Miten huumori tekee yritysesityksistä vaikuttavampia perustajille

Yritysesitykset jäävät harvoin mieleen pelkkien diojen vuoksi. Ihmiset muistavat, miltä puhuja sai heidät tuntemaan, oliko viesti selkeä ja vaikuttiko esiintyjä itsevarmalta, uskottavalta ja kuuntelemisen arvoiselta.

Perustajille, erityisesti niille, jotka esittelevät ideoitaan sijoittajille, kumppaneille, asiakkaille tai jopa pankille, huumori voi olla käytännöllinen viestintäväline. Hyvin käytettynä se auttaa herättämään huomion, rakentamaan yhteyttä ja tekemään monimutkaisista asioista helpommin ymmärrettäviä. Huonosti käytettynä se voi viedä huomion pois viestistä tai heikentää uskottavuuttasi.

Tavoitteena ei ole tulla koomikoksi. Tavoitteena on tulla vaikuttavammaksi.

Miksi huumori toimii esityksissä

Huumori muuttaa huoneen tunnelman nopeasti. Se laskee jännitystä, viestii itsevarmuutta ja tekee puhujasta lähestyttävämmän. Liiketoimintaympäristössä tällä on väliä, koska ihmiset kuuntelevat todennäköisemmin tarkasti, kun he tuntevat olonsa rennoksi.

Esitys, joka alkaa liian muodollisesti, voi tuntua kankealta tai helposti unohtuvaiselta. Hyvin ajoitettu humoristinen huomio voi saada yleisön keskittymään tarkemmin, erityisesti ensimmäisen minuutin aikana, jolloin he päättävät, kuuntelevatko he vai sulkeutuvatko pois.

Huumori auttaa myös luomaan yhteenkuuluvuuden tunnetta. Perustajien täytyy usein puhua ihmisille, jotka eivät tunne heitä ennestään. Lyhyt kevyt hetki voi tehdä tilanteesta vähemmän kaupallisen ja enemmän inhimillisen.

Miten huumori tukee perustajan viestiä

Huumori ei ole vain naurattamista varten. Oikeassa tilanteessa se voi tukea koko pitchin tai liiketoimintaesityksen rakennetta.

Se voi:

• Tehdä tärkeästä kohdasta mieleenpainuvamman
• Keventää jännitystä ennen vaikeaa aihetta
• Auttaa yleisöä pysymään mukana pidemmissä selityksissä
• Tehdä sinusta samaistuttavamman ja itsevarmemman
• Jakaa tiheän tiedon helpommin seurattaviin osiin

Esimerkiksi perustaja, joka selittää sääntelyn, rekrytoinnin, verotuksen tai markkinakilpailun haasteita, voi käyttää kevyttä huomautusta siirtymänä keskustelun vakavampaan osaan. Tuo pieni uudelleenkäynnistys auttaa usein yleisöä kuuntelemaan tarkemmin.

Missä huumori toimii parhaiten

Huumori toimii parhaiten, kun sitä käytetään tarkoituksella ja säästeliäästi. Vahvimmat paikat ovat yleensä:

• Alussa, huomion herättämiseksi
• Pääosioiden välisissä siirtymissä, tilan nollaamiseksi
• Jännitteisissä hetkissä, monimutkaisen tai epämukavan aiheen pehmentämiseksi
• Lopussa, jotta yleisölle jää energiaa ja hyvä mieli

Jos esittelet yrityksen perustamispalvelua, startup-ideaa tai kasvusuunnitelmaa, huumori voi tehdä esityksestä helpommin lähestyttävän. Tämä on erityisen hyödyllistä silloin, kun materiaali on teknistä, taloudellista tai prosessipainotteista.

Huumorin muodot, jotka toimivat liiketoimintaympäristössä

Kaikki huumorityylit eivät sovi esitykseen. Parhaat vaihtoehdot ovat yksinkertaisia, luonnollisia ja helposti laajan yleisön ymmärrettävissä.

