Memulakan Perniagaan? 4 Masalah Lazim yang Dihadapi Setiap Pengasas

Memulakan perniagaan memang mengujakan, tetapi fasa awalnya boleh menjadi lebih mencabar daripada yang dijangkakan oleh ramai pengasas. Idea yang kukuh hanyalah satu bahagian daripada keseluruhan proses. Pemilik baharu juga perlu menilai permintaan, mendapatkan modal yang mencukupi, mencapai audiens yang tepat, dan membina struktur yang mampu bertahan dalam tekanan dunia sebenar.

Bagi usahawan di A.S., cabaran ini menjadi lebih penting kerana keputusan awal yang anda buat boleh memberi kesan kepada cukai, liabiliti, kewajipan pematuhan, dan keupayaan untuk berkembang. Sama ada anda sedang menubuhkan LLC, melancarkan syarikat, atau menguji konsep baharu sepenuhnya, memahami masalah lazim ini lebih awal boleh membantu anda mengelakkan kesilapan yang mahal.

Di bawah ialah empat masalah terbesar yang dihadapi oleh pengasas ketika memulakan perniagaan, bersama cara praktikal untuk mengatasinya.

1. Menukar Idea Menjadi Perniagaan Sebenar

Ramai orang mempunyai idea perniagaan. Jauh lebih sedikit yang mempunyai idea yang benar-benar boleh menyokong sebuah syarikat. Sesuatu konsep mungkin kedengaran menarik dalam perbualan, tetapi ia masih memerlukan permintaan pelanggan, kesesuaian pasaran yang jelas, dan pembezaan yang cukup untuk bersaing.

Idea yang kukuh biasanya menjawab beberapa soalan asas:

• Apakah masalah yang diselesaikan oleh perniagaan ini?
• Siapakah pelanggan sasarannya?
• Mengapa seseorang akan memilih perniagaan ini berbanding pesaing?
• Adakah tawaran ini menguntungkan pada titik harga yang realistik?
• Bolehkah perniagaan ini disampaikan secara konsisten pada skala yang lebih besar?

Pengasas sering tersekat kerana mereka menumpukan pada apa yang ingin dibina, bukan pada apa yang pasaran mahu beli. Di sinilah penyelidikan menjadi penting. Sebelum membelanjakan terlalu banyak wang, uji konsep melalui perbualan dengan bakal pelanggan, analisis pesaing, dan langkah pengesahan yang mudah seperti halaman pendaratan, prapesanan, atau percubaan perkhidmatan.

Idea yang praktikal tidak semestinya idea yang paling asli. Selalunya, perniagaan terbaik ialah yang menyelesaikan masalah yang jelas dengan lebih baik, lebih pantas, atau lebih boleh dipercayai daripada alternatif lain.

2. Kehabisan Wang Terlalu Awal

Aliran tunai ialah salah satu sebab paling biasa perniagaan baharu menghadapi kesukaran. Seorang pengasas boleh mempunyai produk yang hebat dan masih gagal jika perniagaan kehabisan wang sebelum mencapai hasil yang stabil.

Kos permulaan berbeza-beza, tetapi kebanyakan perniagaan memerlukan dana untuk gabungan perkara berikut:

• Yuran penubuhan dan pemfailan
• Perkhidmatan ejen berdaftar
• Lesen dan permit
• Laman web dan penjenamaan
• Inventori atau peralatan
• Perisian dan alat operasi
• Pemasaran dan pemerolehan pelanggan
• Sokongan profesional seperti perakaunan atau bantuan guaman

Satu kesilapan yang sering dilakukan pemilik baharu ialah memandang rendah tempoh yang diperlukan untuk menjadi menguntungkan. Hasil tidak muncul dengan segera, dan perbelanjaan sering bermula lama sebelum pelanggan mula membeli secara tetap.

Untuk mengurangkan tekanan kewangan, pengasas harus membina bajet yang konservatif. Ini bermakna menganggarkan kos secara realistik, merancang untuk kelewatan, dan mengekalkan rizab bagi perbelanjaan yang tidak dijangka. Ia juga membantu untuk memisahkan kewangan peribadi dan perniagaan lebih awal dengan membuka akaun bank perniagaan dan menjejak setiap perbelanjaan dari awal.

Jika anda tidak pasti berapa banyak modal yang diperlukan oleh perniagaan, cipta tiga senario:

• Versi jimat yang hanya merangkumi perkara asas
• Versi realistik berdasarkan keadaan pelancaran yang dijangka
• Versi ujian tekanan yang mengandaikan pertumbuhan lebih perlahan atau jualan tertangguh

Perancangan seperti ini memberi anda gambaran yang lebih tepat tentang berapa lama dana anda akan bertahan.

3. Menjangkau Pelanggan yang Tepat

Ramai perniagaan baharu menghadapi kesukaran bukan kerana tawarannya buruk, tetapi kerana audiens tidak pernah mendengarnya. Pemasaran lebih daripada sekadar menyiarkan kandungan di media sosial. Ia ialah proses berterusan untuk memastikan orang yang betul memahami apa yang anda tawarkan, mengapa ia penting, dan mengapa mereka harus mempercayainya.

Pada peringkat awal, pemasaran harus spesifik. Mesej yang terlalu umum adalah mahal dan tidak cekap. Lebih baik untuk memberi tumpuan kepada kumpulan pelanggan yang jelas dan bercakap terus kepada keperluan mereka.

