Кәсіпкерлерге жеке брендті кезең-кезеңімен қалай құруға болады

Күшті жеке бренд құрылтайшыға сенімді тезірек қалыптастыруға, жақсы мүмкіндіктерді тартуға және бизнесте үлкен команда немесе бюджет пайда болмай тұрып-ақ қарқын жасауға көмектеседі. Кәсіпкерлер үшін, әсіресе жаңа LLC немесе корпорация ашып жатқан адамдар үшін, жеке бренд көбіне нарықтағы сенімділіктің алғашқы қабатына айналады. Ол адамдарға сіздің кім екеніңізді, нені жақтайтыныңызды және неге сізге назар аудару керек екенін түсінуге көмектеседі.

Жеке бренд жасау басқа адам болып көріну немесе назар аударту үшін тоқтаусыз жарияланым салу деген сөз емес. Бұл сіздің сараптамаңыз, құндылықтарыңыз және көзқарасыңыз айналасында айқын әрі тұрақты бедел қалыптастыру туралы. Дұрыс жасалғанда, ол сатылымға, қызметкерлерді тартуға, серіктестіктерге және бизнестің ұзақ мерзімді өсуіне қолдау көрсетеді.

Жеке бренд шын мәнінде не

Жеке бренд - адамдардың уақыт өте келе сіз туралы қалыптастыратын қабылдауы. Ол сіздің не айтатыныңыздан, не жариялайтыныңыздан, өзіңізді қалай көрсететініңізден және басқалар сізбен жұмыс істегенде қандай тәжірибе алатынынан құралады.

Кәсіпкер үшін жеке бренд үш нәрсе істей алады:

• Бизнесіңізге сенуді жеңілдетеді
• Сізді нарығыңыздағы сенімді сарапшы ретінде көрсетеді
• Қаныққан салада ерекшеленуге көмектеседі

Ең жақсы жеке брендтер мазмұнға негізделеді. Олар тек әдемі фотолар немесе тапқыр ұрандар емес. Олар нақты көзқарасқа сүйенеді және тұрақты әрекетпен дәлелденеді.

1-қадам: Немен танылғыңыз келетінін анықтаңыз

Бірдеңе жарияламас бұрын, адамдар сіз туралы нені есте сақтағанын қалайтыныңызды шешіңіз.

Мына сұрақтардан бастаңыз:

• Мен қандай мәселені шешемін?
• Кімге көмектесемін?
• Менің саламдағы басқалар байқамай қалуы мүмкін қандай нәрсеге сенемін?
• Менің тәжірибемді пайдалы немесе өзгеше ететін не?
• Бір сөйлеммен айтқанда, мен немен танылғым келеді?

Жауабыңыз нақты болуы керек. "Мен шағын бизнеске көмектесемін" деген тым кең. "Мен алғаш рет бизнес бастап жатқан құрылтайшыларға бизнес идеясын кәсіби онлайн қатысуға айналдыруға көмектесемін" деген күштірек, өйткені ол айқынырақ түсінік береді.

Мақсатыңыз бәріне ұнау емес. Мақсатыңыз - дұрыс адамдар сіздің құндылығыңызды бірден танитындай анық болу.

2-қадам: Аудиторияңызды дәл анықтаңыз

Кімге сөйлеп отырғаныңызды нақты білсеңіз, жеке бренд құру әлдеқайда жеңіл болады.

Мыналар туралы ойланыңыз:

• Сала
• Бизнес кезеңі
• Ауырсыну нүктелері
• Шешім қабылдау стилі
• Олар онлайнда қайда уақыт өткізеді
• Қандай контентке сенеді

Егер сіз құрылтайшы немесе қызмет көрсетуші болсаңыз, аудиторияңызға алғаш рет бизнес ашқан адамдар, жеке мамандар немесе компания құру, комплаенс, маркетинг не операциялар бойынша бағыт-бағдар қажет өсіп келе жатқан командалар кіруі мүмкін.

