Правилото 10X за предприемачите: Как по-големите цели могат да стимулират по-умерен бизнес растеж

Правилото 10X е проста идея с взискателно послание: ако искате изключителни резултати, поставяйте цели, които са много по-големи от зоната ви на комфорт, и ги съчетайте с много повече действия, отколкото смятате за необходимо. За предприемачите, особено за тези, които изграждат нова компания, идеята е полезна, защото ги насърчава да мислят отвъд оцеляването и към истински мащаб.

Концепцията често се свързва с Грант Кардон, но стойността на рамката не зависи от една-единствена личност. В основата си правилото 10X е свързано с разширяване на амбицията, увеличаване на усилията и отказ да позволите малките цели да определят какво може да се превърне вашият бизнес.

За основателите този начин на мислене има значение. Ранните етапи на бизнеса рядко се провалят, защото са нямали лого, уебсайт или умна идея. Те се затрудняват, защото целите са твърде малки, изпълнението е твърде предпазливо и компанията не е изградена да поддържа растеж. По-големият начин на мислене, съчетан с правилната основа, създава много по-добър шанс за дългосрочен успех.

Какво всъщност означава правилото 10X

Правилото 10X не е просто въпрос на по-дълги работни часове или преследване на по-шумни цели. То има две части:

1. Поставяйте цели, които са драстично по-големи от това, което ви се струва реалистично.
2. Действайте на ниво, което отговаря на мащаба на тези цели.

Много собственици на бизнес започват с консервативни цели, защото те им се струват по-сигурни. Може да се стремят към малко увеличение на приходите, скромен брой клиенти или ограничено пускане на продукт. Проблемът е, че малките цели често пораждат малко мислене. Те могат да държат основателя зает, без да създават значим импулс.

Подходът 10X задава различен въпрос: ако настоящата ви цел е твърде лесна, какво би изисквала една цел 10 пъти по-голяма от бизнес модела, процеса на продажби, маркетинговия план и операциите ви?

Този въпрос е ценен, защото разкрива слабите предположения. Цел, която някога е изглеждала амбициозна, може да се окаже твърде малка, за да вдъхнови значима промяна.

Защо по-големите цели могат да подобрят изпълнението на бизнеса

По-големите цели създават по-ясна посока. Когато определите цел, която изглежда почти неудобна, сте принудени да я разделите на измерими части.

Например, ако основател иска да удвои годишните приходи, планът може да включва само постепенни промени. Но ако целта е 10 пъти по-голяма, бизнесът трябва да прегледа всеки слой на изпълнение:

• Колко потенциални клиента са нужни всеки месец?
• Колко продажбени разговори трябва да се проведат, за да се създадат тези възможности?
• Какъв трафик трябва да има уебсайтът?
• Кои процеси липсват в изпълнението, наемането и обслужването на клиенти?
• Кои задачи трябва да бъдат автоматизирани или делегирани?

Точно тук амбициозното поставяне на цели става практично. По-голямата цел разкрива действията, системите и хората, които са необходими, за да бъде постигната.

С други думи, правилото 10X не насърчава само мотивация. То създава рамка за планиране, която показва къде бизнесът е недоизграден.

Опасността от малките цели

Малките цели не винаги са безобидни. В много стартъпи те тихо създават ограничения.

Основател, който се стреми само да „остане зает“, може да избегне трудни решения относно ценообразуването, позиционирането или наемането. Собственик на бизнес, който иска само лек ръст в продажбите, може никога да не инвестира в системите, необходими за мащабиране. Компания, която е доволна от скромен резултат, може никога да не развие дисциплината, нужна за конкуренция на по-голям пазар.

Резултатът често е един и същ:

• непостоянни резултати
• слабо изпълнение на задачите
• ниска енергия за развитие на бизнеса
• пропуснати възможности
• компания, която никога не става повече от страничен проект

Правилото 10X оспорва този модел. То казва, че ако целта не ви принуждава да промените начина си на работа, може би целта е твърде малка.

Как да приложите правилото 10X в реален бизнес

Правилото 10X работи най-добре, когато се превърне в процес, а не просто в лозунг. Ето практичен начин да го приложите.

1. Определете цел, която разтяга бизнеса

Изберете цел, която изглежда агресивна, но все още е свързана с реалността. Това може да са приходи, брой клиенти, пазарен дял или растеж на продукта. Идеята е целта да е достатъчно голяма, за да не са достатъчни настоящите ви навици.

2. Разделете целта на контролируеми действия

Големите цели стават управляеми, когато се сведат до ежедневни и седмични действия. Ако целта е повече продажби, трябва да знаете колко потенциални клиенти, срещи, оферти и последващи действия са необходими.

3. Определете пречката

Всеки бизнес има ограничение. То може да бъде трафик, конверсия в продажби, доставка на продукта, паричен поток или персонал. Мисленето 10X ви помага да откриете пречката по-бързо, защото малките подобрения сами по себе си няма да бъдат достатъчни.

