Консалтинг бизнесін қалай бастауға және дұрыс LLC таңдауға болады

Егер сізде мемлекеттік басқару, реттеу саласы, операциялар, қоғамдық саясат, денсаулық сақтау немесе басқа да маманданған бағытта терең тәжірибе болса, консалтинг өз біліміңізді дербес бизнеске айналдырудың тиімді жолы бола алады. Ол икемділік береді, қандай жұмыстарды қабылдайтыныңызды өзіңіз анықтауға мүмкіндік жасайды және өзіңіз ұсына алатын құндылыққа негізделген практика құруға жол ашады.

Дегенмен, консалтинг тек кәсіби атау емес. Бұл бизнес. Оны дұрыс бастау үшін нақты ниша, айқын қызмет ұсынысы, сенімді баға моделі және дұрыс құқықтық құрылым қажет. Көптеген кәсіпкерлер үшін бұл процесті ертерек LLC ретінде құруды және бизнесті кез келген маңызды компания сияқты мұқият ұйымдастыруды білдіреді.

Бұл нұсқаулық консалтинг бизнесін дұрыс бастаудың негізгі қадамдарын түсіндіреді: қызметтеріңізді анықтаудан бастап, бизнес құрылымын таңдауға және алғашқы клиенттерді табуға дейін.

Нақты нишадан бастаңыз

Әлеуетті клиенттерді шатастырудың ең жылдам жолы - бәрін істеймін деген әсер қалдыру. Күшті консалтинг бизнесі сіздің тәжірибеңізге және шешетін мәселелеріңізге сай келетін тар әрі сенімді нишадан басталады.

Жақсы ниша әдетте үш сұраққа жауап береді:

• Қай тақырыпты көп адамдардан жақсы білесіз?
• Осы білімге қандай клиент түрлері мұқтаж?
• Сіз оларға қандай бизнес нәтижесіне жетуге көмектесесіз?

Мысалы, мемлекеттік басқару саласындағы тәжірибесі бар консультант жергілікті билік органдары үшін комплаенс стратегиясына мамандана алады. Денсаулық сақтау саласында тәжірибесі бар маман клиникаларға, коммерциялық емес ұйымдарға немесе стартаптарға реттеушілік талаптарды түсінуге көмектесе алады. Бұрын сатып алу саласында жұмыс істеген маман компанияларға тендерге дайындық, жеткізуші стратегиясы немесе келісімшарт құжаттамасы бойынша кеңес бере алады.

Нишаңыз неғұрлым нақты болса, құндылығыңызды түсіндіру және дұрыс клиенттерді тарту соғұрлым оңай болады.

Тәжірибені нақты қызметтерге айналдырыңыз

Нишаны анықтағаннан кейін, нақты қандай қызмет сататыныңызды белгілеңіз. Көптеген жаңа консультанттар өзін кең ауқымда сипаттайды, бірақ клиенттер абстрактілі тәжірибені емес, нәтиже сатып алады.

Жұмысыңызды бірнеше қызмет санатына бөліп ұсынуды қарастырыңыз:

• Үздіксіз кеңес беруге арналған ретейнерлер
• Белгіленген нәтижесі бар жобалық консалтинг
• Зерттеу және талдау есептері
• Саясатты шолу немесе комплаенс бағалауы
• Стратегиялық сессиялар мен воркшоптар
• Белгілі бір процесс немесе бастаманы іске асыруға қолдау

Айқын ұсыныс сатуды жеңілдетеді, өйткені сатып алушы не алатынын, қанша уақыт кететінін және құны қанша екенін тез түсінеді. Бұл сонымен қатар ауқымын белгілеуі қиын әрі бағалау күрделі болатын жеке тапсырыстардан сақтайды.

Егер енді бастап жатсаңыз, бір немесе екі негізгі ұсыныстан бастаңыз. Қандай қызметтерге сұраныс жоғары екенін және қайсысы жақсы маржа беретінін білген соң, кейін кеңейте аласыз.

Дұрыс бизнес құрылымын таңдаңыз

Клиенттермен келісімшарт жасамас бұрын, бизнесті қалай құрылымдайтыныңызды шешіңіз. Көптеген консультанттар қарапайым болғандықтан жеке кәсіпкер ретінде бастайды, бірақ ұзақ мерзімде LLC жиі жақсырақ таңдау болады.

Жеке кәсіпкерлікті құру оңай, өйткені бизнесті бастай салысымен ол әдетте автоматты түрде қалыптасады. Кемшілігі - жеке және бизнес қаржысы бөлінбейді. Егер бизнес дауға немесе берешекке тап болса, жеке активтеріңіз қауіпке ұшырауы мүмкін.

Ал LLC сіз бен бизнес арасында құқықтық бөлініс жасайды. Бұл бөлініс жеке активтерді қорғауға көмектеседі және консалтинг бизнесіңізге анағұрлым қалыптасқан, кәсіби көрініс береді.

