Бизнес идеялары неге сәтсіздікке ұшырайды: іске кіріспей тұрып білу керек кәсіпкерлік сабақтар

Әрбір құрылтайшы үмітпен бастайды. Жаңа идея қызықты, тартымды, тіпті сөзсіз сәтті сияқты көрінуі мүмкін. Бірақ бизнес идеялардың көпшілігі құрылтайшыда амбиция жетіспегендіктен емес, олар тексерілмеген нарыққа сүйенгендіктен, экономикасы сәйкес келмегендіктен, уақытты дұрыс таңдамағандықтан немесе компанияға қажет құқықтық әрі операциялық негізсіз іске қосылғандықтан сәтсіз болады.

Сондықтан сәтсіз бизнес идеяларын зерттеу пайдалы. Сәтсіздік тек не дұрыс болмағаны туралы әңгіме емес. Ол сізге уақыт, ақша және энергия құймас бұрын нені тексеру керегін көрсететін карта.

АҚШ-тағы кәсіпкерлер үшін бұл көп адам ойлағаннан ертерек басталады. Өнім жасаудан немесе алғашқы жарнамаңызды беруден бұрын, нарықты, реттеуші талаптарды, шығындарды және іске қосылуды қолдайтын бизнес құрылымын түсінуіңіз керек. Дұрыс ұйымдық нысанды таңдау, оны дұрыс тіркеу және талаптарға сай болу әкімшілік ұсақ-түйек емес. Олар бизнес моделінің бір бөлігі.

Бизнес идеялардың сәтсіздікке ұшырауының ең жиі себептері

Көптеген сәтсіз идея бірнеше қайталанатын қателікке тіреледі. Оларды ерте байқай алсаңыз, сәтсіздікке бастап апаратын компанияға айлар бойы еңбекті босқа жұмсаудан сақтанасыз.

Сәтсіздік үлгісі	Қалай көрінеді	Неге маңызды
Нақты сұраныс жоқ	Адамдар идеяны қызық дейді, бірақ сатып алмайды	Қызығушылық төлеуге дайындықпен бірдей емес
Уақыт дұрыс емес	Нарық дайын емес немесе тренд өтіп кеткен	Тіпті жақсы идея да уақыт терезесі сәйкес келмесе құлайды
Әлсіз экономика	Шығындар тым жоғары, маржа тым тар	Әрбір сатылым ақша жоғалтса, компания өмір сүре алмайды
Құқықтық немесе реттеуші мәселе	Өнім жергілікті, штаттық немесе федералдық ережелерді бұзады	Алғашында болмауы тиіс болса, бизнесті масштабтау мүмкін емес
Платформаға тәуелділік	Компания бір API-ге, бір маркетплейске немесе бір арнаға сүйенеді	Бір өзгерістің өзі бизнесті бір түнде жоя алады
Құрылтайшылардың сәйкессіздігі	Бірлескен құрылтайшылардың мақсаты әртүрлі немесе қарқыны бәсеңдейді	Команда үйлеспесе, орындау құлдырайды
Мәселе түсініксіз	Өнім ақылды көрінеді, бірақ нақты ауырсыну нүктесін шешпейді	Адамдар жаңалық үшін емес, жеңілдік, ыңғайлылық немесе нәтиже үшін төлейді
Операциялық күрделілік	Жеткізу, орындау, қолдау немесе сәйкестік тым қымбат	Артқы операциялар масштабталмаса, тамаша идеялар да сәтсіз болады

1. Шынайы емес идеялар тез күйрейді

Кейбір идеялар басынан-ақ іске аспайтындықтан сәтсіз болады. Тұжырымдама питч-дек немесе миға шабуыл кезінде керемет көрінуі мүмкін, бірақ оны өндіру, жеткізу, сақтандыру немесе заңды түрде жүргізу мүмкін болмаса, бұл бизнес емес. Бұл тек ой тәжірибесі.

Бұл әсіресе көңілді немесе вирус сияқты көрінетін, бірақ тұрақты қолдану жағдайы жоқ өнімдерге қатысты. Жаңалық әсері басылғанда, тұтынушылардың қайта-қайта алуына берік себеп болмаса, бизнес те жоғалады.

