Өз табыс баспалдағын құрыңыз: көзқарасты шынайы бизнеске айналдыруға арналған негізін қалаушыға арналған нұсқаулық

Табыс сирек жағдайда бір үлкен секірістің нәтижесі болады. Көптеген негізін қалаушылар үшін ол әр шешімнің біртіндеп қабылдануы арқылы қалыптасады, ал әр қадам келесісіне негіз болады. Өз табыс баспалдағын өрмелеудің шын мәні де осында: прогрестің қандай болатынын анықтау, өсімді қолдайтын жүйелерді құру және өзіңіз жасағыңыз келетін бизнеске назарды сақтап қалу.

Жаңа кәсіпкерлер үшін бұл одан да маңызды. Іске енді кіріскен негізін қалаушылардың айналасында әр жақтан кеңес те, пікір де, қысым да болады. Достар бір стратегияны ұсынуы мүмкін, инвесторлар басқа жолды қалауы мүмкін, ал бәсекелестер әлдеқайда жылдам қозғалып жатқандай көрінуі ықтимал. Егер өз көзқарасыңыз анық болмаса, өз табысыңыздың орнына біреудің табыс үлгісін құрып жатқандай күйге түсу оңай.

Жақсы жаңалық мынада: табыс жұмбақ емес. Ол құрылымға сүйенеді. Мақсаттарыңызды айқындап, бизнесті дұрыс ұйымдастырып, ұзақ мерзімді өсімді қолдайтын әдеттер қалыптастырғаннан кейін, үлкен суретті жоғалтпай-ақ тұрақты ілгерілеуге болады.

Табыс баспалдағы деген не

Табыс баспалдағы - бұл қысқа жол емес. Бұл прогрестің құрылымы.

Әрбір саты бизнесіңізді алға жылжытатын шешімді, межені немесе әдетті білдіреді. Бірінші саты идеяңызды нақтылау болуы мүмкін. Келесісі заңдық құрылымды таңдау. Одан кейін іске қосу, маркетинг, клиенттерге қызмет көрсету және операцияларды жетілдіру кезеңдері келеді.

Мұндағы мақсат тез көтерілу емес. Мақсат - әдейі, саналы түрде көтерілу.

Негізін қалаушылар қадамдарды аттап өтпек болғанда, әдетте кейіннен алдын алуға болатын мәселелерге тап болады. Олар заңдық қорғаныссыз іске асыруға асығады, жүйелері дайын болмай тұрып өседі немесе шығындарын түсінбей тұрып табыс қууы мүмкін. Күшті баспалдақ күрделілік келмей тұрып тәртіп орнатып, мұндай тұрақсыздықтың алдын алады.

1-қадам: Табысты өз өлшеміңізбен анықтаңыз

Бизнес құрмас бұрын, сіз үшін табысты бизнес қандай болатынын шешіп алыңыз.

Бұл анықтама нақты болуы керек. Ол мынаны білдіруі мүмкін:

• Қазіргі табысыңызды алмастыру
• Тұрақты бақылаусыз жұмыс істей алатын компания құру
• Нақты бір нишаға жоғары сапалы сараптамамен қызмет көрсету
• Икемді өмір салтына сай бизнес құру
• Бірнеше қызметкері бар құрылымға дейін ауқымдау

Егер табысты алдын ала анықтамасаңыз, өзіңізді басқа біреудің мақсаты бойынша бағалап кетуіңіз мүмкін. Бұл мотивацияны тез жоғалтудың жолы.

Тұрақтылықты қалайтын негізін қалаушы жедел кеңеюді көздейтін негізін қалаушыдан басқа шешімдер қабылдайды. Жалғыз кеңесші капитал тартуды жоспарлаған өнім компаниясынан өзгеше құрылымға мұқтаж болады. Бизнес-модель, заңды тұлға және өсу жоспарыңыз бәрі де өзіңіз қалаған нәтижеге сай болуы тиіс.

2-қадам: Көзқарасты бизнес құрылымына айналдырыңыз

Көзқарас маңызды, бірақ оны ұзақ мерзімді ететін нәрсе - құрылым.

Көптеген негізін қалаушылар үшін бұл дұрыс бизнес субъектісін құрудан басталады. LLC немесе corporation таңдауы тек құжаттық қадам емес. Бұл жауапкершілікке, салықтарға, операцияларға және беделге әсер етуі мүмкін іргетастық шешім.

