Δηλώσεις γνωστοποίησης φιλανθρωπικών εράνων: Ένας οδηγός συμμόρφωσης ανά πολιτεία για μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς

Οι δηλώσεις γνωστοποίησης φιλανθρωπικών εράνων είναι από τα πιο παραγνωρισμένα στοιχεία της συμμόρφωσης των μη κερδοσκοπικών οργανισμών στη συγκέντρωση δωρεών. Συνήθως δεν προσελκύουν την προσοχή που λαμβάνουν τα έγγραφα σύστασης, οι ετήσιες αναφορές ή οι φορολογικές δηλώσεις, αλλά αποτελούν βασικό μέρος του τρόπου με τον οποίο οι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί επικοινωνούν με δωρητές και ρυθμιστικές αρχές. Όταν ένας οργανισμός ζητά συνεισφορές, οι λέξεις που χρησιμοποιεί σε έναν ιστότοπο, σε ένα email ή σε μια έντυπη πρόσκληση μπορεί να διέπονται από τη νομοθεσία κάθε πολιτείας.

Για τους μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς, η συμμόρφωση στις γνωστοποιήσεις δεν αφορά μόνο την αποφυγή κυρώσεων. Αφορά τη διαφάνεια, την εμπιστοσύνη των δωρητών και τη συνεπή διακυβέρνηση. Μια σωστά συνταγμένη δήλωση γνωστοποίησης βοηθά έναν φιλανθρωπικό οργανισμό να εξηγήσει ποιος είναι, τι κάνει και πού μπορούν οι δωρητές να βρουν επίσημες πληροφορίες. Δείχνει επίσης ότι ο οργανισμός αντιμετωπίζει σοβαρά τις υποχρεώσεις του στη συγκέντρωση δωρεών.

Αυτός ο οδηγός εξηγεί τι είναι οι δηλώσεις γνωστοποίησης φιλανθρωπικών εράνων, πού μπορεί να απαιτούνται, τι συνήθως περιλαμβάνουν και πώς μπορούν οι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί να δημιουργήσουν μια πρακτική διαδικασία συμμόρφωσης.

Τι είναι μια δήλωση γνωστοποίησης φιλανθρωπικού εράνου;

Μια δήλωση γνωστοποίησης φιλανθρωπικού εράνου είναι μια ειδοποίηση που συνοδεύει μια πρόσκληση συγκέντρωσης δωρεών. Παρέχει στους δωρητές βασικές πληροφορίες για τον οργανισμό και, σε ορισμένες πολιτείες, πληροφορίες για το κρατικό γραφείο που ρυθμίζει τη φιλανθρωπική συγκέντρωση δωρεών.

Το ακριβές κείμενο που απαιτείται από τον νόμο διαφέρει από πολιτεία σε πολιτεία. Ορισμένες δικαιοδοσίες απαιτούν μια σύντομη δήλωση που προσδιορίζει τον οργανισμό και την αποστολή του. Άλλες απαιτούν μια πιο λεπτομερή ειδοποίηση που περιλαμβάνει πληροφορίες καταχώρισης, αποποίηση ευθύνης σχετικά με έγκριση ή δήλωση για τη δυνατότητα έκπτωσης των συνεισφορών.

Στην πράξη, μια δήλωση γνωστοποίησης φιλανθρωπικού εράνου μπορεί να εξυπηρετεί πολλούς σκοπούς ταυτόχρονα:

• Λέει στους δωρητές ποιος ζητά τη δωρεά.
• Βοηθά τις ρυθμιστικές αρχές να αναγνωρίσουν τον οργανισμό που πραγματοποιεί την πρόσκληση.
• Ενισχύει ότι η καταχώριση ή η υποβολή δεν σημαίνει απαραίτητα έγκριση του φιλανθρωπικού οργανισμού από την πολιτεία.
• Μπορεί να κατευθύνει τους δωρητές σε ένα κρατικό γραφείο από το οποίο μπορούν να ζητήσουν οικονομικά αρχεία ή πρόσθετες πληροφορίες.

Επειδή οι κανόνες διαφέρουν τόσο πολύ, οι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί πρέπει να αποφεύγουν τη χρήση μιας ενιαίας ειδοποίησης για όλες τις πολιτείες.