Сабақ қарапайым: шығармашылық маңызды, бірақ шынайылық одан да маңызды. Шешім қабылдамас бұрын, идеяны қауіпсіз құруға, заңды сатуға және пайдамен жеткізуге бола ма, соны сұраңыз.

2. Кейбір идеялар заңға байланысты сәтсіз болады

Құрылтайшының ең қымбат қателіктерінің бірі - штаттық және жергілікті заңдарды тексермей бизнес ашу. Өнім зиянсыз немесе табысты болып көрінуі мүмкін, бірақ оны сатқыңыз келетін жерде ол шектелген, лицензиялауға жататын, реттелетін немесе тіпті тыйым салынған болып шығуы мүмкін.

Бұл қауіп тек айқын жоғары реттелетін салаларға ғана қатысты емес. Ол маркетингтік уәделерге, жас шектеулеріне, салық міндеттемелеріне, жеткізу ережелеріне және тұтынушыға арналған ашып көрсету талаптарына да әсер етеді. Сәйкестікті елемейтін құрылтайшы икемді емес, олар бизнесті жабуы мүмкін қысқа жолды таңдап отыр.

Сондықтан көптеген кәсіпкерлер ерте кезеңде LLC немесе корпорация құрады. Дұрыс тіркеу компанияны ресми түрде қалыптастыруға көмектеседі, бірақ ол сәйкестікті алмастырмайды. Салаңыз бен орналасқан жеріңізге қолданылатын ережелерді бәрібір түсінуіңіз керек.

3. Уақыт дұрыс түспесе, жақсы идея да құлайды

Күшті идеяның өзі нарық дайын болмаса, сәтсіздікке ұшырауы мүмкін. Тұтынушылар мәселені әлі түсінбеуі мүмкін, инфрақұрылым жоқ болуы мүмкін немесе қажетті мінез-құлықты өзгерту тым үлкен қадам болуы мүмкін.

Уақыт екі жақты маңызды:

• Тым ерте болса, нарық дайын емес.
• Тым кеш болса, санат толып кетеді немесе тауарға айналып кетеді.

Шешім - болжау емес. Тексеру. Ықтимал тұтынушылармен сөйлесіңіз. Landing page сынағын жасаңыз. Шағын ақылы эксперимент өткізіңіз. Тек мақтау емес, нақты міндеттеме алуға тырысыңыз. Егер адамдар қазір төлеуге дайын болмаса, кейін де дайын болмауы мүмкін.

4. Әлсіз unit economics өсуді тежейді

Кейбір компаниялар идеясы ауқымдалатын сияқты көрінгендіктен назар аударады. Бірақ бизнес тек цифрлық немесе заманауи болғаны үшін ауқымдалатын болмайды. Ол сандар жұмыс істесе ғана ауқымдалады.

Егер тұтынушыны тарту құны оның өмірлік құнынан жоғары болса, өсу шығынды одан әрі жылдамдатады. Егер жеткізу, қолдау және қайтарымдар маржаның тым көп бөлігін жеп қойса, көлем артықшылық емес, салмаққа айналады.

Іске қоспас бұрын мына негіздерді есептеңіз:

• Бір тұтынушыны тарту қанша тұрады?
• Тікелей шығындардан кейін қанша жалпы маржа қалады?
• Қайталама сатып алулар қаншалықты шынайы?
• Көлем артқан сайын қандай операциялық шығындар өседі?

Егер қағаз жүзінде бизнес қалай ақша табатынын түсіндіре алмасаңыз, ол іс жүзінде де пайда әкелмейді.

5. Басқа платформаларға тәуелділік жасырын қауіп

Көптеген стартаптар біреудің инфрақұрылымына сүйеніп құрылады: app store-лар, әлеуметтік желілер, жарнама платформалары, маркетплейстер немесе API-лер. Бұл бастапқыда тиімді болуы мүмкін, бірақ әлсіздік те тудырады.

