Онлайн курсыңыз сатуға дайын екенін қалай білуге болады: практикалық сапа чек-парағы

Онлайн курс жасау бір бөлек. Адамдар оны сатып алып, соңына дейін өтіп, басқаларға ұсынатындай курс жасау мүлде басқа нәрсе. Іске қоспай тұрып, курсыңыз шынымен нарыққа дайын ба, әлде әлі де жетілдіру керек пе, соны анықтап алуыңыз қажет.

Мықты курс тек видеолар мен слайдтар жинағы емес. Оның нақты уәдесі, айқын аудиториясы, логикалық құрылымы және студентке белгілі бір нәтижеге жетуге көмектесетін оқу тәжірибесі болуы керек. Егер осы бөліктердің кез келгені әлсіз болса, мазмұны техникалық тұрғыдан дұрыс болғанның өзінде курс сатылуы қиын болуы мүмкін.

Курсыңызды сату үшін жарияламай тұрып, төмендегі чек-парақты пайдаланып бағалаңыз.

Нәтижеден бастаңыз

Бірінші сұрақ қарапайым: бұл курстан студент не алады?

Егер оған бір сөйлеммен жауап бере алмасаңыз, курс әзірге дайын емес болуы мүмкін.

Жақсы курс уәдесі нақты әрі өлшенетін болады. Ол «маркетингті үйрену» немесе «дизайнда жақсару» деп айтпайды. Ол мынандай болады:

• Бір демалыс ішінде алғашқы email-маркетинг кампаниясын құру
• Шағын бизнеске арналған қарапайым бренд идентификация жүйесін іске қосу
• Клиентке тапсыруға дайын бухгалтерлік жұмыс үдерісін жасау
• Шағын бизнес субъектісін тіркеуге қажет құжаттарды дайындау

Нәтиже шынайы, нақты әрі адам оқу қисығын қысқарту үшін ақша төлеуге дайын болатындай құнды болуы керек. Кең тақырыптар да жарайды, бірақ тек олар нақты трансформацияға тарылған кезде ғана.

Аудиторияны нақтылаңыз

Курс айқын аудиторияға арналған болса, оны сату әлдеқайда жеңіл.

Мына сұрақтарға жауап беріңіз:

• Бұл курс кімге арналған?
• Олар қазір қандай деңгейде?
• Қандай мәселені шешкісі келеді?
• Оны осы уақытқа дейін не тоқтатып келді?
• Неге олар тегін контенттің орнына осы курсты сатып алуы керек?

Аудитория неғұрлым нақты болса, хабарламаңызды жазу және оқу бағдарламасын құру соғұрлым жеңіл болады. Абсолют бастаушыларға арналған курс тәжірибелі мамандарға арналған шеберлік сабағы сияқты жазылмауы керек. Ал тәжірибелі аудиторияға арналған курс базалық анықтамалармен уақыт жоғалтпағаны дұрыс.

Егер сұранысқа күмәндансаңыз, адамдардың сіздің курсыңыз жауап беретін сұрақтарды қазірдің өзінде қойып жүрген белгілерін іздеңіз. Форумдарды, әлеуметтік желілерді, іздеу жүйесінің ұсыныстарын және бәсекелес курстар каталогтарын қарап шығыңыз. Егер мәселе нақты және қайталанып тұрса, нарықтың бар болуы ықтимал.

Уәдені нақтылаңыз

Курстың уәдесі сатып алушыға оны аяқтағаннан кейін не істей алатынын көрсетуі керек.

Әлсіз уәделер бұлдыр болады:

• Бизнестің негіздерін түсіну
• Онлайн дағдыларды жақсарту
• Бағдарламаны жақсырақ пайдалану

Күшті уәделер нәтижеға бағытталған болады:

• Шағын қызмет көрсету компаниясы үшін толық бизнес-жоспар жазу
• Кодсыз-ақ жылтыр лендинг жасау
• Клиентті қабылдаудың қайталанатын үдерісін құру
• Жаңа бизнесті бастауға қажет негізгі құжаттарды тапсыру

Нақтылық сенім тудырады. Ол сондай-ақ курстың ішіне не кіруі керек, ал нені алып тастау керегін анықтауға көмектеседі.

