Кәсіпкер мен шағын бизнес иесі: негізгі айырмашылықтар және олардың мәні

Адамдар көбіне кәсіпкер мен шағын бизнес иесі деген сөздерді бір мағынада қолданады. Шын мәнінде, олардың арасында ортақ тұстар бар, бірақ әрқайсысына тән ойлау тәсілі, мақсаттары және өсу стратегиясы айтарлықтай өзгеше болуы мүмкін.

Бұл айырмашылықты түсіну бизнес-модель таңдағанда, жаңа істі қаржыландыруды шешкенде немесе компания құрылымын алғаш күннен жоспарлағанда маңызды. Дұрыс бағыт сіздің кең нарықтық әлеуеті бар ауқымды идея құруды қалайтыныңызға немесе нақты аудиторияға қызмет ететін тұрақты, табысты бизнес жасағыңыз келетініне байланысты.

Бұл нұсқаулық кәсіпкерлер мен шағын бизнес иелерінің негізгі айырмашылықтарын, олардың қай жерлерде ұқсас болатынын және осы айырмашылық келесі қадамыңызға қалай әсер етуі мүмкін екенін түсіндіреді.

Кәсіпкер деген кім?

Кәсіпкер - жаңа бизнес, өнім, қызмет немесе нарық санатын құрып, өсу мен жаңашылдыққа ерекше мән беретін адам. Кәсіпкерлер әдетте түпнұсқа идеяның айналасында жұмыс істейді және ауқымдану, нарықты өзгерту және кеңею тұрғысынан ойлайды.

Олардың бизнесі көбіне нарықта әлі кеңінен дәлелденбеген тұжырымдамадан басталады. Бұл ойсыздық дегенді білдірмейді. Бұл кәсіпкердің жаңа тәсілді сынап көруге, белгісіздікті қабылдауға және модельді уақыт өте жетілдіруге дайын екенін көрсетеді.

Кәсіпкерлерді әдетте мына факторлар ынталандырады:

• Жаңашылдық
• Өсу әлеуеті
• Жылдам іске асыру
• Нарықты кеңейту
• Жаңа нәрсе құру

Шағын бизнес иесі деген кім?

Шағын бизнес иесі әдетте жергілікті, тар маманданған немесе қалыптасқан нарыққа қызмет ететін бизнесті жүргізеді. Мұндай бизнес бүкіл саланы түбегейлі өзгертуді мақсат етпеуі мүмкін. Оның орнына ол тұрақты табыс әкелуге, клиенттерге жақсы қызмет көрсетуге және ұзақ мерзімді тұрақтылық қалыптастыруға бағытталады.

Шағын бизнес иелері көбіне практикалық операцияларға, қайта келетін клиенттерге және орнықты пайдаға мән береді. Олардың бизнесі де өсе алады, бірақ бұл өсу әдетте агрессивті немесе венчурлық қаржыландыруға тәуелді емес, мұқият әрі жоспарлы болады.

Шағын бизнес иелерін әдетте мына факторлар ынталандырады:

• Тұрақтылық
• Табыстылық
• Клиентпен қарым-қатынас
• Операциялық тиімділік
• Ұзақ мерзімді орнықтылық

Негізгі айырмашылық: өсуге көзқарас

Кәсіпкерлер мен шағын бизнес иелерінің арасындағы ең айқын айырмашылық - олардың өсуді қалай елестететінінде.

Кәсіпкер әдетте: «Мұны қалай әлдеқайда үлкен етуге болады?» деп сұрайды.

Шағын бизнес иесі әдетте: «Мұны қалай тұрақты әрі табысты етуге болады?» деп сұрайды.

Бұл айырмашылық бизнес-модельден бастап, қаржыландыру стратегиясына және бастапқы кезеңде жалданатын адамдарға дейінгі барлық шешімге әсер етеді.

Кәсіпкер бизнесті болашақта жаңа нарықтарға шығатын, инвесторлар тартатын немесе ірі платформаға айналатын жоба ретінде құруы мүмкін. Шағын бизнес иесі болса, саналы түрде басқаруға оңай, жергілікті қатысуы мықты және табысы тұрақты компания құруы мүмкін.

