Жаңа бизнеске арналған DIY SEO, блог жүргізу және әлеуметтік желі: практикалық өсу нұсқаулығы

Көптеген жаңа құрылтайшылар үшін алғашқы маркетингтік міндет - онлайн өсуді қалай құру керек деген сұрақ емес, оны үлкен бюджетсіз және толық уақытты маркетинг командасынсыз қалай жасау керек деген сұрақ. Дәл осы жерде SEO, блог жүргізу және әлеуметтік желіні өз бетіңізше іске асырудың практикалық тәсілі маңызды болады.

Мақсат - барлық платформаны бірден меңгеру емес. Мақсат - адамдарға сіздің бизнесіңізді табуға, не ұсынатыныңызды түсінуге және келесі қадамға бару үшін сізге сенуге көмектесетін қарапайым жүйе құру. Егер сіз Zenind арқылы жаңа компания ашқан болсаңыз немесе бастапқы операцияларыңызды кеңейтуге дайындалып жүрсеңіз, органикалық маркетинг сіздің ұзақ мерзімді өсу құралдарыңыздың ішіндегі ең тиімділерінің біріне айнала алады.

Неліктен DIY маркетинг жаңа бизнес үшін маңызды

Ақылы жарнама трафикті тез әкелуі мүмкін, бірақ ол қандай хабарлама немесе ұсыныс жақсы жұмыс істейтінін нақты дәлелдермен білмей тұрып-ақ жас компанияның бюджетіне салмақ түсіруі мүмкін. Органикалық маркетинг басқаша жұмыс істейді. Ол уақыт өте жинақталады.

Жақсы жазылған блог жазбасы айлар немесе жылдар бойы іздеу трафигін тарта алады. Пайдалы әлеуметтік желі жазбасы әңгіме бастауға, сайтқа кіруді арттыруға және сіздің сенімділігіңізді күшейтуге көмектеседі. Қарапайым SEO стратегиясы адамдар сіз бұрыннан ұсынатын шешімдерді іздеген кезде сайтыңыздың көрінуіне ықпал етеді.

Жаңа бизнес үшін пайдасы тек көрінушілікте ғана емес. Ол - үйрену. Органикалық маркетинг аудиторияңыз үшін не маңызды екенін, олар қандай мәселелерді шешкісі келетінін және қай хабарламалар назар аудартатынын тікелей көрсетеді.

Алдымен арнаны емес, клиентті анықтаңыз

Блог жазбасын бастамас бұрын немесе әлеуметтік желі аккаунтын ашпас бұрын, кімге жеткіңіз келетінін анықтаңыз.

Өзіңізге бірнеше негізгі сұрақ қойыңыз:

• Сізден кімнің сатып алуы ықтимал?
• Олар қандай мәселені шешкісі келеді?
• Көмек іздегенде қандай сөздерді қолданады?
• Қандай платформаларды қазірдің өзінде пайдаланады?
• Сіздің сияқты жаңа бизнеске сенім артуы үшін не қажет?

Анық клиент профилі қалған барлық шешімді жеңілдетеді. Ол кілт сөздерді таңдауға, мазмұн тақырыптарын қалыптастыруға және тым шашырап кетпей, аудиторияңызға сәйкес әлеуметтік платформаларды таңдауға көмектеседі.

Егер сіз жергілікті клиенттерге қызмет көрсетсеңіз, орынға негізделген іздеулер мен қауымдастыққа бағытталған мазмұнды ескеріңіз. Егер бизнесіңіз бүкіл ел бойынша немесе онлайн сатса, сатып алуға әлі дайын емес тұтынушылардың қандай ақпараттық сұрақтар қоятынын ойланыңыз.

Алдымен қарапайым SEO негізін құрыңыз

SEO тиімді болуы үшін күрделі болудың қажеті жоқ. Шағын бизнес үшін ең маңызды міндет - іздеу жүйелері мен келушілерге сайтыңыздың не туралы екенін түсінуді жеңілдету.

Алдымен мына негіздерге назар аударыңыз:

• Ұсынысыңызды нақты сипаттайтын түсінікті бет тақырыптарын жазыңыз.
• Әр бетте бір негізгі тақырыпты ұстаныңыз.
• Тақырыптар мен негізгі мәтінде тиісті кілт сөздерді табиғи түрде қолданыңыз.
• Сипаттамалы meta title және meta description қосыңыз.
• Беттердің тез жүктелетініне және мобильді құрылғыларда жақсы жұмыс істейтініне көз жеткізіңіз.
• Пайдаланушылар бір беттен екіншісіне шатаспай өте алатындай логикалық сайт құрылымын жасаңыз.

