Жаңа бизнес үшін электрондық пошта тізімін қалай өсіруге болады: практикалық SEO және лидогенерация стратегиялары

Электрондық пошта тізімін құру - жаңа бизнес үшін болашақ клиенттермен және тұтынушылармен тікелей, өз бақылауындағы байланыс арнасын қалыптастырудың ең сенімді жолдарының бірі. Әлеуметтік платформалар бір түнде өзгеріп кетуі мүмкін, жарнама құны ескертусіз өсуі мүмкін, ал іздеу нәтижелері құбылып тұрады. Ал электрондық пошта - өзіңіз басқара алатын арна.

Жаңа ғана бизнесін құрған негізін қалаушылар үшін мәселе көбіне электрондық пошта маркетингі жұмыс істей ме деген сұрақ емес. Негізгі қиындық - уақытты, ақшаны немесе назарды бизнестің қазіргі кезеңіне сай келмейтін тәсілдерге ысырап етпей, тізімді қалай өсіру керек дегенде. Жауап қарапайым негіздерге сүйенеді: дұрыс келушілерді тарту, шынымен пайдалы нәрсе ұсыну және жазылуды оңай ету.

Бұл нұсқаулық жаңа бизнес үшін электрондық пошта тізімін өсірудің практикалық жолдарын түсіндіреді және ұзақ мерзімді өсімді қолдай алатын қарапайым жүйелерге басымдық береді.

Неліктен электрондық пошта тізімін өсіру жаңа бизнес үшін маңызды

Күшті электрондық пошта тізімі жаңа бизнеске мынадай мүмкіндік береді:

• Қызығушылығы бар адамдармен байланыста болу
• Ұсыныстарды, өнімнің іске қосылуын және компания жаңалықтарын хабарлау
• Алғаш келген келушілерді қайталама сатып алушыларға айналдыру
• Сату әңгімесі басталмай тұрып сенім қалыптастыру
• Ақылы трафик пен алгоритм өзгерістеріне тәуелділікті азайту

Егер сіз ұйымды тіркегеннен кейін, дүкен ашқаннан кейін немесе қызмет көрсететін компанияны бастағаннан кейін бизнес ашып жатсаңыз, электрондық пошта маркетингтің ең тиімді активтерінің біріне айнала алады. Пайдалы болу үшін сізге өте үлкен тізім қажет емес. Кішкентай, бірақ дәл бағытталған тізім қызығушылығы төмен немесе сәйкес емес үлкен аудиториядан да жақсы нәтиже бере алады.

Дұрыс аудиториядан бастаңыз

Тізімді өсіру тек мекенжай жинау емес. Бұл сіздің бизнесіңізге шынымен қызығуы ықтимал адамдарды тарту.

Тіркелу формасын немесе тегін ұсынысты жасамас бұрын, мына нәрселерді анықтаңыз:

• Идеал клиентіңіз кім
• Ол қандай мәселені шешкісі келеді
• Ол хабардар болудың қай кезеңінде тұр
• Неліктен сізден қайта-қайта ақпарат алғысы келеді

Осы айқындық қалған стратегияның бәрін анықтайды. Мысалы, жергілікті қызмет көрсету компаниясына онлайн курс бизнесіне немесе B2B бағдарламалық жасақтама стартапына қарағанда басқа тәсіл қажет болуы мүмкін. Аудитория неғұрлым нақты болса, соғұрлым жазылуға итермелейтін контент пен ұсыныстар жасау оңайырақ болады.

1. Назар аударатын контент жариялаңыз

Органикалық контент - электрондық пошта тізімін өсірудің ең тұрақты жолдарының бірі. Блог жазбалары, нұсқаулықтар және ресурстық беттер адамдарды іздеу арқылы тартып, кейін оларды жазылуға бағыттай алады.

Тізімді өсіруге арналған жақсы контент әдетте мына әрекеттердің бірін жасайды:

• Жиі қойылатын сұраққа жауап береді
• Нақты мәселені шешеді
• Оқырманға шешім қабылдауға көмектеседі
• Процесті кезең-кезеңімен үйретеді
• Нұсқаларды салыстырады немесе айырмашылықтарды түсіндіреді

Егер контент электрондық поштаға жазылуды қолдауы керек болса, ол жай ғана "жазылыңыз" деген көмескі үндеумен аяқталмауы тиіс. Ол келесі қадамға табиғи түрде алып келуі керек.