4. Изграждайте системи, а не само усилие

Масивното действие не означава хаотично действие. То означава изграждане на системи, които могат да се повтарят. Основател, който лично се занимава с всяка задача, не може да мащабира. Основател, който изгражда процеси, може.

5. Преглеждайте и коригирайте бързо

Колкото по-амбициозна е целта, толкова по-важно е да измервате напредъка често. Седмичният преглед държи компанията честна и предотвратява отклонения.

Пример за 10X при развиващ се бизнес

Представете си бизнес, който е продал 100 единици миналата година и иска да продаде 1000 единици тази година.

В началото това звучи крайно, но упражнението е полезно, защото променя разговора.

Вместо да пита „Как да получим още няколко продажби?“, основателят пита:

• Колко квалифицирани потенциални клиенти са ни нужни?
• Кои канали могат да ги осигурят?
• Каква оферта би подобрила конверсията?
• Как обслужването на клиенти може да поддържа по-голям обем?
• Коя част от процеса е твърде ръчна?

Този тип мислене често разкрива, че компанията се нуждае от по-добър брандинг, по-добро последващо общуване, по-ясно послание или по-силна правна и оперативна структура, преди да може да расте. Точно затова амбициозните цели са полезни. Те подчертават областите, които трябва да се подобрят.

Промяната в мисленето зад 10X

Правилото 10X не е само за показатели. То е и за идентичност.

Основател, който мисли малко, може да се колебае дали да действа като истинска компания. Основател, който мисли по-мащабно, започва да взема решения като сериозен управител. Тази промяна засяга всичко - от ценообразуването до наемането и до начина, по който бизнесът е юридически структуриран.

Тя също променя начина, по който се тълкуват неуспехите. Когато целта е голяма, препятствията не са доказателство, че бизнесът е счупен. Те са доказателство, че компанията израства в по-взискателен етап.

Този начин на мислене има значение за новите бизнеси. Ако целта ви е да изградите нещо устойчиво, трябва да имате увереността да мислите отвъд първата продажба.

Защо структурата е толкова важна, колкото и амбицията

Амбицията сама по себе си не е достатъчна. Бизнес, който иска да расте, се нуждае от стабилна основа.

Това включва основите:

• избор на правилната правна форма
• отделяне на личните и фирмените финанси
• разбиране на изискванията за съответствие
• изграждане на надеждно водене на документация
• създаване на правна и оперативна рамка, която поддържа растежа

За много предприемачи именно тук създаването на компания става важно. Учредяването на LLC или корпорация може да помогне за изграждането на по-ясна структура на бизнеса и да създаде по-професионален път за растеж. Zenind помага на основателите да се погрижат за тези стъпки по учредяване, за да могат те да се съсредоточат върху самото изграждане на бизнеса.

Изводът е прост: големите цели изискват бизнес, който е изграден да ги поеме.

Често срещани грешки при използването на правилото 10X

Правилото 10X е мощно, но може да бъде използвано неправилно.

Грешка 1: Бъркане на интензивността със стратегията

Работата по-усърдно не е същото като работата по-умно. Целта 10X все пак се нуждае от реален план.

Грешка 2: Поставяне на огромна цел без проверка на капацитета

Ако компанията няма достатъчно паричен поток, системи или персонал, растежът може да я разруши. Планът трябва да разширява инфраструктурата едновременно.

Грешка 3: Фокус само върху мотивацията

Вдъхновението е полезно, но дисциплината е това, което кара системата да работи ден след ден.

Грешка 4: Пренебрегване на основата

Компанията не може да се мащабира чисто, ако правната, финансовата и оперативната структура е слаба.

Грешка 5: Третиране на целта като временна

Правилото 10X работи най-добре като дългосрочен начин на управление, а не като еднократен изблик на ентусиазъм.

Как основателите могат да останат последователни

Последователността е истинският тест за 10X мисленето. Ето няколко начина да го направите устойчиво:

• Поддържайте една основна цел за растеж на тримесечие.
• Следете водещите показатели, които движат резултатите, а не само крайния резултат.
• Изградете седмична рутина за преглед и корекции.
• Делегирайте работа, която не изисква пряко внимание на основателя.
• Уверете се, че структурата на компанията може да поддържа растежа, преди натоварването да се умножи.

Основателите, които остават последователни, обикновено печелят не защото са по-талантливи, а защото остават фокусирани достатъчно дълго, за да заработи системата.

Финален извод

Правилото 10X е ценно, защото предизвиква собствениците на бизнес да мислят по-мащабно, да действат по-бързо и да изграждат по-целенасочено. То подтиква основателите да спрат да се целят само в приемливи резултати и да започнат да проектират компания, която наистина може да се мащабира.

Но големите цели работят само когато са съчетани с дисциплинирано изпълнение и стабилна бизнес основа. За новите и развиващи се компании това означава да се комбинират амбиция и структура от самото начало.

Ако искате бизнес, който може да поддържа сериозен растеж, мисленето 10X е силно място, откъдето да започнете.