Өзін-өзі жұмыспен қамтыған кезде бизнесіңізді қалай ілгерілетуге болады

Өзін-өзі жұмыспен қамтитын бизнес бастау қызықты, бірақ ол бірден бір маңызды қиындықты да туғызады: егер адамдар сіздің бар екеніңізді білмесе, сізден ештеңе сатып ала алмайды. Ең жақсы қызмет немесе өнімнің өзі көрінімділік, сенім және әлеуетті клиенттерге жетудің қайталанатын тәсілі болмаса, қиналады.

Жақсы жаңалық - ілгерілету қымбат немесе күрделі болмауы керек. Көп жағдайда ерте кезеңдегі ең тиімді маркетинг тәсілдері қарапайым, тұрақты және үлкен шығыннан гөрі айқындыққа негізделеді. Егер сіз енді ғана бастасаңыз, мақсат - бәрін бірден жасау емес. Мақсат - дұрыс адамдардың сізді табуына, не ұсынатыныңызды түсінуіне және әрекет етуіне көмектесетін практикалық ілгерілету жүйесін құру.

Айқын позициялау хабарламасынан бастаңыз

Маркетингке уақыт не ақша жұмсамас бұрын, мына үш негізгі сұраққа жауап бере алатыныңызға көз жеткізіңіз:

• Сіз не сатасыз?
• Ол кімге арналған?
• Неліктен адам бәсекелестің орнына сізді таңдауы керек?

Егер жауабыңыз көмескі болса, ілгерілетуіңіз де көмескі болады. Адамдар сирек “сапалы қызмет” немесе “қолжетімді шешімдер” сияқты жалпы хабарламаларға жауап береді. Олар нақты нәтижелерге жауап береді. Қандай мәселені шешетініңізді, қандай нәтиже беретінін және бизнесіңізбен жұмыс істеуді неге жеңілдететінін немесе жақсартатынын айтыңыз.

Мысалы, консалтинг ұсынатыныңызды айтудың орнына, нақты нишаны, ауырсыну нүктесін және өзгерісті түсіндіріңіз. Қолмен жасалған бұйымдар сататыныңызды айтудың орнына, стильді, қолдану аясын немесе аудиторияны сипаттаңыз. Айқын позициялау болашақтағы әрбір маркетинг әрекетін күшейтеді.

Трафикті қуалаудан бұрын сенім қалыптастырыңыз

Өзін-өзі жұмыспен қамтыған кезде, бизнесті бастаудағы ең үлкен кедергі көбіне сенім болады. Адамдарға ұсынысыңыз ұнауы мүмкін, бірақ сізді әлі білмегендіктен, күмәндана береді.

Бұл күмәнді азайту үшін бизнесіңізді бірінші күннен-ақ сенімді етіп көрсетуге болады. Ол үшін кәсіби атау, қарапайым веб-сайт, таза электрондық пошта мекенжайы және клиенттердің сізбен қалай жұмыс істей алатынын түсіндіретін айқын сипаттама қажет.

Сенім қалыптастыратын бірнеше базалық нәрсе жаңа иелер ойлағаннан да маңызды:

• Жеке поштаның орнына бизнес доменін пайдаланыңыз.
• Брендингіңізді веб-сайтта, әлеуметтік желі профильдерінде және баспа материалдарында біркелкі ұстаңыз.
• Адамдар бизнес артындағы тұлғаны түсінуі үшін қысқа био немесе негізін қалаушының тарихын қосыңыз.
• Байланыс ақпаратын оңай табылатын етіңіз.
• Пікірлерді, ұсыныстарды немесе жұмысыңыздың үлгілерін мүмкіндігінше ертерек көрсетіңіз.

Егер сіз LLC немесе корпорация сияқты бизнес құрылымын қалыптастырып жатсаңыз, бұл да сенімділікті қолдай алады. Клиенттер көбіне ұйымдасқан және кәсіби көрінетін бизнеспен жұмыс істеуге жайлырақ қарайды.

Төмен шығынды цифрлық арналардан бастаңыз

Цифрлық маркетинг көбіне ең практикалық бастау нүктесі болып табылады, өйткені ол икемді, өлшенетін және қолжетімді. Пайдалы онлайн қатысу құру үшін үлкен бюджет қажет емес. Сізге клиенттер қызмет іздейтін тәсілге сай келетін бірнеше фокус-арна керек.

1. Қарапайым веб-сайт жасаңыз

Сіздің веб-сайтыңыз күрделі болмауы керек. Ол бірнеше істі жақсы орындауы тиіс: ұсынысыңызды түсіндіру, кімге арналғанын көрсету, сенім қалыптастыру және әрекетке шақыруды ұсыну.

