8 қадамда thrift store бизнесін қалай бастауға болады

Thrift store дұрыс ниша, тәртіпті тауар қоры және бірінші күннен бастап сенімді сәйкестік қағидаларына сүйенсе, шағын бизнес ретінде өте мықты модель бола алады. Оның тартымдылығы айқын: клиенттерге қолжетімді тауарлар, тұрақты тұтынуды қолдайтын сатып алу мүмкіндігі және қазына іздегендей әсер қалдыратын қызықты сауда тәжірибесі керек. Иелер үшін бұл модельдің тиімді болуы мүмкін, өйткені қайта сату тауар қоры көбіне арзан түседі, маржа жақсы болуы ықтимал және дүкен жергілікті сұранысқа қарай дамиды.

Сонымен қатар, thrift store пассивті бизнес емес. Табыс тұрақты жеткізуге, мұқият баға қоюға, жүйелі мерчандайзингке және жергілікті маркетингке байланысты. Дүкенді ашпас бұрын дұрыс құқықтық құрылым, рұқсаттар және жүйелер де қажет. Бұл нұсқаулық процесті сегіз практикалық қадаммен түсіндіреді және күтпеген жағдайларды азайта отырып іске қосуға көмектеседі.

Thrift Store бизнесі неге жұмыс істейді

Thrift store ақша табуды екінші қол тауарларды сатып алу, жинау немесе қабылдау және оларды үстеме бағамен қайта сату арқылы жүзеге асырады. Бұл модель икемді, бірақ ең табысты дүкендердің көпшілігінде нақты идентификация болады. Кейбіреулері киімге, басқалары тұрмыстық заттарға, балаларға арналған тауарларға, винтаж декорға, кітаптарға немесе аралас қайырымдылық/донорлық тауарларға бағытталады. Айқын концепция дұрыс сөре жабдығын таңдауға, сауда алаңын жобалауға және тиісті клиент базасын тартуға көмектеседі.

Thrift store-лардың жиі қиындыққа тап болуының басты себептері сұраныстың аздығы немесе брендингтің әлсіздігі емес. Әдетте мәселе операциялық деңгейде болады. Тауар қоры біркелкі емес толады. Баға қою жүйесіз болуы мүмкін. Шығындар сатылымнан жылдамырақ өседі. Бұл мәселелерді ерте шешсеңіз, бизнестің табысты болу мүмкіндігі әлдеқайда жоғары болады.

1-қадам: Ниша мен дүкен концепциясын анықтаңыз

Жалдау келісіміне қол қойып немесе сөре жабдығын сатып алмас бұрын, қандай thrift store ашатыныңызды шешіңіз. Концепцияңыз үш сұраққа жауап беруі тиіс.

• Не сатасыз?
• Кім сатып алады?
• Неге олар сіздің дүкенді ірі қайта сату бәсекелесінен артық көреді?

Мамандандырылған дүкенді кең ауқымды дүкенге қарағанда жарнамалау көбіне оңайырақ. Мысалы, винтаж киімге бағытталған дүкен стильге мән беретін сатып алушыларға тікелей сөйлей алады, ал отбасылық thrift store қолжетімділік пен күнделікті қажеттіліктерді алға шығара алады. Аралас тауар сататын дүкен де жұмыс істей алады, бірақ онда клиент өзін шатасқандай сезінбеуі үшін тәртіп қатаң болуы керек.

Концепцияны қалыптастырғанда мына элементтерді ойластырыңыз.

• Тауар ассортименті
• Баға деңгейі
• Дүкен атмосферасы
• Донорлық немесе жеткізу моделі
• Қоғамдағы орны

Сіздің концепцияңыз іске қосу барысындағы барлық шешімдерге негіз болуы керек. Егер дүкеніңіз тұрақты әрі заманауи ретінде позицияланса, брендинг, маңдайша және әлеуметтік желілер соны көрсетуі тиіс. Егер дүкеніңіз үнемшіл отбасыларға арналған болса, ыңғайлылық пен анық баға стилден де маңыздырақ болуы мүмкін.

2-қадам: Бизнес-жоспар жазыңыз

Жазбаша бизнес-жоспар идеяны нақты сандар мен шешімдерге айналдыруға көмектеседі. Онда мақсатты нарық, баға моделі, бастапқы шығындар, болжамды табыс және жұмыс кестесі қамтылуы керек. Қаржыландыру, инвесторлар немесе коммерциялық жалдау алуды жоспарласаңыз, бизнес-жоспар сіздің дайын екеніңізді көрсетеді.

Ең аз дегенде жоспарыңыз мыналарды қамтуы тиіс.

