Кәсіпкерлерге арналған 10X ережесі: Үлкен мақсаттар бизнестің ақылды өсуіне қалай серпін береді

10X ережесі қарапайым идеяға сүйенеді, бірақ талабы қатаң: егер сіз ерекше нәтиже алғыңыз келсе, жайлылық аймағыңыздан әлдеқайда үлкен мақсаттар қойып, олар үшін қажет деп ойлағаныңыздан да көбірек әрекет етіңіз. Кәсіпкерлер үшін, әсіресе жаңа компания құрып жатқанда, бұл тәсіл пайдалы, өйткені ол тек аман қалудан гөрі нақты ауқымға ұмтылуға итермелейді.

Бұл тұжырымдама көбіне Grant Cardone есімімен байланыстырылады, бірақ бұл тәсілдің құндылығы бір адамның беделіне ғана тәуелді емес. Негізінде 10X ережесі амбицияны кеңейту, күш-жігерді арттыру және шағын мақсаттардың бизнесіңіз қандай бола алатынын шектеуіне жол бермеу туралы.

Құрушылар үшін мұндай ойлау тәсілі маңызды. Ерте кезеңдегі бизнестер әдетте логотипі, веб-сайты немесе тапқыр идеясы болмағандықтан сәтсіздікке ұшырамайды. Олар мақсаттар тым кіші болғандықтан, орындау тым сақ болғандықтан және компания өсуге бейімделіп құрылғандықтан емес, осының жетіспеушілігінен қиналады. Дұрыс негізбен үйлескен үлкен ойлау ұзақ мерзімді табысқа жету мүмкіндігін едәуір арттырады.

10X ережесі шын мәнінде нені білдіреді

10X ережесі тек ұзақ жұмыс істеу немесе дауысы қатты мақсаттарды қуу туралы емес. Оның екі бөлігі бар:

1. Шынайы көрінетін нәрседен айтарлықтай үлкен мақсаттар қойыңыз.
2. Сол мақсаттардың көлеміне сай деңгейде әрекет етіңіз.

Көптеген бизнес иелері сақ мақсаттарды қауіпсіздеу деп есептеп, солардан бастайды. Олар кірістің аздап өсуін, клиенттердің қарапайым санын немесе шектеулі өнім шығарылымын мақсат етуі мүмкін. Мәселе мынада: шағын мақсаттар көбіне шағын ойлауға әкеледі. Олар кәсіпкерді маңызды серпін жасамай-ақ жұмыспен айналысып жүрген күйде ұстап қалуы мүмкін.

10X тәсілі басқа сұрақ қояды: егер қазіргі мақсатыңыз тым оңай болса, онда одан 10 есе үлкен мақсат сіздің бизнес-моделіктен, сату процесінен, маркетинг жоспарыңыздан және операцияларыңыздан не талап етеді?

Бұл сұрақ құнды, өйткені ол әлсіз болжамдарды әшкерелейді. Бір кезде амбициялық көрінген мақсат, шын мәнінде, мағыналы өзгеріс жасау үшін тым кіші болып шығуы мүмкін.

Неліктен үлкен мақсаттар бизнесті жақсырақ орындауға көмектеседі

Үлкен мақсаттар айқындықты күшейтеді. Өзіңізге ыңғайсыздау көрінетін мақсат қойған кезде, оны өлшенетін бөліктерге бөлуге мәжбүр боласыз.

Мысалы, егер құрушы жылдық кірісті екі еселеуді қаласа, жоспар тек біртіндеп өзгерістермен шектелуі мүмкін. Бірақ мақсат 10 есе үлкен болса, бизнес орындаудың әр қабатын қайта қарауы керек:

• Ай сайын қанша ықтимал клиент қажет?
• Сол ықтимал клиенттерді жасау үшін қанша сату қоңырауы қажет?
• Веб-сайтқа қанша трафик керек?
• Тапсырысты орындау, жалдау және клиенттерге қызмет көрсету салаларында қандай жүйелер жетіспейді?
• Қандай тапсырмаларды автоматтандыру немесе басқаға тапсыру керек?

Міне, осы жерде амбициялық мақсат қою практикалық сипат алады. Үлкен мақсат бизнестің қандай әрекеттерге, жүйелерге және адамдарға мұқтаж екенін көрсетеді.

Басқаша айтқанда, 10X ережесі тек мотивация беріп қана қоймайды. Ол бизнестің қай жері әлсіз құрылғанын көрсететін жоспарлау құрылымын қалыптастырады.

