Өзін-өзі жұмыспен қамтыған кәсіпкерлер бизнес тәуекелдерін қалай ақылдырақ қабылдай алады

Өзін-өзі жұмыспен қамту бастамашылдықты марапаттайды, бірақ өсім тәуекелсіз сирек болады. Мәселе тәуекелге бару-бармауда емес. Мәселе дұрыс тәуекелді, дұрыс уақытта, ең аз ықтимал шығынмен қалай қабылдауда.

Жаңа негіз қалаушылар үшін, әсіресе шектеулі бюджетпен бизнес құрып жатқандар үшін, тәуекел бәрін немесе ештеңені таңдағандай көрінуі мүмкін. Алайда тәжірибеде ең орнықты кәсіпкерлер басқаша әрекет етеді. Олар үлкен идеяларды кішігірім сынақтарға бөледі, ақшаны сақтайды және қандай ставка жасауға тұрарлық екенін дерекке сүйеніп шешеді.

Бұл тәсіл фриланспен айналыссаңыз да, қызмет көрсету компаниясын іске қоссаңыз да, немесе ұзақ мерзімді мақсаттары бар неғұрлым құрылымды бизнес құрсаңыз да маңызды. Егер сіз берік нәрсе құруға шындап кіріскен болсаңыз, онда өз мүмкіндігіңізді қорғай отырып, қажетсіз шығынға ұрындырмайтын тәуекел стратегиясы керек.

Неліктен өзін-өзі жұмыспен қамтуда тәуекел маңызды

Әрбір бизнес шешімінде белгілі бір белгісіздік болады. Сіз жаңа қызметке уақыт жұмсай аласыз, маркетингке ақша шығындай аласыз, табысқа кепіл болмай тұрып қызметкер жалдай аласыз немесе өсуді қолдау үшін жұмысыңызды қайта ұйымдастыра аласыз.

Тәуекелден мүлде қашу көбіне тоқырауға әкеледі. Ал дұрыс емес тәуекелге бару ақшаны азайтады, беделге нұқсан келтіреді және қарқынды баяулатады. Мақсат белгісіздікті толық жою емес. Мақсат оны ұтымды басқару.

Өзін-өзі жұмыспен қамтыған мамандар үшін ең жақсы тәуекелдер әдетте үш белгімен сипатталады:

• Ауқымы шектеулі.
• Жылдам өлшенеді.
• Қажет болса, кері қайтаруға немесе түзетуге болады.

Осындай үйлесім бүкіл бизнесті қатерге тікпей-ақ алға жылжуға мүмкіндік береді.

Ең кіші пайдалы сынақтан бастаңыз

Жаңа кәсіпкерлердің ең үлкен қателіктерінің бірі - бизнес идеясын тым көп бастапқы инвестициямен дәлелдеуге тырысу. Олар нарық шынымен не қажет ететінін білмей тұрып, толық өнім әзірлейді, кеңсе жалдайды, қызметкерлер алады немесе ауқымды науқан бастайды.

Одан да жақсы әдіс - идеяны пайдалы кері байланыс беретін ең шағын деңгейде сынау.

Мысалы:

• Қызметтің толық тізіміне өтпей тұрып, бір ғана қызмет ұсыныңыз.
• Шығынды арттырмас бұрын шектеулі жарнамалық науқан жүргізіңіз.
• Бірнеше клиентпен жаңа пакетті сынап көріңіз.
• Толық веб-сайт жасамай тұрып, қызығушылықты тексеру үшін қону бетін жасаңыз.
• Тұрақты қызметкер алмас бұрын қысқа мерзімді мердігерді пайдаланыңыз.

Кіші сынақтар тәуекелді жоймайды, бірақ тез әрі арзан үйренуге мүмкіндік береді. Бұл үйрену құнды, өйткені қымбат қателікті қайталау ықтималдығын азайтады.

Масштабтамас бұрын ақша ағынын қорғаңыз

Ақша ағыны - ұқыпты тәуекел қабылдаудың ең айқын шекараларының бірі. Резерві бар бизнес баяу айдан да өте алады. Ал капиталды тым ерте көп міндеттесе, қиналып қалуы мүмкін.

Маңызды жаңа тәуекелге барар алдында бірнеше негізгі сұрақ қойыңыз:

• Бизнес қанша ақшаны жоғалта алады?
• Идея сәтсіз болса, салдары қандай?
• Оның жұмыс істеп тұрғанын неше уақытта білесіз?
• Бұл шешім негізгі операцияларға әсер ете ме?
• Инвестицияны тоқтатуға немесе кері қайтаруға бола ма?

Егер соңғы сұрақтың жауабы жоқ болса, бұл тәуекел бизнестің қазіргі кезеңі үшін тым үлкен болуы мүмкін.

Тәртіпті кәсіпкер ақшаны жүріс қоры сияқты қарайды. Қаншалықты көп жүріс қорын сақтасаңыз, соғұрлым идеяларды сынауға, бейімделуге және қателіктен кейін қалпына келуге көбірек мүмкіндік болады.