SEO айқындықты қолдағанда жақсы жұмыс істейді. Іздеу жүйелері сұрақтарға жақсы жауап беретін беттерді бағалайды, бірақ клиенттер де оларда ұзағырақ қалып, тереңірек басып, кейін қайта оралу арқылы бағалайды.

Нақты ниетті білдіретін кілт сөздерді табыңыз

Кілт сөздерді зерттеу ең танымал тіркестерді жинау туралы емес. Ол сіздің идеал клиентіңіз дәл қазір не қаласа, соған сәйкес келетін сөздерді табу туралы.

Күшті кілт сөз жоспары әдетте іздеудің үш түрін қамтиды:

• Нұсқаулық сұрақтар мен бастаушыларға арналған гидтер сияқты ақпараттық іздеулер
• Салыстырулар мен «қайсысы жақсы» деген сұраулар сияқты коммерциялық іздеулер
• Сатып алу ниеті бар қызмет немесе өнім терминдері сияқты транзакциялық іздеулер

Жаңа бизнес үшін ұзын тіркесті кілт сөздер көбіне бастаудың ең оңай жері болады. Бұл - іздеу көлемі төмен болуы мүмкін, бірақ әдетте рейтингке шығуы оңайырақ және ниетке жақсырақ сәйкес келетін ұзынырақ, нақтырақ іздеу тіркестері.

Мысалы, тек «business formation» сияқты кең тіркесті нысанаға алудың орнына, мынадай тақырыптарды қарастыруға болады:

• өз штатыңызда LLC қалай тіркеуге болады
• бизнес бастау үшін қандай құжаттар қажет
• бизнес атауын қалай таңдау керек
• жаңа шағын бизнес сайтына арналған үздік тәжірибелер

Іздеу ұсыныстарын, Google Search Console-ды, кілт сөз құралдарын, бәсекелестерді зерттеуді және клиенттердің өз сұрақтарын пайдаланып, тақырыптар тізімін жасаңыз. Содан кейін сол тақырыптарды тақырыптық топтарға бөліңіз, сонда блог пен сайт беттері бір-бірін қолдайды.

Клиенттер қазірдің өзінде қоятын сұрақтарға блог арқылы жауап беріңіз

Блог жүргізу SEO-ны қолдаудың ең жақсы жолдарының бірі, өйткені ол аудиторияңыз іздеу жүйелеріне енгізіп жүрген сұрақтарға егжей-тегжейлі жауап жариялауға мүмкіндік береді.

Жақсы блог стратегиясы үш нәрсе істейді:

1. Пайдалы, іздеу негізіндегі мазмұн арқылы келушілерді тартады.
2. Аудиторияңыздың қиындықтарын түсінетініңізді көрсетіп, сенім қалыптастырады.
3. Оқырмандарды өнімдеріңізге немесе қызметтеріңізге бағыттау арқылы конверсияны қолдайды.

Ең тиімді блог жазбалары әдетте практикалық, нақты және оңай оқылатын болады. Олар жалпы кеңесті қайталамай, нақты мәселені шешуі керек.

Жаңа бизнеске арналған мықты блог тақырыптары көбіне мыналарды қамтиды:

• қадамдық іске қосу нұсқаулықтары
• бизнес бастағанда жіберілетін қателер
• сәйкестік немесе іске қосуға дайындыққа арналған тексеру парақтары
• түрлі нұсқалардың салыстырулары
• кең таралған салалық терминдердің түсіндірмелері
• алғаш рет бизнес ашатындарға арналған жоспарлау нұсқаулықтары

Тұрақтылық көлемнен маңыздырақ. Аптасына немесе айына бір терең мақала ешқашан жаңартылмайтын үстірт жазбалар топтамасынан тиімдірек болуы мүмкін.

Іздеу үшін де, адамдар үшін де жазыңыз

Блог жазбасы табылатындай болуы керек, бірақ ол оқуға да ыңғайлы болуы керек. SEO маңызды, бірақ әр сөйлемге кілт сөздерді тығып жазу пайдаланушы тәжірибесіне де, мазмұныңыздың сенімділігіне де зиян келтіреді.

Жақсырақ тәсіл - алдымен табиғи түрде жазып, кейін мақаланы іздеуге бейімдеу.

Мына тексеру тізімін қолданыңыз:

• Негізгі кілт сөзді тақырыпқа енгізіңіз.
• Сәйкес келген жерлерде байланысты терминдерді тақырыпшаларға қосыңыз.
• Негізгі сұраққа мақаланың басында жауап беріңіз.
• Ұзын бөлімдерді тақырыпшалармен және маркерленген тізімдермен бөліңіз.
• Тақырыпты түсінуді жеңілдететін мысалдар қолданыңыз.
• Нақты келесі қадаммен немесе әрекетке шақырумен аяқтаңыз.