Мысалдар:

• Бизнес құру компаниясы LLC мен corporation арасындағы таңдауға арналған нұсқаулық жариялауы мүмкін
• Жергілікті қызмет бизнесі алғаш сатып алатындар үшін чек-парақ жариялауы мүмкін
• Бағдарламалық жасақтама компаниясы жиі кездесетін жұмыс процесін шешетін оқулық жариялауы мүмкін

Мақсат тек трафик емес. Мақсат - жазылуға ықтимал адамдарды тартатын трафик.

2. Адамдар шынымен қалайтын лид-магнит жасаңыз

Лид-магнит - электрондық пошта адресі үшін ұсынылатын құнды тегін ресурс. Бұл мыналар болуы мүмкін:

• Чек-парақ
• Үлгі
• Қысқа нұсқаулық
• Калькулятор
• Жұмыс дәптері
• Қысқа курс
• Вебинар жазбасы
• Купон немесе ерте қол жеткізу ұсынысы

Ең жақсы лид-магниттер нақты мәселені тез шешеді. Олар адам электрондық пошта адресін қуана беретіндей пайдалы болуы керек.

Жаңа бизнеске арналған күшті лид-магниттер көбіне мына себептермен жұмыс істейді:

• Кең емес, тар бағытталған
• Теориялық емес, бірден қолдануға болатын
• Қолдануы жеңіл
• Ақылы ұсыныспен тікелей байланысты

Мысалы, бухгалтерлік қызмет сатсаңыз, салыққа дайындық чек-парағы өте өзекті болуы мүмкін. Оқыту қызметін сатсаңыз, қысқа бастауға арналған жұмыс дәптері ұзақ ebook-тен жақсы нәтиже беруі мүмкін. Компания құру қызметтерін ұсынсаңыз, стартапты іске қосу чек-парағы жақсы сәйкестік болады.

3. Тіркелу формаларын адамдар көретін жерге қойыңыз

Егер электрондық пошта ұсынысыңыз жасырын болса, өсім баяу болады. Қонақтар дұрыс сәтте оны көре алуы үшін формаларды сайттың маңызды жерлеріне орналастырыңыз.

Пайдалы орындар:

• Басты бет
• Блогтың бүйір панелі
• Блог жазбасының соңғы бөлімі
• Жоғарғы бөлік немесе навигация
• Төменгі колонтитул
• About беті
• Ресурс беттері
• Маңызды беттердегі шығу ниетіне арналған popup терезелер

Форманы шамадан тыс күрделендірмеңіз. Тек қажет ақпаратты сұраңыз. Көп жағдайда алғашқы қадам үшін электрондық пошта адресі жеткілікті. Әр қосымша өріс кедергі тудырады.

Ең жақсы форма орны бетке және пайдаланушының ниетіне байланысты. Блог жазбасын оқып отырған адам контентке байланған қосымша материалға жақсы жауап беруі мүмкін. Басты беттегі келушіге кеңірек бренд ұсынысы көбірек сәйкес келуі мүмкін. Форманы контекстке сәйкестендіріңіз.

4. Жоғары ниетті беттерге контент-апгрейд қолданыңыз

Контент-апгрейд - бұл нақты мақалаға немесе бетке байланған қосымша ресурс. Әр жерде бірдей жалпы тіркелу ұсынысын берудің орнына, сіз келуші оқып отырған тақырыпқа дәл келетін нәрсе ұсынасыз.

Мысалдар:

• Нұсқаулыққа тіркелген чек-парақ
• Оқулыққа тіркелген үлгі
• Білім беретін мақалаға тіркелген жұмыс парағы
• Сатылым немесе outreach жазбасына тіркелген сценарий

Контент-апгрейдтер жалпы лид-магниттерден жақсырақ жұмыс істеуі мүмкін, себебі олар өте өзекті. Егер адам қазірдің өзінде бір тақырыпты оқып отырса, дәл сәйкес келетін бонус материал келесі табиғи қадам сияқты сезіледі.

Бұл тәсіл әсіресе іздеу трафигі келетін блог жазбаларында жақсы жұмыс істейді.

5. Анық, пайдаға бағытталған мәтін жазыңыз

Адамдар не алатынын түсінген кезде жазылады.

Тіркелу мәтініңіз мына үш сұраққа жауап беруі керек:

• Мен не аламын?
• Оны қаншалықты жиі аламын?
• Неге оған уақытымды бөлуге тұрарлық?

"Жаңалықтарымызды алу үшін newsletter-ге қосылыңыз" сияқты жалпы сөйлемдерден аулақ болыңыз. Мұндай фраза құндылықты көрсетпейді. Нақты болыңыз.