Оқу бағдарламасының логикалық реті бар ма, тексеріңіз

Жақсы курс жеңіл түсінілуі керек.

Студент келесі қадамды болжауға немесе неге бір сабақ белгілі бір тәртіпте тұрғанын ойлауға мәжбүр болмауы керек. Әр бөлім алдыңғысының үстіне құрылуы тиіс.

Жоспарыңызды қарап шығып, мыналарды сұраңыз:

• Әр сабақ негізгі нәтижені қолдай ма?
• Сабақтар қарапайымнан күрделіге қарай реттелген бе?
• Әр модуль студентті келесі кезеңге дайындай ма?
• Артық немесе қайталанатын сабақтар бар ма?

Пайдалы курс көбіне мынадай құрылыммен жүреді:

1. Мақсат пен күтілетін нәтижені таныстыру
2. Негізгі ұғымдар мен терминдерді түсіндіру
3. Үдерісті қадам-қадамымен көрсету
4. Мысалдар мен үлгілер беру
5. Тәжірибелік немесе орындау тапсырмаларын қосу
6. Жиі кездесетін қателерді шолу
7. Қорытынды қолдану немесе келесі қадаммен аяқтау

Егер сабақ уәде етілген нәтижеге жетуге көмектеспесе, оны алып тастаңыз немесе бонустық материалға ауыстырыңыз.

Түсіндірудің анықтығын тексеріңіз

Тақырыпты жақсы білу жеткіліксіз. Материалды студенттер оңай қабылдайтындай етіп түсіндіру де қажет.

Мықты курс нұсқаушысы күрделі ойларды қарапайым тілмен жеткізе алады, бірақ тым жеңілдетіп жібермейді.

Әр сабақты анықтығы тұрғысынан қарап шығыңыз:

• Негізгі ой бірден түсінікті ме?
• Терминдер қолданылар алдында түсіндірілген бе?
• Мысалдар нақты әрі тақырыпқа сай ма?
• Артық кәсіби жаргоннан қашылған ба?
• Бастаушы адам түсіндіруді бірінші тыңдағаннан-ақ ұға ала ма?

Мүмкін болса, тақырыпты білмейтін адамға бір сабақты көрсетіп, оны өз сөзімен қайта айтып беруін сұраңыз. Егер ол негізгі ойды анық жеткізе алмаса, сабақ қайта жазылуы мүмкін.

Өндірістік сапаны шолыңыз

Өндірістік сапа кино деңгейінде болуы шарт емес, бірақ студенттің назарын ұстап тұратындай кәсіби деңгейде болуы керек.

Ең аз дегенде мыналарды тексеріңіз:

• Дыбыс анық, кедергісіз және қосымша шуылсыз
• Видео тұрақты және көруге ыңғайлы
• Слайдтар немесе экран жазбалары оқуға жеңіл
• Жарық бірқалыпты
• Экрандағы мәтін шағын құрылғыларда да оқылатындей үлкен
• Брендинг курс бойы таза және бірізді

Нашар дыбыс курс құндылығын төмендететін ең жылдам факторлардың бірі. Дыбысы анық болса, аздап кемшілігі бар видео да көбіне жарамды. Егер студент сізді есту немесе түсіну үшін қиналса, ол кетіп қалады.

Сондай-ақ қарқынды да тексеріңіз. Кей сабақтар тым баяу, ал басқалары маңызды қадамдарды тым тез өтеді. Оқытуды тікелей әрі мақсатты ұстаңыз.

Тек ақпарат емес, тәжірибе қосыңыз

Студенттер курсты тек ақпарат алу үшін сатып алмайды. Олар ілгерілеу үшін сатып алады.

Демек, курста практикалық қолдану болуы тиіс.

Тақырыпқа қарай, бұл мыналарды қамтуы мүмкін:

• Жұмыс парақтары
• Чек-парақтар
• Үлгілер
• Тесттер
• Сценарийлік тапсырмалар
• Жүктеп алуға болатын мысалдар
• Қадам-қадамымен орындалатын тапсырмалар

Ең жақсы курстар студентке үйренгенін іс жүзінде қолдануға көмектеседі. Тәжірибе пассивті тұтынуды белсенді оқуға айналдырады, бұл аяқтау деңгейін де, қанағаттануды да арттырады.

