DIY-SEO, bloggaus ja sosiaalinen media uusille yrityksille: käytännöllinen kasvun opas

Monille uusille perustajille ensimmäinen markkinointihaaste ei ole päätös siitä, pitäisikö kasvaa verkossa, vaan sen selvittäminen, miten se tehdään ilman suurta budjettia tai kokoaikaista markkinointitiimiä. Tässä kohtaa käytännöllinen tee-se-itse-lähestymistapa SEO:on, bloggaamiseen ja sosiaaliseen mediaan muuttuu arvokkaaksi.

Tavoitteena ei ole hallita kaikkia alustoja kerralla. Tavoitteena on rakentaa yksinkertainen järjestelmä, joka auttaa ihmisiä löytämään yrityksesi, ymmärtämään mitä tarjoat ja luottamaan sinuun tarpeeksi ottaakseen seuraavan askeleen. Olitpa juuri perustanut yrityksen Zenindin avulla tai valmistelemassa varhaisen vaiheen toimintojesi kasvattamista, orgaanisesta markkinoinnista voi tulla yksi tehokkaimmista pitkän aikavälin kasvun työkaluista.

Miksi tee-se-itse-markkinointi on tärkeää uusille yrityksille

Maksetut mainokset voivat tuottaa liikennettä nopeasti, mutta ne voivat myös kuluttaa nuoren yrityksen budjetin ennen kuin sinulla on selkeää näyttöä siitä, mikä viesti tai tarjous toimii parhaiten. Orgaaninen markkinointi toimii eri tavalla. Se kertyy ajan myötä.

Hyvin kirjoitettu blogiartikkeli voi houkutella hakuliikennettä kuukausien tai jopa vuosien ajan. Hyödyllinen sosiaalisen median julkaisu voi käynnistää keskusteluja, ohjata käyntejä verkkosivustolle ja vahvistaa uskottavuuttasi. Yksinkertainen SEO-strategia voi auttaa sivustoasi näkymään silloin, kun ihmiset etsivät ratkaisua, jota tarjoat jo nyt.

Uudelle yritykselle hyöty ei ole vain näkyvyys. Se on oppiminen. Orgaaninen markkinointi antaa sinulle suoraa palautetta siitä, mistä yleisösi välittää, mitä ongelmia he haluavat ratkaista ja mitkä viestit herättävät huomiota.

Aloita asiakkaasta, älä kanavasta

Ennen kuin kirjoitat blogiartikkelin tai avaat sosiaalisen median tilin, määritä, kenet haluat tavoittaa.

Kysy muutama peruskysymys:

• Kuka todennäköisimmin ostaa sinulta?
• Minkä ongelman he yrittävät ratkaista?
• Millaista sanastoa he käyttäisivät apua etsiessään?
• Mitä alustoja he jo käyttävät?
• Mikä saisi heidät luottamaan uuteen yritykseen, kuten sinun?

Selkeä asiakasprofiili tekee kaikista muista päätöksistä helpompia. Se auttaa sinua valitsemaan avainsanat, muotoilemaan sisältöaiheet ja valitsemaan sosiaalisen median alustat, jotka sopivat yleisöllesi sen sijaan, että hajauttaisit tekemisesi liian laajalle.

Jos palvelet paikallisia asiakkaita, mieti sijaintiin perustuvia hakuja ja yhteisövetoista sisältöä. Jos yrityksesi myy valtakunnallisesti tai verkossa, mieti tiedonhakukysymyksiä, joita ostajat esittävät ennen kuin he ovat valmiita ostamaan.

Rakenna ensin yksinkertainen SEO-perusta

SEO:n ei tarvitse olla monimutkaista ollakseen tehokasta. Pienen yrityksen tärkein tehtävä on tehdä sivustosta sellainen, että hakukoneiden ja kävijöiden on helppo ymmärtää, mistä siinä on kyse.

Keskity ensin näihin perusteisiin:

• Kirjoita selkeät sivuotsikot, jotka kuvaavat tarjontaasi.
• Käytä yhtä pääaihetta per sivu.
• Sisällytä olennaiset avainsanat luonnollisesti otsikoihin ja leipätekstiin.
• Lisää kuvaavat meta-otsikot ja meta-kuvaukset.
• Varmista, että sivut latautuvat nopeasti ja toimivat hyvin mobiililaitteilla.
• Luo looginen sivurakenne, jotta käyttäjät voivat siirtyä sivulta toiselle ilman epäselvyyttä.

