SEO агенттігін қалай бастауға болады: Табысты фирма құруға арналған 8 қадам

SEO агенттігі нақты нишаға, қайталанатын қызмет көрсету үдерісіне және сенімді клиент тарту стратегиясына сүйеніп құрылса, жоғары маржалы қызмет көрсету бизнесі бола алады. Іздеу нәтижелеріндегі көріну сұранысы әлі де жоғары, өйткені компаниялар органикалық трафикке сүйеніп, өтінімдер тартады, жергілікті аудиторияға табылуды арттырады және ұзақ мерзімді маркетинг шығындарын азайтады.

Сырттай қарағанда қарапайым көрінетін нәрсе көбіне өте жылдам күрделене түседі. Клиенттер рейтингтің жақсаруын күтеді, бірақ сол нәтижелердің артында техникалық аудиттер, контент жоспары, бетішілік оңтайландыру, цифрлық PR, есеп беру және қарым-қатынасты басқару жатыр. Сондықтан SEO агенттігін бастау тек мықты маркетинг білімін ғана емес, нақты бизнес құрылымды, мұқият баға белгілеуді және операциялық тәртіпті де талап етеді.

Егер сіз SEO агенттігін іске қосуды ойласаңыз, оны алғашқы күннен-ақ бизнес ретінде құру дұрыс болады. Бұл дұрыс заңды тұлға түрін таңдауды, сәйкестікті реттеуді, тар фокусты ұсынуды анықтауды және бір реттік фриланстан тыс кеңейе алатын жүйе құруды білдіреді.

Неліктен SEO агенттігін бастау керек?

SEO агенттігі қайталанатын табыс әлеуеті мен салыстырмалы түрде төмен бастапқы шығындарды біріктіретіндіктен тартымды. Өнім сататын бизнестен айырмашылығы, сізге қор, қойма немесе физикалық дүкен қажет емес. Сізге сараптама, бағдарламалық құралдар, жүйелер және нақты нарықтағы позиция қажет.

Бұл бизнесті үнемді түрде де бастауға болады. Көптеген агенттік иелері алдымен жергілікті SEO немесе контентті оңтайландыру сияқты бір-екі қызметтен бастайды, кейін кейстер мен тұрақты айлық келісімдер жиналған сайын кеңейтеді. Мұндай икемділік бұл үлгіні фрилансерлер, консультанттар, компания ішіндегі маркетологтар және клиентке бағытталған фирма құрғысы келетін кәсіпкерлер үшін тартымды етеді.

Әлеуеті жоғары болғанымен, бұл бизнес пассивті емес. Агенттік өлшенетін нәтижелерді үздіксіз жеткізіп, клиент күткенін басқарып, жаңа бизнес ағынын тұрақты ұстап тұруы керек. Табыс тек техникалық шеберліктен емес, орындаудан туады.

1-қадам: Нишаны және негізгі ұсынысты анықтаңыз

Әркімге қызмет көрсетуге тырысу - ең жылдам жолмен «қарапайым» көріну. Тиімді SEO агенттіктері әдетте нақты нишадан, айқын аудиториядан немесе мамандандырылған қызмет бағытымен бастайды.

Ниша үш тұрғыдан көмектеседі:

• Маркетингіңізді айқынырақ етеді.
• Кең ауқымды агенттіктермен бәсекені азайтады.
• Ұқсас мәселелерді қайта-қайта шешкен сайын қызмет көрсету сапасын жақсартады.

Нысаналы SEO агенттігі үлгілеріне мыналар жатады:

• Дәрігерлерге, заң фирмаларына, үй қызметтеріне немесе мейрамханаларға арналған жергілікті SEO
• SaaS және кәсіби қызмет фирмаларына арналған B2B SEO
• Онлайн бөлшек саудагерлерге арналған e-commerce SEO
• Басылымдар мен брендтерге арналған контентке негізделген SEO
• Үлкен сайттарға, көшірулерге немесе қалпына келтіру жобаларына арналған техникалық SEO

Негізгі ұсынысыңыз бір сөйлеммен оңай түсінілуі керек. «Біз бәрін жасаймыз» деудің орнына, клиентке нақты қандай нәтиже беретінін және кім үшін екенін айтыңыз. Мысалы, «Біз жергілікті қызмет бизнесіне Google Search арқылы көбірек сапалы өтінім алуға көмектесеміз» дегені кең әрі көмескі ұсыныстан әлдеқайда тиімді.

