Әр бизнес иесі білуі тиіс 7 маңызды тұжырым

Әрбір бизнес иесі идеядан бастайды, бірақ ұзақ мерзімді табыс сол идеяның қаншалықты тез айқын шешімдерге, қайталанатын жүйелерге және тәртіпті орындауға айналуына байланысты. Көптеген негізін қалаушылар көп еңбек етеді, бірақ әр қиындықты жеке мәселе ретінде қарастырып, өсуді қалыптастыратын тереңірек заңдылықтарды байқамай, өздерін әлі де тығырықта сезінеді.

Ең тиімді иелер ақырында бірқатар маңызды тұжырымдарға келеді. Бұлар абстрактілі теориялар емес. Олар көшбасшылық, операциялар, комплаенс және ауқымдану туралы практикалық шындықтар. Оларды түсінгеннен кейін, сіз жақсырақ шешім қабылдай аласыз, бос әурешіліктен құтыласыз және үнемі бейберекетсіздіксіз өсетін компания құра аласыз.

Егер сіз жаңа компания бастап жатсаңыз немесе бар бизнесті күшейтіп жатсаңыз, осы жеті тұжырым сізге көбірек айқындықпен басшылық етуге көмектеседі. Олар сондай-ақ АҚШ-та бизнес құру және оны жүргізу шынайылықтарымен тікелей байланысты, мұнда құрылым, комплаенс және құжаттама алғашқы күннен бастап маңызды.

1. Көру айқындылығы жоқ бизнес - бұл жай ғана белсенділік

Көптеген иелер қарқын құрмай-ақ бос жүреді. Олар хаттарға жауап береді, клиент іздейді, төтенше мәселелерді шешеді және күнді алға жылжытуға тырысады. Мұндай белсенділік өнімді көрінуі мүмкін, бірақ ол автоматты түрде ілгерілеу әкелмейді.

Айқын көзқарас ең маңызды сұрақтарға жауап береді:

• Бұл бизнес не үшін бар?
• Ол кімге қызмет ету үшін құрылған?
• 1 жылда, 3 жылда және 5 жылда табыс қалай көрінеді?
• Сіз қандай компания құрғыңыз келеді?

Көзқарас веб-сайттағы ұран емес. Ол - шешім қабылдау құралы. Бизнестің қай бағытқа бара жатқанын білсеңіз, алаңдататын нәрселерден бас тарту және үлкен жоспарға сай мүмкіндіктерге иә деу оңайырақ болады.

Негізін қалаушы үшін көзқарас компанияның құқықтық және операциялық негізіне де әсер етуі керек. Дұрыс ұйымдық түрді таңдау, талаптарға сай құрылым құру және жазбаларды реттеп жүргізу - көзқарасты нақты бизнеске айналдырудың бір бөлігі.

2. Бизнес иесінің әдеттерін көрсетеді

Бизнестер көбіне оларды басқарып отырған адамдардың күшті және әлсіз жақтарын бойына сіңіреді. Егер иесі ретсіз болса, компания да ретсіз бола бастайды. Егер иесі қиын әңгімелерден қашса, мәселелер қажет болғаннан ұзақ сақталады. Егер иесі тәртіпті болса, ұйым әдетте сенімдірек болады.

Сондықтан кәсіпкерлікте жеке даму өте маңызды. Көшбасшы ретінде жақсару бизнесті жақсартудан бөлек нәрсе емес. Бұл - бір жұмыс.

Күшті иелер мына салаларға инвестиция салады:

• Жақсырақ коммуникация
• Жақсырақ уақытты басқару
• Жақсырақ қаржылық тәртіп
• Жақсырақ жалдау шешімдері
• Жақсырақ орындау

Компания мәдениеті иесінің неге жол беретінінен, нені үлгі ететінінен және нені нығайтатынынан басталады. Бұл екі адамнан тұратын стартапта да, өсіп келе жатқан командада да бірдей.

3. Құштарлық - дағдының орнына жүрмейді

Құштарлық маңызды. Ол жұмыс қиын болғанда негізін қалаушыларға алға жүруге күш береді. Бірақ құштарлық қана есеп жүргізе алмайды, жүйе құра алмайды, салықтарды басқара алмайды немесе комплаенс өтінімдерін шеше алмайды.

Көптеген иелер ынта не істей алатынын асыра бағалап, дағдының құнын төмен бағалайды. Бизнеске үнемі үйреніп отыратын негізін қалаушы керек.