Γιατί έχουν σημασία οι γνωστοποιήσεις φιλανθρωπικών εράνων

Οι δηλώσεις γνωστοποίησης φιλανθρωπικών εράνων έχουν σημασία τόσο για νομικούς όσο και για λόγους φήμης.

Από νομική άποψη, οι πολιτείες συχνά αντιμετωπίζουν τη συγκέντρωση δωρεών ως ρυθμιζόμενη δραστηριότητα. Ένας φιλανθρωπικός οργανισμός που επικοινωνεί με κατοίκους μιας πολιτείας ενδέχεται να πρέπει να εγγραφεί πριν ζητήσει δωρεές και μπορεί επίσης να χρειάζεται να χρησιμοποιεί μια δήλωση γνωστοποίησης ειδική για την πολιτεία στα υλικά του.

Από πλευράς φήμης, το κείμενο γνωστοποίησης μπορεί να καθησυχάσει τους δωρητές ότι ο οργανισμός είναι νόμιμος και υπόλογος. Πολλοί δωρητές δεν θα σταματήσουν ποτέ για να διαβάσουν τα ψιλά γράμματα, αλλά η ύπαρξη μιας σωστής ειδοποίησης εξακολουθεί να σηματοδοτεί επαγγελματισμό και συμμόρφωση.

Για τα μέλη του διοικητικού συμβουλίου και τα στελέχη, οι γνωστοποιήσεις μειώνουν επίσης τον εσωτερικό κίνδυνο. Αν η ομάδα συγκέντρωσης δωρεών χρησιμοποιήσει λάθος διατύπωση, τοποθετήσει τη γνωστοποίηση στο λάθος σημείο ή την παραλείψει εντελώς, ο οργανισμός μπορεί να αντιμετωπίσει διορθώσεις, πρόσθετες υποβολές ή ζητήματα επιβολής που θα μπορούσαν να είχαν αποφευχθεί.

Γνωστοποιήσεις φιλανθρωπικών εράνων έναντι καταχώρισης φιλανθρωπικών οργανισμών

Οι γνωστοποιήσεις φιλανθρωπικών εράνων και η καταχώριση φιλανθρωπικών οργανισμών συνδέονται, αλλά δεν είναι το ίδιο πράγμα.

Η καταχώριση φιλανθρωπικού οργανισμού συνήθως αναφέρεται στη διαδικασία εγγραφής σε μια πολιτεία πριν από τη συγκέντρωση δωρεών από κατοίκους αυτής της πολιτείας. Η εγγραφή συχνά περιλαμβάνει την υποβολή εταιρικών εγγράφων, οικονομικών στοιχείων και ετήσιων ανανεώσεων.

Μια δήλωση γνωστοποίησης φιλανθρωπικού εράνου είναι το κείμενο που τοποθετείται σε μια πρόσκληση. Η γνωστοποίηση μπορεί να αναφέρει έναν αριθμό καταχώρισης ή μια κρατική υπηρεσία, αλλά δεν είναι η ίδια η αίτηση καταχώρισης.

Αυτή η διάκριση έχει σημασία επειδή ένας οργανισμός μπορεί να είναι καταχωρισμένος και παρόλα αυτά να μην χρησιμοποιεί το σωστό κείμενο γνωστοποίησης. Ομοίως, μια δήλωση γνωστοποίησης δεν αντικαθιστά την ανάγκη εγγραφής όπου αυτή απαιτείται.

Γνωστοποιήσεις φιλανθρωπικών εράνων έναντι κανόνων επιβεβαίωσης του IRS

Οι ομοσπονδιακοί φορολογικοί κανόνες δημιουργούν ένα ακόμη επίπεδο υποχρεώσεων.

Το IRS απαιτεί γραπτή επιβεβαίωση για ορισμένες φιλανθρωπικές δωρεές, ειδικά όταν ένας δωρητής προσφέρει 250 δολάρια ή περισσότερο. Αυτή η επιβεβαίωση εξυπηρετεί διαφορετικό σκοπό από μια κρατική δήλωση γνωστοποίησης φιλανθρωπικού εράνου. Είναι απόδειξη για τον δωρητή και φορολογικό έγγραφο, όχι κρατική ειδοποίηση για τη συγκέντρωση δωρεών.

