Cách Drone đang thay đổi tiếp thị bất động sản: Hướng dẫn thực tế cho môi giới và doanh nghiệp bất động sản

Công nghệ drone đã chuyển từ một xu hướng mới lạ thành một công cụ tiếp thị thực tiễn cho các chuyên gia bất động sản. Ảnh trên không, video điện ảnh và góc nhìn từ trên cao về bất động sản hiện giúp người mua hiểu một danh sách nhanh hơn, đánh giá vị trí rõ ràng hơn và hình thành ấn tượng ban đầu mạnh hơn trước khi họ bước vào bên trong.

Đối với môi giới, sàn giao dịch, nhiếp ảnh gia và những doanh nhân xây dựng doanh nghiệp dịch vụ bất động sản, drone có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh rõ rệt. Chúng không chỉ làm cho tin đăng trở nên ấn tượng hơn. Chúng còn giúp kể một câu chuyện đầy đủ hơn về bất động sản, hỗ trợ định giá cao hơn và cải thiện chất lượng khách hàng tiềm năng đến từ hoạt động tiếp thị của bạn.

Vì sao nội dung drone hiệu quả trong bất động sản

Bất động sản mang tính trực quan, và hành trình của người mua thường bắt đầu trên mạng. Trước khi một khách hàng tiềm năng đặt lịch xem nhà, họ muốn hiểu ngôi nhà, khu đất, khu phố và các tiện ích xung quanh. Ảnh chụp từ mặt đất rất hữu ích, nhưng không phải lúc nào cũng cho thấy quy mô hoặc bối cảnh.

Nội dung drone lấp đầy khoảng trống đó.

Hình ảnh trên không có thể làm nổi bật:

• Diện tích và bố cục của khu đất
• Đường mái, cảnh quan, hồ bơi và các tiện ích ngoài trời
• Mức độ gần các tuyến đường, công viên, trường học và khu mua sắm
• Mật độ khu dân cư và khu vực phát triển xung quanh
• Tầm nhìn, lối ra mặt nước hoặc các đặc điểm địa lý độc đáo

Bối cảnh đó giúp người mua quyết định nhanh hơn. Nó cũng giúp người bán nhìn thấy bất động sản của mình được trình bày theo cách nâng tầm và hiện đại hơn.

Ảnh trên không làm tin đăng hấp dẫn hơn

Một trong những lợi ích tức thì nhất của drone là ảnh chụp tin đăng tốt hơn. Một bức ảnh trên không được bố cục tốt có thể khiến bất động sản trông rộng rãi hơn, được bảo trì tốt hơn và dễ hiểu hơn.

Điều này quan trọng vì người mua thường so sánh nhiều tin đăng trong thời gian ngắn. Một bức ảnh trên không nổi bật có thể khiến họ dừng lại khi lướt và khuyến khích họ tương tác sâu hơn với trang tin đăng.

Ảnh trên không đặc biệt hữu ích cho:

• Lô đất nhà ở lớn
• Nhà cao cấp
• Dự án xây mới
• Bất động sản ở khu vực nông thôn
• Tòa nhà nhiều căn
• Bất động sản thương mại và đa công năng
• Nhà có tiện ích ngoài trời nổi bật

Mục tiêu không chỉ là chụp từ trên cao. Mục tiêu là thể hiện bất động sản theo cách giúp tin đăng dễ hiểu hơn và đáng nhớ hơn.

Video mang lại nhiều bối cảnh hơn cho người mua

Video từ drone còn mạnh hơn nữa khi mục tiêu là thể hiện phong cách sống và bối cảnh. Một đoạn bay ngang ngắn có thể ghi lại bất động sản, con phố, khu dân cư xung quanh và các điểm nổi bật lân cận trong một chuỗi hình ảnh liền mạch.

Điều đó giúp người mua trả lời những câu hỏi mà ảnh tĩnh không thể giải thích đầy đủ:

• Ngôi nhà nhìn từ trên cao như thế nào?
• Mức độ riêng tư của bất động sản ra sao?
• Mối quan hệ giữa ngôi nhà và khu đất là gì?
• Bất động sản cách các tuyến đường chính hoặc tiện ích cộng đồng bao xa?

Loại cảnh quay này phù hợp với trang tin đăng, mạng xã hội, chiến dịch email và quảng cáo trả phí. Nó cũng kết hợp tốt với video tham quan nội thất, mang đến cho người mua cả bối cảnh bên ngoài lẫn trải nghiệm bên trong.

Drone hỗ trợ marketing mạnh hơn trên nhiều kênh

Tài sản drone rất linh hoạt. Một khi bạn đã chụp ảnh và quay video trên không, bạn có thể dùng cùng nội dung đó trên nhiều kênh tiếp thị.