Екеуінің біреуі екіншісінен жақсы емес. Олар тек әртүрлі басымдықтарды білдіреді.

1. Тәуекелге төзімділік әдетте әртүрлі

Кәсіпкерлер көбіне тәуекелге жоғарырақ төзімді болады. Олар жаңа нәрсе іске қосуға, белгісіз нарыққа кіруге немесе бизнес әлі толық дәлелденбей тұрып-ақ едәуір инвестиция салуға бейім.

Бұл кәсіпкерлер тәуекелді елемейді деген сөз емес. Бұл олардың көбірек пайданың ықтималдығы үшін есептелген тәуекелге баруға дайын екенін білдіреді.

Шағын бизнес иелері әдетте сақтық танытады. Олар көбіне ықтимал шығынды мұқият бағалап, біртіндеп өсуге бейім модельді таңдайды. Олардың басты назары көбіне ақша ағымын қорғауға және қажетсіз тәуекелден сақтануға бағытталады.

Бұл практикада нені білдіреді

• Кәсіпкерлер нарық өзгерсе, тез бағыт ауыстыруы мүмкін.
• Шағын бизнес иелері дәлелденген, тұрақты сұранысы бар ұсынысты таңдауы мүмкін.
• Кәсіпкерлер жоғары пайда әкелуі мүмкін, бірақ белгісіздігі де жоғары мүмкіндіктерді іздеуі мүмкін.
• Шағын бизнес иелері тұрақты сұраныс пен болжамды операцияларға басымдық беруі мүмкін.

2. Жаңашылдық пен орындау

Кәсіпкерлер көбіне ойлап табу немесе қайта ойлап шығаруымен байланыстырылады. Олар жаңа өнім жасай алады, қызмет көрсетудің жаңа моделін құра алады немесе мәселені тың тәсілмен шеше алады.

Шағын бизнес иелері көбіне қалыптасқан модель аясында жұмыс істейді. Бұл мейрамхана ашу, бухгалтерлік қызмет көрсету фирмасын іске қосу немесе көгалдандыру бизнесін бастау болуы мүмкін. Идеяның өзі жаңа болмауы мүмкін, бірақ оны орындау өте сапалы болуы ықтимал.

Сондықтан бұл екі ұғым жиі араласып кетеді. Шағын бизнес операциялық тұрғыдан өте жаңашыл болуы мүмкін, тіпті бизнес-моделі таныс болса да. Сол сияқты, кәсіпкер жаңа идеядан бастаса да, компания жетілген кезде басқа кез келген бизнес иесі сияқты жұмыс істей бастайды.

3. Қаржыландыру басымдықтары әртүрлі көрінуі мүмкін

Кәсіпкерлер мен шағын бизнес иелері жиі әртүрлі қаржыландыру стратегияларын қолданады.

Кәсіпкерлер мыналарды қарастыруы мүмкін:

• Періштелік инвесторлар
• Венчурлық капитал
• Seed қаржыландыру
• Серіктестік
• Бастапқы кезеңдегі жеке қаражат

Шағын бизнес иелері көбіне мыналарды пайдаланады:

• Жеке жинақ
• Дәстүрлі банк несиелері
• Шағын бизнес несиелері
• Түскен табысты қайта инвестициялау
• Иесінің қаржыландыруы

Неліктен мұндай айырмашылық бар? Кәсіпкерлерге көбіне әлі дәлелденбеген тұжырымдаманы сынап көру және ауқымдау үшін капитал қажет болады. Шағын бизнес иелері болса, баяулау қарқынымен, басқаруға болатын қарыз немесе операциялық ақша ағыны арқылы жұмыс істей алады.

Дегенмен, бұл жалпы үрдістер ғана, қатаң ереже емес. Шағын бизнес те сыртқы капитал тарта алады, ал кәсіпкер бизнесті өз қаражатына сүйеніп те сәтті құра алады. Ең дұрыс қаржыландыру жолы бизнес-модельге, уақыт кестесіне және иенің үлесті азайту не қарыз алу тәуекеліне дайындығына байланысты.

4. Табыс өлшемі әртүрлі

Кәсіпкер үшін табыс өнім-нарық сәйкестігі, жылдам пайдаланушы өсімі, нарыққа ену немесе сәтті exit болуы мүмкін.