Айқын заңдық құрылым сізге мыналарға көмектесе алады:

• Жеке және бизнес активтерін бөлуге
• Кәсібирек бейне қалыптастыруға
• Банктік қызмет пен жеткізушілермен қатынасқа дайындалуға
• Өсуге анағұрлым таза негіз жасауға
• Бірінші күннен-ақ жүйелі болуға

Міне, осы жерде компания құрудың маңызы зор. Егер сіз жаңа бизнес бастасаңыз, Zenind кейін асығыс импровизация жасап қалмауыңыз үшін құрылымды ерте дұрыс қалыптастыруға көмектесе алады. Жақсы тіркеу процесі бизнесіңізге ресми бастау нүктесін береді және іске қосылғаннан кейін бәрін реттеуге тырысу кезіндегі бейберекетті азайтады.

Субъектіңіз құрылғаннан кейін, тіркеу тек бастамасы екенін ұмытпаңыз. Сізге әлі де сәйкестік талаптарын, жылдық есептерді және тұрақты міндеттемелерді бақылап отыру қажет. Құрылымды үздіксіз басымдық ретінде қарайтын негізін қалаушылар әлдеқайда тұрақты нәрсе құра алады.

3-қадам: Жүйелерді олар қажет болмай тұрып құрыңыз

Көптеген кәсіпкерлер жүйелерді шаршаған кезде ғана жасай бастайды. Әдетте бұл тым кеш болады.

Негізгі функциялар ерте құжатталған кезде бизнес жақсырақ жұмыс істейді. Тіпті қарапайым процестердің өзі сағаттап уақыт үнемдеп, қателерді азайта алады.

Төмендегіден бастаңыз:

• Лидтер мен клиенттерді қадағалау тәсілі
• Шоттар мен төлемдерді өңдеудің нақты тәртібі
• Келісімшарттар мен бизнес құжаттарын сақтайтын жүйе
• Клиентті немесе сатып алушыны onboarding жасауға арналған workflow
• Мерзімдер, есеп тапсырулар және жаңартуларға арналған күнтізбе

Жүйелер күрделі болуы шарт емес. Олар тұрақты болуы керек. Жақсы жолға қойылған шағын бизнес көбіне ретсіз үлкен бизнестен жақсы нәтиже береді.

Егер сіз бухгалтерлік, заңдық немесе компания құруға қатысты сыртқы көмекті пайдалансаңыз, сол байланыстарды жұмыс ырғағыңызға енгізіңіз. Жадқа азырақ сүйенген сайын, өсімге көбірек күш бөле аласыз.

4-қадам: Сенімділікке тұлғалық қасиет емес, дағды ретінде қараңыз

Көп адам өз-өзін сенімді негізін қалаушылар туа біткен деп ойлағандықтан бизнес бастауын кейінге қалдырады. Бұл тұжырым қате.

Сенімділік көбіне қайталанатын әрекеттің нәтижесі болады. Неғұрлым көп жоспарлап, сынап, жетілдірсеңіз, соғұрлым қабілетті бола түсесіз.

Бизнестің алғашқы нұсқасы ешқашан мінсіз болмайды. Бұл әлсіздік емес. Бұл - процестің бір бөлігі. Маңыздысы - ұсынысты, хабарламаны және оның артындағы жүйелерді үнемі жетілдіріп отыру.

Негізін қалаушы ретінде сенімділікті күшейту үшін:

• Қолдағы ең жақсы ақпаратқа сүйеніп шешім қабылдап, кейін алға жылжыңыз
• Не жұмыс істейтінін жазып жүріп, оны қайталаңыз
• Қателерден сабақ алып, олардың сізді айқындауына жол бермеңіз
• Болжап болмайтын нәтижеден гөрі, бақылауға болатын әрекеттерге назар аударыңыз
• Тек ірі жеңістерді емес, ілгерілеуді де бағалаңыз

Егер қорқыныш сізді тоқтатып тұрса, келесі қадамды кішірейтіңіз. Бүкіл бизнесті бірден шешудің қажеті жоқ. Сізге тек баспалдақтың келесі сатысын аяқтау жеткілікті.

5-қадам: Назарды бизнесті шын мәнінде алға жылжытатын нәрсеге аударыңыз

Негізін қалаушылар жиі төмен құнды істерге тым көп уақыт жұмсайды, өйткені олар қауіпсіз көрінеді. Логотипті өзгерту немесе идеяларды шолу сату қоңырауларын жасауға, контент жариялауға немесе ұсынысыңызды жақсартуға қарағанда оңайырақ.

Бірақ шынайы прогресс көбіне аз ғана, бірақ әсері жоғары әрекеттерден туады.

Өзіңізден сұраңыз:

• Не табыс әкеледі?
• Не сенім нығайтады?
• Не тәуекелді азайтады?
• Не қайталанатын өсімді қолдайды?

Кейбір бизнестер үшін жауап - жақсырақ outreach. Басқалары үшін - қуаттырақ веб-сайт, тиімдірек операциялар, көбірек клиенттік кері байланыс немесе таза сәйкестік. Қандай модель болса да, компанияны алға жылжытатын жұмысты айқындап, оған уақыт бөліңіз.