Шағын мақсаттардың қаупі

Шағын мақсаттар әрдайым зиянсыз емес. Көптеген стартаптарда олар байқалмай шектеу қояды.

Тек «бос емес» болуды мақсат еткен құрушы баға белгілеу, позициялау немесе қызметкер жалдау сияқты қиын шешімдерден қашуы мүмкін. Сатылымның аздап өсуін ғана көздейтін бизнес иесі масштабтауға қажет жүйелерге ешқашан инвестиция салмауы ықтимал. Қарапайым нәтижеге риза компания үлкен нарықта бәсекелесу үшін қажет тәртіпті дамытпайды.

Нәтиже көбіне бірдей болады:

• тұрақсыз өнімділік
• істі соңына дейін жеткізбеу
• бизнесті дамытуға төмен энергия
• жіберілген мүмкіндіктер
• ешқашан жай қосымша жоба деңгейінен аспайтын компания

10X ережесі осы үлгіге қарсы тұрады. Егер мақсат сіздің жұмыс істеу тәсіліңізді өзгертуге мәжбүр етпесе, онда ол тым кіші болуы мүмкін екенін айтады.

10X ережесін нақты бизнесте қалай қолдануға болады

10X ережесі ұран ретінде емес, үдеріс ретінде қолданылғанда жақсы жұмыс істейді. Оны іске асырудың практикалық жолы төмендегідей.

1. Бизнесті соза түсетін мақсат анықтаңыз

Шабыттандыратын, бірақ әлі де шындыққа байланысты мақсат таңдаңыз. Бұл кіріс, клиент саны, нарық үлесі немесе өнім өсімі болуы мүмкін. Маңыздысы - мақсат қазіргі әдеттеріңізбен жету қиын болатындай үлкен болуы.

2. Мақсатты басқарылатын әрекеттерге бөліңіз

Үлкен мақсаттар күнделікті және апта сайынғы әрекеттерге бөлінгенде басқарылатын болады. Егер мақсат көбірек сату болса, қанша ықтимал клиент, кездесу, ұсыныс және қайта байланыс қажет екенін білуіңіз керек.

3. Тар жерді анықтаңыз

Әр бизнесте бір шектеу болады. Ол трафик, сатылым конверсиясы, өнім жеткізу, ақша ағыны немесе кадр мәселесі болуы мүмкін. 10X ойлау осы тар жерді тезірек табуға көмектеседі, өйткені аздаған жақсартулар жеткіліксіз болады.

4. Тек күш салу емес, жүйе құрыңыз

Ауқымды әрекет кездейсоқ әрекет дегенді білдірмейді. Ол қайталанатын жүйелер құруды білдіреді. Әр тапсырманы өзі орындайтын құрушы масштабтай алмайды. Ал үдеріс құра алған құрушы масштабтай алады.

5. Жылдам қарап, түзетіп отырыңыз

Мақсат неғұрлым амбициялық болса, соғұрлым прогресті жиі өлшеу маңызды. Апталық шолу компанияның шынайы болуына көмектеседі және бағыттан ауытқудың алдын алады.

Өсіп келе жатқан бизнеске арналған 10X мысалы

Өткен жылы 100 бірлік сатқан және биыл 1,000 бірлік сатқысы келетін бизнесті елестетіңіз.

Алғашында бұл тым шектен тыс болып көрінуі мүмкін, бірақ мұндай жаттығу пайдалы, өйткені ол әңгімені өзгертеді.

«Қалай аздап көбірек сатуымызға болады?» деген сұрақтың орнына құрушы мынадай сұрақтар қояды:

• Қанша білікті ықтимал клиент қажет?
• Оларды қандай арналары жеткізе алады?
• Қандай ұсыныс конверсияны жақсартады?
• Клиенттерге қызмет көрсету жоғары көлемді қалай қолдайды?
• Процестің қай бөлігі тым қолмен орындалады?

Осындай ойлау тәсілі көбіне компанияға өсу алдында жақсы бренд, жақсы follow-up, айқын хабарлама немесе күштірек құқықтық және операциялық құрылым қажет екенін көрсетеді. Үлкен мақсаттардың пайдалы болуының дәл себебі де осы. Олар жақсартуды қажет ететін аймақтарды айқындайды.

10X артындағы ойлау өзгерісі

10X ережесі тек метрика туралы емес. Ол сондай-ақ идентика туралы.