2-қадам: Бизнес атауын және бренд позициясын таңдаңыз

Күшті бизнес атауы сенімді естілуі, есте сақталуы оңай болуы және болашақ өсімге сай келуі керек. Егер сіз негізін қалаушының атымен жүретін консультативтік модель құрғыңыз келсе, жеке бренд жақсы жұмыс істеуі мүмкін. Егер көп адамнан тұратын агенттікке айналдырғыңыз келсе, кеңірек бренд атауы көбірек икем береді.

Атауды таңдағанда, оны бекітпес бұрын мыналарды тексеріңіз:

• Доменнің қолжетімділігі
• Әлеуметтік желі аккаунт атауларының қолжетімділігі
• Штат деңгейіндегі бизнес атауының қолжетімділігі
• Федералдық тауар белгісі қайшылықтары

Сондай-ақ позицияны ойластыру қажет. Сіздің атауыңыз бен ұраныңыз кіргіңіз келетін нарыққа сәйкес болуы тиіс. Мысалы, enterprise клиенттеріне бағытталған компанияға жергілікті бизнеске қызмет көрсететін фирмаға қарағанда формалдырақ тон қажет болуы мүмкін.

Жақсы бренд позициясы аса тапқыр болуды талап етпейді. Ол нақты болуы керек. Қызмет көрсету бизнесінде айқындық абстракциядан жақсырақ конверсия береді.

3-қадам: Дұрыс бизнес құрылымын таңдаңыз және компанияны рәсімдеңіз

Клиенттермен жұмыс бастамас бұрын бизнесті дұрыс рәсімдеген жөн. Көптеген агенттік иелері фрилансер ретінде бастайды да, ресми тіркеуді кейінге қалдырады, бірақ бұл тәуекелді арттырады және ірі клиенттер алдында сенімділікті төмендетуі мүмкін.

Көптеген негізін қалаушылар үшін жауапкершілігі шектеулі серіктестік (LLC) бастапқы кезеңге дұрыс таңдау болады. LLC жеке активтерді бизнес міндеттемелерінен бөлуге көмектеседі және бизнеске кәсібирек құқықтық құрылым береді. Ол сондай-ақ компания өскен сайын икемділік береді.

Басқа негізін қалаушылар салық және меншік мақсаттарына байланысты басқа құрылымды таңдауы мүмкін, бірақ негізгі ой мынау: заңды рәсімдеуді кейінге қалдырмаңыз. Таңдаған құрылым банк ашуға, келісімшарттарға, салықтарға және клиенттердің компанияңызды қаншалықты байыпты қабылдайтынына әсер етеді.

Егер АҚШ-тағы бизнесті дұрыс құруға көмек қажет болса, Zenind дәл осы мақсатқа арналған. Zenind негізін қалаушыларға кіріс өсіруге назар аудара отырып, сәйкестігі сақталған бизнес субъектісін құруға және басқаруға көмектеседі.

Практикалық рәсімдеу тізімі мыналарды қамтиды:

• Құрылым түрін таңдау
• Штатқа құрылтай құжаттарын тапсыру
• Қажет болса, тіркелген агентті тағайындау
• IRS-тен EIN алу
• Қолданылатын болса, operating agreement жасау
• Іскерлік банктік шот ашу

Құқықтық негіз орнатылғаннан кейін, клиенттік әңгімелерге көбірек сеніммен және сенімділікпен кіре аласыз.

4-қадам: Лицензияларды, салық талаптарын және банк қызметін реттеңіз

SEO агенттігіне әдетте салалық арнайы лицензия қажет емес, бірақ жергілікті немесе штаттық бизнес тіркеулері қажет болуы мүмкін. Талаптар юрисдикцияға байланысты өзгереді, сондықтан жұмысты бастамас бұрын өз штатыңыз бен қалаңызға не қолданылатынын нақтылаңыз.

Жиі қажет болатын баптар:

• Қажет болса, жалпы бизнес лицензиясы
• Заңды атауыңыздан бөлек атау қолдансаңыз, DBA тіркеуі
• Орналасқан жеріңіз талап етсе, штаттық салық тіркеуі
• Қаржыны бөлек ұстау үшін іскерлік банктік шот

Бөлек банк шоты тек бухгалтерлік есеп үшін ыңғайлы емес. Ол кірісті бақылауға, ретейнерлерді басқаруға және салық кезінде шатасуды болдырмауға көмектеседі. Сонымен қатар, бұл операцияңызды клиенттер мен мердігерлер алдында кәсібирек көрсетеді.

Кәсіп кішкентай болса да, бухгалтерлік бағдарламаны ерте таңдаған дұрыс. Шот-фактураларды, шығындарды және салықтарды басынан бастап қадағалау кейінгі ретсіз түзетулердің алдын алады.