Pemasaran peringkat awal yang baik biasanya merangkumi:

• Mesej jenama yang jelas
• Laman web yang ringkas dan mudah dinavigasi
• Kandungan mesra carian yang sepadan dengan niat pelanggan
• Pengumpulan e-mel dan susulan
• Keterlihatan tempatan jika perniagaan berkhidmat di kawasan geografi tertentu
• Strategi rujukan dan dari mulut ke mulut

Ramai pengasas juga menganggap pemasaran sebagai tugas sekali jalan. Pada hakikatnya, ia memerlukan pengulangan. Pelanggan sering perlu melihat perniagaan lebih daripada sekali sebelum mereka bersedia untuk membeli. Konsistensi lebih penting daripada kempen hebat yang hilang selepas beberapa hari.

Bagi perniagaan berasaskan perkhidmatan, kepercayaan amat penting. Ulasan, testimoni, penjenamaan profesional, dan laman web yang tersusun dengan baik boleh memberi kesan besar terhadap sama ada pengunjung menjadi pelanggan.

4. Merancang Tanpa Terperangkap

Perancangan memang perlu, tetapi terlalu banyak perancangan boleh menjadi masalah juga. Pengasas yang terlalu merancang mungkin menangguhkan pelancaran selama berbulan-bulan, menunggu strategi yang sempurna, produk yang sempurna, atau masa yang sempurna. Tetapi pengasas yang kurang merancang boleh membuat kesilapan yang boleh dielakkan dan cepat kehilangan momentum.

Matlamatnya ialah membina pelan yang berguna, bukan sekadar hiasan.

Pelan pelancaran yang praktikal harus merangkumi:

• Struktur perniagaan
• Tawaran utama
• Audiens sasaran
• Bajet permulaan
• Pendekatan pemasaran
• Aliran kerja operasi
• 30, 60, dan 90 hari seterusnya

Walau bagaimanapun, pelan tidak seharusnya terlalu tegar sehingga menghalang penyesuaian. Perniagaan sebenar sentiasa berkembang. Maklum balas pelanggan mengubah keputusan produk. Data jualan mungkin menunjukkan bahawa satu saluran berfungsi lebih baik daripada yang lain. Pengasas yang paling kuat merancang secukupnya untuk kekal teratur, tetapi tetap cukup fleksibel untuk menyesuaikan diri apabila pasaran memberikan maklumat baharu.

Dalam erti kata lain, perancangan harus memberikan arah, bukan melumpuhkan tindakan.

Masalah yang Sering Terlepas Pandang: Pematuhan dan Struktur

Ramai pengasas baharu menganggap bahagian yang sukar bermula selepas pelancaran. Pada hakikatnya, keputusan undang-undang dan pentadbiran penting sejak dari awal. Memilih struktur perniagaan, memfailkan dokumen penubuhan dengan betul, memastikan rekod teratur, dan memenuhi keperluan pematuhan berterusan adalah sebahagian daripada membina perniagaan yang tahan lama.

Bagi perniagaan di A.S., ini sering merangkumi:

• Memilih antara LLC, syarikat, atau struktur lain
• Memfailkan dokumen penubuhan dengan negeri
• Melantik ejen berdaftar
• Memohon EIN apabila diperlukan
• Menjaga laporan tahunan dan pemfailan negeri agar sentiasa terkini
• Mengekalkan rekod perniagaan dan pengasingan daripada kewangan peribadi

Mengabaikan langkah-langkah ini boleh menimbulkan masalah kemudian, terutamanya jika perniagaan berkembang, mencari pembiayaan, mengambil pekerja, atau memerlukan perlindungan liabiliti yang lebih kukuh.

Inilah salah satu sebab mengapa ramai pengasas menggunakan Zenind untuk membantu mengurus tugas penubuhan dan pematuhan. Persediaan yang jelas dari awal boleh menjadikan perniagaan lebih mudah diurus dan lebih mudah dikembangkan.

Cara Mengurangkan Risiko Permulaan

Tiada pelancaran perniagaan yang benar-benar bebas risiko, tetapi persediaan yang bijak boleh mengurangkan masalah awal yang paling biasa.

Beberapa tabiat yang berguna termasuk:

• Uji kesahihan idea sebelum melabur dengan besar
• Mulakan dengan tawaran yang fokus, bukan cuba melayani semua orang
• Kekalkan perbelanjaan operasi yang rendah semasa bulan-bulan awal
• Bina sistem pemasaran ringkas yang boleh anda laksanakan secara konsisten
• Jejaki tarikh akhir undang-undang dan pematuhan dari hari pertama
• Semak semula andaian secara berkala dan sesuaikan berdasarkan data sebenar

Pengasas terbaik tidak menunggu kepastian. Mereka membina proses yang membantu mereka membuat keputusan yang baik dengan lebih pantas.

Pemikiran Akhir

Memulakan perniagaan bukan sekadar mempunyai idea yang baik. Ia tentang membuktikan bahawa idea itu boleh berjaya dalam pasaran, membiayainya dengan bertanggungjawab, menjangkau pelanggan dengan berkesan, dan membina struktur yang menyokong pertumbuhan jangka panjang.

Empat masalah terbesar yang biasanya dihadapi pengasas baharu ialah pengesahan idea, pembiayaan, pemasaran, dan perancangan. Dalam amalan, isu-isu ini saling berkaitan. Idea yang lemah menjadikan pembiayaan lebih sukar. Perancangan yang lemah menjadikan pemasaran kurang berkesan. Kekurangan struktur boleh memperlahankan pertumbuhan dan mewujudkan masalah pematuhan.

Jika anda mendekati setiap peringkat dengan strategi yang jelas, proses permulaan perniagaan menjadi jauh lebih mudah diurus. Dan jika anda memerlukan bantuan untuk mengatur bahagian penubuhan dalam perjalanan ini, Zenind boleh membantu anda membina asas yang lebih kukuh untuk perniagaan A.S. anda.