Οι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί πρέπει να κρατούν αυτές τις απαιτήσεις ξεχωριστές στη διαδικασία συμμόρφωσης:

• Οι κρατικές δηλώσεις γνωστοποίησης φιλανθρωπικών εράνων ανήκουν στα υλικά συγκέντρωσης δωρεών όταν απαιτούνται.
• Οι επιβεβαιώσεις του IRS ανήκουν στις διαδικασίες έκδοσης αποδείξεων και επιβεβαίωσης δωρεών.
• Τα εσωτερικά αρχεία δωρεών πρέπει να υποστηρίζουν και τις δύο υποχρεώσεις.

Η ταύτιση αυτών των δύο μπορεί να οδηγήσει σε κενά συμμόρφωσης.

Πού χρησιμοποιούνται συνήθως οι δηλώσεις γνωστοποίησης φιλανθρωπικών εράνων

Μια δήλωση γνωστοποίησης φιλανθρωπικού εράνου μπορεί να χρειάζεται να εμφανίζεται οπουδήποτε ένας οργανισμός ζητά δωρεές από το κοινό σε μια ρυθμιζόμενη πολιτεία.

Συνήθεις θέσεις περιλαμβάνουν:

• Έντυπες επιστολές συγκέντρωσης δωρεών
• Καμπάνιες email
• Σελίδες δωρεών και φόρμες πληρωμής
• Διαδικτυακές εκκλήσεις συγκέντρωσης δωρεών
• Υλικό πρόσκλησης εκδηλώσεων
• Αναρτήσεις κοινωνικών δικτύων με συνδέσμους δωρεών, όταν το περιεχόμενο της πρόσκλησης είναι ενσωματωμένο στην ανάρτηση ή στη σελίδα προορισμού
• Μηνύματα παρακολούθησης προς δωρητές
• Σελίδες crowdfunding που χρησιμοποιούνται από τον οργανισμό

Η απαιτούμενη τοποθέτηση μπορεί επίσης να διαφέρει. Ορισμένες πολιτείες είναι αυστηρές ως προς το πόσο ορατή πρέπει να είναι η δήλωση. Άλλες είναι πιο ευέλικτες, αλλά εξακολουθούν να αναμένουν ότι η ειδοποίηση θα υπάρχει και θα είναι ακριβής.

Ως αποτέλεσμα, οι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί πρέπει να εξετάζουν ξεχωριστά κάθε κανάλι πρόσκλησης αντί να υποθέτουν ότι το ίδιο κείμενο λειτουργεί παντού.

Τι πληροφορίες περιλαμβάνονται συνήθως;

Αν και κάθε πολιτεία έχει τον δικό της κανόνα, οι δηλώσεις γνωστοποίησης φιλανθρωπικών εράνων συχνά περιλαμβάνουν κάποιον συνδυασμό των παρακάτω:

• Την επίσημη νομική επωνυμία του οργανισμού
• Τη διεύθυνση του οργανισμού
• Περιγραφή της αποστολής ή του σκοπού του οργανισμού
• Αριθμό καταχώρισης ή φακέλου που έχει αποδοθεί από την πολιτεία
• Στοιχεία επικοινωνίας κρατικού ρυθμιστή φιλανθρωπικών οργανισμών ή άλλου δημόσιου φορέα
• Δήλωση ότι η καταχώριση δεν υποδηλώνει έγκριση από την πολιτεία
• Δήλωση σχετικά με το αν οι συνεισφορές εκπίπτουν φορολογικά
• Στοιχεία επικοινωνίας εσωτερικού εκπροσώπου ή γραφείου που χειρίζεται τα ερωτήματα των δωρητών

Ορισμένες πολιτείες απαιτούν επίσης ειδικό κείμενο για τηλεφωνική προσέγγιση, αμειβόμενους συγκεντρωτές δωρεών ή εμπορικές συνεργασίες. Αυτές οι περιπτώσεις μπορούν να ενεργοποιήσουν πρόσθετες υποχρεώσεις γνωστοποίησης πέρα από την τυπική ειδοποίηση του μη κερδοσκοπικού οργανισμού.