5-қадам: Қызмет пакеттері мен бағаны құрыңыз

Жаңа SEO агенттіктерінің ең үлкен қателіктерінің бірі - жұмысты тым арзан бағалау. SEO көп уақыт алады, нәтижелер бірден шықпайды, ал клиент шоттары тұрақты назарды қажет етеді. Бағаңыз тым төмен болса, бизнес тұрақтанбай жатып қысымға ұшырайды.

Жұмысты бұлыңғыр сағаттық қызмет ретінде сатудың орнына, оны нәтиже мен жеткізілетін құндылықтар негізінде пакеттеңіз. Жиі қолданылатын баға үлгілері:

• Ай сайынғы ретейнерлер
• Жобаға негізделген баға
• Тек аудит ұсыныстары
• Орнату ақысы мен қайталанатын басқару ақысы бар гибридті баға

Пакеттеріңіз сіз қалаған клиент түріне сәйкес болуы керек. Жергілікті бизнес пакеті keyword зерттеуін, бетішілік оңтайландыруды, Google Business Profile қолдауын және ай сайынғы есеп беруді қамтуы мүмкін. Enterprise пакетінде техникалық аудиттер, контент стратегиясы және көшіруді қолдау болуы мүмкін.

Бағаны белгілегенде мыналарды ескеріңіз:

• Бағдарламалық жазылымдар
• Мердігерлер немесе жазушылар шығындары
• Стратегия мен есеп беруге кететін уақыт
• Сату және клиентті onboard ету уақыты
• Салықтар мен үстеме шығындар

Қарапайым ереже: тек тірі қалу үшін емес, маржа үшін баға қойыңыз. Егер әрбір жаңа клиент табыстан көп жұмыс жүктесе, өсу актив емес, міндетке айналады.

6-қадам: Агенттіктің жұмыс жүйесін орнатыңыз

SEO агенттігіне қайталанатын процестер қажет. Оларсыз әр жоба бірегей болып көрінеді, әр клиентті onboard ету ретсіз жүреді және әр есепті дайындауға тым көп уақыт кетеді.

Кемінде келесі бағыттар бойынша жүйе құрыңыз:

Клиентті onboard ету

Мына ақпаратты жинайтын стандартты intake form жасаңыз:

• Веб-сайтқа қолжеткізу деректері
• Бизнес мақсаттары
• Нысаналы аудитория туралы ақпарат
• Басым қызметтер немесе өнімдер
• Қазіргі маркетинг арналары

Жобаны басқару

Аудиттерді, жеткізілімдерді, мерзімдерді және мақұлдауларды бақылау үшін тапсырмалар жүйесін пайдаланыңыз. Әр клиенттің көзге көрінетін жұмыс ағыны болуы керек, сонда ештеңе электрондық пошта тізбектерінде жоғалып кетпейді.

Есеп беру

Не өзгерді, оның маңызы қандай және келесі қадамдар қандай екенін көрсететін тұрақты есеп үлгісін жасаңыз. Клиенттерге шикі дерек емес, бизнес әсері маңызды.

Байланыс

Қаншалықты жиі хабарласатыныңызды, қандай арналарды пайдаланатыныңызды және клиенттер қашан жаңарту күтетінін анықтаңыз. Айқын күтілімдер үйкелісті азайтады.

Қаржыны басқару

Шот-фактураларды, шығындарды және ретейнерлерді бір жүйеде қадағалаңыз. Қолма-қол ақша ағыны өте маңызды, өйткені SEO нәтижелері айлар алуы мүмкін, ал жалақы, құралдар және салықтар белгіленген мерзімде келеді.

7-қадам: Веб-сайтыңызды, дәлелдеріңізді және беделіңізді қалыптастырыңыз

Өз веб-сайтыңыз - сіздің ең жақсы кейсіңіз. Егер сіз SEO сатсаңыз, сайтыңыз техникалық өнімділікті, таза контент құрылымын және сенімді позицияны көрсетуі тиіс.

Сайтыңызда мыналар болуы керек:

• Кімге көмектесетініңізді және қалай көмектесетініңізді көрсететін анық тақырып
• Ұсыныстарыңызды түсіндіретін қызмет беттері
• Қарапайым байланыс немесе кеңес алу формасы
• Кейс зерттеулері немесе нәтиже қысқаша шолулары
• Қысқа founder bio немесе команда беті
• Бар болса, пікірлер

Егер әзірше клиенттік кейстеріңіз болмаса, бұрынғы жұмыс тәжірибесінен, жеке жобалардан, affiliate сайттардан немесе ішкі тәжірибелерден алынған дәлелдерді қолданыңыз. Маңыздысы - нәтижеге қол жеткізе алатыныңызды және процесіңізді түсіндіре алатыныңызды көрсету.