Бұл мыналарға инвестиция салуды білдіреді:

• Сату дағдылары
• Қаржылық сауаттылық
• Маркетинг стратегиясы
• Көшбасшылықты дамыту
• Сала білімі
• Операциялық жүйелер

Ең жақсы операторлар - бірінші күні бәрін білетіндер емес. Олар біліміндегі олқылықтарды толтыра беретіндер. Олар тиімді тәсілдерді зерттейді, қателіктерден сабақ алады және уақыт өте құзыреттілігін арттырады.

Дәл осындай ойлау тәсілі компания құру және жүргізу кезінде де қолданылады. Мемлекеттік талаптарды, тіркелген агент міндеттемелерін, жылдық есептерді және меншік жазбаларын түсіну - жауапты иенің міндетінің бір бөлігі. Бұл егжей-тегжейлерді елемеу құлшыныспен кейін түзетуге болмайтын мәселелер туғызуы мүмкін.

4. Қатынастар - өсудің қозғаушы күші

Көптеген иелер өсім тек тікелей сатудан келеді деп ойлайды. Шын мәнінде, қатынастар жиі ең құнды мүмкіндіктерді ашады.

Байланыстар сізге көмектесе алады:

• Жаңа клиенттерге жетуге
• Сенімді жеткізушілер табуға
• Стратегиялық серіктестіктерді анықтауға
• Ұсынымдар алуға
• Осындай мәселелерді бұрын шешкен әріптестерден үйренуге

Күшті желі жай ғана байланыстар жинау емес. Бұл - бизнесіңізді ұзақ мерзімде нығайта алатын адамдармен сенім орнату.

Бұған клиенттермен қатынас та кіреді, бірақ сонымен қатар компанияңыздың дұрыс бағытта жүруіне көмектесетін адвокаттар, бухгалтерлер, кеңесшілер, жеткізушілер және қызмет көрсетушілер де кіреді. Жаңа негізін қалаушы үшін ерте кезеңде сенімді қолдау болуы көптеген әдеттегі стартап қателіктерінің алдын алады.

5. Барлығына бірдей қызмет көрсете алмайсыз

Бизнес иелерінің ең қымбат қателіктерінің бірі - бәріне ұнауға тырысу. Кең ауқымды позициялау қауіпсіз көрінуі мүмкін, бірақ ол көбіне әлсіз хабарлама мен тұрақсыз сұранысқа әкеледі.

Нақты бір аудиторияға назар аударғанда, сіз мыналарды жасай аласыз:

• Клиенттің ауырсыну нүктелерін тікелей жеткізу
• Түсініктірек бренд құру
• Конверсияны жақсарту
• Неғұрлым тиімді бәсекелесу
• Көлемге емес, құндылыққа сүйеніп баға қою

Нишалық фокус болашақты шектеу деген сөз емес. Бұл - беделді тезірек қалыптастыру үшін дәлдіктен бастау дегенді білдіреді. Ең жақсы сәйкестіктегі клиентті түсінгеннен кейін, ұсынысыңызды нақтылап, хабарламаңызды жетілдіріп, мақсатты түрде өсе аласыз.

Бұл қағида құрылу кезеңінде де маңызды. Бизнес құрылымыңыз, меншік құжаттарыңыз және комплаенс процестері сіздің нақты моделііңізге сай болуы керек, компания қандай болуы керек деген жалпы түсінікке ғана емес.

6. Бәрін өзіңіз жасау өсуді баяулатады

Белгілі бір сәтте әр негізін қалаушы қарапайым шындықпен бетпе-бет келеді: егер бәрін өзіңіз жасасаңыз, бизнес ақырында сіздің жеке мүмкіндігіңізбен шектеледі.

Бір тапсырманы бір рет өзіңіз орындау жылдамырақ болуы мүмкін. Бірақ бұл әдет сізді компанияны шынымен өсіретін жұмысқа назар аударудан тежесе, ол жылдамдық бермейді.

Делегирлеу бақылаудан бас тарту емес. Бұл - бизнестің жоғары деңгейде жұмыс істеуі үшін дұрыс жұмысты дұрыс адамға беру.

Жақсы делегирлеу үшін мыналар қажет:

• Нақты күтілімдер
• Жазбаша процестер
• Анық жауапкершілік
• Бақылау нүктелері
• Уақыт өте қалыптасқан сенім

Егер тапсырма бір реттен көп орындалса, оны құжаттауға тұрарлық. Егер процесс маңызды болса, ол тек сіздің басыңызда ғана болмауы керек. Мұны ерте түсінген негізін қалаушылар ауқымдануды жеңілірек іске асырып, шаршауды азайта алады.