Шағын бизнес иесі үшін табыс тұрақты табыс, адал клиенттер, операциялық бақылау және қалаған өмір салтын қолдайтын бизнес болуы мүмкін.

Бұл айырмашылық маңызды, өйткені ол «жеңіс» ұғымын өзгертеді.

Кәсіпкер бірнеше жыл бойы пайдасын қайта салып, кейін ғана айтарлықтай дивиденд алуға дайын болуы мүмкін. Шағын бизнес иесі болса, тұрақты түрде өзіне табыс алып, бизнесті ықшам күйде ұстауды қалайды.

5. Команда құру және ұйымшылдық жиі әртүрлі

Кәсіпкерлер жиі команданы мамандану мен өсімге қарай құрады. Модель жұмыс істей бастағанда, олар өнім, сату, маркетинг, операция және қолдау бағыттарына тезірек адам алуы мүмкін.

Шағын бизнес иелері көбіне шағын команда құрып, операцияларды қатаң бақылауда ұстайды. Олар маржаны сақтау үшін кейбір функцияларды аутсорсингке береді, бірнеше сенімді қызметкерге сүйенеді немесе көптеген істі өздері атқарады.

Бұл айырмашылық амбицияға байланысты емес. Бұл құрылымға байланысты.

Кәсіпкерге тез ауқымдану үшін команда қажет болуы мүмкін.
Шағын бизнес иесіне тиімді, сенімді және шығынды бақылауда ұстайтын команда қажет болуы мүмкін.

6. Нарық ауқымы кәсіпкерлер үшін жиі кеңірек болады

Кәсіпкерлер көбіне тек жергілікті клиенттермен шектелмейді. Олардың мақсаты бастапқы кезеңнің өзінде өңірлік, ұлттық немесе тіпті жаһандық болуы мүмкін.

Шағын бизнес иелері әдетте тарлау нарыққа қызмет етеді. Олар ауданға, қалаға, округке немесе нақты нишаға басымдық беруі мүмкін. Мұндай жергілікті немесе нишалық бағыттың артықшылығы үлкен, өйткені ол тереңірек байланыс пен анағұрлым болжамды сұранысқа жол ашады.

Кең нарық әрдайым жақсы дегенді білдірмейді. Тар нарықты түсіну, оған қызмет көрсету және одан пайда табу оңайырақ болуы мүмкін.

7. Уақыт көкжиегі әртүрлі болуы мүмкін

Кәсіпкерлер көбіне ұзақ мерзімді үлкен нәтиже тұрғысынан ойлайды, бірақ күнделікті стратегиясы қысқа циклді әрі тәжірибеге негізделген болуы мүмкін. Олар жылдам іске қосып, кері байланыс жинап, жиі түзетулер енгізеді.

Шағын бизнес иелері әдетте тұрақты операциялар тұрғысынан ойлайды. Олар ұзақ мерзімді өміршеңдікті маңызды көреді, бірақ сонымен бірге бизнестің күн сайын жұмыс істеуі тиіс екенін де ескереді.

Мысалы:

• Кәсіпкер болашақ нарық үлесі үшін уақытша шығындарға төзе алады.
• Шағын бизнес иесі жалақыға немесе жалға қауіп төндіретін шығындардан қашуы мүмкін.

8. Бақылау және өмір салты мақсаттары маңызды

Көптеген кәсіпкерлерді нәрсені өз шарттары бойынша құру ниеті ынталандырады. Олар бағытты, стратегияны және нәтижені бақылағысы келеді, тіпті бұл көбірек белгісіздікке әкелсе де.

Көптеген шағын бизнес иелерін өмір салты ынталандырады. Олар тәуелсіздік, икемді кесте және отбасыға, қауымдастыққа немесе жеке мақсаттарға қолдау көрсететін бизнесті қалайды.

Бұл мотивациялар бір-бірімен қабыса алады, бірақ олар бірдей емес.

Адам бір мезетте өте кәсіпкерлік рухта болып, сонымен бірге теңгерімді өмір салтын қалауы мүмкін.
Адам шағын бизнес жүргізіп, сонымен қатар өте жаңашыл болуы мүмкін.

