Үйден басқарылатын франшизаны сатып алмас бұрын оны қалай бағалау керек

Үйден басқарылатын франшиза бизнес иесі болудың тартымды жолы болуы мүмкін. Ол танымал брендтің құрылымын үйден жұмыс істеу икемділігімен ұштастырады. Көптеген сатып алушылар үшін мұндай үйлесім бәрін нөлден бастағаннан қауіпсізірек болып көрінеді. Бірақ франшиза бәрібір маңызды құқықтық және қаржылық міндеттеме, ал үйден жүргізілетін бизнес өзіне тән операциялық шектеулерге ие.

Кез келген келісімге қол қоймас бұрын, мүмкіндікті кез келген стартапты немесе сатып алуды бағалағандай тәртіппен талдаңыз. Ең дұрыс шешімдер тиісті тексеруге, шынайы бюджеттеуге және заңдық міндеттемелерді анық түсінуге негізделеді.

Үйден басқарылатын франшиза деген не

Үйден басқарылатын франшиза - бұл сіз тұратын жерден франшиза келісімінің талаптарына сәйкес жүргізілетін бизнес. Практикада бұл әдетте сіздің бренд атауын, жүйені және операциялық үлгіні ақы және үздіксіз сәйкестік міндеттемелері үшін лицензиялайтыныңызды білдіреді.

Бұл құрылым жалпы бизнес мүмкіндігін сатып алудан немесе өз бетіңізше тәуелсіз компания ашудан өзгеше. Франшизада сіз әдетте дайын жұмыс тәртібін ұстануға келісесіз. Егер сізге бағыт-бағдар керек болса, бұл пайдалы, бірақ икемділігіңізді де шектеуі мүмкін.

Кез келген мүмкіндікті бағаламас бұрын, нақты бизнес моделін анықтаңыз. Сіз нені сатып алып жатқаныңызды сұраңыз:

• Бренд бақылауы мен міндетті төлемдері бар шынайы франшиза қатынасы
• Брендтік міндеттемелері азырақ бизнес мүмкіндігі
• Лицензия, дистрибьюторлық немесе серіктестік қатынас

Құқықтық және қаржылық талаптар айтарлықтай өзгеруі мүмкін. Тек маркетингтегі сөздерге сүйенбеңіз.

Алдымен өз мақсаттарыңызды анықтаңыз

Дұрыс үйден басқарылатын франшиза тек қағаз жүзінде табысты көрінетін нұсқа емес. Ол сіздің мақсаттарыңызға, дағдыларыңызға, бюджетіңізге және кестеңізге де сай болуы керек.

Өзіңізге мына сұрақтарды қойыңыз:

• Мен күн сайын нақты қандай жұмыспен айналысқым келеді?
• Іске қосу және өсу кезеңінде қанша сағат бөле аламын?
• Клиентке бағытталған бизнес, қызмет көрсету бизнесі немесе кеңсе артындағы жұмыс түрі маған қолайлы ма?
• Басқа біреу жасаған жүйені ұстануға дайынмын ба?
• Менің мақсатым қосымша табыс па, толыққанды бизнес пе, әлде ұзақ мерзімді актив пе?

Қызықты көрінетін бизнес күнделікті жұмыс сіздің күшті жақтарыңызға сәйкес келмесе, бәрібір қолайсыз таңдау болуы мүмкін. Үйден жұмыс істеу үлгісі, әсіресе отбасылық міндеттерді, қашықтан жұмысты немесе басқа жұмысты қатар алып жүргенде, алаңдататын факторларды күшейтуі мүмкін.

Қаржылық міндеттемені бағалаңыз

Әрбір франшиза мүмкіндігін тек бастапқы төлеммен емес, толық шығын ретінде қарау керек. Алғашқы сома тек бір бөлігі ғана.

Әдеттегі шығындарға мыналар кіруі мүмкін:

• Бастапқы франшиза ақысы
• Жабдық пен технология
• Оқыту және іске қосу шығындары
• Сақтандыру
• Лицензиялар мен рұқсаттар
• Компанияны құру және сәйкестікке қатысты кәсіби шығындар
• Маркетинг және клиент тарту
• Роялти төлемдері немесе табыс бөлісу міндеттемелері
• Үздіксіз бағдарламалық жасақтама, қолдау немесе мүшелік төлемдері

Іске қосу кезеңін және жұмыстың алғашқы бірнеше айын қамтитын стартап бюджетін жасаңыз. Көптеген жаңа иелер тұрақты табысқа жету қанша уақыт алатынын төмен бағалайды. Шынайы резерв іске қосуды бақылауда ұстау мен қолма-қол ақша тапшылығының арасындағы айырмашылықты жасай алады.

Сондай-ақ бизнес келесілерді ақылға қонымды деңгейде қамтамасыз ете алатынын тексеріңіз:

• Егер бизнесте толық жұмыс істемек болсаңыз, үй шаруашылығыңыздың шығындарын
• Егер сатып алудың бір бөлігін қарызбен қаржыландырсаңыз, төлемдерді
• Салықтарды, соның ішінде өзін-өзі жұмыспен қамту және штаттық міндеттемелерді
• Жабдықты ауыстыру немесе бағдарламалық жасақтаманы жаңарту шығындарын

Егер есеп тек ең оптимистік болжамдармен ғана жұмыс істесе, бұл мүмкіндікке ақша салуға әлі дайын емес болуы ықтимал.