LLC құру үшін әдетте мыналарды жасау қажет:

• Штатта қолжетімді бизнес атауын таңдау
• Мемлекетке құрылтай құжаттарын тапсыру
• Operating agreement дайындау
• IRS арқылы EIN алу
• Бизнес банк шотын ашу
• Бизнес және жеке қаржыны бөлек ұстау

Zenind кәсіпкерлерге LLC құру процесінен тиімдірек өтуге көмектесе алады, әсіресе тез іске қосылып, құжаттармен емес, клиенттік жұмысқа көңіл бөлгіңіз келгенде бұл пайдалы.

LLC жақсы сақтандырудың немесе мұқият келісімшарттардың орнына жүрмейді, бірақ байсалды консалтинг практикасы үшін маңызды негіз болып табылады.

Бизнесті алғашқы күннен қорғаңыз

Консалтинг көбіне нақты бизнес шешімдеріне әсер ететін кеңес, ұсыным немесе нәтижелерді қамтиды. Бұл жерде тәуекел жұмыстың бір бөлігіне айналады.

Кем дегенде мына қорғаныс шараларын қарастырыңыз:

• Professional liability insurance, көбіне errors and omissions insurance деп аталады
• Ауқымы, төлем шарттары және нәтижелері нақты көрсетілген жазбаша келісімшарттар
• Бөлек бизнес банк шоты
• Басынан бастап тұрақты бухгалтерлік есеп жүргізу
• Шот-фактуралар, түбіртектер және салық құжаттары үшін негізгі құжат айналымы

Бұл қадамдар әкімшілік сияқты көрінуі мүмкін, бірақ олар түсінбеушілікті азайтады, комплаенсті қолдайды және бизнес өскен сайын оны басқаруды жеңілдетеді.

Қажет болғанға дейін бедел қалыптастырыңыз

Клиенттер консультанттың сенімділігі туралы шешімді көбіне тез қабылдайды. Сондықтан алғашқы сату әңгімесіне дейін-ақ брендіңіз сенімді көрінуі керек.

Негіздерден бастаңыз:

• Анық тақырыбы мен қызмет сипаттамасы бар кәсіби веб-сайт
• Нишаңызға сай LinkedIn профилі
• Біліміңіз бен құндылығыңызды түсіндіретін қысқа био
• Егер сәйкес мысалдар болса, қарапайым портфолио немесе кейс-стади беті
• Өз доменіңізге байланған тұрақты email мекенжайы

Онлайн қатысуыңыз бір сұраққа бірден жауап беруі керек: бұл клиент неге өз мәселесін шешуді сізге сенуі керек?

Сізге үлкен бренд кампаниясы қажет емес. Нақты хабарлама, кәсіби ұсыну және саланы жақсы түсінетініңізді көрсететін дәлел жеткілікті.

Алғашқы клиенттерді табыңыз

Көптеген жаңа консультанттар клиент тартуды cold outreach арқылы бастау керек деп ойлайды, бірақ алғашқы жұмыстың ең оңай көзі - сіздің бұрыннан таныс адамдар.

Бірінші кезекте өз желіңізге сүйеніңіз:

• Бұрынғы әріптестер
• Басшылар мен команда мүшелері
• Құрбы-құрдастар және alumni байланыстар
• Саладағы әріптестер
• Кәсіби қауымдастық мүшелері
• Бұрынғы клиенттер немесе жеткізушілер

Адамдарға қазір немен айналысатыныңызды, қандай мәселені шешетініңізді және кімге көмектесетініңізді айтыңыз. Нақты болыңыз. Пайдалы таныстыру жалпылама хабарламадан әлдеқайда тиімді.

Сондай-ақ көрінуді мына жолдармен арттыра аласыз:

• Сала іс-шараларында немесе вебинарларда сөз сөйлеу
• Нишаңызға қатысты тақырыптарда мақалалар немесе пікірлер жариялау
• LinkedIn-де тұрақты жазу
• Қауымдастықтарға және жергілікті бизнес топтарына қосылу
• Жұмысты бағыттай алатын салалас мамандармен серіктестік орнату

Мақсат - бәрін бірден сату емес. Мақсат - дұрыс адамдарға сізге қажет кезде естеріне түсуді жеңілдету.

Қызметтерді құндылыққа қарап бағалаңыз

Консультанттар көбіне уақытқа қарап ойлап, өзін тым төмен бағалайды. Бұл - қате.

Бағаның үш кең таралған моделі бар:

• Сағаттық баға, ол қарапайым, бірақ тиімділікті жазалауы мүмкін
• Жоба бойынша баға, ол нәтиже нақты анықталған кезде ыңғайлы
• Ретейнерлік баға, ол үздіксіз кеңес беру үшін пайдалы

Бағаны белгілегенде, тек клиентпен кездесулерге немесе дайындалған материалдарға кеткен уақытты ғана емес, басқа да факторларды ескеріңіз. Сізге ұсыныс дайындау, түзетулер енгізу, шот шығару, зерттеу, маркетинг және басқа да ақы алынбайтын жұмысты өтеу керек.