• Атқарушы түйін
• Бизнес сипаттамасы
• Нарық талдауы
• Бәсекелестерге шолу
• Бастапқы бюджет
• Баға мен сату стратегиясы
• Қызметкерлер жоспары
• Маркетинг жоспары
• Break-even есебі

Thrift store үшін қаржылық бөлім өте маңызды. Тауар қоры қағаз жүзінде арзан көрінуі мүмкін, бірақ жөндеу, рұқсаттар, сақтандыру, жалақы және жалдау ақысы тез жиналады. Бірінші жылды сақтықпен болжаған дұрыс және баяу айларға қор қалдырған жөн.

Пайдалы жаттығу ретінде күніне қанша тауар сатсаңыз тұрақты шығындарды жабатыныңызды есептеп көріңіз. Бұл сан қолданыстағы баға, трафик күтілімі және тауар қоспасы қаншалықты шынайы екенін бағалауға көмектеседі.

3-қадам: Бизнесті тіркеп, құқықтық негіздерді реттеңіз

Концепция анықталған соң, бизнесті заңды түрде рәсімдеңіз. Көптеген иелер жауапкершілікті шектеу, салық құрылымы және келісімшарттардағы айқындық үшін limited liability company құрады. Zenind негізін қалаушыларға осы процесті тиімді ұйымдастыруға көмектесе алады, ал олар дүкеннің өзіне көңіл бөле алады.

Құқықтық дайындық әдетте мыналарды қамтиды.

• Бизнес атауын таңдау
• Құқықтық ұйымды құру
• Қажет болса EIN тіркеу
• Бизнес банк шотын ашу
• Бизнес пен жеке қаржыны бөлек ұстау

Атау таңдау практикалық, есте қаларлық және маңдайшада, әлеуметтік желілерде әрі болашақ веб-сайтта қолдануға ыңғайлы болуы керек. Соңғы шешім қабылдамас бұрын, штаттық бизнес жазбаларын, тауар белгісі дерекқорларын және доменнің қолжетімділігін тексеріңіз.

Бизнес банк шоты іс жүзінде міндеттіге жақын. Ол табысты бақылауға, шығындарды басқаруға және қаржыландыруға өтініш бергенде немесе нәтижені кейін талдағанда таза есеп беруге көмектеседі.

4-қадам: Дұрыс лицензиялар, рұқсаттар және сақтандыруды алыңыз

Thrift store қала мен штатқа байланысты бірнеше мақұлдауды талап етуі мүмкін. Талаптар әртүрлі, сондықтан ашылмай тұрып тиісті жергілікті органдармен нақтылап алған жөн.

Жиі кездесетін талаптар мыналар болуы мүмкін.

• Жалпы бизнес лицензиясы
• Sales tax permit немесе seller’s permit
• Resale certificate
• Жергілікті zoning мақұлдауы
• Occupancy certificate
• Өрт тексерісі немесе құрылыс қауіпсіздігі мақұлдауы
• Егер жергілікті жерде талап етілсе, secondhand dealer permit

Егер дүкен донорлық заттарды қабылдаса, consignors-пен жұмыс істесе немесе пайдаланылған тауарды тікелей халықтан сатып алса, жергілікті ережелер одан да нақты болуы мүмкін. Кейбір юрисдикцияларда secondhand retailer-лер үшін арнайы есеп беру талаптары бар.

Сақтандыру да маңызды. Ең кемі көптеген дүкендер general liability және property coverage қарастырғаны жөн. Қызметкерлер моделіне қарай workers’ compensation және commercial auto coverage да қолданылуы мүмкін.

Бұл қадамды жай формалдылық деп қарамаңыз. Compliance мәселелері ашылуды кешіктіруі, айыппұлға әкелуі немесе buildout пен inventory-ге ақша жұмсап қойғаннан кейін кенет өзгерістер жасауға мәжбүр етуі мүмкін.

5-қадам: Дұрыс орынды тауып, layout жасаңыз

Орын thrift store үшін шешуші фактор болуы мүмкін. Сізге табу оңай, кіру оңай және аралап көруге ыңғайлы жер керек. Жаяу трафик пайдалы, бірақ автотұрақ, көріну деңгейі және көрші бизнес те маңызды.

Орынды бағалағанда мына факторларға назар аударыңыз.

• Жалдау ақысы және ортақ аймақ шығындары
• Автотұрақтың қолжетімділігі
• Көшеден көрінуі
• Толықтырушы ритейлмен жақындығы
• Қойма және сұрыптау кеңістігі
• Жергілікті жаяу трафик үлгілері
• Zoning және рұқсат етілген пайдалану

Floor plan сату мен операцияны бірге қолдауы керек. Thrift store-ға ашық көрінетін сауда аймағы және сұрыптау, тегтеу, тазалау мен артық inventory-ді сақтау үшін back-of-house кеңістігі қажет. Артқы бөлме тым кішкентай болса, сату алаңы тез ретсізденеді.