Бедел тұрақтылықтан да туады. Пайдалы мақалалар жариялаңыз, іздеу трендтері туралы ой бөлісіңіз және LinkedIn сияқты платформаларда кәсіби қатысуды сақтаңыз. Клиенттер көбіне бірнеше агенттікті салыстырады, ал анық әрі сенімді цифрлық келбет сізді ерекшелендіре алады.

8-қадам: Алғашқы клиенттерді тартыңыз

SEO агенттігі тек шеберліктің арқасында өспейді. Ол сату белсенділігі арқылы өседі. Тіпті мықты маркетологтардың өзі тұрақты түрде лид өндірмесе, қиналуы мүмкін.

Пайдалы клиент тарту арналары:

• Бар желіден келетін referrals
• Көрінетін SEO олқылықтары бар бизнеске тікелей хабарласу
• Контент маркетингі және ой көшбасшылығы
• Веб-әзірлеушілер, дизайнерлер және PPC мамандарынан келетін серіктестік referrals
• Жергілікті networking және кәсіби қауымдастықтар
• Site audit немесе стратегия сессиясы сияқты нысаналы ұсыныстар

Ең жақсы бастапқы сату стратегиясы әдетте қарапайым әрі тікелей болады. Тар аудиторияны анықтаңыз, шешетін мәселені түсіндіріңіз және әдісіңіздің неге өзгеше екенін көрсетіңіз. Қысқа әрі өзекті ұсыныс ұзақ әрі жалпы мәтіннен жақсырақ.

Алғашқы сатылым көбіне ең қиын болады, өйткені сізде әлі агенттік иесі ретінде тәжірибе жоқ. Сондықтан бастапқы кезеңде позициялау, кәсіби веб-сайт және түсінікті ұсыныс өте маңызды.

SEO агенттігін бастау қанша тұрады?

Көптеген бизнес түрлерімен салыстырғанда, SEO агенттігінің бастапқы шығындары салыстырмалы түрде төмен. Бірақ төмен шығын нөлдік инвестиция деген сөз емес. Дұрыс бастау үшін сізге тіркеу, бағдарламалық құралдар, брендтеу және айналым капиталына бюджет керек.

Ерте кезеңдегі әдеттегі шығындар мыналарды қамтуы мүмкін:

Нақты шығын сіздің жалғыз бастайтыныңызға немесе бірден көмек жалдайтыныңызға байланысты болады. Үнемді іске қосу шығынды бақылауда ұстай алады, бірақ бірнеше айлық операциялық шығынды жабуға жететін ақша қоры болуы керек.

Жиі жіберілетін қателер

Көптеген жаңа агенттік иелері өсімді баяулататын немесе беделге нұқсан келтіретін болжамды қателіктер жібереді. Ерте кезеңде мыналардан сақтаныңыз:

• Бірден тым көп қызмет сату
• Ретейнерлерді тым арзан қою
• Кепілдендірілген рейтингтерге уәде беру
• Келісімшарттар мен scope анықтамаларын елемеу
• Бизнес пен жеке қаржыны бөле алмау
• Есеп беруде немесе байланыста бірізділіктің болмауы
• Әлсіз веб-сайт жасап, клиенттер оны елемейді деп үміттену

SEO клиенттері сараптамаға, сенімділікке және нәтижеге ақша төлейді. Егер сіздің процесіңіз ретсіз көрінсе, болашақ клиенттер жеткізуіңіз де ретсіз деп ойлайды.

Қорытынды ойлар

SEO агенттігін бастау тек search engine optimization білумен шектелмейді. Бұл дұрыс заңды құрылымы, баға моделі, операциялары және сату процесі бар нақты компания құру.

Егер сіз тар фокустан бастасаңыз, бизнесті дұрыс рәсімдесеңіз және кеңеймес бұрын жүйелер құрсаңыз, тұрақты агенттік құру мүмкіндігіңіз әлдеқайда артады. Бұл сіз шағын әрі табысты қалғыңыз келсе де, қызметкерлері мен тұрақты ретейнерлері бар үлкен фирмаға айналғыңыз келсе де дұрыс.

Жақсы басқарылған SEO агенттігі қолжетімді ең икемді әрі ауқымданатын қызмет көрсету бизнесінің бірі бола алады. Негізгісі - оны алғашқы күннен бастап қосымша жоба ретінде емес, компания ретінде қабылдау.