Itseä koskeva huumori

Kevyt itseironia voi tehdä perustajasta itsevarman ja jalat maassa olevan oloisen. Lyhyt vitsi siitä, että on uusi varainhankinnassa, että tapaamiseen on valmistauduttu liikaa tai että dioja on liikaa, voi toimia, kunhan se ei heikennä auktoriteettia.

Tilannehuumori

Tämä on usein turvallisin valinta. Se syntyy hetkestä, yleisöstä tai huoneen jaetusta kokemuksesta. Esimerkiksi kevyt huomio aikaisesta aamukokouksesta tai täyteen ahdetusta kalenterista voi tuntua aidolta ilman, että yrittää liikaa.

Alan sisäinen huumori

Perustajat toimivat usein tietyillä toimialoilla, joilla on oma jargoni ja omat turhautumisen aiheensa. Harkiten valittu viittaus paperitöihin, viiveisiin tai yrityksen perustamisen monimutkaisuuteen voi osua hyvin, koska yleisö tunnistaa sen taustalla olevan totuuden.

Kontrastihuumori

Joskus paras huumori syntyy odotuksen ja todellisuuden jyrkästä kontrastista. Tämä toimii hyvin, kun puhutaan startup-elämästä, asiakkaiden käyttäytymisestä tai liiketoiminnan kasvusta. Olennaista on pitää kontrasti selkeänä ja asiaankuuluvana.

Mitä kannattaa välttää

Huumori voi kääntyä itseään vastaan, jos se aiheuttaa hämmennystä, vie huomion pois viestistä tai saa jonkun tuntemaan olonsa kohteeksi.

Vältä huumoria, joka on:

• Loukkaavaa tai poissulkevaa
• Liian sisäpiirimäistä yleisölle
• Liian pitkää tai monimutkaista
• Perustuu politiikkaan, uskontoon, rotuun, sukupuoleen tai muihin arkaluontoisiin aiheisiin
• Niin nokkelaa, että se vie huomion itse asiasta

Jos vitsi tekee enemmän työtä kuin itse viesti, sitä on todennäköisesti liikaa.

Miten testata, kuuluuko vitsi mukaan

Ennen kuin käytät huumoria esityksessä, kysy muutama käytännöllinen kysymys:

• Tukevatko nämä sanat viestiä, jota olen välittämässä?
• Ymmärtävätkö useimmat ihmiset huoneessa tämän nopeasti?
• Toimiko tämä, jos yleisö ei ole erityisen lämmin?
• Kuulostaako tämä sellaiselta, mitä sanoisin luonnollisesti?
• Vieekö tämä esitystä eteenpäin?

Jos johonkin näistä vastaat ei, jätä se pois.

Hyvä nyrkkisääntö on, että huumorin pitäisi tuntua osalta omaa viestintätyyliäsi, ei erilliseltä esitykseltä.

Kuinka paljon huumoria on tarpeeksi

Useimmat perustajat hyötyvät enemmän pienestä kuin runsaasta huumorista. Yksi tai kaksi vahvaa hetkeä riittää yleensä lyhyeen pitchiin. Pidemmässä keynote-puheessa, workshopissa tai sijoittajaesityksessä huumoria voi käyttää useammin, mutta senkin pitää pysyä hillittynä.

Ajattele huumoria mausteena, ei pääruokana.

Tuo lähestymistapa pitää yleisön keskittyneenä varsinaiseen liiketoimintaperusteluun ja tekee esityksestä silti mieleenpainuvamman.

Mitä tehdä, jos vitsi ei toimi

Jopa kokeneet esiintyjät epäonnistuvat joskus. Jos vitsi ei toimi, älä jää liian pitkäksi aikaa paikoillesi äläkä pahoittele asiaa liikaa. Jatka eteenpäin itsevarmasti.

Lyhyt toteamus voi auttaa, jos hetki on kiusallinen, mutta todellinen taito on palautua nopeasti. Yleisö seuraa yleensä sinun johtoasi. Jos pysyt rauhallisena, hekin pysyvät.

Epäonnistunut vitsi ei ole epäonnistunut esitys. Suurempi riski on mennä lukkoon ja menettää vauhti.