9. Ешқайсысы да «нағыз» немесе «жоғары» емес

Кәсіпкерлікті шағын бизнес иелігінен гөрі біршама жоғары деңгейде көретін үрдіс бар. Бұл дұрыс емес.

Шағын бизнес иелері жергілікті экономикалардың тірегі болып табылады. Олар жұмыс орындарын құрады, қауымдастықтарға қызмет етеді және сенімді экономикалық құндылық қалыптастырады. Кәсіпкерлер де жаңа идеялар енгізу, салаларды жетілдіру және нарықты алға жылжыту арқылы маңызды рөл атқарады.

Екі жол да шеберлікті, тәртіпті және төзімділікті талап етеді.

10. Рөлдер қабыса алады

Кәсіпкер мен шағын бизнес иесінің арасындағы шекара әрдайым анық бола бермейді.

Адам шағын бизнес иесі ретінде бастап, уақыт өте келе кәсіпкерлікке көбірек ұқсайтын бағытқа өтуі мүмкін. Немесе адам кәсіпкер ретінде іске кірісіп, кейін дәстүрлі бизнес иесінің рөліне орнығуы мүмкін. Көптеген құрылтайшылар осы екеуінің ортасында болады.

Мысалы:

• Бірнеше филиалы бар жергілікті кофехана иесі біртіндеп кәсіпкерге ұқсай түсуі мүмкін.
• Жаңа бағдарламалық өніммен бастаған негізін қалаушы кейін орнықты, жетілген шағын бизнес ретінде жұмыс істеуі мүмкін.

Басқаша айтқанда, бұларды тұрақты белгіден гөрі бизнес ойлау тәсілдері ретінде түсінген дұрыс.

Өзіңізге дұрыс жолды таңдау

Егер бастау жолын шешіп жатсаңыз, өзіңізге бірнеше практикалық сұрақ қойыңыз:

• Мен жаңа нәрсе құруды қалаймын ба, әлде қалыптасқан модель аясында жұмыс істегім келе ме?
• Белгісіздік пен құбылмалыққа қаншалықты дайынмын?
• Маған жылдам өсу керек пе, әлде тұрақты табыс па?
• Мақсаттарыма жету үшін сыртқы қаржыландыру қажет бола ма?
• Кең ауқымда өсуді қалаймын ба, әлде нақты бір нарыққа жақсы қызмет етуді ме?

Жауаптарыңыз кәсіпкерлікке, шағын бизнес иелігіне немесе осы екеуінің аралас моделіне көбірек бейім екеніңізді анықтауға көмектеседі.

Бұл бизнес құру үшін нені білдіреді

Мақсаттарыңызды білгеннен кейін, бизнес құрылымын жоспарлау да жеңілдейді.

Егер АҚШ-та компания ашып жатсаңыз, заңды құрылым, жауапкершілікті қорғау, салықтық тәртіп, сәйкестік талаптары және ұзақ мерзімді икемділік туралы ойлануыңыз керек. Дұрыс тіркеу таңдауы жылдам өсетін стартапты да, тұрақты шағын бизнесті де қолдай алады.

Дәл осы жерде Zenind сияқты қызмет көмектесе алады. Сіз LLC, корпорация немесе басқа бизнес құрылымын ашып жатсаңыз да, дұрыс негізді құруға уақыт бөлу кейін уақытты үнемдеп, таңдаған өсу бағытыңызды қолдауға көмектеседі.

Қорытынды

Кәсіпкерлер мен шағын бизнес иелері екеуі де бизнес құрады, бірақ әрдайым бірдей себеппен құрмайды.

Кәсіпкерлер әдетте жаңашылдыққа, ауқымға және жоғары тәуекелді өсу мүмкіндіктеріне басымдық береді. Шағын бизнес иелері әдетте тұрақтылыққа, клиентпен қарым-қатынасқа және орнықты табысқа мән береді. Ортақ тұстар бар, бірақ әр жолдың артындағы ойлау тәсілі бөлек.

Егер сіз бизнес бастасаңыз, ең маңызды сұрақ - қай атау әдемірек естілетіні емес. Ең маңыздысы - қай модель сіздің мақсаттарыңызға, тәуекелге төзімділігіңізге және ұзақ мерзімді жоспарыңызға сай келетіні.