Бизнесті бастайсыз ба? Әрбір құрылтайшы кездесетін 4 ортақ мәселе

Бизнес бастау қызықты, бірақ бастапқы кезең көптеген құрылтайшылар күткеннен де қиын болуы мүмкін. Күшті идея - тек істің бір бөлігі ғана. Жаңа иелер сұранысты бағалап, жеткілікті капитал тауып, дұрыс аудиторияға жетіп, шынайы өмірдегі қысымға төтеп бере алатын құрылым құруы керек.

АҚШ-тағы кәсіпкерлер үшін бұл қиындықтар одан да маңызды, өйткені алғашқы қабылданған шешімдер салықтарыңызға, жауапкершілігіңізге, сәйкестік міндеттемелеріңізге және өсу қабілетіңізге әсер етуі мүмкін. Сіз LLC құрып жатсаңыз да, корпорация іске қоссаңыз да, не мүлде жаңа тұжырымдаманы сынап көрсеңіз де, алдын ала кездесетін ортақ мәселелерді түсіну қымбат қателіктерден сақтай алады.

Төменде бизнесті бастау кезінде құрылтайшылар жиі кездесетін төрт негізгі мәселе және олардың әрқайсысын шешудің практикалық жолдары берілген.

1. Идеяны нақты бизнеске айналдыру

Көп адамда бизнес-идея болады. Ал сол идея компанияны шын мәнінде қолдай алатын деңгейге жететіндер әлдеқайда аз. Тұжырымдама әңгіме кезінде қызықты естілгенімен, оған әлі де клиент сұранысы, айқын нарықтық сәйкестік және бәсекелесуге жеткілікті айырмашылық қажет.

Күшті идея әдетте бірнеше негізгі сұраққа жауап береді:

• Бұл бизнес қандай мәселені шешеді?
• Мақсатты клиент кім?
• Неліктен біреу бұл бизнесті бәсекелестің орнына таңдайды?
• Ұсыныс шынайы баға деңгейінде пайдалы ма?
• Бизнес ауқымды түрде тұрақты жеткізіле ала ма?

Құрылтайшылар жиі өздері не жасағысы келетініне емес, нарық не сатып алғысы келетініне назар аудармағандықтан тұрып қалады. Дәл осы жерде зерттеу маңызды. Тым көп ақша жұмсамай тұрып, әлеуетті клиенттермен әңгімелесу, бәсекелестерді талдау және лендинг беттері, алдын ала тапсырыстар немесе қызметті сынақтан өткізу сияқты қарапайым растау қадамдары арқылы тұжырымдаманы тексеріңіз.

Практикалық идея әрдайым ең ерекше идея бола бермейді. Көбіне ең жақсы бизнес - бұл баламаларға қарағанда айқынырақ, жылдамырақ немесе сенімдірек жолмен нақты мәселені шешетін бизнес.

2. Ақшаның тым ерте таусылып қалуы

Қолма-қол ақша ағыны - жаңа бизнестің қиындыққа тап болуының ең жиі себептерінің бірі. Құрылтайшының тамаша өнімі болуы мүмкін, бірақ бизнес тұрақты табысқа жеткенге дейін ақшасы таусылса, бәрі сәтсіздікке ұшырауы мүмкін.

Бастапқы шығындар айтарлықтай әртүрлі болғанымен, көптеген бизнеске мынадай шығындардың бір бөлігіне қаражат керек болады:

• Құру және өтініш беру алымдары
• Тіркелген агент қызметтері
• Лицензиялар мен рұқсаттар
• Веб-сайт және брендинг
• Қор немесе жабдық
• Бағдарламалық жасақтама және операциялық құралдар
• Маркетинг және клиент тарту
• Бухгалтерлік немесе заңгерлік көмек сияқты кәсіби қолдау

Жаңа иелер жиі кірістің қанша уақыттан кейін келетінін төмен бағалайды. Түскен табыс бірден пайда бола қоймайды, ал шығындар көбіне клиенттер тұрақты түрде сатып ала бастағанға дейін-ақ жүріп жатады.