Ең аз дегенде мыналар болуы керек:

• Нақты құндылық ұсынысы бар басты бет
• Сіздің тәжірибеңіз бен миссияңызды түсіндіретін “Біз туралы” беті
• Қызметтер немесе өнімдер беті
• Байланыс беті
• Қарапайым өтінім формасы немесе брондау мүмкіндігі

Сайттың жылдам жүктелетініне, мобильді құрылғыларда дұрыс жұмыс істейтініне және түсінікті тіл қолданатынына көз жеткізіңіз. Келушілер бизнесіңізді бірнеше секунд ішінде түсінуі керек.

2. Бір немесе екі әлеуметтік платформаға назар аударыңыз

Жаңа бизнес иелері көбіне бірден барлық жерде болуға тырысады. Бұл әдетте әлсіз контентке және қажуға әкеледі. Оның орнына, мақсатты аудиторияңыз уақытының көбін өткізетін платформаларды таңдаңыз.

Мысалы:

• Көрнекі бизнес Instagram немесе Pinterest-та жақсы нәтиже бере алады.
• B2B қызмет бизнесі LinkedIn арқылы жақсы нәтижеге жетуі мүмкін.
• Жергілікті бизнес Facebook қауымдастық топтары мен жергілікті беттерден пайда көруі мүмкін.
• Жылдам ұсыныстар қысқа видео форматта жақсы жұмыс істеуі мүмкін.

Маңыздысы - тұрақтылық. Аптасына бірнеше сапалы жазба, кездейсоқ белсенділіктен әлдеқайда тиімді.

3. Пайдалы контент жариялаңыз

Контент маркетингі адамдарға сіздің бизнесіңізді іздеу мен әлеуметтік бөлісу арқылы табуға көмектеседі. Сіз жиі қойылатын сұрақтарға жауап бере аласыз, жиі жіберілетін қателерді түсіндіре аласыз немесе өз процесіңізді көрсете аласыз.

Пайдалы контент мыналарды қамтуы мүмкін:

• Блог жазбалары
• Қысқа видеолар
• Жиі қойылатын сұрақтар
• Кейстер
• Тексеру парақтары
• Дейін/кейін мысалдары

Мақсат - сараптылығыңызды көрсету. Адамдар ақпараттанса, сізге сену ықтималдығы артады.

4. Бизнес тізімдеріңізді растаңыз

Егер сіз жергілікті аудиторияға қызмет көрсетсеңіз, клиенттер жергілікті жеткізушілерді іздейтін барлық жерде бизнес профиліңізді орнатып, оңтайландырыңыз. Жұмыс уақытыңызды, қызметтеріңізді, фотоларыңызды және байланыс мәліметтерін өзекті ұстаңыз. Толық толтырылған тізім адамдарға сізді тезірек табуға көмектеседі және бизнесіңіздің белсенді екенін көрсетеді.

Офлайн ілгерілетуді елемеңіз

Цифрлық-first әлемнің өзінде офлайн ілгерілету әлі де құнды, әсіресе жергілікті нарыққа қызмет көрсететін немесе бетпе-бет қатынасқа сүйенетін өзін-өзі жұмыспен қамтыған бизнес үшін.

Бірнеше офлайн тәсіл әлі де жақсы нәтиже бере алады:

• Кәсіби дизайндағы визиткалар
• Тиісті орындардағы парақшалар немесе буклеттер
• Жергілікті нетворкинг топтары
• Сауда-өнеркәсіп палатасының іс-шаралары
• Салалық кездесулер
• Поп-аптар, іс-шаралар немесе дүкен алдындағы баспа белгілері
• Қосымша қызмет ұсынатын бизнес серіктестіктері

Офлайн маркетинг көбіне сіздің цифрлық қатысуыңызды қолдағанда жақсы жұмыс істейді. Мысалы, адам іс-шарада картаңызды алып, кейін көбірек білу үшін веб-сайтыңызға кіре алады. Екі тәжірибенің де бір-бірімен үйлесімді болуына көз жеткізіңіз.

Ерте кезеңде жолдама жүйесін құрыңыз

Жолдамалар бизнесті ілгерілетудің ең тиімді тәсілдерінің бірі, өйткені олар назардан емес, сенімнен пайда болады. Жұмысыңызды бұрыннан білетін және бағалайтын адамдар сізді ұсынуға жиі дайын болады, егер сіз бұл процесті жеңілдетсеңіз.

Ерте жолдама жүйесін құру үшін:

• Қанағаттанған клиенттерден сіздің атыңызды бөлісуді сұраңыз.
• Қажет болса, нақты ынталандыру ұсыныңыз.
• Бұрынғы клиенттермен және байланыстарыңызбен хабарласып отырыңыз.
• Сізге бизнес жіберген адамдарға алғыс айтыңыз.
• Қарапайым сілтеме немесе хабарлама үлгісін бөлісу арқылы сізді ұсынуды жеңілдетіңіз.

Сонымен қатар құндылық бергеннен кейін таныстыру сұрау арқылы жолдама әдеттерін қалыптастыруға болады. Клиент риза болған сәт - келесі әңгімені бастауға ең жақсы уақыт.