Бизнес құру және комплаенс тапсырмалары үшін бұл әсіресе маңызды. Барлық өтінімді, құжатты және мерзімді тек өз басында ұстайтын иелер бір нәрсені өткізіп алуға көбірек бейім. Құрылымды жүйе жауапкершілікпен делегирлеуді және компания өскен сайын ретке келуді жеңілдетеді.

7. Жүйелер өсуді қайталанатын етеді

Бизнес тек есте сақтау арқылы ауқымдана алмайды. Оған жүйелер қажет.

Жүйелер бір негізін қалаушыға тәуелді компания мен тұрақты нәтижелер бере алатын компанияның айырмашылығы. Олар түсінбеушілікті азайтады, жауапкершілікті күшейтеді және жаңа команда мүшелерін оқытуды жеңілдетеді.

Пайдалы жүйелерге мыналар кіреді:

• Клиентті енгізу процестері
• Сату бойынша кейінгі әрекеттер қадамдары
• Бухгалтерлік есеп жүргізу әдеттері
• Құжат сақтау тәжірибелері
• Қызметкерді жалдау және оқыту чек-парақтары
• Комплаенс күнтізбелері

Мақсат - бюрократияның өзі емес. Мақсат - қайталанымдылық. Бизнес нәрсені нақты бір тәсілмен істегенде, оны жақсарту, өлшеу және өсіру оңайырақ болады.

Сондықтан көптеген негізін қалаушылар ерте кезеңде берік әкімшілік негіз құрудан пайда көреді. Бизнес құру, комплаенс және жазба жүргізу - өсуден бөлек нәрселер емес. Олар - өсуді тұрақты ететін негіз.

Бұл тұжырымдар іс жүзінде нені білдіреді

Осы жеті тұжырым бір үлкен шындыққа әкеледі: бизнес әдейі жоспармен құрылғанда өсу жеңілдейді.

Бұл мыналарды білдіреді:

• Әр мүмкіндікті қуаламас бұрын көзқарасты анықтау
• Компания дамыған сайын өз көшбасшылығыңызды күшейту
• Құмарлыққа ғана сенбей, нақты дағдыларды дамыту
• Қол жеткізу ауқымын кеңейтетін қатынастарға инвестиция салу
• Нақты нысаналы нарықты таңдау
• Сіздің тікелей қатысуыңызды қажет етпейтін жұмысты делегирлеу
• Ауқымдануды қолдайтын жүйелер құру

Осы қағидаларды түсінетін негізін қалаушылар бизнес құрылымы, комплаенс және операциялар туралы ақылдырақ шешім қабылдауға жақсырақ дайын болады. Олар сондай-ақ бос, бірақ орнықты емес нәрсе емес, шынымен тұрақты нәрсе құрудың әдеттегі тұзағынан аулақ бола алады.

Бастапқыдан берік негіз құру

Бизнес бастау қызықты, бірақ алғашқы шешімдер маңызды. Сіз таңдаған құқықтық құрылым, жүргізетін жазбалар және құрған жүйелер кейін компанияның қаншалықты жеңіл жұмыс істейтініне әсер етуі мүмкін.

Zenind негізін қалаушыларға АҚШ-тағы бизнестерін айқын әрі ықшам процеспен құруға және басқаруға көмектеседі. Жаңа компанияны реттеп жатсаңыз да, ағымдағы комплаенсті қадағаласаңыз да, дұрыс қолдау уақытты үнемдеп, күйзелісті азайта алады. Бұл бизнесті алға жылжытатын жоғары деңгейлі жұмысқа көбірек назар аударуға мүмкіндік береді.

Күшті бизнес тек мотивацияға ғана сүйеніп құрылмайды. Ол айқындыққа, тәртіпке және қайталанатын жүйелерге сүйеніп құрылады. Осы ойлау тәсілін неғұрлым ертерек қабылдасаңыз, компанияңыз соғұрлым сенімді түрде өсе алады.

Қорытынды түйін

Егер сіз жақсырақ бизнес иесі болғыңыз келсе, компанияңыздың көру айқындылығын, дағдыны, фокусты және жүйелерді қаншалықты көрсететінін сұрап бастаңыз. Дәл осы қасиеттер уақытша қарбаласты ұзақ мерзімді табыстан ажыратады.

Осы жеті тұжырымның біреуін таңдап, осы аптада соған әрекет етіңіз. Көзқарасыңызды нақтылаңыз, бір процесті құжаттаңыз, бір тапсырманы делегирлеңіз немесе комплаенс баптауыңызды қарап шығыңыз. Тұрақты түрде жасалған шағын жақсартулар берік бизнестерді қалыптастырады.