Аудиторияңыз неғұрлым нақты болса, соғұрлым оған әсер ететіндей жазу, сөйлеу және маркетинг жүргізу оңай болады.

3-қадам: Позициялауыңызды қалыптастырыңыз

Позициялау - нарықта алатын орныңыз. Ол мына сұраққа жауап береді: неге біреу басқа көзқарастың орнына сіздің көзқарасыңызды таңдауы керек?

Пайдалы позициялау тұжырымы мыналарды қамтиды:

• Кімге көмектесетініңіз
• Қандай мәселені шешетініңіз
• Оны қалай шешетініңіз
• Неліктен тәсіліңіз өзгеше екені

Мысалы:

• Мен жаңа құрылтайшыларға бизнесі үшін кәсіби негіз құруға көмектесемін.
• Мен қызмет көрсетуге негізделген кәсіпкерлерге сараптамасын сенімді онлайн қатысуға айналдыруға көмектесемін.
• Мен шағын бизнес иелеріне ерте кезеңде дұрыс шешім қабылдап, сеніммен өсуге көмектесемін.

Жақсы позициялау қарапайым, қайталанатын және түсіндіруге оңай болады. Егер оны анық сипаттай алмасаңыз, аудиторияңыз да оны сіз үшін қайталай алмайды.

4-қадам: Негізгі хабарлама тіректерін жасаңыз

Хабарлама тіректері - сіз қайта-қайта қозғайтын негізгі тақырыптар. Олар контентіңізді шоғырландырады және адамдарға сіздің нені жақтайтыныңызды түсінуге көмектеседі.

Құрылтайшы хабарлама тіректерін мына тақырыптар айналасында құра алады:

• Кәсіпкерлік және стартап шешімдері
• Бизнес құру және комплаенс
• Бренд стратегиясы және бедел
• Клиент сенімі және қызмет сапасы
• Бизнес құрудан алынған сабақтар

Әр тірек сіздің сараптамаңызға және аудиторияңыздың қажеттіліктеріне байланысты болуы керек. Уақыт өте келе қайталау танымалдықты қалыптастырады.

Егер әр апта сайын тақырыпты ауыстыра берсеңіз, адамдар сіздің мамандануыңызды түсінуде қиналады. Ал бірнеше күшті тақырыпқа тұрақты оралсаңыз, беделіңіз тезірек өседі.

5-қадам: Айқын дауыс пен визуалды сәйкестік жасаңыз

Жеке бренд тек идеялар туралы емес. Ол идеялардың қалай ұсынылатыны туралы да.

Дауысыңыз сіздің тұлғаңызды және аудиторияңыздың күтулерін көрсетуі керек. Тоныңыз қандай болатынын шешіңіз:

• Тікелей және практикалық
• Сабырлы және үйретуші
• Батыл және пікірлі
• Достық әрі қолжетімді
• Басқарушылық және жинақы

Визуалды сәйкестігіңіз сол тонды қолдауы керек. Бастау үшін күрделі дизайн жүйесі қажет емес, бірақ тұрақтылық қажет.

Мыналарға назар аударыңыз:

• Профиль фотосының сапасы
• Түс палитрасы
• Қаріптер
• Тақырып стилі
• Жазбалар немесе слайдтар макеттері
• Қажет болса, логотипті қолдану

Мақсат - безендіру емес, танылу. Адамдар контентіңізді тез танып, оны сіздің атыңызбен байланыстыра алуы керек.

6-қадам: Алдымен бір негізгі арнаны таңдаңыз

Көп кәсіпкер бірден барлық жерде болуға тырысады. Бұл әдетте тұрақсыз контентке және күштің босқа жұмсалуына әкеледі.

Оның орнына аудиторияңыз белсенді болып жүрген бір негізгі арнаны таңдаңыз.