Қаржылық қысымды азайту үшін құрылтайшылар сақ бюджетті жасауы керек. Бұл шығындарды шынайы есептеуді, кідірістерді ескеруді және күтпеген шығындарға резерв қалдыруды білдіреді. Сондай-ақ ерте кезеңде жеке және бизнес қаржысын бөлу үшін бизнес банк шотын ашып, барлық шығынды басынан бастап есепке алып отыру пайдалы.

Егер бизнеске қанша капитал қажет болатыны белгісіз болса, үш сценарий құрыңыз:

• Тек ең қажеттілерді қамтитын үнемді нұсқа
• Іске қосылудың күтілетін жағдайларына негізделген шынайы нұсқа
• Өсу баяулап немесе сатылым кешіккен жағдайды ескеретін стресс-тест нұсқа

Мұндай жоспарлау қаражатыңыздың қанша уақытқа жететінін дәлірек көрсетеді.

3. Дұрыс клиенттерге жету

Көп жаңа бизнес ұсынысы нашар болғандықтан емес, оны аудитория естімегендіктен қиындыққа ұшырайды. Маркетинг әлеуметтік желіге жай ғана жариялаудан әлдеқайда кең ұғым. Бұл - дұрыс адамдардың сіз не ұсынатыныңызды, оның неге маңызды екенін және неге сізге сенуі керегін түсінуін қамтамасыз ететін үздіксіз процесс.

Бастапқы кезеңде маркетинг нақты болуы керек. Жалпыға бірдей хабарлама қымбат және тиімсіз. Белгілі бір клиент тобына назар аударып, олардың қажеттіліктеріне тікелей сөйлеген әлдеқайда тиімді.

Жақсы бастапқы маркетинг көбіне мыналарды қамтиды:

• Айқын брендтік хабарлама
• Қарапайым, оңай навигациясы бар веб-сайт
• Клиент ниетіне сай іздеу үшін ыңғайлы контент
• Электрондық пошта жинау және кейінгі байланыс
• Егер бизнес белгілі бір географиялық аумаққа қызмет көрсетсе, жергілікті көріну
• Ұсыну және ауыздан-ауызға тарау стратегиялары

Көп құрылтайшы маркетингті бір реттік жұмыс деп ойлайды. Шын мәнінде, ол қайталауды талап етеді. Клиенттер көбіне сатып алуға дайын болғанша бизнесті бірнеше рет көруі керек. Бірнеше күннен кейін жоғалып кететін жарқын науқандарға қарағанда, тұрақтылық маңыздырақ.

Қызмет көрсету бизнесі үшін сенім ерекше маңызды. Пікірлер, ұсыныстар, кәсіби брендтеу және реттелген веб-сайт келушінің клиентке айналуында үлкен рөл атқара алады.

4. Тұрып қалмай жоспарлау

Жоспарлау қажет, бірақ тым көп жоспарлау өз алдына мәселе болуы мүмкін. Шамадан тыс жоспарлайтын құрылтайшы айлап іске қосуды кейінге қалдырып, мінсіз стратегияны, мінсіз өнімді немесе мінсіз уақытты күтуі мүмкін. Ал жеткіліксіз жоспарлаған құрылтайшы оңай болдырмауға болатын қателіктер жіберіп, жылдам қарқын жоғалтуы мүмкін.

Мақсат - сәндік емес, пайдалы жоспар құру.

Практикалық іске қосу жоспары мыналарды қамтуы керек:

• Бизнестің құрылымы
• Негізгі ұсыныс
• Мақсатты аудитория
• Бастапқы бюджет
• Маркетинг тәсілі
• Операциялық жұмыс процесі
• Алдағы 30, 60 және 90 күн

Сонымен бірге, жоспар икемделуге кедергі болмайтындай қатты болмауы тиіс. Нақты бизнес дамиды. Клиенттің пікірі өнім туралы шешімдерді өзгертуі мүмкін. Сатылым деректері бір арнаның басқасынан жақсырақ жұмыс істейтінін көрсетуі ықтимал. Ең мықты құрылтайшылар жеткілікті жоспарлап, реттелген күйде қалады, бірақ нарық жаңа ақпарат бергенде бейімделуге де дайын болады.