Διαφορές μεταξύ πολιτειών που πρέπει να προσέξετε

Η μεγαλύτερη πρόκληση συμμόρφωσης είναι ότι οι κανόνες γνωστοποίησης των πολιτειών δεν είναι ομοιόμορφοι.

Ένας μη κερδοσκοπικός οργανισμός μπορεί να επιτρέπεται να χρησιμοποιεί μια σύντομη δήλωση σε μία πολιτεία και μια μακρύτερη, προδιαγεγραμμένη ειδοποίηση σε μια άλλη. Μια πολιτεία μπορεί να απαιτεί ο αριθμός καταχώρισης να εμφανίζεται με εμφανή τρόπο. Μια άλλη μπορεί να απαιτεί να ενημερώνεται ο δωρητής για το πώς θα επικοινωνήσει με την κρατική υπηρεσία. Ορισμένες πολιτείες μπορεί να μην απαιτούν δήλωση γνωστοποίησης φιλανθρωπικού εράνου στην ίδια μορφή καθόλου.

Αυτό σημαίνει ότι μια εθνική καμπάνια συγκέντρωσης δωρεών δεν πρέπει να βασίζεται σε μία μόνο βασική παράγραφο γνωστοποίησης που αντιγράφεται σε κάθε πρόσκληση.

Αντίθετα, οι οργανισμοί πρέπει να διατηρούν έναν πίνακα ανά πολιτεία που να καταγράφει:

• Αν απαιτείται εγγραφή
• Αν απαιτείται δήλωση γνωστοποίησης
• Το ακριβές κείμενο της δήλωσης
• Πού πρέπει να εμφανίζεται η δήλωση
• Αν ισχύουν ειδικοί κανόνες για email, ταχυδρομείο, ιστό ή τηλεφωνικές προσκλήσεις
• Αν εμπλέκονται επαγγελματίες συγκεντρωτές δωρεών ή τρίτοι

Ένας τέτοιος πίνακας μπορεί να αποτρέψει τα πιο συνηθισμένα λάθη πριν φτάσουν στους δωρητές.

Βέλτιστες πρακτικές για τη σύνταξη γνωστοποιήσεων

Μια ισχυρή διαδικασία γνωστοποίησης φιλανθρωπικών εράνων πρέπει να είναι αρκετά απλή ώστε να τη χρησιμοποιεί το προσωπικό και αρκετά αυστηρή ώστε να ανταποκρίνεται στους μεταβαλλόμενους κανόνες των πολιτειών.

1. Χρησιμοποιήστε το ακριβές κείμενο που ορίζει η πολιτεία όταν απαιτείται

Αν μια πολιτεία παρέχει υποχρεωτικό κείμενο, μην το παραφράζετε εκτός αν ο νόμος επιτρέπει αλλαγές. Ακόμη και μικρές διαφοροποιήσεις μπορούν να δημιουργήσουν ζητήματα συμμόρφωσης.

2. Ταιριάξτε τη γνωστοποίηση με το κανάλι της πρόσκλησης

Μια γνωστοποίηση που λειτουργεί σε επιστολή μπορεί να μην ταιριάζει εύκολα σε μια σελίδα προορισμού, και οι ιστοσελίδες μπορεί να χρειάζονται διαφορετική μορφοποίηση ώστε να διασφαλίζεται η ορατότητα σε κινητές συσκευές.

3. Διατηρήστε σταθερή την επίσημη νομική επωνυμία του οργανισμού

Χρησιμοποιείτε το ίδιο όνομα στη γνωστοποίηση, στις καταχωρίσεις, στα φορολογικά αρχεία και στις επικοινωνίες με δωρητές, όπου είναι δυνατόν. Η ασυνέπεια δημιουργεί σύγχυση και μπορεί να επιβραδύνει τους ελέγχους συμμόρφωσης.

4. Ενημερώστε τις γνωστοποιήσεις μετά από κάθε οργανωτική αλλαγή

Αν ο οργανισμός αλλάξει διεύθυνση, όνομα, στελέχη ή καθεστώς καταχώρισης, ενημερώστε αμέσως τη ροή εργασίας των γνωστοποιήσεων.

