Kuinka markkinoida yritystäsi, kun ryhdyt yrittäjäksi

Itseä työllistävän yrityksen perustaminen on innostavaa, mutta se tuo mukanaan myös välittömän haasteen: ihmiset eivät voi ostaa sinulta, jos he eivät tiedä, että olet olemassa. Jopa paras palvelu tai tuote jää helposti huomaamatta ilman näkyvyyttä, luottamusta ja toistettavaa tapaa tavoittaa potentiaalisia asiakkaita.

Hyvä uutinen on, että markkinoinnin ei tarvitse olla kallista tai monimutkaista. Monissa tapauksissa tehokkaimmat varhaisen vaiheen markkinointitaktiikat ovat yksinkertaisia, johdonmukaisia ja perustuvat selkeyteen suuren kulutuksen sijaan. Jos olet vasta aloittamassa, tavoitteena ei ole tehdä kaikkea kerralla. Tavoitteena on rakentaa käytännöllinen markkinointijärjestelmä, joka auttaa oikeita ihmisiä löytämään sinut, ymmärtämään mitä tarjoat ja toimimaan.

Aloita selkeällä asemointiviestillä

Ennen kuin käytät aikaa tai rahaa markkinointiin, varmista, että osaat vastata kolmeen peruskysymykseen:

• Mitä myyt?
• Kenelle se on tarkoitettu?
• Miksi jonkun pitäisi valita sinut kilpailijan sijaan?

Jos vastauksesi on epäselvä, myös markkinointisi on epäselvää. Ihmiset reagoivat harvoin geneerisiin viesteihin kuten “laadukas palvelu” tai “edulliset ratkaisut”. He reagoivat konkreettisiin lopputuloksiin. Kerro, minkä ongelman ratkaiset, minkä tuloksen toimitat ja mikä tekee yrityksesi kanssa asioinnista helpompaa tai parempaa.

Esimerkiksi konsultoinnin tarjoamisen sijaan selitä toimiala, kipupiste ja muutos. Sen sijaan että sanoisit myyväsi käsintehtyjä tuotteita, kuvaile tyyliä, käyttötarkoitusta tai kohdeyleisöä. Selkeä asemointi vahvistaa kaikkia tulevia markkinointitoimia.

Rakenna luottamus ennen kuin tavoittelet liikennettä

Kun ryhdyt yrittäjäksi, luottamus on usein suurin este uusien asiakkaiden saamiselle. Ihmiset voivat pitää tarjouksestasi, mutta epäröidä silti, koska he eivät vielä tunne sinua.

Voit vähentää tätä epävarmuutta tekemällä yrityksestäsi uskottavan jo ensimmäisestä päivästä lähtien. Se tarkoittaa ammattimaiselta kuulostavaa nimeä, yksinkertaista verkkosivustoa, siistiä sähköpostiosoitetta ja selkeää kuvausta siitä, miten asiakkaat voivat asioida kanssasi.

Muutama luottamusta rakentava perusasia on tärkeämpi kuin monet uudet yrittäjät odottavat:

• Käytä yrityksen verkkotunnusta henkilökohtaisen sähköpostin sijaan.
• Pidä brändisi yhtenäisenä verkkosivustolla, sosiaalisessa mediassa ja painetuissa materiaaleissa.
• Lisää lyhyt esittely tai perustajatarina, jotta ihmiset ymmärtävät yrityksen taustalla olevan henkilön.
• Tee yhteystietojen löytämisestä helppoa.
• Näytä arvostelut, suositukset tai esimerkit työstäsi heti, kun niitä on saatavilla.

Jos perustat yritysmuodon, kuten LLC:n tai corporationin, se voi myös tukea uskottavuutta. Asiakkaat kokevat usein olonsa mukavammaksi asioidessaan organisoidun ja ammattimaisen yrityksen kanssa.

Käytä ensin edullisia digitaalisia kanavia

Digimarkkinointi on yleensä käytännöllisin lähtökohta, koska se on joustava, mitattava ja edullinen. Tarvitset vain muutaman kohdennetun kanavan, jotka vastaavat sitä, miten asiakkaasi etsivät palveluja.

1. Luo yksinkertaiset verkkosivut

Verkkosivustosi ei tarvitse olla monimutkainen. Sen tarvitsee tehdä muutama asia hyvin: selittää tarjouksesi, kertoa kenelle se on tarkoitettu, rakentaa luottamusta ja tarjota helppo toimintakehote.

