8 videomarkkinoinnin ideaa tavoittavuuden kasvattamiseen ja katselukertojen muuttamiseen liideiksi

Video on yksi tehokkaimmista tavoista opettaa potentiaalisia asiakkaita, rakentaa luottamusta ja viedä ihmiset uteliaisuudesta toimintaan. Mutta videon julkaiseminen on vasta alkua. Jos haluat oikeita liiketoimintatuloksia, sisällön on oltava löydettävää, kiinnostavaa ja suunnitelmallisesti jaettua.

Perustajille ja pienyritysten omistajille videomarkkinointi voi tukea asiakaspolun jokaista vaihetta. Se voi esitellä brändisi, selittää palvelun, vastata yleisiin kysymyksiin ja vahvistaa uskottavuutta tavalla, johon pelkkä teksti ei usein pysty. Tärkeintä ei ole tuottaa videota mahdollisimman paljon vain määrän vuoksi. Tärkeintä on saada jokainen video tekemään enemmän työtä.

Alla on kahdeksan käytännöllistä ideaa, joilla voit parantaa videomarkkinointistrategiaasi ja kasvattaa todennäköisyyttä, että oikea yleisö näkee sisältösi ja toimii sen perusteella.

1. Kiinnitä katsojan huomio heti

Ensimmäiset sekunnit merkitsevät enemmän kuin lähes mikään muu. Ihmiset päättävät nopeasti, onko video heidän huomionsa arvoinen, erityisesti sosiaalisen median alustoilla, joissa selaaminen on vaivatonta.

Aloita mahdollisimman vahvalla koukulla. Voit nimetä ratkaistavan ongelman, esikatsella lopputulosta tai esittää suoran kysymyksen, joka osuu asiakkaan kipupisteeseen. Vältä pitkiä esittelyjä, hitaita logoanimaatioita tai täytepuhetta, joka viivästyttää arvoa.

Hyvän aloituksen tulisi tehdä vähintään yksi näistä asioista:

• Luvata hyödyllinen oivallus
• Korostaa yleistä turhautumista
• Näyttää lopputulos ensin
• Herättää riittävästi uteliaisuutta, jotta katsoja jatkaa katsomista

Jos ensimmäinen hetki tuntuu relevantilta, katsojat pysyvät huomattavasti todennäköisemmin mukana tarpeeksi kauan kuullakseen viestisi.

2. Julkaise useammassa kuin yhdessä kanavassa

Yhden videon lataaminen yhteen kanavaan rajoittaa tavoittavuuttasi. Parempi lähestymistapa on jakaa sama ydinvideo useille alustoille ja muokata muotoa sekä kuvatekstiä kullekin sopivaksi.

Hyödyllinen video voi näkyä monessa paikassa:

• Verkkosivuston etusivulla
• Tuote- tai palvelusivuilla
• Blogikirjoituksissa
• Sähköpostiuutiskirjeissä
• LinkedInissä, Instagramissa, Facebookissa ja YouTubessa
• Myynnin jälkiseurantaviesteissä

Jokaisella alustalla on hieman erilainen yleisö ja käyttäytymismalli. Lyhyt teaser voi toimia hyvin sosiaalisessa mediassa, kun taas täysi versio kuuluu verkkosivustollesi tai YouTube-kanavallesi. Sisällön uudelleenkäyttö pidentää yhden tuotannon elinkaarta ja kasvattaa mahdollisuutta saada liikennettä useammasta lähteestä.

3. Upota videot relevantteihin sivuihin ja kirjoituksiin

Video toimii paremmin, kun se asetetaan oikeaan asiayhteyteen. Jos blogikirjoitus vastaa kysymykseen, lisää siihen video, joka syventää samaa aihetta. Jos laskeutumissivu esittelee palvelun, lisää lyhyt selitysvideo, joka vahvistaa tarjousta.

Videon upottaminen voi tukea useita tavoitteita samanaikaisesti:

• Parantaa sivulla vietettyä aikaa
• Selkeyttää monimutkaisia aiheita
• Tukea ostopäätöstä
• Antaa hakijoille toisen tavan kuluttaa sama tieto

Myös ympäröivällä tekstillä on merkitystä. Esittele video muutamalla lauseella, jotka kertovat, miksi se on hyödyllinen ja mitä katsoja oppii. Se tekee sivusta vahvemman sekä käyttäjien että hakukoneiden näkökulmasta.

