisuuteen. Se perustuu kurinalaisuuteen.

Pidä viesti fokusoituna, yleisö relevanttina ja seuraava askel helppona.

Lopuksi

Postikorttimarkkinointi on edelleen hyödyllistä, koska se antaa pienyrityksille suoran tavan tavoittaa oikeita ihmisiä. Kun yleisö on kohdennettu, tarjous on relevantti ja viesti on yksinkertainen, postikortit voivat tuottaa huomiota kohtuullisilla kustannuksilla.

Yrittäjille, jotka rakentavat liiketoimintaa alusta alkaen, tällainen suora lähestyminen voi olla käytännöllinen tapa tukea kasvua yrityksen perustamisen jälkeen. Selkeä brändi, fokusoitu tarjous ja hyvin ajoitettu postikortti voivat auttaa uutta yritystä pysymään näkyvissä markkinassa, jonka se haluaa voittaa.

Tehokkaimmat postikorttikampanjat eivät yritä tehdä kaikkea. Ne tekevät yhden asian hyvin: ne tekevät seuraavasta askeleesta ilmeisen.