Sisällytä vähintään:

• Etusivu, jossa on selkeä arvolupaus
• Tietoa meistä -sivu, joka kertoo taustastasi ja missiostasi
• Palvelu- tai tuotesivu
• Yhteyssivu
• Yksinkertainen lomake liidien keräämiseen tai ajanvaraukseen

Varmista, että sivusto latautuu nopeasti, toimii mobiililaitteilla ja käyttää selkeää kieltä. Vierailijoiden pitäisi ymmärtää yrityksesi muutamassa sekunnissa.

2. Keskity yhteen tai kahteen sosiaalisen median alustaan

Uudet yrittäjät yrittävät usein olla kaikkialla samaan aikaan. Se johtaa yleensä heikkoon sisältöön ja uupumiseen. Valitse sen sijaan alustat, joissa kohdeyleisösi jo viettää aikaa.

Esimerkiksi:

• Visuaaliset yritykset voivat menestyä hyvin Instagramissa tai Pinterestissä.
• B2B-palveluyritykset voivat saada parempia tuloksia LinkedInissä.
• Paikalliset yritykset voivat hyötyä Facebookin ryhmistä ja paikallisista sivuista.
• Nopeasti liikkuvat tarjoukset voivat toimia hyvin lyhytvideoissa.

Tärkeintä on johdonmukaisuus. Muutama vahva julkaisu viikossa on tehokkaampi kuin satunnaiset aktiivisuuspiikit.

3. Julkaise hyödyllistä sisältöä

Sisältömarkkinointi auttaa ihmisiä löytämään yrityksesi haun ja sosiaalisen jakamisen kautta. Voit vastata yleisiin kysymyksiin, selittää yleisiä virheitä tai näyttää, miten prosessisi toimii.

Hyödyllistä sisältöä voivat olla esimerkiksi:

• Blogikirjoitukset
• Lyhyet videot
• Usein kysytyt kysymykset
• Case-esimerkit
• Tarkistuslistat
• Ennen ja jälkeen -esimerkit

Tavoitteena on osoittaa asiantuntemus. Kun ihmiset kokevat olevansa perillä asiasta, he luottavat sinuun todennäköisemmin.

4. Ota yritystietosi käyttöön

Jos palvelet paikallista asiakaskuntaa, luo ja optimoi yritysprofiilisi kaikkialla, missä asiakkaat etsivät paikallisia palveluntarjoajia. Pidä aukioloajat, palvelut, kuvat ja yhteystiedot ajan tasalla. Täydellinen profiili auttaa ihmisiä löytämään sinut nopeammin ja viestii, että yrityksesi on aktiivinen.

Älä unohda offline-markkinointia

Vaikka maailma on yhä digitaalisempi, offline-markkinoinnilla on edelleen arvoa, erityisesti itseä työllistävissä yrityksissä, jotka palvelevat paikallista markkinaa tai rakentuvat kasvokkaisten suhteiden varaan.

Muutama offline-taktiikka voi silti tuottaa hyviä tuloksia:

• Ammattimaisesti suunnitellut käyntikortit
• Esitteet tai flyerit sopivissa paikoissa
• Paikalliset verkostoitumisryhmät
• Kauppakamarin tilaisuudet
• Toimialan tapaamiset
• Painetut kyltit pop-up-tapahtumiin, tilaisuuksiin tai myymälään
• Yhteistyö täydentävien yritysten kanssa

Offline-markkinointi toimii usein parhaiten, kun se tukee digitaalista läsnäoloasi. Esimerkiksi joku voi saada korttisi tapahtumassa ja vierailla verkkosivuillasi myöhemmin saadakseen lisätietoa. Varmista, että molemmat kokemukset ovat linjassa keskenään.

Rakenna suosittelukoneisto varhain

Suositukset ovat yksi kustannustehokkaimmista tavoista markkinoida yritystä, koska ne perustuvat luottamukseen eivätkä vain huomioon. Ihmiset, jotka jo tuntevat ja arvostavat työtäsi, suosittelevat sinua usein mielellään, jos teet prosessista helpon.

Voit rakentaa suosituksia varhain näin:

• Pyydä tyytyväisiä asiakkaita kertomaan nimesi eteenpäin.
• Tarjoa selkeä kannustin, jos se sopii tilanteeseen.
• Pidä yhteyttä aiempiin asiakkaisiin ja kontakteihin.
• Kiitä ihmisiä, jotka tuovat sinulle liiketoimintaa.
• Tee suosittelemisesta helppoa jakamalla yksinkertainen linkki tai viestipohja.

Voit myös luoda suositustottumuksia pyytämällä esittelyjä sen jälkeen, kun olet tuottanut arvoa. Kun asiakas on tyytyväinen, se on paras hetki aloittaa seuraava keskustelu.