Егер курсыңыз тек ұғымдарды түсіндіріп, студенттен оларды қолдануды ешқашан сұрамаса, ол ақпаратты болғанымен, тиімді болмауы мүмкін.

Кезеңдер мен кері байланыс нүктелерін қосыңыз

Ұзақ курстарды аяқтау оңайырақ болады, егер студент өз ілгерілеуін көріп отырса.

Оқушы алға жылжып жатқанын білуі үшін курс бойына кезеңдер қосыңыз. Бұл мыналар сияқты қарапайым нәрсе болуы мүмкін:

• Сабақты аяқтау белгілері
• Модуль қорытындылары
• Қысқа білім тексерулері
• Рефлексия сұрақтары
• Әр бөлімнің соңындағы әрекет тапсырмалары

Егер сіз тікелей қолдау, office hours немесе қауымдастыққа қолжетімділік ұсынсаңыз, оның қай жерде іске асатынын алдын ала анықтаңыз. Студенттерге сұрақ қою және көмек алу жолы түсінікті болуы керек. Жедел қолдау тәжірибесі курстың құнын айтарлықтай арттыра алады.

Студент тәжірибесін тексеріңіз

Өзіңізді оқушының орнына қойыңыз.

Курстың қол жеткізуге оңай, навигациясы түсінікті және аяқтауға ыңғайлы ма, соны бағалаңыз.

Бүкіл тәжірибені басынан соңына дейін тексеріңіз:

• Сату беті дәл ме?
• Не кіретіні анық жазылған ба?
• Төлем процесі ыңғайлы ма?
• Студенттер мазмұнға түсініксіздіксіз кіре ала ма?
• Файлдар, сілтемелер және жүктемелер дұрыс істей ме?
• Курс desktop-та да, mobile-де де жақсы жұмыс істей ме?

Күшті курс та, егер студент тәжірибесі қолайсыз болса, әлсіз нәтиже көрсетуі мүмкін. Техникалық ақаулар, сынған сілтемелер, нашар форматтау немесе түсініксіз модуль атаулары қажетсіз кетуге себеп болады.

Баға құнға сай ма, соны тексеріңіз

Баға да дайындықтың бір бөлігі.

Егер курс тым арзан болса, сіз төмен құн сигналы беруіңіз және табыстың бір бөлігін жоғалтуыңыз мүмкін. Егер тым қымбат болса, уәде мен жеткізу оны анық ақтамайынша сатып алушы кідіріп қалуы мүмкін.

Бағаны бағалау үшін курсты мына нәрселермен салыстырыңыз:

• Студентке үнемделетін уақыт
• Мәселені басқа жолмен шешудің құны
• Қосылған қолдау деңгейі
• Материалдардың сапасы
• Нәтиженің маңыздылығы

Егер курс студентке нақты нәтижеге тез жетуге көмектессе, жоғары баға да жарамды болуы мүмкін. Егер курс бастауыш деңгейдегі немесе өз бетімен өтетін форматта болса, төменірек баға орынды болуы ықтимал. Мәселе ең арзан немесе ең қымбат бағаны таңдау емес. Мәселе бағаның берілетін құнмен сенімді үйлесуі.

Сенім сигналдарын тексеріңіз

Сатып алушы курс авторына сенсе, сатып алу ықтималдығы артады.

Сенім сигналдары мыналарды қамтуы мүмкін:

• Автор туралы анық био
• Тиісті тәжірибе немесе біліктілік
• Нақты студент пікірлері
• Бұрынғы және кейінгі нәтижелердің мысалдары
• Курс материалдарының үлгілері
• Не кіретіні туралы ашық түсіндіру

Егер курсыңыз жаңа болып, әлі пікірлер болмаса да, мықты позициялау және материалды анық көрсету арқылы сенім құра аласыз. Толық жоспар немесе үлгі сабақ сатып алушыға не алатынын түсінуге көмектеседі.

Іске қоспай тұрып beta тест өткізіңіз

Курстың дайын екенін білудің ең жақсы жолдарының бірі - оны алдымен шағын топпен сынау.

Beta launch масштабтамай тұрып, мәселелерді анықтауға көмектеседі.