SEO toimii parhaiten, kun se tukee selkeyttä. Hakukoneet palkitsevat sivuja, jotka vastaavat kysymyksiin hyvin, mutta myös asiakkaat palkitsevat niitä viipymällä pidempään, klikkaamalla syvemmälle ja palaamalla myöhemmin.

Löydä avainsanoja, jotka heijastavat todellista tarkoitusta

Avainsanatutkimus ei ole suosituimpien mahdollisten hakulausekkeiden keräämistä. Kyse on sellaisten termien löytämisestä, jotka vastaavat ihanneasiakkaasi tämänhetkistä tarvetta.

Vahva avainsanasuunnitelma sisältää yleensä kolmen tyyppisiä hakuja:

• Tiedonhakuhakuja, kuten ohjeita ja aloittelijan oppaita
• Kaupallisia hakuja, kuten vertailuja ja “paras tähän tarkoitukseen” -kyselyjä
• Transaktiohakuja, kuten palvelu- tai tuotetermejä, joihin liittyy ostoaikomus

Uudelle yritykselle pitkän hännän avainsanat ovat usein helpoin lähtökohta. Nämä ovat pidempiä ja tarkempia hakulausekkeita, joilla voi olla pienempi hakumäärä, mutta joita on yleensä helpompi sijoittaa korkealle ja jotka vastaavat usein paremmin hakutarkoitusta.

Esimerkiksi laajan ilmauksen, kuten “yrityksen perustaminen”, sijaan voit kohdistaa esimerkiksi:

• kuinka rekisteröidä LLC omassa osavaltiossasi
• mitä asiakirjoja tarvitaan yrityksen perustamiseen
• miten valita yrityksen nimi
• parhaat käytännöt uuden pienen yrityksen verkkosivustolle

Käytä hakuehdotuksia, Google Search Consolea, avainsanatyökaluja, kilpailijatutkimusta ja asiakkaiden omia kysymyksiä luodaksesi aihelistan. Ryhmittele sitten aiheet teemoittain, jotta blogisi ja sivustosi tukevat toisiaan.

Käytä bloggaamista vastaamaan kysymyksiin, joita asiakkaasi jo esittävät

Bloggaaminen on yksi parhaista tavoista tukea SEO:ta, koska sen avulla voit julkaista yksityiskohtaisia vastauksia niihin kysymyksiin, joita yleisösi jo kirjoittaa hakukoneisiin.

Hyvä blogistrategia tekee kolme asiaa:

1. Houkuttelee kävijöitä hyödyllisellä hakuvetoisella sisällöllä.
2. Rakentaa luottamusta osoittamalla, että ymmärrät yleisösi haasteet.
3. Tukee konversiota yhdistämällä lukijat tuotteisiisi tai palveluihisi.

Tehokkaimmat blogiartikkelit ovat yleensä käytännöllisiä, tarkkoja ja helppoja silmäillä. Niiden pitäisi ratkaista todellinen ongelma, ei vain toistaa yleisiä neuvoja.

Vahvoja blogiaiheita uusille yrityksille ovat usein esimerkiksi:

• vaiheittaiset käyttöönottopasoppaat
• virheet, joita kannattaa välttää yritystä perustettaessa
• tarkistuslistat sääntelyä tai lanseerausvalmistelua varten
• eri vaihtoehtojen vertailut
• yleisten alan termien selitykset
• suunnitteluoppaat ensikertalaisille perustajille

Johdonmukaisuus on määrää tärkeämpää. Yksi perusteellinen artikkeli viikossa tai kuukaudessa voi päihittää nopean julkaisuryöpyn, jota ei koskaan päivitetä.

Kirjoita hakua ja ihmisiä varten

Blogiartikkelin pitäisi olla löydettävä, mutta sen pitäisi olla myös luettava. Hakukoneoptimointi on tärkeää, mutta avainsanojen tungeksiminen jokaiseen lauseeseen heikentää sekä käyttäjäkokemusta että sisältösi uskottavuutta.

Parempi lähestymistapa on kirjoittaa luonnollisesti ja hioa artikkeli sitten hakua varten.

Käytä tätä tarkistuslistaa:

• Sisällytä pääavainsana otsikkoon.
• Lisää aiheeseen sopivia rinnakkaistermejä otsikoihin, kun ne sopivat luontevasti.
• Vastaa ydinkysymykseen artikkelin alussa.
• Jaa pitkät osuudet väliotsikoilla ja luettelomerkeillä.
• Käytä esimerkkejä, jotka tekevät aiheesta helpommin ymmärrettävän.
• Päätä selkeällä seuraavalla askeleella tai toimintakehotuksella.