Жақсырақ мысалдар:

• Жаңа бизнес иелеріне арналған апта сайынғы маркетинг кеңестері
• Іске қосу чек-парақтары мен стартап ресурстарын алыңыз
• Бизнесіңізді өсіруге арналған қысқа әрі қолданбалы ой-толғамдарға жазылыңыз

Нақтылық сенімді арттырады. Ол сондай-ақ күтуді дұрыс қалыптастырады, сондықтан жазылушылар кейінгі хаттарды елемей қоюы азаяды.

6. Веб-сайтыңызды конверсияға ыңғайлы етіңіз

Сайтыңыз келушіге келесі қадам не екенін анық көрсетуі керек.

Жаңа бизнес сайты әдетте мына элементтерді қамтуы тиіс:

• Анық негізгі әрекетке шақыру
• Маңызды беттерде көрінетін электрондық поштаға жазылу формасы
• Әр аудитория сегментіне арналған бір негізгі лид-магнит немесе ұсыныс
• Беттер арасындағы үйлесімді хабарлама
• Жылдам жүктелетін, мобильді құрылғыға ыңғайлы формалар

Келушілерді жазылу мүмкіндігін іздетпеңіз. Егер тізім маңызды болса, оны кейін қалатын нәрсе емес, бизнестің негізгі активі ретінде қарастырыңыз.

Егер сізде бірнеше аудитория болса, бәріне арналған бір жалпы форма орнына бөлек landing page және бөлек ұсыныстарды қарастырыңыз.

7. Іздеу трафигін жазылушыларға айналдырыңыз

Іздеу жүйесінен келетін трафик әдетте жай әлеуметтік трафикке қарағанда ниеті жоғары болады. Бұл SEO-ны электрондық пошта өсімі үшін ерекше пайдалы етеді.

SEO мен тізім құруды бірге қолдау үшін:

• Аудиторияңыз шынымен іздейтін кілт сөздерді таңдаңыз
• Нақты мәселелер мен сұрақтарға арналған беттер жасаңыз
• Контенттің ішіне тиісті әрекетке шақыру қосыңыз
• Жақсы жұмыс істеп тұрған беттерге жүктеп алатын қосымша материал ұсыныңыз
• Мақалалар пайдалы болып қалуы үшін оларды жүйелі түрде жаңартып отырыңыз

Осы үйлесім сізге қазірдің өзінде қызығушылық танытып отырған келушілерді тартып, кейін оларды жазылу воронкасына енгізуге көмектеседі.

Мысалы, егер біреу стартапты іске қосу бойынша кеңес іздеп, сіздің нұсқаулығыңызға келсе, оған қатысты чек-парақ немесе жоспарлау үлгісі келесі табиғи қадам болуы мүмкін.

8. Әлеуметтік желіні тек назар үшін емес, трафик үшін қолданыңыз

Әлеуметтік платформалар адамдарды электрондық пошта жазылушыларын жинай алатын орынға жіберген кезде пайдалы.

Жазбаларға ғана сүйенудің орнына, оқырмандарды мына беттерге бағыттаңыз:

• Landing page
• Лид-магнит
• Вебинарға тіркелу беті
• Ресурс жүктеу беті
• Жазылу мүмкіндігі бар тақырыпқа арналған мақала

Әлеуметтік контент қызығушылық тудырып, содан кейін адамдарды анағұрлым тұрақты арнаға бағыттауы керек. Сонда платформа қолжетімділік немесе форматты өзгертіп жіберсе де, аудиториямен байланыс сақталады.

9. Ұсынысыңыз үшін қарапайым landing page жасаңыз

Арнайы landing page көбіне басты беттен жақсырақ конверсия береді, себебі оның бір ғана мақсаты бар: келушіні жазылуға итермелеу.

Жақсы landing page мына элементтерді қамтуы керек:

• Нақты headline
• Пайдасын қысқаша түсіндіру
• Ұсыныстың визуалы немесе алдын ала көрінісі
• Анық тіркелу формасы
• Аз алаңдататын элементтер
• Қажет болса, сенімділік белгісі

Landing page ұсыныс нақты болғанда және трафик бағытталған кезде жақсы жұмыс істейді. Егер адам мақала, жарнама немесе әлеуметтік жазба арқылы келсе, бет оны бастап келген уәдеге тікелей жалғасқандай сезілуі керек.

10. Сенімділік белгілерін қосыңыз

Жаңа келушілер көбіне электрондық пошта мекенжайын беруге сақ болады. Сенімділік белгілері бұл күмәнді азайтуға көмектеседі.