Beta студенттерден мыналар туралы пікір сұраңыз:

• Сабақтардың анықтығы
• Курстың ұзақтығы
• Қарқын
• Техникалық ақаулар
• Жетіспейтін ақпарат
• Нәтиженің уәдемен сәйкестігі

Қайталанатын кері байланысқа назар аударыңыз. Егер бірнеше адам бір бөлімді түсінбей қалса, бұл пайдаланушының емес, курстың құрылымдық мәселесі.

Beta тестілеу сондай-ақ адамдардың контентті қалай пайдаланатыны туралы нақты мысалдар береді, бұл кейін маркетингіңізді жақсартуы мүмкін.

Заңдық және операциялық негіздерді растаңыз

Сату алдында бизнестің жағы да дайын екеніне көз жеткізіңіз.

Оған мыналар кіреді:

• Төлемді қабылдау жүйесі
• Қайтару саясаты
• Қызмет көрсету шарттары
• Қажет болса, құпиялылық саясаты
• Цифрлық қолжетімділікті жеткізу тәсілі
• Тұтынушыларды қолдау үшін email немесе көмек арнасы
• Салық және бизнес құрылымына қатысты мәселелер

Егер өз веб-сайтыңыз арқылы сатсаңыз, төлем мен жеткізу жүйелерінің сенімді екенін тексеріңіз. Егер marketplace қолдансаңыз, оның комиссия құрылымын, төлем аудару уақытын және контент ережелерін қарап шығыңыз.

Сондай-ақ пайдаланатын үшінші тарап мазмұны, музыкасы, суреттері немесе үлгілері тиісті лицензияланғанын растауыңыз керек.

Курсыңыздың әлі дайын емес екенін көрсететін белгілер

Кейде ең жылдам жетістік - ескерту белгілерін тану.

Курс мына жағдайда әзірге дайын болмауы мүмкін:

• Тақырып тым кең
• Студент нәтижесі түсініксіз
• Сабақтар ретсіз орналасқан
• Дыбыс немесе видео сапасы мазмұнды түсінуді қиындатады
• Тәжірибелік тапсырмалар немесе қолдану жоқ
• Неге оны қазір сатып алу керек екенін айта алмайсыз
• Сату беті курс жеткізетін нәрседен артық уәде береді
• Курсты нақты пайдаланушылармен сынап көрмедіңіз

Егер осы белгілердің бірнешеуі сәйкес келсе, іске қосуды кейінге қалдырып, алдымен курсты түзетіңіз. Жақсы курс көбіне асығыс жасалған курстан жақсы нәтиже береді.

Іске қоспай тұрып соңғы чек-парақ

Жарияламас бұрын, төмендегі сұрақтардың көбіне «иә» деп жауап бере алатыныңызды тексеріңіз:

• Курс бір нақты мәселені шеше ме?
• Аудитория нақты анықталған ба?
• Оқу бағдарламасы логикалық ретпен құрылған ба?
• Сабақтар тақырыпты түсінікті етіп түсіндіре ме?
• Дыбыс пен видео сапасы кәсіби деңгейге жетеді ме?
• Тәжірибелік тапсырмалар, үлгілер немесе әрекет қадамдары бар ма?
• Студент жолы оңай түсініле ме?
• Баға құнмен сәйкес келе ме?
• Заңдық және операциялық бөлшектер тексерілді ме?
• Курсты нақты пайдаланушылармен сынап көрдіңіз бе?

Егер бұл тізімнің көп бөлігіне иә десеңіз, курсыңыз сатуға дайын болуы ықтимал.

Қорытынды

Курс нақты нәтижені ұсынғанда, сол нәтижені анық үйреткенде және студентке алғашқы сабақтан соңғы нәтижеге дейін ыңғайлы жол бергенде ғана нарыққа дайын болады. Жақсы мазмұн маңызды, бірақ құрылым, анықтығы және студент тәжірибесі де дәл сондай маңызды.

Іске қоспай тұрып, курсты сатып алушының көзімен тексеріңіз. Егер уәде мықты, жеткізу айқын және оқу тәжірибесі жинақы болса, қызығушылықты сатылымға, ал студенттерді қолдаушыға айналдыру мүмкіндігіңіз әлдеқайда жоғары болады.