Клиент ағынын қарапайым етіп жоспарлаңыз. Клиент кіріп, санат бойынша аралап, табиғи түрде кассаға өтуі керек. Анық маңдайшалар, жақсы жарық және логикалық тауар топтастыруы ашушаңдықты азайтып, сатып алу ықтималдығын арттырады.

6-қадам: Inventory жеткізу жүйесін құрыңыз

Inventory thrift store-дың өзегі болып табылады. Дәстүрлі ритейлден айырмашылығы, сіз бір тауарды қайта-қайта дәл сол күйінде тапсырыс бере алмайсыз. Түсім дүкен сөрелерін қызықты ұстап тұратын қайталанатын жеткізу жүйесін құруға байланысты.

Жиі қолданылатын жеткізу арналары мыналар.

• Қоғамдық донорлық
• Consignment келісімдері
• Estate sale-лар
• Liquidation сатып алулары
• Пайдаланылған тауарлардың көтерме lot-тары
• Жергілікті ұйымдармен серіктестік

Егер бизнесіңіз донорлыққа сүйенсе, қабылдау процесі айқын болуы керек. Әр донорлық тауар сату залына түсе бермеуі тиіс. Жағдайы, тазалығы, жасы және қауіпсіздігі бойынша стандарттар жасаңыз. Стандартқа сай келмеген заттар жергілікті ережелерге сай қайта өңделуі, liquidation арқылы сатылуы немесе жойылуы керек.

Егер сіз inventory сатып алсаңыз, сатуды бастамас бұрын баға формуласын жасаңыз. Әр жолы болжап баға қоюға болмайды. Санат, жағдай, бренд, маусым және сирек кездесуі бойынша ережелер жасаңыз. Бұл жүйелілік қызметкерлердің жылдам жұмыс істеуіне және қателіктердің азаюына көмектеседі.

Сондай-ақ inventory қаншалықты жиі жаңартылатынын шешу керек. Кейбір дүкендер апта сайынғы color-tag markdown жүйесін қолданады. Басқалары күнделікті немесе санатқа тән акциялар өткізеді. Маңыздысы - ескі тауарды жылжыту, бірақ клиенттерді әр затты жеңілдікке дейін күтуге үйретіп алмау.

7-қадам: Операция, қызметкерлер және технологияны дайындаңыз

Thrift store сырттай қарағанда қарапайым көрінгенімен, оның артындағы операция күрделі. Тауар қабылдау, сұрыптау, бағалау, inventory жаңарту және қызметкерлерді оқыту жүйелері қажет.

Ең кемі келесі процестерге жазбаша нұсқаулық жасаңыз.

• Inventory қабылдау және сұрыптау
• Тауарды тазалау және дайындау
• Сапаны бақылау тексерістері
• Баға қою және тегтеу
• Markdown уақыты
• Касса және төлем рәсімдері
• Күн соңындағы қолма-қол ақша есебі
• Ысырап пен қауіпсіздік

Дұрыс point-of-sale жүйесі сатылымды бақылауға, егер қайтаруға рұқсат етсеңіз, қайтарымды өңдеуге және қандай санаттардың жақсы сатылатынын көруге көмектеседі. Касса процесін қызметкер мен клиент үшін күрделі етпей, қарапайым есеп беретін бағдарламаны таңдаңыз.

Қызметкерлерді жалдау да маңызды. Жақсы thrift store қызметкері сабырлы, тәртіпті және физикалық жұмысқа дайын болуы керек. Қызметкерлер тауарды сұрыптай алуы, заттарды ұқыпты бүктей не орналастыра алуы, сұрақтарға жауап беруі және залды жинақы ұстай білуі тиіс.

Егер сіз меншік иесі болсаңыз, ашылу кезеңінде көп жұмыс істеуге дайын болыңыз. Көптеген жаңа thrift store-лар алғашқы айларда өте көп қолмен басқаруды қажет етеді. Inventory ағымы, клиент трафигі және баға шешімдері тұрақты қарап отырылуы керек.

8-қадам: Дүкенді маркетингтеп, ашылу күніне дайындалыңыз

Маркетинг grand opening-тен бұрын басталуы керек. Жергілікті тұрғындар дүкеніңіз не сататынын, несімен ерекшеленетінін және қашан келе алатынын білуі тиіс.

Күшті launch жоспары мыналарды қамтуы мүмкін.