Kun lukijat löytävät tarvitsemansa tiedon nopeasti, he todennäköisemmin viipyvät sivulla ja luottavat brändiisi.

Tee sosiaalisesta mediasta osa sisältöstrategiaasi

Sosiaalinen media toimii parhaiten, kun sitä ei käsitellä erillisenä tehtävänä SEO:sta ja bloggaamisesta. Sen sijaan sitä kannattaa ajatella jakelukanavana sisällölle, jota jo tuotat.

Jokaisesta blogiartikkelista voi syntyä useita sosiaalisen median sisältöjä:

• yksi lyhyt yhteenvetojulkaisu
• yksi lainaus- tai oivallusgrafiikka
• yksi karuselli tai ketju, joka selittää vaiheet
• yksi kysymysjulkaisu vuorovaikutuksen lisäämiseksi
• yksi muistutusjulkaisu, joka linkittää takaisin artikkeliin

Tämä lähestymistapa säästää aikaa ja pitää viestisi yhdenmukaisena. Se auttaa sinua pysymään näkyvissä ilman, että sinun tarvitsee keksiä joka päivä jotain täysin uutta.

Valitse alustat yleisön käyttäytymisen, ei suosion, perusteella. B2B-yritys voi hyötyä enemmän LinkedInistä kuin hyvin visuaalisesta sovelluksesta. Kuluttajabrändi voi hyötyä lyhytvideosta tai kuvapainotteisista julkaisuista. Oikea alusta on se, jossa asiakkaasi jo viettävät aikaa.

Priorisoi keskustelua, älä vain viestien lähettämistä

Sosiaalinen media tehostuu, kun se tuntuu keskustelulta eikä mainostaululta.

Käytä sosiaalisen median kanavia seuraaviin tarkoituksiin:

• kysymyksiin vastaamiseen
• kulissien takaisen työn jakamiseen
• asiakasvoittojen esiin nostamiseen
• palautteen keräämiseen
• keskustelun kutsumiseen ajankohtaisista aiheista

Jos ihmiset kommentoivat tai esittävät kysymyksiä, vastaa nopeasti ja selkeästi. Harkittu vastaus tekee usein enemmän luottamuksen eteen kuin viimeistelty promootiojulkaisu.

Nuorelle yritykselle tuo luottamus on arvokasta. Ihmiset ostavat usein yrityksiltä, jotka vaikuttavat helposti lähestyttäviltä, reagoivilta ja osaavilta.

Kierrätä sisältöä eri kanaviin

Yksi älykkäimmistä tavoista pysyä johdonmukaisena on muuttaa yksi idea useaan eri muotoon.

Esimerkiksi yrityksen perustamista käsittelevä blogiartikkeli voisi muuttua seuraaviksi:

• LinkedIn-artikkeliksi
• lyhyeksi Instagram-kuvatekstisarjaksi
• tarkistuslistaksi uutiskirjeen tilaajille
• yksinkertaiseksi infografiikaksi
• lyhyeksi UKK-sivuksi verkkosivustollasi

Sisällön kierrättäminen auttaa saamaan enemmän arvoa jokaisesta työstä ja vahvistaa samaa ydinsanomaa eri kosketuspisteissä. Se tekee myös sisältösuunnittelusta paljon helpompaa kiireisille perustajille, joilla ei ole aikaa luoda kaikkea alusta asti.

Pidä sisältösi järjestyksessä kalenterin avulla

Sisältökalenterin ei tarvitse olla monimutkainen. Jo yksinkertainen taulukkolaskentaohjelma voi auttaa sinua pysymään aikataulussa.

Sisällytä nämä kentät:

• julkaisupäivä
• sisältötyyppi
• kohdeavainsana tai aihe
• pääkanava
• toimintakehotus
• tila

Etukäteen suunnittelu estää viime hetken julkaisut ja auttaa tasapainottamaan opettavaista, myynnillistä ja luottamusta rakentavaa sisältöä. Se antaa myös laajemman näkymän viestintään, jotta et toista samoja ideoita liian usein.

Jos pyörität yritystä itse, sisällön eräajaminen on erityisen hyödyllistä. Varaa yksi aika tutkimukselle, yksi luonnostelulle, yksi suunnittelulle ja yksi ajoitukselle.