Оқырманға қажет ақпаратты тез табу оңай болғанда, олар бетте ұзағырақ қалады және брендіңізге көбірек сенеді.

Әлеуметтік желіні мазмұн стратегияңызды қолдау үшін пайдаланыңыз

Әлеуметтік желі SEO мен блогтан бөлек жұмыс ретінде қаралмаған кезде жақсы нәтиже береді. Оның орнына оны өзіңіз жасап жүрген мазмұнды тарату арнасы ретінде қарастырыңыз.

Әр блог жазбасы бірнеше әлеуметтік активке айнала алады:

• бір қысқа қорытынды пост
• бір дәйексөз немесе негізгі ой инфографикасы
• қадамдарды түсіндіретін бір карусель немесе тред
• қатысуды арттыру үшін бір сұрақ-пост
• мақалаға қайта сілтейтін бір еске салу посты

Бұл тәсіл уақытты үнемдейді және хабарламаңызды біркелкі ұстайды. Сонымен қатар, күн сайын мүлде жаңа нәрсе ойлап табудың қажеті жоқ кезде де көрінуді сақтауға көмектеседі.

Платформаларды танымалдылығына емес, аудиторияның мінез-құлқына қарап таңдаңыз. B2B компания LinkedIn-нан визуалды қосымшаға қарағанда көбірек пайда көруі мүмкін. Тұтынушыға бағытталған бренд қысқа форматтағы видео немесе суретке негізделген посттардан ұта алады. Дұрыс платформа - сіздің клиенттеріңіз қазірдің өзінде уақыт өткізетін орын.

Тек хабар таратумен шектелмей, әңгімеге мән беріңіз

Әлеуметтік желі билборд сияқты емес, әңгіме сияқты сезілгенде әлдеқайда тиімді болады.

Әлеуметтік арналарды мыналар үшін пайдаланыңыз:

• сұрақтарға жауап беру
• артқы жоспардағы жаңалықтармен бөлісу
• клиент жетістіктерін көрсету
• кері байланыс жинау
• өзекті тақырыптар бойынша талқылауға шақыру

Егер адамдар пікір қалдырса немесе сұрақ қойса, жылдам әрі түсінікті жауап беріңіз. Ойлы жауап көбіне жылтыратылған жарнамалық посттан гөрі сенімге көбірек әсер етеді.

Жаңа бизнес үшін бұл сенім өте құнды. Адамдар көбіне ашық, жауап беретін және білгір көрінетін компаниялардан сатып алады.

Мазмұнды арналар арасында қайта пайдаланыңыз

Тұрақты болудың ең ақылды жолдарының бірі - бір идеяны бірнеше форматқа айналдыру.

Мысалы, бизнес ашу туралы блог жазбасы мыналарға айналуы мүмкін:

• LinkedIn мақаласы
• қысқа Instagram жазбалар сериясы
• email жазылушыларына арналған чек-лист
• қарапайым инфографика
• сайтыңыздағы қысқа FAQ беті

Қайта пайдалану бір жұмыстан көбірек құндылық алуға және бір негізгі хабарды әртүрлі нүктелерде күшейтуге көмектеседі. Сондай-ақ, бәрін нөлден жасауға уақыты жоқ бос құрылтайшылар үшін мазмұн жоспарлауды әлдеқайда жеңілдетеді.

Күнтізбемен мазмұныңызды реттеңіз

Мазмұн күнтізбесі күрделі болудың қажеті жоқ. Тіпті қарапайым кестенің өзі сізге жолдан таймауға көмектеседі.

Мына өрістерді қосыңыз:

• жариялау күні
• мазмұн түрі
• мақсатты кілт сөз немесе тақырып
• негізгі арна
• әрекетке шақыру
• мәртебе

Алдын ала жоспарлау соңғы сәттегі жариялаудың алдын алады және білім беру, жарнамалық және сенім қалыптастыратын мазмұн арасындағы тепе-теңдікті сақтауға көмектеседі. Сонымен бірге хабарламаларыңызды кеңірек көруге мүмкіндік береді, сондықтан бірдей идеяларды тым жиі қайталамайсыз.

Егер бизнесті өзіңіз жүргізіп жүрсеңіз, партиялық жоспарлау әсіресе пайдалы. Зерттеуге бір уақыт бөлігі, жазуға бір бөлігі, дизайнға бір бөлігі және жоспарлауға бір бөлігі арнаңыз.