4. Pyydä jakoja, kommentteja ja tilauksia

Yleisö tarvitsee usein kehotuksen. Jos haluat ihmisten sitoutuvan sisältöösi, kerro heille, mitä tehdä seuraavaksi.

Yksinkertainen toimintakehote voi lisätä vuorovaikutusta ilman, että se tuntuu painostavalta. Voit esimerkiksi pyytää katsojia jakamaan videon toisen yrittäjän kanssa, jättämään kysymyksen kommentteihin tai tilaamaan lisää käytännön vinkkejä.

Pidä pyyntö linjassa itse sisällön kanssa. Jos video selittää vaiheittaisen prosessin, pyydä katsojia tallentamaan se myöhempää käyttöä varten. Jos se vastaa yleiseen kysymykseen, pyydä jakamaan se henkilölle, jolla on sama haaste.

Parhaat toimintakehotteet ovat tarkkoja, lyhyitä ja relevantteja jo annetun arvon kannalta.

5. Noudata kunkin alustan teknisiä vaatimuksia

Jokaisella jakelukanavalla on omat latausasetuksensa, kuvasuhdevaatimuksensa, tiedostorajoituksensa ja metatietokenttänsä. Pienetkin tekniset virheet voivat heikentää muuten laadukkaan videon suorituskykyä.

Ennen julkaisua tarkista esimerkiksi seuraavat asiat:

• Suositeltu kuvasuhde
• Enimmäistiedostokoko tai pituus
• Pikkukuvan mitat
• Tekstitysvaihtoehdot
• Otsikon ja kuvauksen merkkirajat
• Turva-alueet ruudulla näkyvälle tekstille

Pystymuotoinen video voi toimia hyvin yhdessä syötteessä, kun taas laajakuva sopii paremmin YouTubeen tai verkkosivuston upotettuun soittoon. Näihin yksityiskohtiin kiinnittäminen auttaa sisältöäsi näkymään oikein ja näyttämään ammattimaisemmalta.

6. Käytä avainsanoja strategisesti otsikoissa, kuvauksissa ja tunnisteissa

Hakukoneoptimointi on videolle yhtä tärkeää kuin kirjoitetulle sisällölle. Jos ihmiset eivät löydä videoasi, sisällön laatu merkitsee vähemmän.

Mieti tarkkoja ilmauksia, joita kohdeyleisösi käyttää etsiessään vastauksia. Näiden ilmausten tulisi näkyä luonnollisesti otsikossa, kuvauksessa ja tukevassa tekstissä. Tavoitteena on tehdä aihe selkeäksi sekä katsojille että hakukoneille.

Vahvan videon otsikon tulisi olla:

• Tarkka
• Täsmällinen
• Hakukoneystävällinen
• Riittävän kiinnostava klikkauksen herättämiseksi

Kuvausten tulisi tiivistää videon arvo ja sisältää relevantteja termejä ilman väkinäisyyttä. Tunnisteet voivat auttaa luokittelussa, mutta ne toimivat parhaiten silloin, kun ne heijastavat todellista hakuaikeutta eivätkä vain yleisiä, epämääräisiä termejä.

7. Tee videosta helposti jaettava ja upotettava

Jos videosi voi olla vain yhdessä paikassa, rajoitat sen arvoa. Jaettavan videon tulisi olla helppo julkaista uudelleen tai upottaa vierailijoiden, kumppaneiden ja asiakkaiden toimesta.

Upotusmahdollisuudet ovat erityisen tärkeitä sisällölle, joka selittää prosessin, vastaa kysymykseen tai rakentaa luottamusta. Kun toinen sivusto tai blogi lisää videosi, saat lisää näkyvyyttä ja mahdollisesti uutta liikennettä.

Jakamisen pitäisi olla vaivatonta. Se tarkoittaa esimerkiksi seuraavaa:

• Selkeiden upotusasetusten käyttämistä
• Tiiviin jakoviestin tarjoamista
• Esikatselussa hyvin toimivan pikkukuvan tarjoamista
• Sellaisen otsikon pitämistä, joka toimii myös ilman kontekstia

Mitä helpompaa jakaminen on, sitä todennäköisemmin sisältösi leviää.