Егер бір платформа ережелерін өзгертсе, алгоритмін түзетсе, төлемақысын өсірсе немесе қолжетімділікті алып тастаса, сіздің бизнесіңіз негізгі тарату арнасынан бір күнде айырылуы мүмкін.

Бұл платформалардан аулақ болу керек дегенді білдірмейді. Бұл платформа жоқ кезде өмір сүре алмайтын бизнес құруға болмайды деген сөз. Күштірек тәсіл - трафик көздерін әртараптандыру, email тізімін өзіңізге тиесілі ету және мүмкіндігінше клиентпен тікелей байланыс орнату.

6. Тамаша өнімнің өзіне де шынайы нарық керек

Кейде құрылтайшылар оны кім сатып алатынынан гөрі, өздері не жасағанына көбірек әуестеніп кетеді. Нәтижесінде инновациялық көрінетін, бірақ ешкім ақысын төлеуге дайын емес мәселені шешетін өнім пайда болады.

Шынайы нарықта тек қызығушылық емес, шұғылдық, бюджет және нақты сатып алушы болады. Сіздің міндетіңіз - нақты ауырсыну нүктесі бар нақты тұтынушыны табу және шешімнің бағасына тұрарлық екенін тексеру.

Құрастырмай тұрып мына сұрақтарды қойыңыз:

• Бұл мәселені кім ең қатты сезінеді?
• Олар мұны қазір қалай шешіп жүр?
• Қазіргі нұсқалардың несі көңіл көншітпейді?
• Неліктен олар ауысар еді?
• Сатып алуды басымдыққа айналдыратын не болуы мүмкін?

Егер бұған анық жауап бере алмасаңыз, іске кіріспей тұрып зерттеуді жалғастырыңыз.

7. Құрылтайшылардың үйлеспеуі компанияны тоқтата алады

Көптеген бизнес идеялары нарықтан емес, команданың өзінен сәтсіздікке ұшырайды. Бірлескен құрылтайшыларда тәуекелге көзқарас, уақыт көкжиегі немесе ақша мен бақылауға қатысты күтулер әртүрлі болуы мүмкін.

Сонда ілгерілеу баяулайды. Шешімдер тұрып қалады. Энергия сейіледі. Тіпті үмітті компания да құрылтайшылар әртүрлі бағытта тартса, күйреуі мүмкін.

Шешім - басынан-ақ әдейі әрекет ету:

• Рөлдерді ерте анықтаңыз.
• Меншік үлесі мен шешім қабылдауды жазбаша бекітіңіз.
• Уақыт міндеттемелерін ашық талқылаңыз.
• Қақтығыс басталмай тұрып шығу күтулерін сөйлесіп алыңыз.

Егер серіктеспен іске қоссаңыз, қысым басталмай тұрып қатынасты құрылымдаңыз.

8. Орындау мәселелері көбіне жоспарлау мәселесі болып шығады

Көп құрылтайшы мәселені орындаудан көреді, ал түпкі себеп - нашар жоспарлау. Олар қаржылық моделі жоқ, go-to-market стратегиясы жоқ және табыстың қандай болатынын нақты түсінбей іске қосылады.

Бизнеске тек ынта емес, мына жайттарға жоспар керек:

• Клиенттер оны қалай табады.
• Компания қалай табыс табады.
• Операциялар қалай жүргізіледі.
• Құқықтық және салық міндеттемелері қалай басқарылады.
• Құрылтайшы идея жұмыс істеп жатқанын қалай біледі.

Осы негізсіз тіпті күшті идеялар да бағытсыз қалады.

9. Ең ақылды құрылтайшылар құрастырмас бұрын сынап көреді

Тексеру - сәтсіздіктен арзан. Өнім әзірлеуге немесе қор жинауға көп қаржы жұмсамас бұрын, нарықтың не ұсынғаныңызды қалайтынын дәлелдейтін белгілерді іздеңіз.