Басқаша айтқанда, жоспар бағыт беруі керек, тоқырауға ұрындырмауы керек.

Көбіне еленбей қалатын мәселе: сәйкестік пен құрылым

Көп жаңа құрылтайшы қиындық іске қосылғаннан кейін басталады деп ойлайды. Шын мәнінде, заңдық және әкімшілік шешімдер басынан-ақ маңызды. Бизнес құрылымын таңдау, құжаттарды дұрыс беру, есеп жүргізуді реттеу және тұрақты сәйкестік талаптарын орындау - ұзақ өмір сүретін бизнес құрудың бір бөлігі.

АҚШ бизнесі үшін бұған жиі мыналар кіреді:

• LLC, corporation немесе басқа құрылымның бірін таңдау
• Құру құжаттарын штатқа тапсыру
• Тіркелген агент тағайындау
• Қажет болған жағдайда EIN алуға өтініш беру
• Жылдық есептер мен штаттық өтінімдерді өз уақытында жаңартып отыру
• Бизнес жазбаларын және жеке қаржыдан бөлек ұстауды сақтау

Бұл қадамдарды өткізіп жіберу кейін қиындық туғызуы мүмкін, әсіресе бизнес өссе, қаржыландыру тартса, қызметкерлер жалдаса немесе жауапкершіліктен көбірек қорғаныс қажет болса.

Сондықтан көптеген құрылтайшылар негізін қалау мен сәйкестік міндеттерін басқаруға Zenind-ті пайдаланады. Бастапқыдан дұрыс құрылған жүйе бизнесті жүргізуді де, ауқымдауды да жеңілдетеді.

Бастапқы тәуекелді қалай азайтуға болады

Ешбір бизнес іске қосылымы толықтай тәуекелсіз емес, бірақ ақылды дайындық ең жиі кездесетін бастапқы мәселелерді азайта алады.

Пайдалы әдеттердің бірнешеуі:

• Қомақты қаражат салмай тұрып идеяны тексеру
• Барлығына қызмет көрсетуге тырысқанша, нақты ұсыныспен бастау
• Алғашқы айларда операциялық шығындарды төмен ұстау
• Тұрақты қолдануға болатын қарапайым маркетинг жүйесін құру
• Заңдық және сәйкестік мерзімдерін бірінші күннен бастап бақылау
• Болжамдарды жүйелі түрде қайта қарап, нақты дерекке сүйене отырып түзету енгізу

Ең мықты құрылтайшылар белгісіздікті күтпейді. Олар жақсы шешімдерді жылдамырақ қабылдауға көмектесетін процесті қалыптастырады.

Қорытынды ойлар

Бизнес бастау тек жақсы идеяға ие болу емес. Ол идеяның нарықта жұмыс істей алатынын дәлелдеу, оны дұрыс қаржыландыру, клиентке тиімді жету және ұзақ мерзімді өсуді қолдайтын құрылым құру туралы.

Жаңа құрылтайшылар жиі кездесетін төрт басты мәселе - идеяны тексеру, қаржыландыру, маркетинг және жоспарлау. Іс жүзінде бұл мәселелер өзара байланысты. Әлсіз идея қаржыландыруды қиындатады. Нашар жоспарлау маркетингті тиімсіз етеді. Құрылымның жоқтығы өсуді баяулатып, сәйкестік проблемаларын тудыруы мүмкін.

Әр кезеңге айқын стратегиямен қарасаңыз, стартап процесі әлдеқайда басқарылатын болады. Ал егер бизнесіңіздің құрылу жағын реттеуге көмек қажет болса, Zenind АҚШ-тағы бизнесіңізге берік негіз қалауға көмектесе алады.