Жақсы бастау нүктелері мыналар болуы мүмкін:

• Кәсіби және B2B аудиториялар үшін LinkedIn
• Визуалды әңгімелеу және қауымдастық құру үшін Instagram
• Білім беру беделі үшін YouTube
• Іздеу арқылы табылу және ұзақ форматтағы сенім қалыптастыру үшін блог
• Тікелей қарым-қатынас құру үшін жаңалықтар хаты

Арнаны өз күшті жақтарыңызға және аудиторияңыздың әдеттеріне ең жақсы сәйкес келетініне қарай таңдаңыз. Егер жақсы жазсаңыз, блог немесе жаңалықтар хаты бастауға ең қолайлы орын болуы мүмкін. Егер камера алдында жақсы сөйлесеңіз, видео тиімдірек болуы мүмкін.

Шоғырлану қарқын береді.

7-қадам: Пайдалы контентті тұрақты жариялаңыз

Бастапқы кезеңде тұрақтылық көлемнен маңыздырақ. Контентіңіз үйретуі, түсіндіруі және сенім қалыптастыруы керек.

Күшті контент қоспасына мыналар кіруі мүмкін:

• Жиі қойылатын сұрақтарға жауап беретін білім беру жазбалары
• Қалай ойлайтыныңызды көрсететін жеке оқиғалар
• Қалай жұмыс істейтініңізді көрсететін ішкі үдеріс жаңалықтары
• Көзқарасыңызды түсіндіретін пікір мақалалары
• Практикалық құрылымдар, чек-парақтар және мысалдар

Контентті сараптаманы жай жариялау үшін емес, оны көрсету үшін пайдаланыңыз. Мәселені қалай ойластыратыныңызды көрсетіңіз. Адамдарға келесі қадамда не істеу керегін түсіндіріңіз. Аудиторияңызға қателіктерден сақтануға көмектесіңіз.

Бұл бизнестің ерте кезеңінде сенімділік қалыптастырып жатқан құрылтайшылар үшін әсіресе маңызды. Қоғам алдындағы айқындық көбіне жеке мүмкіндіктерге жол ашады.

8-қадам: Тәжірибені беделге айналдырыңыз

Жеке бренд нақты өмірдегі дәлелмен байланысқанда күшейеді.

Беделді мыналарды бөлісу арқылы қалыптастыра аласыз:

• Клиент жетістіктері және кейс зерттеулері
• Бұрынғы және кейінгі нәтижелер
• Қателіктерден алынған сабақтар
• Белестер және прогресс жаңалықтары
• Деректер, нәтижелер немесе үдеріс жақсартулары

Жетістіктеріңізді асыра көрсетудің қажеті жоқ. Сенімділік нақтылықтан келеді. Егер клиентке бейімдеу үдерісін жеңілдетуге көмектессеңіз, ненің өзгергенін және оның неге маңызды болғанын айтыңыз. Егер іске қосудан құнды сабақ алсаңыз, сабақты анық түсіндіріңіз.

Адамдар тәжірибені түсінікпен байланыстыра алатын құрылтайшыларға сенеді.

9-қадам: Қарым-қатынасты стратегияның бір бөлігі етіңіз

Жеке бренд тек контент маркетингі емес. Ол қарым-қатынас құру да.

Басқа адамдардың жазбаларына ойлы пікір қалдырыңыз. Пайдалы таныстырулар жасаңыз. Хабарламаларға жауап беріңіз. Аудиторияңыз қатысатын қауымдастықтарда көрініңіз.

Брендтің күші басқа адамдар сіздің құндылығыңызды өз сөздерімен сипаттай алған кезде артады. Бұл қайталанатын оң өзара әрекет арқылы болады.

Кәсіпкерлер үшін, әсіресе қызмет көрсету бизнесінде, сенім көбіне шешуші фактор болады. Қарым-қатынастар сол сенімді жылдамдата алады.

10-қадам: Беделіңізді қорғаңыз

Әр әрекет жеке брендіңізге үлес қосады.

Оған мыналар кіреді:

• Беретін уәделеріңіз
• Жұмысыңыздың сапасы
• Кідірістерді немесе қателіктерді қалай шешетініңіз
• Қоғамдық коммуникацияңыздың тоны
• Хабарламаңыз бен мінез-құлқыңыз арасындағы тұрақтылық

Операцияларыңыз ұйымдасқан және күтулеріңіз анық болғанда, күшті брендті сақтау оңайырақ. Егер бизнес құрып жатсаңыз, болдырмауға болатын мәселелер беделіңізге зиян келтірмеуі үшін құқықтық және операциялық негізіңіздің берік екеніне көз жеткізіңіз.