5. Δημιουργήστε διαδικασία ελέγχου πριν από την έναρξη των καμπανιών

Οι ομάδες συγκέντρωσης δωρεών δεν πρέπει να δημοσιεύουν μια νέα πρόσκληση χωρίς έλεγχο συμμόρφωσης. Μια σύντομη εσωτερική λίστα ελέγχου μπορεί να εντοπίσει λάθη πριν ενεργοποιηθεί μια αποστολή email ή μια πληρωμένη καμπάνια.

6. Συντονίστε τις ομάδες συγκέντρωσης δωρεών, νομικών και οικονομικών

Τα ζητήματα γνωστοποίησης συχνά προκύπτουν επειδή οι ομάδες λειτουργούν σε απομόνωση. Η ομάδα συγκέντρωσης δωρεών δημιουργεί το περιεχόμενο, τα οικονομικά γνωρίζουν την κατάσταση των υποβολών, και το νομικό ή το τμήμα συμμόρφωσης αναλαμβάνει τον έλεγχο. Μια κοινή διαδικασία κρατά τις πληροφορίες ευθυγραμμισμένες.

Πρακτική λίστα ελέγχου συμμόρφωσης

Χρησιμοποιήστε την παρακάτω λίστα ελέγχου όταν προετοιμάζετε μια φιλανθρωπική πρόσκληση:

• Επιβεβαιώστε αν ο οργανισμός είναι καταχωρισμένος σε κάθε στοχευμένη πολιτεία.
• Ελέγξτε αν η πολιτεία απαιτεί δήλωση γνωστοποίησης φιλανθρωπικού εράνου.
• Χρησιμοποιήστε το σωστό κείμενο που ισχύει για τη συγκεκριμένη πολιτεία.
• Επαληθεύστε την επίσημη νομική επωνυμία και τη διεύθυνση του οργανισμού.
• Επιβεβαιώστε αν πρέπει να συμπεριληφθεί αριθμός καταχώρισης.
• Βεβαιωθείτε ότι υπάρχουν τυχόν απαιτούμενες πληροφορίες δωρητή ή στοιχεία επικοινωνίας της ρυθμιστικής αρχής.
• Ελέγξτε τους κανόνες τοποθέτησης για έντυπα, email, ιστό και κοινωνικά δίκτυα.
• Επιβεβαιώστε αν οι αμειβόμενοι συγκεντρωτές δωρεών ή οι εμπορικοί συνεργάτες δημιουργούν επιπλέον απαιτήσεις.
• Αποθηκεύστε ένα αντίγραφο της εγκεκριμένης έκδοσης για μελλοντικές καμπάνιες.
• Επανελέγξτε το κείμενο πριν από κάθε μεγάλη προσπάθεια συγκέντρωσης δωρεών.

Μια απλή λίστα όπως αυτή μπορεί να εξοικονομήσει σημαντικό χρόνο όταν οι καμπάνιες επαναλαμβάνονται καθ’ όλη τη διάρκεια του έτους.

Συνηθισμένα λάθη που κάνουν οι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί

Ακόμη και καλά οργανωμένοι φορείς μπορούν να κάνουν λάθη στις γνωστοποιήσεις. Τα πιο συνηθισμένα λάθη περιλαμβάνουν:

• Επαναχρησιμοποίηση κειμένου γνωστοποίησης άλλης πολιτείας στη λάθος δικαιοδοσία
• Παράλειψη της γνωστοποίησης από τις διαδικτυακές φόρμες
• Χρήση παλιού νομικού ονόματος μετά από εταιρική ενημέρωση
• Παράλειψη ενημέρωσης της δήλωσης μετά από ανανέωση καταχώρισης
• Δημοσίευση φιλανθρωπικής πρόσκλησης πριν ολοκληρωθεί η διαδικασία ελέγχου
• Υπόθεση ότι μια φορολογική απόδειξη καλύπτει τις κρατικές απαιτήσεις γνωστοποίησης
• Παράλειψη λήψης υπόψη εξωτερικών συγκεντρωτών δωρεών ή συμβούλων

Τα περισσότερα από αυτά τα λάθη μπορούν να αποφευχθούν με μια τεκμηριωμένη ροή ελέγχου και ένα κεντρικό ημερολόγιο συμμόρφωσης.