Các mục đích sử dụng phổ biến gồm:

• Trang tin đăng trên website của sàn giao dịch
• Reel mạng xã hội và video ngắn
• Chiến dịch email gửi đến danh sách người mua
• Quảng cáo kỹ thuật số và chiến dịch tiếp thị lại
• Tờ giới thiệu bất động sản và bộ tài liệu trình bày
• Tài liệu cho nhà đầu tư đối với bất động sản thương mại

Việc tái sử dụng đó giúp tăng hiệu quả trên mỗi buổi chụp. Thay vì xem nội dung drone như một phần bổ sung dùng một lần, các doanh nghiệp bất động sản thông minh đưa nó vào hệ thống marketing của mình.

Dịch vụ drone có thể trở thành một nguồn doanh thu

Nếu bạn đang khởi động một doanh nghiệp nhiếp ảnh hoặc truyền thông bất động sản, dịch vụ drone có thể không chỉ là một tính năng. Nó có thể trở thành một dòng dịch vụ riêng.

Nhiều doanh nghiệp marketing bất động sản đóng gói công việc drone cùng với:

• Nhiếp ảnh nội thất và ngoại thất
• Video tham quan
• Bản vẽ mặt bằng
• Hỗ trợ dàn dựng
• Viết nội dung tin đăng
• Nội dung mạng xã hội

Cách gói dịch vụ này có thể làm tăng giá trị đơn hàng trung bình và khiến doanh nghiệp của bạn hấp dẫn hơn đối với môi giới muốn có một nhà cung cấp xử lý nhiều nhu cầu cùng lúc.

Nếu bạn đang bắt đầu loại hình kinh doanh này, đáng để nghĩ xa hơn thiết bị. Bạn cũng cần một cấu trúc doanh nghiệp rõ ràng, cơ chế bảo vệ trách nhiệm và một thiết lập chuyên nghiệp có thể hỗ trợ tăng trưởng. Với nhiều doanh nhân, thành lập LLC là một bước khởi đầu thực tế khi họ muốn tách hoạt động kinh doanh khỏi tài sản cá nhân và xây dựng uy tín với khách hàng.

Doanh nghiệp bất động sản cần biết gì về tuân thủ FAA

Trước khi sử dụng drone cho công việc bất động sản thương mại, người vận hành cần hiểu các quy định áp dụng tại Hoa Kỳ.

Nói chung, các hoạt động drone thương mại thuộc phạm vi FAA Part 107 đối với hệ thống máy bay không người lái nhỏ dưới 55 pound. Cần có chứng chỉ phi công điều khiển từ xa để vận hành thương mại, và thiết bị bay phải được đăng ký khi cần. Người vận hành cũng phải bay an toàn, tránh hành vi liều lĩnh và chú ý các hạn chế về không phận.

Các điểm tuân thủ chính gồm:

• Bay trong tầm nhìn trực tiếp, trừ khi bạn có giấy phép hoặc miễn trừ phù hợp
• Tránh bay bất cẩn hoặc liều lĩnh
• Kiểm tra xem chuyến bay có nằm trong không phận được kiểm soát hay không và xin phép nếu cần
• Tuân thủ các hạn chế áp dụng cho hoạt động ban đêm, bay trên đầu người và các mục đích sử dụng nâng cao khác
• Luôn chú ý các quy định riêng tư tại địa phương và các vấn đề liên quan đến tài sản
• Giữ hồ sơ, chứng chỉ và đăng ký luôn còn hiệu lực

Nếu bạn không chắc về một chuyến bay, hãy xác minh không phận và điều kiện vận hành trước khi cất cánh. Một sự trì hoãn ngắn tốt hơn nhiều so với một vấn đề tuân thủ có thể làm tổn hại doanh nghiệp của bạn.

Quyền riêng tư và tính chuyên nghiệp rất quan trọng

Công việc drone trong bất động sản không chỉ là tuân thủ hàng không. Nó còn liên quan đến tôn trọng quyền riêng tư và niềm tin của khách hàng.

Các thực hành tốt bao gồm:

• Nhận sự cho phép rõ ràng từ chủ sở hữu bất động sản trước khi quay
• Tránh các góc quay xâm phạm lên nhà hàng xóm hoặc không gian riêng tư
• Minh bạch về những gì cảnh quay drone của bạn sẽ ghi lại
• Chỉ sử dụng cảnh quay theo cách đã được thống nhất trong hợp đồng khách hàng
• Đào tạo phi công và nhân viên xử lý cả vấn đề kỹ thuật lẫn dịch vụ khách hàng một cách chuyên nghiệp

Khi khách hàng cảm thấy bạn cẩn thận và có tổ chức, họ có nhiều khả năng tin tưởng bạn giao các bất động sản cao cấp và công việc lặp lại.