Бағаңыз тек сағат санына емес, алынған нәтижеге негізделуі тиіс. Егер сіздің жұмысыңыз клиентке тәуекелді азайтуға, бизнес ұтуға немесе уақыт үнемдеуге көмектессе, сол құндылық бағаға енуі керек.

Бизнеске жұмыс жүйесін орнатыңыз

Консалтинг практикасын ертерек қарапайым жүйелер арқылы ұйымдастырсаңыз, оны басқару әлдеқайда жеңіл болады.

Мына негізгі элементтерге назар аударыңыз:

• Клиенттік жұмыс, сату және әкімшілік уақытты бөлетін апталық кесте
• Ұсыныс пен келісімшарт үлгілері
• Клиентті қабылдаудың қайталанатын процесі
• Лидтер мен follow-up-тарды бақылау әдісі
• Табыс пен шығынға арналған бухгалтерлік жүйе
• Мерзімдер мен жаңартуларға арналған күнтізбе жүйесі

Құрылымсыз консалтинг өте тез ретсіздікке айналуы мүмкін. Құрылым болса, бизнесті масштабтау және күйіп кетуден сақтану әлдеқайда оңай.

Жиі жіберілетін қателер

Жаңа консультанттар көбіне бірдей алдын алуға болатын қиындықтарға тап болады.

Мына мәселелерден сақ болыңыз:

• Бір уақытта тым көп нарыққа қызмет көрсетуге тырысу
• Нақты анықталмаған қызметтерді сату
• Заңдық және салықтық рәсімдеуді кейінге қалдыру
• Жеке және бизнес қаражатын араластыру
• Нақты шығындарды жабуға жетпейтіндей төмен баға қою
• Тек бір ғана lead көзіне сүйену
• Жазбаша келісімдерді қолданбау

Бұл қателерден сақтанудың ең оңай жолы - консалтинг практикасын басынан бастап нақты компания сияқты басқару.

Неге көптеген консультанттар үшін LLC орынды

Көптеген консультанттар үшін LLC құру тек құқықтық қорғау туралы ғана емес. Бұл сонымен қатар ойлау тәсілі мен позициялау туралы.

LLC сіздің уақытша қосымша жоба емес, тұрақты бизнес құрып жатқаныңызды бекітеді. Бұл клиенттердің, серіктестердің және жеткізушілердің сізді қабылдауына әсер етуі мүмкін.

Ол сондай-ақ банкинг, салық, келісімшарттар және құжат айналымы үшін анағұрлым таза құрылым жасайды. Бизнес дұрыс ұйымдастырылса, табыс әкелетін жұмысқа көбірек көңіл бөлу жеңілдейді.

Егер консалтинг бизнесіңізді кәсіби негізде бастау керек болса, заңды тұлғаны ертерек құру әдетте дұрыс шешім.

Қорытынды ойлар

Консалтинг - дербестік, икемділік және көп жылдық тәжірибені табысқа айналдыруды қалайтын мамандар үшін тамаша бағыт бола алады. Бірақ табыс тек тақырыптық білімге ғана байланысты емес.

Күшті консалтинг бизнесі нақты нишадан, түсінікті қызмет ұсыныстарынан, ойластырылған баға стратегиясынан және дұрыс құқықтық құрылымнан басталады. Көптеген кәсіпкерлер үшін бұл LLC құруды, дұрыс бизнес жүйелерін орнатуды және алғашқы клиентпен жұмыс басталмай тұрып бедел қалыптастыруды білдіреді.

Егер іске қосылуға дайын болсаңыз, негізден бастаңыз. Бизнесіңіз неғұрлым ертерек дұрыс құрылса, соғұрлым сенімді түрде өсу оңай болады.

Негізгі тұжырымдар

• Нақты ниша құндылығыңызды түсіндіруді және клиент тартуды жеңілдетеді.
• Консультанттар қызметтерін нақты, сатуға болатын ұсыныстарға біріктіруі керек.
• LLC көбіне жеке кәсіпкерлікке қарағанда құқықтық және кәсіби тұрғыдан берік негіз береді.
• Сақтандыру, келісімшарттар, банк шоттарын бөлу және бухгалтерлік есеп алғашқы күннен маңызды.
• Кәсіби веб-сайт пен LinkedIn қатысуы сенімділікті қалыптастыруға көмектеседі.
• Алғашқы клиенттер жиі бұрынғы желіңізден және кәсіби байланыстардан келеді.
• Баға уақытқа емес, берілген құндылыққа сүйенуі керек.
• Қарапайым жұмыс жүйелері бизнесті реттелген әрі масштабталатын күйде ұстайды.