Пайдалы сенімділік белгілері:

• Қысқа құпиялылық ескертпесі
• Спам жібермейміз деген уәде
• Электрондық хаттардың жиілігін нақты көрсету
• Егер болса, пікірлер
• Контенттің алдын ала көрінісі
• Танымал бренд дауысы және кәсіби дизайн

Егер бизнесіңіз жаңа болса, айқындық жарнамадан маңыздырақ. Жазылушылар не алатынын және оның не үшін құнды екенін ашық айтыңыз.

11. Жазылу ұсынысын бірнеше рет, бірақ табиғи түрде айтыңыз

Көпшілік келуші ұсынысты бірінші көргенде жазылмайды. Оларға бірнеше жанасу нүктесі қажет болуы мүмкін.

Үндеуді мына жерлерде күшейтуге болады:

• Блог жазбасының кіріспесінде
• Мақаланың орта бөлігінде
• Ресурс беттерінде
• Электрондық қолтаңбада
• Әлеуметтік био жолдарында
• Видео сипаттамаларында
• Подкаст сипаттамаларында
• Жүктеп алу беттерінде

Маңыздысы - жүйелілік, бірақ қысым жасамау. Қайталану құнмен байланысты болғанда ғана жақсы нәтиже береді.

12. Ұсынысты бизнестің даму кезеңіне сәйкестендіріңіз

Жаңа бизнеске тізім өсіру үшін күрделі automation жүйесі қажет емес. Оған нақты ұсыныс, қарапайым жүйе және адамдардың жазылуына себеп керек.

Әртүрлі кезеңдерде тізім өсіру стратегиясы былай көрінуі мүмкін:

• Ерте кезең: бір лид-магнит, бір landing page, бір-екі трафик көзі
• Өсу кезеңі: бірнеше контент активі, сегменттелген тізімдер және конверсияны тестілеу
• Дамыған кезең: аудиторияға бейімделген воронкалар, жетілдірілген сегментация және өмірлік цикл email кампаниялары

Күрделілікті тым ерте қоспаңыз. Бір аудиториядан және жазылуға арналған бір күшті себептен бастаңыз.

Жиі жіберілетін қателер

Көп жаңа бизнес тізім құру процесі тым жалпы немесе тым күрделі болғандықтан, қарқынын жоғалтады.

Мына қателерден аулақ болыңыз:

• Тым кең нәрсе ұсыну
• Тым көп ақпарат сұрау
• Тіркелу формаларын жасыру
• Пайдасы түсініксіз, жалпы мәтін жазу
• Жазылғаннан кейін хаттарды ретсіз жіберу
• Маңызды емес метрикаларды қуу
• Электрондық поштаны негізгі актив емес, қосалқы арна ретінде қарастыру

Дұрыс адамдардан құралған кішкентай тізім құндылығы жоғарырақ, ал сәйкес келмейтін үлкен тізім онша пайдалы емес.

Электрондық пошта тізімін өсіруге арналған қарапайым framework

Егер бастау үшін практикалық жүйе керек болса, мына framework-ті қолданыңыз:

1. Идеал жазылушыңызды анықтаңыз.
2. Бір пайдалы лид-магнит жасаңыз.
3. Бір landing page құрыңыз.
4. Ең жақсы беттеріңізге жазылу мүмкіндігін қосыңыз.
5. Ұсынысты қолдайтын іздеуге қолайлы контент жариялаңыз.
6. Әлеуметтік желі, серіктестік немесе referral арқылы трафик тартыңыз.
7. Жазылғаннан кейін пайдалы хаттарды жүйелі жіберіңіз.
8. Нәтижелерді қарап, алдымен ең көп трафик алатын беттерді жақсартыңыз.

Бұл жүйе тез іске қосуға жеткілікті қарапайым және уақыт өте масштабтауға жеткілікті мықты.

Қорытынды ойлар

Жаңа бизнес үшін электрондық пошта тізімін өсіру үшін 100 түрлі тактика қажет емес. Дұрыс орындалған және тұрақты түрде қайталанған бірнеше жоғары әсерлі қадам жеткілікті.

Назарды сапалы трафикке, тартымды ұсынысқа және көрінетін жазылу мүмкіндіктеріне аударыңыз. Содан кейін осы элементтерді аудиторияңызға нақты мәселелерді шешуге көмектесетін контентпен байланыстырыңыз. Тізім құру стратегиясы бизнес мақсаттарыңызбен үйлескенде, электрондық пошта өзіңіз басқара алатын ең сенімді арналардың біріне айналады.

Жаңа негізін қалаушылар үшін мұндай бақылау өте маңызды. Ол қарым-қатынас құруға, тікелей байланысуға және бизнеспен бірге өсетін маркетингтік актив қалыптастыруға көмектеседі.