Cách lên kế hoạch cho một buổi quay drone tốt hơn

Một buổi quay drone tốt bắt đầu trước khi thiết bị cất cánh. Kế hoạch giúp nội dung hữu ích hơn và giúp bạn tránh lãng phí chuyến bay.

Hãy dùng một quy trình đơn giản:

1. Xác định những đặc điểm của bất động sản quan trọng nhất.
2. Khảo sát địa điểm để tìm chướng ngại vật, vấn đề không phận và điều kiện ánh sáng.
3. Quyết định mục tiêu là chụp ảnh, quay video hay cả hai.
4. Tạo danh sách cảnh quay gồm các góc rộng giới thiệu và các góc chi tiết gần hơn.
5. Ghi lại đủ góc để thể hiện bất động sản rõ ràng mà không làm nội dung quá nhiều.
6. Chỉnh sửa cảnh quay theo đối tượng người xem của tin đăng.

Với nhiều tin đăng, nội dung drone tốt nhất không phải là nội dung ấn tượng nhất. Đó là nội dung giúp người mua hiểu bất động sản nhanh chóng và khiến tin đăng trở nên đáng tin cậy.

Khi nào nội dung drone mang lại kết quả tốt nhất

Tiếp thị bằng drone hiệu quả nhất khi bất động sản có điều gì đó để thể hiện về mặt hình ảnh ngoài cánh cửa chính. Nó đặc biệt hiệu quả với:

• Nhà có sức hút ngoại thất nổi bật
• Bất động sản có diện tích đất hoặc bố cục độc đáo
• Tin đăng gần mặt nước, núi hoặc đường chân trời đô thị
• Khu thương mại nơi vị trí là điểm bán hàng
• Dự án phát triển mới cần bối cảnh hình ảnh rộng hơn

Tuy vậy, ngay cả những bất động sản khiêm tốn hơn cũng có thể hưởng lợi từ một bức ảnh trên không sạch sẽ nếu nó giúp thể hiện ngôi nhà trong bối cảnh phù hợp.

Xây dựng doanh nghiệp bất động sản xoay quanh marketing hiện đại

Drone là một phần của sự thay đổi lớn hơn trong cách tiếp thị bất động sản. Người mua kỳ vọng nhiều hơn về độ rõ ràng, tính minh bạch và chất lượng hình ảnh tốt hơn. Môi giới và nhà cung cấp dịch vụ có thể mang lại trải nghiệm đó sẽ có vị thế tốt hơn để giành tin đăng và thu hút khách hàng quay lại.

Nếu bạn đang xây dựng doanh nghiệp dựa trên dịch vụ drone, hãy nghĩ như một nhà điều hành chứ không chỉ là một phi công. Điều đó có nghĩa là:

• Chọn đúng loại hình doanh nghiệp
• Thiết lập hợp đồng và quy trình làm việc
• Quản lý bảo hiểm và tuân thủ
• Định giá dịch vụ theo cách hỗ trợ tăng trưởng
• Cung cấp kết quả chỉn chu và nhất quán mỗi lần

Zenind giúp các doanh nhân thành lập và quản lý pháp nhân doanh nghiệp tại Hoa Kỳ, điều này hữu ích khi bạn đang biến một dịch vụ phụ thành một công ty có cấu trúc rõ ràng. Nền tảng vững chắc giúp bạn dễ dàng mở rộng từ vài công việc địa phương thành một hoạt động truyền thông bất động sản chuyên nghiệp.

Kết luận

Drone không thay thế marketing bất động sản truyền thống. Nó đang cải thiện nó. Bằng cách bổ sung ảnh trên không, video bất động sản và bối cảnh khu vực, nội dung drone giúp tin đăng nổi bật hơn và giúp người mua hiểu rõ hơn về những gì họ đang xem.

Đối với môi giới, nhiếp ảnh gia và nhà sáng lập đang xây dựng doanh nghiệp dịch vụ bất động sản, cơ hội rất rõ ràng: sử dụng công nghệ drone để tạo ra nhiều giá trị hơn, trình bày bất động sản hiệu quả hơn và xây dựng một thương hiệu trông hiện đại, đáng tin cậy.

Những doanh nghiệp làm tốt điều này sẽ không chỉ bán nhà. Họ sẽ bán một trải nghiệm marketing tốt hơn.