Huumori perustamis- ja kasvukeskusteluissa

Yrittäjille huumori on erityisen hyödyllistä, koska monet liiketoimintakeskustelut ovat luonnostaan jännittyneitä. Voit puhua yhtiön perustamisesta, omistusrakenteesta, sääntelyvaiheista, rekrytoinnista, hinnoittelusta tai rahoituksesta. Nämä aiheet ovat tärkeitä, mutta ne voivat myös tuntua raskailta.

Pieni huumori voi tehdä näistä keskusteluista lähestyttävämpiä.

Esimerkiksi:

• Kun selität monimutkaista prosessia, huumori voi vähentää vastarintaa
• Kun puhut pitkistä aikatauluista, huumori voi pitää energian yllä
• Kun esittelet uutta ideaa, huumori voi näyttää itsevarmuutta ilman ylimielisyyttä
• Kun puhut riskistä, huumori voi keventää ahdistusta vähättelemättä asiaa

Tämä on yksi syy, miksi perustajat hyötyvät varhain vahvoista viestintätavoista. Selkeä puhe, harkittu esitysrakenne ja huumorin hallittu käyttö voivat kaikki tukea kasvua.

Esitysvinkit perustajille

Jos haluat, että huumori auttaa eikä haittaa, rakenna se osaksi vahvaa esityspohjaa.

1. Aloita selkeällä viestillä

Älä aloita vitsillä, ellet jo tiedä tarkasti, mitä pääkohtaa haluat korostaa. Huumorin pitäisi tukea viestiä, ei korvata sitä.

2. Pidä alustus lyhyenä

Mitä pidempi alustus on, sitä epätodennäköisemmin vitsi toimii liiketoimintaympäristössä. Lyhyt ja suora huumori on yleensä tehokkaampaa.

3. Sovita tyyli yleisöön

Sijoittajien, uusien yrittäjien ja kokeneiden johtajien yleisöt voivat reagoida eri tavoin. Säädä sävy yleisön mukaan.

4. Harjoittele ääneen

Jotkin lauseet näyttävät paperilla hauskoilta mutta kuulostavat puheessa kömpelöiltä. Harjoittele tarkka sanamuoto ennen esitystä.

5. Pysy aitona

Jos huumori ei sovi persoonallisuuteesi, älä pakota sitä. Rauhallinen, terävä ja kevyen lämmin esiintyminen on usein parempi kuin yrittää esittää.

Miksi tällä on merkitystä Zenindin yleisölle

Perustajien, jotka aloittavat ja johtavat yritystä, täytyy usein esitellä ideoitaan useammalle kuin yhdelle yleisölle. Heidän on ehkä vakuutettava perustajakumppani, selitettävä uuden yrityksen rakenne, esitettävä idea ulkopuoliselle neuvonantajalle tai esiteltävä suunnitelma sijoittajille.

Näissä hetkissä viestin on oltava selkeä ja uskottava. Huumori voi tukea tuota uskottavuutta, kun sitä käytetään tekemään puhujasta inhimillisempi, ei vähemmän vakava.

Tämä on erityisen tärkeää yrittäjille, jotka hoitavat perustamisen ja kasvun alkuvaiheita. Kun rakennat yritystä, jokainen keskustelu merkitsee. Esitykset eivät ole vain tietoa varten. Ne ovat luottamusta varten.

Lopullinen ajatus

Huumori voi tehdä yritysesityksistä vaikuttavampia auttamalla sinua luomaan yhteyden yleisöön, pitämään huomion ja vahvistamaan viestiäsi. Paras huumori on relevanttia, lyhyttä ja luonnollista. Sen pitäisi vahvistaa esitystä, ei kilpailla sen kanssa.

Perustajille todellinen etu on yksinkertainen: kun ihmiset ovat valmiita kuuntelemaan sinua mukavasti, he todennäköisemmin uskovat sinua, muistavat sinut ja toimivat sen mukaan, mitä sanot.

Käytä huumoria kurinalaisesti, ja siitä tulee hiljainen etu viestintätyökalupakissasi.