Käytä perusvälineitä työskentelyn nopeuttamiseen

Et tarvitse suurta ohjelmistokokonaisuutta tehdäkseen SEO:ta, bloggaamista ja sosiaalista mediaa hyvin. Aloita yksinkertaisilla työkaluilla, jotka tehostavat prosessia.

Hyödyllisiä kategorioita ovat:

• avainsanatutkimustyökalut
• verkkosivuston analytiikkatyökalut
• graafisen suunnittelun työkalut
• sosiaalisen median ajastustyökalut
• kieliopin ja editoinnin työkalut
• hakusuorituksen seurantatyökalut

Paras työkalu on se, jota oikeasti käytät. Liian monet tilaukset voivat lisätä tarpeettomia kustannuksia ja monimutkaisuutta, erityisesti yrityksen alkuvaiheessa.

Mittaa sitä, mikä todella merkitsee

On helppoa keskittyä näyttömittareihin, kuten tykkäyksiin tai näyttökertoihin. Nuo luvut voivat olla hyödyllisiä, mutta ne eivät kerro koko tarinaa.

Uudelle yritykselle kannattaa seurata kasvua tukeavia mittareita:

• orgaaninen liikenne
• hakunäyttökerrat ja klikkaukset
• sivulla vietetty aika
• sähköpostilistalle liittymiset
• yhteydenottolomakkeiden lähetykset
• demopyynnöt tai myyntikyselyt
• sosiaalisen median liikenne verkkosivustollesi

Ajan myötä kaavat alkavat näkyä. Näet, mitkä aiheet houkuttelevat oikeaa yleisöä, mitkä alustat tuottavat laadukkaita käyntejä ja mitkä sisältömuodot johtavat toimintaan.

Tämän datan tulisi ohjata seuraavaa sisältökierrostasi. Hyvä markkinointi on iteratiivista.

Vältä yleisiä tee-se-itse-markkinoinnin virheitä

Monet ensikertalaiset perustajat tekevät samat virheet yrittäessään hoitaa markkinointia itse.

Yleisimmät niistä ovat:

• yrittää olla läsnä kaikilla alustoilla yhtä aikaa
• kirjoittaa sisältöä ilman selkeää yleisöä
• julkaista ilman otsikoiden tai kuvausten optimointia
• keskittyä vain itsepromootioon
• jättää vanhat, päivitystä tarvitsevat julkaisut huomiotta
• julkaista epäsäännöllisesti pitkiä aikoja

Sinun ei tarvitse tehdä kaikkea. Tarvitset toistettavan järjestelmän, joka sopii käytettävissä olevaan aikaasi ja tukee liiketoimintatavoitteitasi.

Realistinen viikoittainen työskentelyrytmi kiireisille perustajille

Jos johdat yritystä ja hoidat markkinointia itse, pidä työskentely yksinkertaisena.

Käytännöllinen viikkorytmi voisi näyttää tältä:

• maanantai: tarkista hakudata ja asiakkaiden kysymykset
• tiistai: hahmottele yksi blogiartikkeli
• keskiviikko: kirjoita ja muokkaa sisältöä
• torstai: luo tukigrafiikat ja sosiaalisen median julkaisut
• perjantai: ajasta sisältö ja tarkista suorituskyky

Tämä ei ole ainoa malli, mutta se osoittaa, miten pieni ja toistettava prosessi voi pitää markkinointisi liikkeessä ilman, että se vie jokaista viikon tuntia.

Lopuksi

DIY-SEO, bloggaus ja sosiaalinen media voivat tuntua aluksi ylivoimaisilta, varsinkin kun olet jo kiireinen uuden yrityksen rakentamisessa ja johtamisessa. Mutta kun jaat työn muutamaan hallittavaan tapaan, siitä tulee paljon käytännöllisempää.

Aloita yleisöstäsi. Rakenna sisältö todellisten kysymysten ympärille. Käytä SEO:ta auttamaan ihmisiä löytämään sinut. Käytä bloggaamista opettamaan ja rauhoittamaan heitä. Käytä sosiaalista mediaa laajentamaan jokaisen luomasi sisältökappaleen tavoittavuutta.

Uusille yrittäjille tämä yhdistelmä voi luoda tasaista, kumuloituvaa näkyvyyttä ilman suuren toimistotiimin kustannuksia. Oikealla perustalla sisältösi voi tehdä enemmän kuin houkutella klikkauksia. Se voi auttaa yritystäsi ansaitsemaan luottamusta, tuottamaan liidejä ja kasvamaan ajan myötä.