Жылдамырақ жұмыс істеу үшін қарапайым құралдарды пайдаланыңыз

SEO, блог жүргізу және әлеуметтік желіні жақсы жүргізу үшін үлкен бағдарламалық стек қажет емес. Процесті тиімдірек ететін қарапайым құралдардан бастаңыз.

Пайдалы санаттарға мыналар кіреді:

• кілт сөздерді зерттеу құралдары
• веб-сайт аналитикасы платформалары
• графикалық дизайн құралдары
• әлеуметтік желі жоспарлау құралдары
• грамматика және редакциялау құралдары
• іздеу нәтижелерін бақылау құралдары

Ең жақсы құрал - сіз шын мәнінде қолданатын құрал. Тым көп жазылым ерте кезеңдегі бизнес үшін қажетсіз шығын мен күрделілік тудыруы мүмкін.

Шын мәнінде маңыздыны өлшеңіз

Лайк немесе қаралым сияқты көрнекті көрсеткіштерге назар аудару оңай. Олар пайдалы болуы мүмкін, бірақ бүкіл суретті көрсетпейді.

Жаңа бизнес үшін өсумен байланысты метрикаларды бақылаңыз:

• органикалық трафик
• іздеу көрсетілімдері мен басулар
• бетте өткізілген уақыт
• email жазылулары
• байланыс формасын жіберулер
• демо сұраулары немесе сатылым сұраныстары
• сайтқа келетін әлеуметтік трафик

Уақыт өте келе үлгілер пайда болады. Сіз қандай тақырыптар дұрыс аудиторияны тартатынын, қандай платформалар сапалы келушілер әкелетінін және қандай мазмұн форматтары әрекетке итермелейтінін көресіз.

Сол деректер келесі мазмұн кезеңіңізге бағыт беруі керек. Жақсы маркетинг итеративті болады.

DIY маркетингтегі жиі қателерден аулақ болыңыз

Көптеген бірінші рет бизнес ашқан құрылтайшылар маркетингті өздері басқаруға тырысқанда бірдей қателер жібереді.

Ең жиілері:

• бір уақытта барлық платформада болуға тырысу
• анық аудиториясыз мазмұн жазу
• тақырыптар мен сипаттамаларды оңтайландырмай жариялау
• тек өзін жарнамалауға назар аудару
• жаңартуды қажет ететін ескі жазбаларды елемеу
• ұзақ уақыт бойы тұрақсыз жариялау

Барлығын істеудің қажеті жоқ. Сізге жүктемеңізге сай келетін және бизнес мақсаттарыңызды қолдайтын қайталанатын жүйе керек.

Бос емес құрылтайшыларға арналған шынайы апталық жұмыс үлгісі

Егер сіз бизнес басқарып, маркетингті өзіңіз жүргізіп жүрсеңіз, процесті қарапайым ұстаңыз.

Практикалық апталық ырғақ мынадай болуы мүмкін:

• Дүйсенбі: іздеу деректері мен клиент сұрақтарын шолу
• Сейсенбі: бір блог жазбасына жоспар жасау
• Сәрсенбі: мазмұнды жазу және өңдеу
• Бейсенбі: қолдаушы графика мен әлеуметтік посттар жасау
• Жұма: мазмұнды жоспарлау және нәтижені талдау

Бұл жалғыз модель емес, бірақ шағын әрі қайталанатын процесс маркетингті аптаның әр сағатын жұмсамай-ақ алға жылжытуға болатынын көрсетеді.

Қорытынды ойлар

DIY SEO, блог жүргізу және әлеуметтік желі бастапқыда ауыр көрінуі мүмкін, әсіресе жаңа компанияны құрып әрі басқарып жүргенде. Бірақ жұмысты бірнеше басқарылатын әдетке бөлсеңіз, ол әлдеқайда қолжетімді болады.

Аудиторияңыздан бастаңыз. Мазмұнды нақты сұрақтардың айналасына құрыңыз. Адамдарға сізді табуға SEO пайдаланыңыз. Блог жүргізуді үйрету және сенім беру үшін қолданыңыз. Әлеуметтік желіні жасайтын әрбір мазмұнның аясын кеңейту үшін пайдаланыңыз.

Жаңа бизнес иелері үшін бұл комбинация үлкен агенттік командасының шығынынсыз тұрақты, жинақталатын көрінушілік қалыптастыра алады. Дұрыс негіз болғанда, мазмұныңыз тек басулар әкелумен шектелмейді. Ол бизнесіңізге сенім жинауға, көшбасшылар тартуға және уақыт өте өсуге көмектесе алады.