Франшиза құжаттарын мұқият оқыңыз

Франшиза сатып алушылары міндеттеме қабылдамас бұрын ашып көрсету материалдары мен келісімшартты қарап шығуы керек. Бұл құжаттар қарым-қатынасты реттейтін құқықтарды, шектеулерді, төлемдерді және тоқтату шарттарын түсіндіреді.

Мына тармақтарға ерекше назар аударыңыз:

• Аумақ және эксклюзивтілік шарттары
• Міндетті жеткізушілер мен мақұлданған өнімдер
• Жарнама және бренд ережелері
• Оқыту міндеттемелері
• Қайта жаңарту шарттары
• Бере салу шектеулері
• Бұзушылық және келісімді тоқтату ережелері
• Заң жүзінде қолданылатын бәсекелестікке тыйым салу немесе келісімнен кейінгі шектеулер
• Дауларды шешу рәсімдері

Келісім сіздің қаншалықты бақылауға ие екеніңізді көрсетуі керек. Кейбір иелер операциялар қаншалықты қатаң басқарылатынын көріп таң қалады. Басқалары кейін бизнесті тоқтату оңай болмайтынын түсінбей қалады, егер ол енді сәйкес келмесе.

Егер бір нәрсе түсініксіз болса, қол қоймас бұрын кәсіби көмек алыңыз. Франшиза жөніндегі заңгер келісімді қарапайым тілмен түсіндіріп, практикалық тәуекелді ұғынуға көмектеседі.

Үйден бизнес жүргізуге рұқсат барын растаңыз

Бір штатта немесе қалада үйден жүргізуге болатын бизнес басқа жерде шектелуі мүмкін. Сатып алмас бұрын, сіздің тұрғылықты жеріңіз бен бизнес әрекеттеріңізге қолданылатын ережелерді тексеріңіз.

Мына талаптарды қарастыруыңыз мүмкін:

• Жергілікті аймақтық зонирлеу ережелері
• Үйде бизнес жүргізу туралы қағидалар
• Тұрғын үй иелері қауымдастығының шектеулері
• Қала және округ лицензиялау талаптары
• Штаттық салық тіркеу ережелері
• Сақтандыру талаптары
• Сіздің бизнес түріңізге байланысты арнайы ережелер

Франшиза үйден басқарылатын деп жарнамаланғанның өзі оның барлық жерде рұқсат етілгенін білдірмейді. Кейбір қауымдастықтар клиенттердің келуін, маңдайша ілуді, тауар қорын сақтауды немесе жеткізу қозғалысын шектейді. Басқалары бөлек бизнес лицензиясын немесе жергілікті қағидаларға сәйкестікті растайтын құжатты талап етуі мүмкін.

Бұл қадам, әсіресе, үйіңіздің бір бөлігін қойма, клиент қабылдау немесе қызметкерлер үшін пайдалануды жоспарласаңыз, өте маңызды.

Дұрыс заңды тұлғаны таңдаңыз

Көптеген франшиза иелері іске қоспас бұрын заңды тұлға құрады, көбіне LLC немесе корпорация. Дұрыс құрылым бизнес моделіне, салық мақсаттарына, жауапкершілік тәуекелдеріне және франшиза талаптарына байланысты.

Иелердің LLC құруының кең таралған себептері:

• Бизнес пен жеке қаржыны бөлу
• Тәртіпті сәйкестік құрылымын қалыптастыру
• Кәсіби бизнес бейнесін қалыптастыру
• Банктік қызмет, келісімшарттар және салық тіркеулеріне дайындалу

Кейбір франшизалар келісімге қол қоймас бұрын нақты заңды тұлға түрін талап етеді немесе бизнесті алдын ала құруды міндеттейді. Басқалары икемділік береді, бірақ иеден тәуелсіз бизнес құрылымын сақтауды бәрібір күтеді.

Компанияны құру кезінде мына қадамдарды ескеріңіз:

• Франшиза ережелеріне сай келетін бизнес атауын таңдаңыз
• Штатқа құрылтай құжаттарын тапсырыңыз
• Қажет болса, IRS-тен EIN алыңыз
• Штаттық және жергілікті салық шоттарына тіркеліңіз
• Жеке бизнес банктік шотын ашыңыз
• Бизнес жазбаларын жеке жазбалардан бөлек жүргізіңіз

Франшиза иелері үшін құрылым маңызды. Бастапқы күннен таза ұйымдастырылған жүйе сәйкестікті сақтауды және салықты, келісімшарттарды және банктік қызметті басқаруды жеңілдетеді.

Франчайзерге дұрыс сұрақтар қойыңыз

Франчайзердің жауаптары сату материалдарынан әлдеқайда көп нәрсені аңғартады. Алға жылжудың алдында операциялар, қолдау және күтілімдер туралы тікелей сұрақтар қойыңыз.