• Grand opening іс-шарасы
• Жергілікті әлеуметтік желі жарнамасы
• Email жазылуларын жинау
• Қоғамдық серіктестіктер
• Дүкен ішіндегі арнайы ұсыныстар
• Referral немесе loyalty ұсыныстары
• Жергілікті баспасөзге шығу

Thrift store-лар визуалды платформаларда жиі жақсы нәтиже береді, өйткені тауардың өзі қызықты. Жаңа келіп түскен заттарды, ерекше экспозицияларды, маусымдық жинақтарды және backstage контентті жариялаңыз. Клиенттерге inventory жиі өзгеретінін көрсетіңіз, сонда олар қайта келуге себеп табады.

Сондай-ақ жергілікті байланыстарды дамытқан жөн. Қоғамдық топтар, шіркеулер, мектептер, nonprofit ұйымдар және көршілес қауымдастықтар донорлық пен клиенттің жақсы көзіне айнала алады. Егер дүкеніңіз бір іске немесе аудандық бастамаға қолдау көрсетсе, бұл оқиғаны ашық көрсетіңіз.

Thrift Store үшін әдеттегі бастапқы шығындар

Бастапқы шығындар орынға, жалдау шарттарына және дүкен ауқымына байланысты өзгереді. Шағын thrift shop аз бюджетпен ашыла алады, ал ірі немесе көбірек кураторланған локация едәуір бастапқы қаржыны талап етуі мүмкін.

Шығын санаты	Әдеттегі диапазон
Жалдау депозиті және бірінші айдың ақысы	$2,000 - $10,000
Сөрелер, racks және fixture-лер	$3,000 - $15,000
Point-of-sale жүйесі	$1,000 - $3,000
Бастапқы inventory және сатып алу шығындары	$5,000 - $25,000
Маңдайша және брендинг	$1,000 - $5,000
Лицензиялар, рұқсаттар және тіркеулер	$300 - $1,500
Сақтандыруды рәсімдеу	$500 - $2,500
Тазалау, керек-жарақтар және ашылу шығындары	$500 - $3,000

Практикалық ашылу бюджетіне жұмыс капиталы да кіруі тиіс. Трафик мықты болса да, бизнес бірден тұрақты ақша ағымына жетпеуі мүмкін. Қордағы қаражат алғашқы бірнеше айды асықпай өткізуге мүмкіндік береді.

Жиі жіберілетін қателер

Көптеген thrift store иелері бірдей, алдын ала болжауға болатын проблемаларға тап болады.

• Жаяу трафикті тым жоғары бағалау
• Пайдалануға жарамсыз inventory-ді тым көп қабылдау
• Жоғары сұранысты тауарларды төмен бағалау
• Сақтау және артқы бөлме кеңістігін елемеу
• Markdown жүйесін анықтамау
• Жергілікті сәйкестікті тексермеу
• Жеткілікті жұмыс капиталысыз іске қосу

Бұл қателерден сақтанудың ең оңай жолы - ашылмай тұрып жүйелерді құжаттау. Егер әр шешім жадқа ғана сүйенсе, көлем өскен сайын дүкенді басқару қиындай түседі.

Thrift Store сізге сай ма?

Бұл бизнес ритейл операцияларын, визуалды мерчандайзингті, қоғаммен өзара әрекетті және үздіксіз мәселе шешуді ұнататын иелерге сай келеді. Ал inventory моделі толықтай болжамды немесе негізінен қолмен тимейтін бизнес іздейтін адамға онша сәйкес келмеуі мүмкін.

Ең табысты thrift store иелерінде әдетте үш қасиет болады.

• Олар ұйымдасқан.
• Олар құндылықты түсінеді.
• Олар жылдам бейімделуге дайын.

Егер сізге бұл сипаттама сәйкес келсе, thrift store моделі пайдалы бизнеске айнала алады. Ол ритейлді, тұрақтылықты және жергілікті қызметті көптеген клиент бағалайтын бір форматқа біріктіреді.

Қорытынды ойлар

Thrift store ашу тек екінші қол тауар табу және есікті ашудан әлдеқайда көп нәрсені талап етеді. Сізге нақты концепция, құқықтық құрылым, жергілікті рұқсаттар, тиімді локация, сенімді жеткізу процесі және адамдарды қайта-қайта әкелетін маркетинг жоспары қажет. Осы элементтердің бәрі дұрыс орнатылса, бизнес құнды қоғам активіне және тұрақты табыс көзіне айнала алады.

Егер іске қосуға дайын болсаңыз, алдымен негізге көңіл бөліңіз. Құқықтық рәсімдеуді аяқтаңыз, қайталанатын операциялық жүйе жасаңыз және inventory өзгерген сайын дүкеннің реттелген күйде қалатынына көз жеткізіңіз. Дәл осы тәртіп қайта сату идеясын шынайы бизнеске айналдырады.