Электрондық поштаны ұзақ мерзімді актив ретінде пайдаланыңыз

Әлеуметтік желі адамдарға тез жетуге көмектеседі, бірақ электрондық пошта - сіз тікелей басқаратын аз арналардың бірі. Тіпті шағын email тізімнің өзі уақыт өте келе қуатты ілгерілету құралына айнала алады.

Электрондық пошта мекенжайларын мүмкіндігінше ерте жинай бастаңыз. Оның орнына пайдалы нәрсе ұсыныңыз, мысалы, нұсқаулық, тексеру парағы немесе жеңілдік. Сосын тек сату хабарламаларын емес, пайдалы жаңартуларды жіберіңіз.

Пайдалы email мазмұны мыналарды қамтуы мүмкін:

• Жаңа қызметтер немесе ұсыныстар
• Оқытуға арналған кеңестер
• Өнімнің іске қосылуы
• Компания жаңалықтары
• Маусымдық еске салулар
• Клиент оқиғалары

Email ең жақсы нәтиже береді, егер ол өзекті және болжамды болса. Қарапайым ай сайынғы жаңалықтар хаты анда-санда жіберілетін жарнамалық хабарламалардан көп нәрсе бере алады.

Қайталанатын ілгерілету тәртібін жасаңыз

Көптеген жаңа негізін қалаушылар бірнеше күн қатты жарнамалап, кейін тоқтап қалады. Мұндай үзілісті үлгі серпін қалыптастыруды қиындатады. Одан жақсы тәсіл - сақтай алатын шағын тәртіп құру.

Мысалы, сіз мыналарды шешіп алуыңыз мүмкін:

• Әлеуметтік желіге аптасына үш рет жазба жариялау
• Айына бір пайдалы мақала шығару
• Апта сайын бес әлеуетті клиентке хабарласу
• Әр аяқталған жобадан кейін бір клиенттен пікір сұрау
• Веб-сайтыңыз бен аналитиканы ай сайын қарап шығу

Мұндай тәртіпті әр аптада жаңа науқан ойлап табудан гөрі басқару оңайырақ. Ілгерілету бизнестің бір бөлігіне айналғанда жақсы жұмыс істейді, қосымша міндет емес.

Өзін-өзі жұмыспен қамтығандарға тән маркетинг қателіктерінен аулақ болыңыз

Жаңа бизнес иелері жиі бірдей, алдын алуға болатын проблемаларға тап болады. Ең жиі кездесетіндері мыналар:

• Нақты аудиторияның орнына бәріне бірдей маркетинг жасау
• Хабарлама дайын болмай тұрып жарнамаға ақша жұмсау
• Сырттай әдемі, бірақ мазмұны аз веб-сайт құру
• Бірден тым көп платформада жүйесіз жазба жариялау
• Адам қызығушылық танытқанда кейінгі байланысқа мән бермеу
• Бос көрсеткіштерге емес, лидтер мен сатылымдарға назар аудармау

Жақсы стратегия - қарапайым болу. Ұсынысыңызды айқын етіңіз, дәлел көрсетіңіз және нақты әңгімелер беретін арналарды жақсартып отырыңыз.

Бизнес қалыптастырудың рөлі

Бизнес негізі реттелген кезде ілгерілету оңайырақ болады. Егер сіз LLC немесе корпорация құрған болсаңыз, бизнес банктік шотын ашсаңыз және негізгі сәйкестік процестерін орнатсаңыз, өзіңізді сенімдірек жарнамалай аласыз және клиенттерге кәсіби көрінесіз.

Бұл негіз сіздің жеке және бизнес операцияларыңызды бөлуге де көмектеседі, бұл компанияңыз өскен сайын пайдалы болады. Zenind АҚШ-тағы бизнес қалыптастыру мен ағымдағы сәйкестікті қолдайды, негізін қалаушыларға ілгерілетуді, операцияларды және сенім қалыптастыруды жеңілдететін құрылым орнатуға көмектеседі.

Қорытынды ойлар

Өзін-өзі жұмыспен қамтитын бизнесті ілгерілету барлық трендтердің артынан қуу немесе жарнамаға көп ақша жұмсау емес. Бұл - айқын хабарлама, сенімді брендтеу, пайдалы контент және тұрақты байланыс арқылы көрінімділік жасау.

Негізгі қағидалардан бастаңыз. Адамдарға не істейтініңізді, оның неге маңызды екенін және сізбен қалай жұмыс істеуге болатынын түсінуді жеңілдетіңіз. Сосын тұрақты болыңыз. Уақыт өте келе шағын маркетинг жүйесінің өзі тұрақты лидтер, күштірек танымалдық және берік бизнес әкелуі мүмкін.

Егер сіз ілгерілетуді айқындық пен сенімге құратын болсаңыз, өзін-өзі жұмыспен қамтыған бизнесіңіздің өсу мүмкіндігін едәуір арттырасыз.