Бизнесті бір идеяға тігіп қоймаңыз

Кейбір тәуекелдер қажет. Ал шектен тыс шоғырланған тәуекел әдетте қажет емес.

Ең қызықты көрінген мүмкіндіктің бәріне бірден кіріп кету оңай. Бірақ бір идеяға тым көп сенім арту бизнесті нәзік етеді. Егер идея күткен нәтижені бермесе, соққының бәрін бүкіл бизнес көтереді.

Одан да берік стратегия - тәуекелді бірнеше арзан тәжірибе арасында бөлу. Бұл мыналарды білдіруі мүмкін:

• Бірнеше баға деңгейін сынау.
• Әртүрлі қызмет пакеттерін ұсыну.
• Бірнеше маркетинг арнасын байқап көру.
• Іздеу көрінімділігіне инвестиция салумен қатар, ұсынысқа сілтеме жүйесін құру.
• Қолданыстағы табысты қолдай отырып, бір жаңа ұсынысты дамыту.

Бұл тәсіл сізге көбірек дерек пен көбірек төзімділік береді. Егер бір тәжірибе сәтсіз болса, бизнесте алға бастайтын басқа жолдар қалады.

Уақытты өз пайдаңызға қолданыңыз

Дұрыс идеяның өзі уақыт сәйкес келмесе сәтсіздікке ұшырауы мүмкін. Көп кәсіпкер мүмкіндікті жіберіп аламын деп қорқып, тым тез қозғалады. Басқалары толық сенімділік күтіп, тым ұзақ кідіреді. Екі шектің де пайдасы аз.

Одан да жақсы сұрақ - нарық, қаржыңыз және мүмкіндігіңіз бір-біріне сай ма.

Сіз үлкенірек тәуекелге баруға дайын болуыңыз мүмкін, егер:

• Сізде тұрақты табыс базасы бар болса.
• Клиенттеріңізді жақсы түсінсеңіз.
• Уақытша соққыны көтере алсаңыз.
• Нәтижені өлшеудің нақты процесі болса.
• Табыс пен сәтсіздік қалай көрінетінін білсеңіз.

Егер бұл жағдайлар әлі қалыптаспаса, ақылды қадам - үлкен ставканы кейінге қалдырып, кішігірім ауқымда үйренуді жалғастыру.

Шешім қабылдау жүйесін құрыңыз

Жақсы тәуекел қабылдау қайталанатын үдеріске сүйенсе, эмоция азаяды. Әр мүмкіндікті сол сәтте бірден бағалаудың орнына, шешімдерді талдауға арналған қарапайым жүйе құрыңыз.

Мынау - практикалық нұсқа:

1. Мүмкіндікті нақты анықтаңыз.
2. Оны сынаудың құнын бағалаңыз.
3. Ең жаман салдарды анықтаңыз.
4. Қандай дерек идеяны дәлелдейтінін немесе жоққа шығаратынын белгілеңіз.
5. Қайта қарау үшін мерзім қойыңыз.
6. Жалғастыру, бағытты өзгерту немесе тоқтату туралы шешім қабылдаңыз.

Осындай жүйе асығыс шешімдерден сақтайды. Сондай-ақ ол серіктестерге, кеңесшілерге немесе команда мүшелеріне таңдауыңызды түсіндіруді жеңілдетеді.

Компания құрып, ұзақ мерзімді өсуді жоспарлап жүрген бизнес иелері үшін мұндай тәртіп маңызды. Құрылым жауапкершілікті күшейтеді, ал жауапкершілік шешім қабылдауды жақсартады.

Өсе отырып үйренуді жалғастырыңыз

Бизнесіңіз жетілген сайын тәуекелдер де өзгереді. Бастапқыда сұрақ - тұжырымдама мүлде жұмыс істей ме дегенге саяды. Кейін сұрақ - қазір жақсы жұмыс істеп тұрған нәрсені тұрақсыздандырмай қалай өсіруге болады дегенге ауысады.

Тәжірибелі кәсіпкерлер көбіне көбірек тәуекелге барады, өйткені олар аз қорқатындықтан емес, көбірек білетіндіктен. Олар өз маржасын, клиенттерін және операциялық шектеулерін түсінеді. Оларда неғұрлым негізделген шешім қабылдауға жеткілікті дәлел болады.

Ұқыпты тәуекел қабылдаудың шын артықшылығы да осы. Бұл мәңгі қауіпсіз ойнау деген сөз емес. Бұл көбірек ресурс салмас бұрын үйрену әдетін қалыптастыру деген сөз.

Алға жылжудың ақылды жолы

Егер сіз өзін-өзі жұмыспен қамтыған болсаңыз, өсім белгілі бір дәрежеде белгісіздікке жол береді. Ең бастысы - әр мүмкіндікті бәрін шешетін сәт деп қабылдамау.

Кішіден бастаңыз. Ерте сынаңыз. Ақша ағынын қорғаңыз. Маңыздысын өлшеңіз. Сосын тек нәтиже оны ақтағанда ғана ауқымды кеңейтіңіз.

Міне, ойлы кәсіпкерлер бизнесті ойланбай құмар ойынға салмай, тәуекелді алға жылжуға айналдыратын жол.