Шағын ойлайтын құрушы нағыз компаниядай әрекет етуден тартынуы мүмкін. Үлкен ойлайтын құрушы маңызды оператор сияқты шешім қабылдай бастайды. Бұл өзгеріс баға белгілеуден бастап, жалдауға дейін және бизнестің құқықтық құрылымына дейін әсер етеді.

Ол сондай-ақ сәтсіздіктерді түсіндіру тәсілін өзгертеді. Мақсат үлкен болғанда, кедергілер бизнестің бұзылғанының белгісі емес. Олар компанияның анағұрлым талапшыл кезеңге өсіп келе жатқанының белгісі.

Бұл ойлау жаңа бизнестер үшін маңызды. Егер мақсатыңыз тұрақты нәрсе құру болса, онда сіз алғашқы сатылымнан әрі ойлай алатындай сенімге ие болуыңыз керек.

Неге құрылым амбиция сияқты маңызды

Амбицияның өзі жеткіліксіз. Масштабтағысы келетін бизнеске мықты негіз қажет.

Оған мына негізгі нәрселер кіреді:

• дұрыс ұйымдық құрылымды таңдау
• жеке және бизнес қаржысын бөлек ұстау
• сәйкестік талаптарын түсіну
• сенімді есеп жүргізуді жолға қою
• өсуді қолдайтын құқықтық және операциялық құрылым құру

Көптеген кәсіпкерлер үшін дәл осы жерде компания құру маңызды болады. LLC немесе corporation құру бизнес үшін айқынырақ құрылым орнатуға және өсуге неғұрлым кәсіби жол ашуға көмектеседі. Zenind құрылтайшыларға осы құрылу қадамдарын реттеуге көмектеседі, сондықтан олар бизнестің өзін дамытуға көбірек көңіл бөле алады.

Түйін қарапайым: үлкен мақсаттар оларды көтере алатын бизнес қажет етеді.

10X ережесін қолдануда жиі жіберілетін қателіктер

10X ережесі қуатты, бірақ оны қате қолдануға болады.

1-қате: қарқын мен стратегияны шатастыру

Көбірек жұмыс істеу ақылды жұмыс істеумен бірдей емес. 10X мақсат үшін бәрібір нақты жоспар қажет.

2-қате: қуатты тексермей тым үлкен мақсат қою

Егер компанияда ақша ағымы, жүйелер немесе кадрлар жеткіліксіз болса, өсу бизнесті бұзуы мүмкін. Жоспар инфрақұрылымды да қатар кеңейтуі керек.

3-қате: тек мотивацияға сүйену

Шабыт пайдалы, бірақ жүйені күн сайын жұмыс істететін нәрсе - тәртіп.

4-қате: негізді елемеу

Құқықтық, қаржылық және операциялық құрылым әлсіз болса, компанияны таза түрде масштабтау мүмкін емес.

5-қате: мақсатты уақытша құбылыс ретінде қарау

10X ережесі бір реттік ынта емес, ұзақ мерзімді жұмыс тәсілі ретінде жақсы нәтиже береді.

Құрушылар қалай тұрақты бола алады

Тұрақтылық - 10X ойлау тәсілінің шынайы сынағы. Оны орнықты етудің бірнеше жолы бар:

• Әр тоқсанға бір негізгі өсу мақсатын сақтаңыз.
• Тек соңғы нәтижені емес, нәтижеге әсер ететін жетекші индикаторларды бақылаңыз.
• Қарау және түзету үшін апталық әдет қалыптастырыңыз.
• Құрушының тікелей қатысуын қажет етпейтін жұмысты басқаға тапсырыңыз.
• Жүктеме бірнеше есе артпай тұрып, компания құрылымының өсуді көтере алатынына көз жеткізіңіз.

Тұрақты құрушылар көбіне ерекше дарынды болғандықтан емес, жүйе жұмыс істейтіндей ұзақ уақыт назары ауған күйде қала алғандықтан ұтады.

Қорытынды

10X ережесі бизнес иелерін кеңірек ойлауға, жылдамырақ әрекет етуге және әдейі құруға итермелейтіндіктен құнды. Ол құрушыларды тек қана қанағаттанарлық нәтижемен шектелмей, нақты масштабталатын компания жобалауға шақырады.

Алайда үлкен мақсаттар тек тәртіпті орындау және мықты бизнес негізімен үйлескенде жұмыс істейді. Жаңа және өсіп келе жатқан компаниялар үшін бұл басынан бастап амбицияны құрылыммен үйлестіру деген сөз.

Егер сізге маңызды өсуді көтере алатын бизнес қажет болса, 10X ойлау тәсілі - бастауға мықты орын.