Пайдалы тексеру әдістері:

• Тұтынушымен сұхбат
• Алдын ала тапсырыс немесе күту тізімі
• Landing page сынағы
• Автоматтандыруға дейін қолмен қызмет көрсету
• Шағын пилоттық бағдарламалар
• Бәсекелес талдауы

Мақсат - мінсіздік емес. Мақсат - дәлел. Сізге идея көбірек капиталға, көбірек уақытқа және көбірек құрылымға лайық па, соны білу керек.

10. Бизнес құру нысаны жоспарға сай болуы керек

Көптеген құрылтайшылар тіркеуді соңғы минутқа дейін кейінге қалдырады. Бұл келісімшарттарда, банкте, салықта және жауапкершілікте қажетсіз мәселелер туғызуы мүмкін.

Егер сіз АҚШ-та іске қосуды шындап жоспарласаңыз, бизнес құрылымыңыз мақсаттарыңызға сәйкес болуы керек. Sole proprietorship қарапайым болуы мүмкін, бірақ ол жеке және бизнес істері арасында аздау ажырату береді. Жоспарыңызға, тәуекел профиліңізге және өсу стратегияңызға байланысты LLC немесе corporation анағұрлым орынды болуы мүмкін.

Осы жерде Zenind сияқты компания құру қызметі құрылтайшыларға идеядан заңды бизнеске жылдамырақ өтуге көмектесе алады. Ұйымдық нысанды құру, өтінімдерді реттеп отыру және сәйкестік ескертулерін басқару - орындауды қолдайтын практикалық қадамдар.

11. Бизнес идеясын бағалаудың жақсы жолы

Іске қоспас бұрын осы тексеру тізімін пайдаланыңыз:

• Идея нақты мәселені шеше ме?
• Нақты тұтынушылар төлеуге дайын екенін көрсетті ме?
• Маржа өсуді қолдауға жеткілікті ме?
• Лицензиялау, салық немесе реттеуші мәселелер бар ма?
• Нарық уақыты қолайлы ма?
• Маңызды платформаға тәуелділіктер бар ма?
• Құрылтайшылар ұзақ мерзімді жоспарға келіседі ме?
• Идеяны шағын экспериментпен сынап көрдіңіз бе?
• Бизнес құрылымы дайын ба?
• Компания бизнес жүргізетін штаттарда заңды түрде жұмыс істей ала ма?

Егер осы жауаптардың бірнешеуі түсініксіз болса, көп ақша жұмсамай тұрып тоқтап, идеяны нақтылаңыз.

12. Сәтсіз идеялар кәсіпкерлерге шын мәнінде не үйретеді

Сәтсіз бизнес идеяларынан алынатын ең құнды сабақ - тәуекел жаман деген ой емес. Тәуекел саналы болуы керек деген сабақ.

Кейбір идеялар шынайы емес болғандықтан сәтсіз болады. Басқалары заңсыз, тым қымбат, тым ерте немесе құрылтайшы бақылай алмайтын күштерге тым тәуелді болғандықтан құлайды. Ең жақсы кәсіпкерлер бұл тәуекелдерден кездейсоқ қашпайды. Олар оларды ерте байқап, айналып өтетін жүйе құрады.

Осы ойлау тәсілі әлсіз side project пен орнықты бизнес арасындағы айырмашылықты жасайды.

Тез емес, ақылды іске қосыңыз

Жылдам іске қосу әрқашан ақылды іске қосу деген сөз емес. Егер бизнесіңіздің ұзақ өмір сүргенін қаласаңыз, сізге шынайы нарық, жұмыс істейтін модель және өсуді қолдайтын құқықтық құрылым керек.

Жинаған ақшаңызды салмас бұрын, құрылтай құжаттарын бермес бұрын немесе алғашқы жалдау шартыңызды жасамас бұрын, бір қадам шегініп, қиын сұрақтарды қойыңыз. Егер идея сынақтан өтсе, сеніммен іске кірісіңіз. Егер өтпесе, сәтсіздік қымбатқа түспей тұрып тоқтаңыз.

Мақсат - әрбір қателіктен қашу емес. Мақсат - олардың ішіндегі дұрысын ерте жасау, яғни олар әлі арзан кезде.