Жеке бренд құрудағы жиі қателіктер

Ақылды кәсіпкерлердің өзі бренд құру кезінде болдырмауға болатын қателіктер жасайды.

Мыналардан сақ болыңыз:

• Барлығына бірдей сөйлеуге тырысу
• Басқалардың тонын немесе стилін тым жақын көшіру
• Айқын стратегиясыз жариялау
• Айқындықтан бұрын эстетикаға көңіл бөлу
• Хабарламаңызды тым жиі өзгерту
• Брендіңізді толығымен өзін-өзі жарнамалауға айналдыру
• Аудиторияңыздың пікірін елемеу

Ең жақсы қарсы құрал - тәртіп. Брендіңіз шашыраңқы сезіле бастағанда, позициялауыңызға, аудиторияңызға және хабарлама тіректеріңізге қайта оралыңыз.

Қарапайым 30-60-90 күндік жоспар

Егер бастауға практикалық тәсіл керек болса, мына құрылымды қолданыңыз.

Алғашқы 30 күн

• Аудиторияңызды анықтаңыз
• Позициялау тұжырымыңызды жазыңыз
• Хабарлама тіректеріңізді таңдаңыз
• Биоңызды және профиль фотоңызды жаңартыңыз
• Бір негізгі арнаны таңдаңыз

Келесі 30 күн

• Таңдаған арнаңызда тұрақты жариялаңыз
• Білім беру және жеке контентпен бөлісіңіз
• Маңызды әңгімелерге қосылыңыз
• Қай тақырыптар назар мен жауап алатынын бақылаңыз

Келесі 30 күн

• Кері байланыс негізінде хабарламаңызды нақтылаңыз
• Қайталанатын контент форматтарын жасаңыз
• Дәлел нүктелері мен пікірлер жинаңыз
• Жазылушылармен, әріптестермен немесе клиенттермен қарым-қатынасты күшейтіңіз

90 күннің соңында дауысыңыз айқынырақ, қатысуыңыз тұрақтырақ болып, ненің әсер ететінін жақсырақ түсінуіңіз керек.

Жеке бренд бизнестің өсуін қалай қолдайды

Күшті жеке бренд компанияңызды бірнеше жолмен қолдай алады:

• Жаңа ықтимал клиенттер үшін сенім кедергісін төмендетеді
• Бизнесіңізге адамдық бейне береді
• Нетворкингті жеңілдетеді
• Ұсынымдар мен серіктестіктер үшін көбірек мүмкіндік жасайды
• Сараптамаңыздың тікелей сатылым әңгімелерінен тыс таралуына көмектеседі

Құрылтайшылар үшін жеке бренд көбіне бір науқаннан немесе арнадан ұзақ өмір сүретін активке айналады. Ол болашақ өнім шығарылымдарын, сөйлеу мүмкіндіктерін, контент стратегиясын және бизнесті дамытуын қолдай алады.

Қорытынды ойлар

Жеке брендті кезең-кезеңімен құру өзін-өзі жарнамалаудан гөрі стратегиялық айқындыққа көбірек байланысты. Нені жақтайтыныңызды біліңіз. Кімге қызмет ететініңізді біліңіз. Тұрақты коммуникация жасаңыз. Пайдалы идеялар жариялаңыз. Сөздеріңізді әрекетпен дәлелдеңіз.

Хабарламаңыз, мінез-құлқыңыз және беделіңіз үйлескенде, жеке брендіңіз нақты бизнес артықшылығына айналады.

Компания ашып, өсіріп жатқан кәсіпкерлер үшін бұл артықшылық әлеуетті клиент командаңызбен сөйлеспей тұрып-ақ сенім қалыптастыруға көмектесе алады.