8. Panosta laatuun, joka heijastaa brändiäsi

Videon ei tarvitse olla kallis ollakseen tehokas, mutta sen on näytettävä harkitulta. Katsojat huomaavat valaistuksen, äänen, rytmin, rajauksen ja yleisen selkeyden. Heikko tuotanto voi viedä huomion pois vahvalta viestiltä.

Ammattimainen ilme auttaa yritystäsi näyttämään uskottavalta. Tämä on tärkeää, olipa kyse palvelun myynnistä, prosessin selittämisestä tai tiimin esittelystä. Hyvä tuotanto viestii, että välität yksityiskohdista ja että yrityksesi on riittävän vakiintunut esittäytyäkseen hyvin.

Laatuun kuuluu myös käsikirjoitus. Tiivis ja hyvin jäsennelty viesti toimii usein paremmin kuin pitkä ja hajautunut. Pidä video eteenpäin vievänä. Poista toisto. Varmista, että yleisö ymmärtää, minkä ongelman ratkaiset ja miksi sillä on merkitystä.

Rakenna toistettava videomarkkinoinnin järjestelmä

Tehokkaimmat videostrategiat eivät ole yksittäisiä kampanjoita. Ne ovat toistettavia järjestelmiä, jotka rakentuvat johdonmukaisen suunnittelun, tuotannon, optimoinnin ja jakelun ympärille.

Yksinkertainen työnkulku voi näyttää tältä:

1. Tunnista asiakkaan kysymys tai kipupiste
2. Tee lyhyt video, joka vastaa siihen selkeästi
3. Julkaise video verkkosivustollasi ja sosiaalisen median kanavissa
4. Upota se relevanttiin blogikirjoitukseen tai palvelusivulle
5. Mittaa katseluaikaa, klikkauksia ja konversioita
6. Kehitä tulevia videoita sen perusteella, mikä toimii hyvin

Tämä lähestymistapa auttaa sinua luomaan sisältöä, joka tukee sekä tunnettuutta että liidien hankintaa. Sen sijaan, että arvailet, mitä julkaista seuraavaksi, voit rakentaa todistetusti toimivien aiheiden ja mitattavien tulosten varaan.

Videomarkkinointi toimii parhaiten, kun sillä on liiketoimintatavoite

Videota ei pitäisi tehdä vain siksi, että yritys haluaa julkaista useammin. Sen pitäisi tukea jotain tiettyä tavoitetta, kuten brändin näkyvyyden kasvattamista, vastaväitteisiin vastaamista, hakunäkyvyyden parantamista tai liidien tuottamista.

Tämä on erityisen tärkeää pienyrityksille, joiden markkinoinnin täytyy olla tehokasta. Jokaisen sisällön pitäisi edistää kasvua. Video voi tehdä tämän hyvin, kun se suunnitellaan huolellisesti, optimoidaan löydettäväksi ja jaetaan niissä paikoissa, joissa yleisösi jo viettää aikaa.

Jos yrityksesi rakentaa brändiään alusta alkaen, selkeä sisältöstrategia voi auttaa sinua näyttämään vakiintuneemmalta ja ansaitsemaan luottamusta nopeammin. Siksi video on edelleen niin arvokas osa nykyaikaista digitaalista markkinointia. Kun sitä käytetään hyvin, se ei ole vain sisältöä. Se on liiketoimintaomaisuus.

Lopuksi

Vahva videomarkkinointi yhdistää luovuuden ja kurinalaisuuden. Aloita selkeällä viestillä, tee aloituksesta vaikuttava, julkaise useissa kanavissa ja optimoi kaikki yksityiskohdat, jotka auttavat ihmisiä löytämään sisältösi ja luottamaan siihen.

Yritykset, jotka onnistuvat videon kanssa, eivät yleensä julkaise sattumanvaraisesti. Ne kohtelevat videota osana laajempaa markkinointijärjestelmää. Oikealla strategialla videosi voivat tavoittaa useampia ihmisiä, parantaa sitoutumista ja tukea todellista liiketoiminnan kasvua.