Пайдалы сұрақтар:

• Орташа іске қосу мерзімі қандай?
• Жаңа иелерге оқытудан кейін қандай қолдау көрсетіледі?
• Аумақтық шектеулер немесе өнімділік стандарттары бар ма?
• Үздіксіз төлемдер қандай және олар қалай есептеледі?
• Қандай технология немесе жеткізушілер міндетті?
• Лидтер қалай тартылады және клиентпен қарым-қатынас кімге тиесілі?
• Бизнесті тоқтатқым немесе басқаға бергім келсе не болады?
• Көмекші қызметкерлерді немесе мердігерлерді жалдауға шектеулер бар ма?

Жауаптарды жазып алыңыз және оларды келісімшартпен салыстырыңыз. Егер бір нәрсе келісімдегі мәтіннен өзгеше естілсе, келісімшартқа сеніңіз.

Қауіп белгілерін байқаңыз

Үйден басқарылатын франшиза заңды әрі пайдалы болуы мүмкін, бірақ кейбір ұсыныстар нашар таңдау немесе шамадан тыс агрессивті болуы ықтимал. Мына ескерту белгілері байқалса, сақ болыңыз:

• Жылдам қол қоюға қысым жасау
• Төлемдер немесе міндеттемелер туралы анық емес жауаптар
• Шынайы емес табыс уәделері
• Қолданыстағы иелер туралы пікірлердің болмауы
• Айқын оқыту немесе қолдау құрылымының жоқтығы
• Нашар рәсімделген немесе толық емес заңдық құжаттар
• Нақты тұтынушы сұранысынан гөрі тұрақты тартуға сүйенетін бизнес моделі
• Мүмкіндіктің "оңай" немесе "пассив" екені туралы уәделер

Ешбір шынайы бизнес тәуекелсіз емес. Егер жарнама тым әдемі болып көрініп, нақты мәліметтер аз болса, асықпаңыз.

Қол қоюдан бұрын іске қосу жоспарын жасаңыз

Күшті іске қосу жоспары тәуекелді азайтады және алғашқы жылды сәтті өткізу ықтималдығын арттырады. Қол қоймас бұрын, операцияңызды қалай жүргізетініңізді жоспарлаңыз.

Жоспарыңыз мыналарды қамтуы керек:

• Нысаналы клиентіңіз
• Стартап бюджетіңіз
• Айлық өзін-өзі ақтау нүктеңіз
• Маркетинг стратегияңыз
• Күнделікті жұмыс кестеңіз
• Қажет құралдар мен жүйелер
• Сәйкестік тексеру тізімі
• Табыс күткеннен баяу өссе, балама жоспар

Мүмкін болса, іске қосылғаннан кейінгі алғашқы 90 күнді жоспарлаңыз. Сол кезеңді компания құру, лицензиялау, сақтандыру, onboarding, маркетингті орнату және алғашқы сату әрекеттері сияқты практикалық кезеңдерге бөліңіз.

Жоспарыңыз неғұрлым нақты болса, қымбат қателерге айналмай тұрып әлсіз болжамдарды анықтау соғұрлым оңай болады.

Zenind мұнда қалай көмектеседі

Көптеген франшиза иелері үшін бірінші қадам - құқықтық құрылымды қалыптастыру. Zenind АҚШ-тағы бизнес иелеріне компания құруға және басқаруға, айқындыққа, жылдамдыққа және сәйкестікке басымдық бере отырып көмектеседі.

Бұл үйден басқарылатын франшизаны іске қосуға дайындалып жатқанда, әсіресе пайдалы болуы мүмкін және сізге:

• LLC немесе корпорация құруға
• EIN алуға
• Сәйкестік мерзімдерін бақылауда ұстауға
• Негізгі бизнес құжаттарын бір жерде реттеуге

Франшиза мүмкіндігінің өз жұмыс тәртібі болуы мүмкін, бірақ сіздің бизнесіңізге бәрібір мықты құқықтық негіз керек. Дұрыс бастау уақыт үнемдеуге, түсінбеушілікті азайтуға және меншікке өтудің бастапқы кезеңдерінен оңай өтуге көмектеседі.

Қорытынды ойлар

Үйден басқарылатын франшизаны сатып алу ешқашан эмоцияға негізделген шешім болмауы керек. Оны бизнес сатып алу ретінде қараңыз: сандарды тексеріңіз, заңдық құжаттарды оқыңыз, жергілікті ережелерді растаңыз және модельдің мақсаттарыңызға сай келетініне көз жеткізіңіз.

Егер мүмкіндік осындай тексерістен өтсе, оны қарастыруға тұрарлық болуы мүмкін. Егер өтпесе, бас тарту көбіне қабылдай алатын ең дұрыс қаржылық шешім болады.

Ең жақсы франшиза иелері тек ынталы емес. Олар дайын, жүйелі және бірінші күннен бастап дұрыс іске қосып, басқару үшін не қажет екенін шынайы бағалайды.