Käytä sähköpostia pitkäaikaisena voimavarana

Sosiaalinen media voi auttaa tavoittamaan ihmisiä nopeasti, mutta sähköposti on yksi harvoista kanavista, joita hallitset suoraan. Pienikin sähköpostilista voi ajan myötä muodostua tehokkaaksi markkinointityökaluksi.

Aloita keräämällä sähköpostiosoitteita mahdollisimman aikaisin. Tarjoa vastineeksi jotain hyödyllistä, kuten opas, tarkistuslista tai alennus. Lähetä sitten hyödyllisiä päivityksiä pelkkien myyntiviestien sijaan.

Hyödyllistä sähköpostisisältöä ovat esimerkiksi:

• Uudet palvelut tai tarjoukset
• Opastavat vinkit
• Tuotelanseeraukset
• Yrityksen kuulumiset
• Kausittaiset muistutukset
• Asiakastarinat

Sähköposti toimii parhaiten, kun se on relevanttia ja ennustettavaa. Yksinkertainen kuukausittainen uutiskirje voi tehdä enemmän kuin satunnaiset kampanjapurkaukset.

Luo toistettava markkinointirutiini

Monet uudet perustajat markkinoivat voimakkaasti muutaman päivän ajan ja sitten lopettavat. Tämä aloitteleva ja katkeileva rytmi vaikeuttaa vauhdin rakentamista. Parempi tapa on luoda pieni rutiini, jota voit ylläpitää.

Voit esimerkiksi päättää:

• Julkaista sosiaalisessa mediassa kolme kertaa viikossa
• Kirjoittaa yhden hyödyllisen artikkelin kuukaudessa
• Olla yhteydessä viiteen potentiaaliseen asiakkaaseen joka viikko
• Pyytää yhtä asiakasta jättämään arvion jokaisen valmiin projektin jälkeen
• Tarkistaa verkkosivustosi ja analytiikkasi kuukausittain

Tällainen rutiini on helpompi hallita kuin uuden kampanjan keksiminen joka viikko. Markkinointi toimii parhaiten, kun siitä tulee osa liiketoimintaa eikä jälkiajatus.

Vältä yleisiä itseä työllistävän yrittäjän markkinointivirheitä

Uudet yrittäjät törmäävät usein samoihin vältettävissä oleviin ongelmiin. Yleisimmät niistä ovat:

• Markkinointi kaikille eikä määritellylle kohdeyleisölle
• Rahankäyttö mainoksiin ennen kuin viesti on kunnossa
• Verkkosivuston rakentaminen, joka näyttää viimeistellyltä mutta sanoo vähän
• Julkaiseminen liian monella alustalla ilman johdonmukaisuutta
• Seurannan laiminlyönti sen jälkeen, kun joku osoittaa kiinnostusta
• Turhien mittareiden painottaminen liidien ja myynnin sijaan

Parempi strategia on pitää asiat yksinkertaisina. Tee tarjouksestasi selkeä, näytä todisteet ja kehitä jatkuvasti niitä kanavia, jotka todella tuottavat keskusteluja.

Mihin yrityksen perustaminen liittyy

Markkinointi on helpompaa, kun yrityksesi perusta on kunnossa. Jos olet perustanut LLC:n tai corporationin, avannut yrityksen pankkitilin ja hoitanut perusvelvoitteet, voit markkinoida itsevarmemmin ja näyttäytyä ammattimaisemmalta asiakkaiden silmissä.

Tämä perusta auttaa myös erottamaan henkilökohtaisen ja liiketoiminnallisen toiminnan toisistaan, mikä on hyödyllistä yrityksen kasvaessa. Zenind tukee yhdysvaltalaista yrityksen perustamista ja jatkuvaa compliance-työtä, auttaen perustajia luomaan rakenteen, joka voi helpottaa markkinointia, toimintaa ja luottamuksen rakentamista.

Loppupäätelmät

Itseä työllistävän yrityksen markkinointi ei tarkoita jokaisen trendin jahtaamista tai suuria mainosmenoja. Kyse on näkyvyyden luomisesta selkeällä viestillä, uskottavalla brändäyksellä, hyödyllisellä sisällöllä ja johdonmukaisella yhteydenpidolla.

Aloita perusteista. Tee ihmisille helpoksi ymmärtää, mitä teet, miksi sillä on merkitystä ja miten sinun kanssasi voi asioida. Pysy sitten johdonmukaisena. Ajan myötä jopa pieni markkinointijärjestelmä voi tuottaa tasaisia liidejä, vahvempaa tunnettuutta ja kestävämmän liiketoiminnan.

Kun rakennat markkinointisi selkeyden ja luottamuksen varaan, annat itseä työllistävälle yrityksellesi paljon paremman mahdollisuuden kasvaa.