Πώς εντάσσεται η Zenind στο πλαίσιο

Η Zenind βοηθά ιδρυτές και οργανισμούς να διαχειρίζονται την πρακτική πλευρά της σύστασης αμερικανικών οντοτήτων και της συνεχιζόμενης συμμόρφωσης. Για μη κερδοσκοπικούς και οργανισμούς με αποστολή, αυτό σημαίνει οργάνωση από την αρχή και δημιουργία ισχυρής βάσης συμμόρφωσης.

Ένα καθαρό αρχείο σύστασης, συνεπείς πληροφορίες για την οντότητα και πειθαρχημένη ετήσια συντήρηση κάνουν ευκολότερη τη μετέπειτα διαχείριση της συμμόρφωσης στη συγκέντρωση δωρεών. Όταν το όνομα, η διεύθυνση, τα καταστατικά έγγραφα και το ιστορικό υποβολών του οργανισμού είναι σε τάξη, γίνεται πολύ πιο εύκολη η προετοιμασία ακριβών υλικών πρόσκλησης και δηλώσεων γνωστοποίησης.

Για ομάδες που διαχειρίζονται ανάπτυξη σε πολλές πολιτείες, ένα δομημένο σύστημα συμμόρφωσης είναι ιδιαίτερα πολύτιμο. Βοηθά στη μείωση των χειροκίνητων λαθών, κρατά τις υποβολές ευθυγραμμισμένες με τα αρχεία του οργανισμού και υποστηρίζει ομαλότερο συντονισμό μεταξύ σύστασης, διακυβέρνησης και λειτουργιών συγκέντρωσης δωρεών.

Πότε να ζητήσετε έλεγχο από νομικό ή επαγγελματία συμμόρφωσης

Αυτό το άρθρο παρέχει γενικές πληροφορίες και όχι νομική συμβουλή. Επειδή οι κανόνες για τη συγκέντρωση φιλανθρωπικών δωρεών διαφέρουν ανά πολιτεία και αλλάζουν με τον χρόνο, οι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί πρέπει να συμβουλεύονται εξειδικευμένο δικηγόρο ή επαγγελματία συμμόρφωσης όταν:

• Συγκεντρώνουν δωρεές σε νέες πολιτείες
• Λανσάρουν πανεθνική καμπάνια
• Χρησιμοποιούν επαγγελματίες συγκεντρωτές δωρεών ή διαφημιστικούς συνεργάτες
• Ενημερώνουν την επωνυμία ή τη διεύθυνση της οντότητάς τους
• Επεκτείνονται σε διαδικτυακά κανάλια συγκέντρωσης δωρεών
• Λαμβάνουν ειδοποίηση από κρατική ρυθμιστική αρχή
• Προετοιμάζουν ετήσιες ανανεώσεις ή τροποποιήσεις

Ένας σύντομος έλεγχος πριν από μια καμπάνια είναι συνήθως πολύ πιο εύκολος από τη διόρθωση μιας υποβολής ή μιας πρόσκλησης εκ των υστέρων.

Τελικές σκέψεις

Οι δηλώσεις γνωστοποίησης φιλανθρωπικών εράνων μπορεί να μοιάζουν με μικρές λεπτομέρειες συμμόρφωσης, αλλά παίζουν σημαντικό ρόλο στη συγκέντρωση δωρεών των μη κερδοσκοπικών οργανισμών. Ενημερώνουν τους δωρητές, υποστηρίζουν τη διαφάνεια και βοηθούν τους οργανισμούς να τηρούν τους κανόνες πρόσκλησης που ισχύουν ανά πολιτεία.

Η ασφαλέστερη προσέγγιση είναι να αντιμετωπίζετε το κείμενο γνωστοποίησης ως μέρος της βασικής υποδομής συμμόρφωσης του οργανισμού. Δημιουργήστε έναν πίνακα αναφοράς ανά πολιτεία, ελέγχετε κάθε καμπάνια πριν από την έναρξη και ενημερώνετε τους κανόνες όποτε ο οργανισμός αλλάζει ή επεκτείνεται.

Με μια πειθαρχημένη διαδικασία, οι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί μπορούν να συγκεντρώνουν δωρεές με αυτοπεποίθηση, διατηρώντας παράλληλα την εμπιστοσύνη των δωρητών, των ρυθμιστικών αρχών και του κοινού.