Бизнес сырттай қарбалас көрініп, іштен қозғалмай қалуы мүмкін. Табыс баспалдағы үздіксіз қозғалыспен емес, назарланған еңбектің арқасында көтеріледі.

6-қадам: Дұрыс көрсеткіштерді өлшеңіз

Не өлшесеңіз, соны жақсартасыз.

Егер тек көзге көрінетін көрсеткіштерді өлшесеңіз, өнімді болып көрініп, бірақ табысты болмауыңыз мүмкін. Егер тек табысты өлшесеңіз, тәуекел мен клиентті ұстап қалуды елемей қаласыз. Жақсы негізін қалаушылар бизнестің сол сәттегі қызығын емес, оның шынайы саулығын көрсететін көрсеткіштерді таңдайды.

Пайдалы көрсеткіштер мыналар болуы мүмкін:

• Ай сайынғы қайталанатын табыс немесе сату көлемі
• Клиент тарту құны
• Конверсия деңгейі
• Қайта сатып алу жиілігі
• Қолма-қол ақша қорының жету мерзімі
• Уақытылы сәйкестік немесе есеп тапсырудың аяқталуы

Дұрыс көрсеткіштер сіздің модельге байланысты. Қызмет көрсету компаниясы үшін брондалған клиенттер мен қызмет көрсету жылдамдығы маңыздырақ болуы мүмкін, ал өнім бизнесі үшін маржа мен қайталанатын тапсырыстар көбірек мәнге ие болуы мүмкін. Негізгісы - бірнеше маңызды өлшемді таңдап, оларды жүйелі түрде қарап отыру.

7-қадам: Сәйкестік пен тәртіп арқылы серпінді қорғаңыз

Серпін нәзік келеді. Өткізіліп алған есеп, шашыраңқы құжат жүргізу немесе асығыс шешім кейін түзетуге уақыт кетіретін кідірістерге әкелуі мүмкін.

Сондықтан тәртіпті негізін қалаушылар compliance-ті кейінгі ой ретінде қарастырмайды. Олар оны бизнестің басынан бастап ішіне енгізеді.

Егер сіз LLC немесе corporation құрған болсаңыз, бизнес жақсы күйде қалуы үшін міндеттемелеріңізді бақылап отырыңыз. Оған жылдық есептер, тіркелген агент жаңартулары, ішкі жазбалар және штатқа тән талаптар кіруі мүмкін. Уақтылы орындау кейін қателікті түзегеннен әлдеқайда оңай.

Көптеген жаңа иелер үшін бұл тағы бір жерде Zenind сапарды қолдай алады. Компания құру қызметтері мен сәйкестік құралдары негізін қалаушыларға әкімшілік ұсақ-түйекке аз уақыт жұмсап, компанияны құруға көбірек көңіл бөлуге көмектеседі.

8-қадам: Ілгерілеу баяу сезілсе де, өрмелеуді жалғастырыңыз

Кәсіпкерліктің ең қиын тұстарының бірі - өсім көбіне бірқалыпты сезілмейді. Апталар бойы көп жұмыс істеп, бірақ көзге көрінерлік нәтиже көрмеуіңіз мүмкін. Дұрыс шешім қабылдап, бірақ оның жемісін бірден көрмеуіңіз мүмкін. Басқалар алға жүйткіп бара жатқандай көрінгенде, өзіңізді баяу қозғалып жатқандай сезінуіңіз мүмкін.

Бұл қалыпты жағдай.

Сіз құрып жатқан бизнес - қайталанған әрекеттердің жиынтығы. Күн сайын ұсынысыңызды нақтылап, жүйелеріңізді жетілдіріп, клиенттерге қызмет көрсетіп, компанияңыздың негізін қорғай отырып, сіз өрмелеп келе жатырсыз.

Көрінуді құндылықпен шатастырмаңыз. Ең маңызды жұмыстардың бір бөлігі әлі ешкім байқамай тұрып орындалады.

Қорытынды ой

Өз табыс баспалдағын өрмелеу дегеніміз - басқа біреудің күтуіне емес, өз мақсаттарыңызға сай бизнес құру. Бұл бейберекеттен бұрын құрылым, күйзелістен бұрын жүйе, күрделіліктен бұрын айқындық жасауды білдіреді.

Егер бизнес идеясын шынайы компанияға айналдырғыңыз келсе, негізден бастаңыз: көзқарасыңызды анықтаңыз, дұрыс құрылымды таңдаңыз, сәйкестікті сақтаңыз және әр жолы саналы бір қадамнан алға жылжыңыз. Негізін қалаушылар дәл осылай ұзаққа созылатын нәрсе құрады.

Баспалдақ қазірдің өзінде алдыңызда тұр. Келесі қадам - сіздікі.